前斷時(shí)間連續(xù)發(fā)了， 《丁道師案例分析第一課：地方網(wǎng)站的運(yùn)營》和 《丁道師案例分析第二課：淘寶客網(wǎng)站的運(yùn)營》(感興趣的朋友可以去百度搜索)，沒想到這么多站長喜歡，每天郵箱多了很多郵件。大家也普遍反映文章過長，敘述有些繁瑣，那么從今天開始我盡可能的精煉文章，去除一些套話，切實(shí)從網(wǎng)站案例入手，和大家一起探討運(yùn)營之道。
案例一：東方財(cái)富網(wǎng)—中國最大的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站
東方財(cái)富網(wǎng)在行業(yè)的地位大家有目共睹，自2004年3月上線以來，憑借權(quán)威、全面、專業(yè)、及時(shí)的優(yōu)勢，東方財(cái)富網(wǎng)持續(xù)位居中國財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站第一位。
東方財(cái)富網(wǎng)現(xiàn)在是行業(yè)老大的地位，許多人都說那是人家財(cái)大氣粗，用錢砸出來的。但是大家仔細(xì)想想，中國財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站成千上萬，初始資金比東方財(cái)富網(wǎng)有錢的不在少數(shù)，為什么偏偏東方財(cái)富網(wǎng)做了起來，做成行業(yè)名牌。丁道師認(rèn)為東方財(cái)富網(wǎng)之所以取得今日成就主要有以下幾點(diǎn)原因：
1.內(nèi)容!內(nèi)容為王這句話在互聯(lián)網(wǎng)尤其適用。大家發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，近倆年騰訊攻城略地，游戲超了盛大，偷菜超了開心網(wǎng)，音樂超了千千靜聽，唯獨(dú)在門戶網(wǎng)站上雖然流量超了新浪，但是在品牌影響力和收入上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新浪。原因很簡單，騰訊做內(nèi)容玩不過新浪，陳彤做網(wǎng)站內(nèi)容在中國應(yīng)該是第一人了，新浪一天有陳彤在，騰訊一天玩不過新浪，當(dāng)然最近一倆年騰訊也注重內(nèi)容了，其首頁最顯眼的位置沒有放置廣告位子，而是放上了今日話題，今日話題大家都知道訪問量巨大，近倆年也做成了網(wǎng)絡(luò)新聞的一張的名牌，許多地方新聞網(wǎng)站紛紛效仿。昨天晚上和騰訊今日話題的負(fù)責(zé)人聊天，雖然沒有具體透露每天的流量，但我估計(jì)僅僅今日話題這個(gè)欄目以現(xiàn)在的訪問量獨(dú)立出來也能進(jìn)入中國網(wǎng)站100強(qiáng)。大家想想，連一貫以抄襲著稱的騰訊都開始發(fā)力做內(nèi)容了，站長你們還等什么呢?不好意思，又扯遠(yuǎn)了，讓我們把注意力在轉(zhuǎn)移到東方財(cái)富網(wǎng)，在常人看來，財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站內(nèi)容很好做，在資金充足的前提下，可以和各大報(bào)紙，雜志，電視等媒體合作共享內(nèi)容，然后請一些業(yè)內(nèi)專家開開專欄，講講座，再搞一些線上線上活動(dòng)，先把品牌影響力做起來，就可以找廣告商和券商談廣告合作了。
如果大家都這么想，就錯(cuò)了。財(cái)經(jīng)，外匯，股票這類型東西都是時(shí)效性很強(qiáng)的東西。內(nèi)容不一定要多，甚者可以不精，但是必須及時(shí)，及時(shí)到秒。做這類型網(wǎng)站要考慮股民需要什么?而股民的這些需要其他媒體不能很好的給予。股民最需要及時(shí)的查詢到各類股票行情，大盤走勢，最新黑馬預(yù)測等等信息。東方財(cái)富網(wǎng)全體員工以“沒有休息日、新聞不過夜”作為工作口號(hào)，保證讓廣大用戶在第一時(shí)間盡覽天下財(cái)經(jīng)及理財(cái)資訊。說實(shí)話股票財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重了，大家拼的就是速度。當(dāng)然這類型網(wǎng)站，用戶互動(dòng)要做好，增強(qiáng)用戶粘度也非常重要。
