大學(xué)城論壇是高校市場，做生意的人都很清楚，學(xué)生的錢都是比較好賺的，能夠在學(xué)生中間有較好的口碑和推廣效果，商家自然也是愿意花錢來投廣告的。這是我在建站初期的想法。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，終于實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月能有幾千的穩(wěn)定收入，同時(shí)也有相當(dāng)多的一批粉絲成為了論壇的中堅(jiān)力量。感覺做學(xué)生論壇，其實(shí)并不難。下面就來分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望有興趣的同學(xué)可以借鑒下。
1.大學(xué)城論壇建站前期考察
前期考察很重要的一個(gè)方面就是競爭對手分析。我做的是重慶市虎溪大學(xué)城論壇，目前有高校11所，主要有重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等等，可以說對象的人數(shù)是相當(dāng)多的。建站時(shí)，每個(gè)學(xué)校已經(jīng)有自己的論壇，但是大學(xué)城這邊與老校區(qū)的論壇有所分離，所以大學(xué)城中的學(xué)生在學(xué)校自身論壇的活躍度并不高。
就大學(xué)城論壇來說，已經(jīng)有3個(gè)比較大的社區(qū)網(wǎng)站，虎溪大學(xué)生網(wǎng)、重慶大學(xué)生社區(qū)以及大學(xué)生玩吧。細(xì)看起來，雖然3個(gè)網(wǎng)站都比較大，功能和涵蓋的內(nèi)容也很豐富，不過各自都有自己的特色。虎溪大學(xué)生網(wǎng)更像是一個(gè)灌水平臺(tái)，注冊人數(shù)眾多，是大學(xué)城最早的一個(gè)獨(dú)立論壇;重慶大學(xué)生社區(qū)主要在新聞和兼職平臺(tái)上做的很出色，提供了很新的大學(xué)生兼職信息，也有很完備的大學(xué)生兼職服務(wù)系統(tǒng)，后續(xù)上的論壇活躍度不高;大學(xué)生玩吧是商家資助的網(wǎng)站，建立時(shí)主要從能為學(xué)生提供商家咨詢?yōu)槟康?，類似于口碑網(wǎng)，提供娛樂、飲食、游玩咨詢。
2.大學(xué)城論壇定位
簡單分析了競爭對手，接下來就是我們的網(wǎng)站如何定位了。一開始我就沒想要全面出擊，自己雖然算不上做了幾個(gè)成功的網(wǎng)站，不過眾多失敗網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)告訴我，越想做全，越不容易堅(jiān)持。做網(wǎng)站，堅(jiān)持到底很重要。
當(dāng)前有的資源或者可以輕松獲取的資源，是大學(xué)城中各個(gè)學(xué)校的協(xié)會(huì)，他們都有qq群，可以很容易的構(gòu)建一批論壇前期人員。建議大家也在建站是多想想自己手中能利用的資源是什么，除了自己有的，很多資源也可以通過合作獲取到，這也是你擁有的潛在資源哦~
3.論壇初期推廣工作
論壇的推廣，剛才已經(jīng)講了，目前主要是拉進(jìn)協(xié)會(huì)成員。這個(gè)工作中，做了很多事，最優(yōu)效果的莫過于，通過合作的方式招募論壇初期斑竹。讓協(xié)會(huì)中的骨干成員，富有活躍度且對論壇很有興趣的同學(xué)成為論壇斑竹。讓他們親身加入，這些同學(xué)都非常具有號召力，通過自己的qq，qq群宣傳論壇，注冊ID，帶頭發(fā)帖，能有非常好的效果。
4.論壇的內(nèi)容
內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，論壇要想有一定的吸引力，得有豐富的內(nèi)容。大學(xué)城論壇的版塊設(shè)置不是很多，剛開始，協(xié)會(huì)要求每個(gè)協(xié)會(huì)獨(dú)立設(shè)置版塊，但是這樣容易致使版塊的“貧富差距”。版塊盡量少，能有更多的互動(dòng)就可以了。網(wǎng)站很多內(nèi)容，通過人工的從各個(gè)學(xué)校論壇中抽選出有意思的帖子或者新聞，制造圍觀貼，能有比較好的效果。而且這些內(nèi)容的獲取也很輕松。
5.論壇盈利
盈利主要還是通過廣告收入，大學(xué)城中有商業(yè)街，這些商家是最開始聯(lián)系的。有意向的很多，但是真正投資的幾乎為零。也是到后期，看到我們網(wǎng)站有一定的商業(yè)利益，才開始陸續(xù)有的。原因是，大學(xué)城內(nèi)的商家很少，基本上學(xué)校里每個(gè)活動(dòng)需要拉贊助的首先想到是這些商家，經(jīng)過幾番折騰，沒有什么效果后，我們這樣再去聯(lián)系的網(wǎng)站，意識(shí)上就已經(jīng)很拒絕了。
所以，我建議大家還是把眼光放長遠(yuǎn)一些。我們最初聯(lián)系的商家都在市區(qū)，也就是不是他們通常聯(lián)系的廣告商家。比較成功的幾個(gè)，比如與團(tuán)購網(wǎng)合作，在大學(xué)城學(xué)生中推廣產(chǎn)品(第一筆收入，推廣效果很好，感覺錢收少了，不過很鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣);與桌游類、KTV商家合作(這類商家的客戶就是學(xué)生為主，很樂意參加推廣活動(dòng));與網(wǎng)店合作推廣(收入少，不過能激起論壇的討論氣氛，擴(kuò)大在學(xué)校中的影響力);與學(xué)?；顒?dòng)合作(完全免費(fèi)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度);與旅游公司合作(目前正在積極籌備的商家，商家非常愿意與我們合作，這方面很有市場，建議以后做類似高校網(wǎng)站的同學(xué)可以從旅游入手，小景區(qū)，低成本郊區(qū)旅游項(xiàng)目非?；鸨?，我們論壇今后也有意向開展自己的小團(tuán)隊(duì)旅游項(xiàng)目)。
更多的方式，就不一一舉例了，盈利建立在流量和流量質(zhì)量的基礎(chǔ)上，高校論壇是個(gè)學(xué)生聚集地，有了這么細(xì)分的流量，非常容易轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站的利潤。
原文出自VIP網(wǎng)www.vipvo.com，轉(zhuǎn)載請注明。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
