回首踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這么多年，從剛開始的一邊學(xué)習(xí)一邊做站，到終于因耐不住寂寞放棄做站而轉(zhuǎn)到倒賣網(wǎng)站的行業(yè)上來，雖然買賣的過程中始終留意想找到個好站自己留下慢慢經(jīng)營，但最后都還是加價賣掉。原因很簡單，真正好的站，人家是不會賣掉的。買賣網(wǎng)站和經(jīng)營網(wǎng)站比起來有著投資時間短，收益回報快的優(yōu)點(diǎn)。一個網(wǎng)站要運(yùn)作好，起碼要幾個月的時間。而倒賣網(wǎng)站，可能今天買的，只要有人出好價錢，明天就能賣出去。
我們從買站和賣站兩方面談經(jīng)驗(yàn)，先說一下買站：
這里說的買站，是指包括域名，空間，和網(wǎng)站數(shù)據(jù)，很多新手打著買站的廣告，最后只買了個網(wǎng)站數(shù)據(jù)回來，那你買的不是站，只是模板和數(shù)據(jù)。網(wǎng)站的價錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于模板和數(shù)據(jù)的。
買站的有兩種人，一種是迫不及待的想殺入it行業(yè)，急著想賺互聯(lián)網(wǎng)里賺不完的錢的人。一種就是我這種在無數(shù)經(jīng)營不下去的站里挑幾個還看的上眼的，包裝一下再賣掉的人。前面一種人，往往都是剛剛踏入這個行業(yè)的菜鳥，不能否認(rèn)有些人財(cái)大氣粗，帶著炒股或炒房的錢來買幾個站玩玩，但是錢多并不能保證少上當(dāng)，互聯(lián)網(wǎng)里賺不完的錢就是因?yàn)榭傆羞@些人往里面投錢。
而我們這些人買站往往因?yàn)槟抑行邼?，往往買一個站慎之又慎，起碼要經(jīng)過幾天不斷的考察研究，考察研究，再考察研究。有些人可能會說，好東西，買的晚就被人搶先機(jī)買跑了。其實(shí)被搶先買跑了的站，都是被新手買去的，真正的老手是不會倉促下手的。
下面介紹一下我購買網(wǎng)站的一些規(guī)則：
規(guī)則一：永遠(yuǎn)不要相信賣站人對自己網(wǎng)站的介紹
誰賣東西都是一樣的，肯定要吹噓自己的東西好，這樣才能賣一個好價錢。站長也是這樣，他會說：
我的站是投入了多少多少錢、我的站前途是多么多么的好、我的站和其他的站比有什么什么優(yōu)勢、我的站是迫不得已實(shí)在不愿意才賣掉、你買了我的站之后只要再堅(jiān)持運(yùn)營一下很容易就能賺很多很多的錢...等等等等，天方夜譚，滿嘴里跑火車，沒有一句真話。
現(xiàn)在的站長大部分都是小孩子，在他們眼中賺大錢都很容易，總想把一頭大象剝削成一只螞蟻。我有一次遇到一個20歲不到的小孩子，學(xué)了一下cms，做了一個模板利用自動采集采集了20多萬條數(shù)據(jù)。他跟我說他的站運(yùn)行了3年多了，當(dāng)初請人開發(fā)程序花了5萬，網(wǎng)站維護(hù)雇了三個人，每年給工人開工資就開6萬。每年網(wǎng)站收入能有10萬左右，他說他賺了一些資本，要和人合伙去做大生意去了，所以把站忍痛賣掉。20萬的價格把網(wǎng)站轉(zhuǎn)手給我。我馬上查了一下這個網(wǎng)站的資料，域名是三個月前注冊的，網(wǎng)站放在線路很不好的一個機(jī)房，同一個服務(wù)器上有70多個網(wǎng)站在運(yùn)行，網(wǎng)站上的內(nèi)容都是原封不動的采集的別的網(wǎng)站的，網(wǎng)站google的pr值為1，雖然內(nèi)容多，但是各個搜索引擎收錄都不好。我按照服務(wù)器的ip地址找到空間商，他報的價格是100塊錢一個月，這么算下來這小子3個月300元的空間租用費(fèi)用，加上域名費(fèi)用，加上他零零散散的時間做網(wǎng)站的費(fèi)用，最多這個網(wǎng)站投資不過500塊錢。我把這些情況報給他時，他直接把我QQ拉黑了。中間還有一段 小插曲，我逗他是否能把雇傭的三個人也轉(zhuǎn)給我，我給加工資，他說一個人家里有事回老家，一個人要結(jié)婚，還有一個要轉(zhuǎn)行。