2.公關(guān)!或許有人會(huì)說，公關(guān)不就是宣傳推廣嗎?公關(guān)不就是旁枝末節(jié)無關(guān)緊要的東西嗎? 以前大家不知道公關(guān)為何物，有何威力!但是最近360和騰訊大戰(zhàn)事件，戰(zhàn)火波及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，在整個(gè)過程中，“公關(guān)”這倆個(gè)字經(jīng)常見諸媒體。360，論實(shí)力，比不上騰訊，但是其公關(guān)部門卻是中國互聯(lián)網(wǎng)公司里面最強(qiáng)的，憑借著其強(qiáng)大的公關(guān)能力和騰訊這個(gè)巨無霸斗的難解難分，不落下風(fēng)。并且贏得了網(wǎng)民的普遍贊譽(yù)(希望這些網(wǎng)民不是臨時(shí)演員)。東方財(cái)富網(wǎng)也非常注重公關(guān)，一般在各類大會(huì)，天災(zāi)*發(fā)生的時(shí)候，都可以看到東方財(cái)富網(wǎng)的身影，或贊助大會(huì)，會(huì)救助災(zāi)區(qū)。一次次公關(guān)活動(dòng)，給外界形成了負(fù)責(zé)任企業(yè)的形象，和其他只是規(guī)規(guī)矩矩做內(nèi)容的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站形成鮮明的對比。
3.法律條款糾紛處理。冷不丁的冒出這么幾個(gè)字，大家有點(diǎn)迷茫，這和做站有什么聯(lián)系呢?但我今天要提醒大家注意這個(gè)問題了，今天談的話題是股票網(wǎng)的運(yùn)營，如果要想真的運(yùn)營好股票財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站，法律糾紛，免責(zé)條款大家必須要懂一些。經(jīng)常有朋友感慨，網(wǎng)站好不容量有了大流量，開始收益，可是對方一個(gè)律師函就把我們搞死了。內(nèi)容所有權(quán)，隱私保護(hù)，免責(zé)聲明，協(xié)議修改，服務(wù)條款等等方方面面都要考慮到，一個(gè)不小心可能就被競爭對手惡意競爭死了。
或許說了這么多，站長們認(rèn)為那太難了，有幾個(gè)人能做到東方財(cái)富網(wǎng)那樣。那好，接下來我進(jìn)入今天的重點(diǎn)，那就是適合草根站長運(yùn)營的財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站。草根站長做財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站一般我不建議做全國性的門戶網(wǎng)站，因?yàn)榇蠹覜]有先天優(yōu)勢，做垂直也沒多大優(yōu)勢，社區(qū)就更不用說了，這種網(wǎng)站獲取流量難，社區(qū)的流量變現(xiàn)更難。
所以我認(rèn)為適合草根站長運(yùn)營的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站就是地區(qū)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，這個(gè)地區(qū)可以精確到省或者地級(jí)市這一級(jí)別，在往下就沒有多大市場了。其實(shí)我這兒和久久培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人蔣暉思路類似，大范圍的市場不好做了，就做地區(qū)的。既然做地區(qū)財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站，那么我認(rèn)識(shí)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手運(yùn)營：
1.緊貼地方財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)做內(nèi)容。隨著中國近倆年外匯市場開放以來，一些國際金融巨頭在中國內(nèi)陸許多城市設(shè)立的辦事處，與此同時(shí)中國各大銀行都開啟了外匯業(yè)務(wù)，中國財(cái)經(jīng)行業(yè)在進(jìn)倆年以開放的姿態(tài)得到了迅速的發(fā)展。區(qū)域財(cái)經(jīng)的發(fā)展尤其迅猛，可悲的是中國雖然有幾百萬站長，但是相應(yīng)的區(qū)域財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站卻沒有發(fā)展起來。甚者絕大部分的地級(jí)市財(cái)經(jīng)網(wǎng)站為空白(各位叉子們豎起耳朵聽好了，現(xiàn)在做非常及時(shí)，基本上沒什么競爭，大部分地區(qū)只要做了就是第一名)。
