HDwiki百科建站講座：站長網總編陳國強談網站盈利

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2010年11月16日，HDwiki系列建站講座第16期邀請了站長網總編陳國強,他將和大家一起談談網站盈利。陳國強，網名強子，站長網總編，長期研究關注互聯網的發(fā)展以及個人網站的生存、賺錢、網站贏利模式等，軟文專家。下面是本期講座的精彩內容。

主持人：今天很榮幸能夠邀請到站長網的總編陳國強先生做客這一期的HDwiki講座，大家掌聲歡迎!

陳國強：大家好，我的網名強子，真名陳國強，2001年大學畢業(yè)后在一家外貿公司上班， 03年開始做個人網站， 05年正式辭職做專職個人站長，同年將8844網站出售給連邦軟件公司，07年加入admin5站長網團隊至今，現任admin5站長網總編。

主持人：這么早就開始接觸互聯網了，而且是與站長打交道，那么可以談一談你對現在整個站長行業(yè)的一個看法嗎?

陳國強：目前整個個人站長圈仍是一個弱勢群體，受到政府以及各個主管部門的重重監(jiān)管。如果說在05年以前靠個人能力和運氣能夠成功的話，在05年以后如果想成功必須依靠團隊的力量。大家注意觀察一下，很多成功的互聯網公司都是在05年之前就開始做，05年以后做大的公司都是有資本投資的公司。現在整個互聯網行業(yè)寡頭趨勢越來越明顯。 我個人認為個人站長還有3-5年的奮斗機會，如果3-5年后還做不大的話，發(fā)展起來的機會已經很渺茫了，因為該占領的領域別人已經占領完了，而且做的已經很成熟了。

主持人：好，我問幾個小問題，作為一個互助平臺，A5現在的盈利主要分為哪幾塊?

陳國強：A5站長網現在盈利主要是網站廣告、 idc業(yè)務和網站交易這三部分。

主持人：這幾類分別有什么特點?比如說像做廣告的網站，可能需要流量達到一定的規(guī)模……

陳國強：廣告是首頁以及論壇的文字、 圖片廣告，idc業(yè)務主要是合租和主機托管等業(yè)務，網站交易有網站交易、域名交易、鏈接買賣等中介服務，還有一些站長團購和站長任務等幾項內容。站長類的廣告收入主要是用戶數量和業(yè)界影響力，但是有些細分的垂直行業(yè)門戶就不一樣，據我了解一天只有幾百ip的網站一個月收入幾十萬的網站很多 ，因為他是某個行業(yè)中的老大。

主持人：中介服務算是A5的特色服務，那么A5僅僅只是從中收取一定的中介費嗎?其中的風險又是如何規(guī)避了?

陳國強：是的，我們收取的中介費用和國內幾大威客網站相比是非常低的，比如我們收費是交易總量的2%，威客網站收費都是20%的，交易風險如果按照我們的規(guī)定流程走，(每筆交易最少審核2遍)一般不會出錯，中介中容易出現的問題主要是買賣雙方的糾紛，這個就要求我們中介人員給予雙方都比較滿意的解決方案，這個和威客網站最大的區(qū)別就是威客網站由于是程序化的東西，處理問題就不是特別人性化。

主持人：這樣的話，可能會耗費官方大量的人力、物力? Google收入占你們A5總收入有多大份額?Google撤出中國會對A5盈利方面有很大影響嗎?

陳國強：Google撤出中國會對A5盈利沒有什么影響，我們知道只是他的搜索撤出了中國大陸移到香港，他的核心業(yè)務比如廣告并沒有撤出，所以嚴格說來Google并沒有撤出中國，因為中國的市場非常大，他們也不會輕易放棄這個大蛋糕。

主持人：恩，好的。剛才一直提的是A5，目前為止我們對A5的盈利模式有了一定的了解，那么我想了解一下，您認為個人站長建站，還有哪些盈利的方向?

陳國強：個人站長能夠盈利的目前來說還是比較多的，比如淘寶客，運營這個項目做好的話一般1-2個就能夠實現盈利。淘寶客我們剛剛做了一期培訓，效果非常好。如果做網站的話，我建議大家做三類網站：一是細分的垂直行業(yè)門戶網站，比如農業(yè)網站;再細分園藝網站;再細分蔬菜網站;再細分土豆網、辣椒網等等，這個如果憑興趣和愛好去做，再加上一定的資源做成功相對來說容易一些;二是地方性的垂直網站，比如地方團購網站、地方分類信息網站、地方建材網站、地方租房網、地方保險網等等，做這類網站最好是觀察好本地的市場，發(fā)現市場空白分析自己的優(yōu)勢和不足點，如果別人把這個領域已近做的很成熟了，建議就不要再去涉入了;三是地方社區(qū)門戶網站，現在縣級的門戶還是有很大的發(fā)展空間，建議大家可以去嘗試。

主持人：你個人最看好哪個方向?

陳國強：細分的垂直行業(yè)門戶網站。因為這個領域還有很多空白。

主持人：針對垂直行業(yè)，因為今天群里有很多都是HDwiki的站長，不知道您對于百科類網站盈利有什么樣的看法?

陳國強：百科類網站也是很垂直細分的網站，個人建議可以嘗試做淘寶客聯盟和cps廣告，也可以組織一些團購活動。比如你是idc百科，也可以組織一些虛擬主機 空間類的團購活動，旅游類百科可以組織團購旅游鞋，旅游包等等。

主持人：最后一個問題，可以方便透露一下A5下一步的發(fā)展方向和重點嗎?

陳國強：不管網站內容千變萬化，網站只是一個工具，至于怎么用好這個工具，怎么去盈利，只要思維不要局限太死就ok。

主持人：贊同，形式可以不一，但思路是相通的。

陳國強：側重于服務，我們現在每個月的流水不過200-300萬，如果每個月能做到3000萬，那么盈利相對來說要輕松很多。

主持人：恩，只有找準站長的需求，滿足他們的需求，才能做大、做強。

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