很多時(shí)候站長不知道怎么選擇產(chǎn)品，或者說不知道應(yīng)該選擇產(chǎn)品還是技術(shù)服務(wù)。其實(shí)從嚴(yán)格意義上說產(chǎn)品也是服務(wù)的一種，但從傳統(tǒng)意義上來講，產(chǎn)品是我們能夠看得見的實(shí)物產(chǎn)品，而服務(wù)則更多指的是技術(shù)支持。中小企業(yè)和個(gè)人站長究竟應(yīng)該如何取舍呢?本文將給大家淺析選擇產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
第一、服務(wù)與產(chǎn)品相比較：眾所周知，賣服務(wù)成本低、無須進(jìn)貨、不需要考慮庫存，只要我們有某項(xiàng)技術(shù)就可以開始了 。而產(chǎn)品則需要啟動(dòng)資金，從研發(fā)，設(shè)計(jì)，制造，生產(chǎn)等都需要成本，所以門檻稍微高些。但長久來看，產(chǎn)品比服務(wù)更有潛力，因?yàn)橘u服務(wù)是以時(shí)間為代價(jià)，所以，很難擴(kuò)大銷售。而產(chǎn)品則不同，它可以輕松從一件擴(kuò)展到一千件甚至上萬件，對(duì)未來進(jìn)一步發(fā)展限制較少。
第二、要賣就賣高端服務(wù)：如果你有相當(dāng)專業(yè)的技能，那么就把這種服務(wù)銷售給高端市場，而不是把自己當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)打雜工，因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)專業(yè)的技能時(shí)是花費(fèi)有一定成本的，這些成本的支出最終都是消費(fèi)者買單。我們都知道斯坦門茨為發(fā)動(dòng)機(jī)畫線的故事，這就是典型的高端服務(wù)。高端服務(wù)本質(zhì)上并不是按照時(shí)間來計(jì)算價(jià)值，而是按給用戶提供的價(jià)值計(jì)算。有時(shí)盡管你花了不到1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是卻解決了在其他地方花幾萬元都無法解決的問題，那么很合理的就應(yīng)該收幾萬。
第三、學(xué)會(huì)把服務(wù)變產(chǎn)品：其實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)格意義上是不分家的，市場經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品。所以我們可以靈活運(yùn)用，把自己精通的技能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這樣就具備了產(chǎn)品無限擴(kuò)張的特點(diǎn)。比如你對(duì)網(wǎng)站建設(shè)或者SEO很精通，那么就可以根據(jù)你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)把這些技術(shù)寫成書籍出版，往往這類實(shí)戰(zhàn)書籍也是極受歡迎的。有時(shí)你雖然不會(huì)什么高深的技術(shù)，但是你在某個(gè)行業(yè)待久了，對(duì)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面都有很深的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，那么這就是你的資本，也可以把它記錄下來，變成產(chǎn)品去銷售。
第四、根據(jù)自身實(shí)際情況：無論是產(chǎn)品和服務(wù)，要根據(jù)我們的實(shí)際情況去選擇，用心做都可以做好。所以，在你做產(chǎn)品時(shí)不要想著做服務(wù)好，做服務(wù)時(shí)不要想著產(chǎn)品好。首先要清楚你能做什么，而不是什么最賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)有很多暴利行業(yè)，你有能力去做嗎，能做好嗎?因此，腳踏實(shí)地從自身?xiàng)l件出發(fā)，慢慢來，選擇在自身能力范圍之內(nèi)的，咬牙堅(jiān)持，要做就做出名堂。
以上四點(diǎn)是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享了選擇產(chǎn)品或服務(wù)的注意事項(xiàng)，當(dāng)然實(shí)際情況肯定比這個(gè)要復(fù)雜，考慮的問題也會(huì)更多。這里只是給出一個(gè)思路，希望對(duì)大家有所幫助。以后的文章會(huì)繼續(xù)分享策劃盈利方面的營銷知識(shí)，歡迎大家和我聯(lián)系。本文來自：淘寶返利，網(wǎng)址：，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明鏈接，謝謝!
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