太原英倫國際的業(yè)務(wù)代表郝先生經(jīng)常和我抱怨，我們來太原倆年了，發(fā)展了很多業(yè)務(wù)，可是山西連個(gè)金融類網(wǎng)站也沒有，我要查看本地一些金融類資訊非常不方便。從這個(gè)抱怨中我們至少可以得出倆個(gè)信息，第一個(gè)是訪客有查看本地財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)資訊的需要，第二個(gè)就是山西金融市場慢慢做起來了。既然需求和市場都有了，站長們還等什么?著手開始做的話，先不用管優(yōu)化，之前我說過，基本做了就是地方老大，先努力建設(shè)內(nèi)容為主。填補(bǔ)空白是個(gè)累人的活，內(nèi)容的增加沒有什么捷徑，站長需要多加勤奮，更多的信息需要自己收集，跑跑銀行拿拿彩頁資料，認(rèn)識(shí)幾個(gè)搞金融行業(yè)的朋友套套話術(shù)在結(jié)合其他媒體的報(bào)道玩玩?zhèn)卧瓌?chuàng)。本地的一些報(bào)紙上面的新聞也可以用用，因?yàn)樗麄冏⒅丶埫?，忽略網(wǎng)媒，雖然他首發(fā)，但是你轉(zhuǎn)載時(shí)修改關(guān)鍵詞有時(shí)候也可以排在他前面。
2.合作----地方財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站就算做起來，也是那么點(diǎn)流量，不找金融機(jī)構(gòu)合作很難做大。合作的話有倆類，一類和銀行合作，一類和非銀行金融類機(jī)構(gòu)合作。我相信看此文的站長，大部分是草根站長，大部分人沒有內(nèi)部關(guān)系，銀行首先放棄。那就找金融機(jī)構(gòu)，其實(shí)大家留意下，其實(shí)在各個(gè)城市金融類企業(yè)機(jī)構(gòu)非常多。說到這，想起了一個(gè)例子，一個(gè)朋友在某二線城市的打工，租了個(gè)空間，利用業(yè)余時(shí)間做地方財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，那時(shí)候地方上有某國外金融企業(yè)設(shè)立的一個(gè)辦事處。那個(gè)朋友網(wǎng)站每天也就100來ip(大家想想，中國哪類網(wǎng)站的訪客最有錢，當(dāng)然非財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站莫屬，往往財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站100個(gè)訪客的質(zhì)量勝過小說圖片站1000個(gè)訪客)，由于搜索某某市(就是他所在的那個(gè)城市的名字)+財(cái)經(jīng)，他的網(wǎng)站一直排第一，所以很自然的那個(gè)金融企業(yè)的負(fù)責(zé)人找到了我那個(gè)朋友，通過談話，朋友了解到，他們那個(gè)金融企業(yè)是做外匯的，當(dāng)時(shí)該企業(yè)負(fù)責(zé)人和我朋友談好，只要通過他的網(wǎng)站拉來一個(gè)顧客，給我朋友500元的分成。朋友很爽快的答應(yīng)了，當(dāng)晚，朋友連夜趕制了一個(gè)活動(dòng)，在首頁非常顯眼的位置，有這樣一些話(大意就是這幾個(gè)字樣)：本站與某某金融機(jī)構(gòu)合作，推出某某金融理財(cái)產(chǎn)品，在活動(dòng)期間，凡是辦理某某業(yè)務(wù)，可以享受某某優(yōu)惠，并且有好禮相送。活動(dòng)一推出，沒想到，引起了很大的反響，那些連續(xù)幾個(gè)月沒有給他帶來收益的訪客。第二天竟然有超過20個(gè)報(bào)名參加那個(gè)理財(cái)項(xiàng)目的，因?yàn)榇蟛糠值脑L客都是老訪客了，對這個(gè)網(wǎng)站也信任，他們也一直想讓自己的財(cái)富增值，苦于沒有信的過的金融企業(yè)和理財(cái)產(chǎn)品。正好我朋友那個(gè)網(wǎng)站充當(dāng)了“紅娘”的角色。雖然網(wǎng)站僅僅有100ip每天，但是此后帶來的收益卻是驚人的。
3.線下活動(dòng)。如果大家看到這想到了這一點(diǎn)，那么恭喜你，你有從草根向精英過度的潛力。曾經(jīng)我在小范圍內(nèi)做過一項(xiàng)調(diào)查，大部分站長在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，是因?yàn)榕d趣愛好而做站，等大家真正進(jìn)來后，大部分人意識(shí)到只有賺錢是真的。好吧，這里我姑且難聽的說一句，大家做站是為了賺錢，那么大家要朝著賺錢這個(gè)方向做一些事情了。
本文由28電商 丁道師 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請保留原地址 歡迎各位電商同仁和電商愛好者加群36936294共同探討交流。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