所以買網(wǎng)站之前一定要自己搞清楚這個網(wǎng)站的真實(shí)情況，這里給大家推薦一個我一個朋友業(yè)余寫的一個站長工具，介紹請看。
規(guī)則二：網(wǎng)站買過來之后怎么搞
網(wǎng)站買來之后，不管是自己運(yùn)營還是轉(zhuǎn)手賣掉，在購買之前自己的腦袋里面都要有一個計(jì)劃，不要買了之后砸在自己手里。我的一個朋友，對他的評價就一句話，是個有錢人。一下子購買了16個網(wǎng)站，然后招聘了7個剛畢業(yè)的大學(xué)生維護(hù)這些網(wǎng)站。最后網(wǎng)站全部癱瘓，讓我?guī)兔σ詷O低的價格轉(zhuǎn)手掉，當(dāng)然我就不說他花了多少錢買的網(wǎng)站了，他說他就算花錢培養(yǎng)這幾個大學(xué)生了一些工作經(jīng)驗(yàn)。
我的一個同行整天以尋寶的心態(tài)來買賣網(wǎng)站，他買來的網(wǎng)站都當(dāng)寶貝一樣的捂在手里,每次都要等沖動過后才賣，大家都知道網(wǎng)站放在那里也是燒錢的。所以他在我們眼中看來每次都少賺不少?？赡苋思彝娴木褪沁@種心態(tài)。
規(guī)格三：狠狠的打壓網(wǎng)站的價格
不是我們不仗義，趁火打劫，一般賣網(wǎng)站的人都面臨著網(wǎng)站經(jīng)營不下去的難題，我們買過來的不是一個寶貝，而是一個難題，要解決掉這個難題，我們需要動腦筋，花精力。既然要受這么多苦，我們就不能再多花冤枉錢。買的時候壓掉的就是等于賺來的。
說完了買站，再說說賣站的一些技巧
規(guī)則一：適當(dāng)?shù)姆埏?，不要吹的太離譜
原則上說賣東西要講誠信，不能把沒有的說成有的，這是我們做生意應(yīng)該遵守的原則。你賣網(wǎng)站，可以只談你網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，不談缺點(diǎn)，也可以適當(dāng)放大一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，這些都是可以的。
我有一次購買了一個行業(yè)站，買的時候我極力挑網(wǎng)站的毛病，賣家極力吹噓他網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，最后在拉鋸戰(zhàn)之中以3000元成交，同時我要來了他發(fā)布出售消息的帳號。第二天遇到一個不會像我這樣唧唧歪歪的兄弟，以5000元的價格從我手中買了過去。我所做的只是把前一天賣家吹噓給我聽的話重復(fù)了一遍。
規(guī)則二：把適當(dāng)?shù)臇|西賣給適當(dāng)?shù)娜?/strong>
我一直覺得把不合適的東西賣給別人是一種間接的欺騙，有人可能說愿意買愿意賣，兩廂情愿的事情怪不了誰。
我們可以打一個比方，一個織布的人想改行殺豬，而你是一個賣刀的，他來買殺豬刀的時候，你手上沒有，為了賺錢你賣一個切菜的刀給他，他因?yàn)椴欢?，所以只會拿你賣他的這把菜刀去殺豬，所以結(jié)果是可想而知的，他殺不好。
我曾經(jīng)2萬塊賣給一個大哥很好的一個站，雖然賣之前也知道他不懂it技術(shù)，但是他說他會雇傭懂的人運(yùn)營。結(jié)果他所雇非人，網(wǎng)站運(yùn)營的越來越差，流量和內(nèi)容都變的很差。最后他以5000的價格又回賣給我。其實(shí)當(dāng)時網(wǎng)站最多也就值3000塊錢左右了，還是算上服務(wù)器的價格.我只是覺得總要講一點(diǎn)道義的好。
規(guī)則三：只要網(wǎng)站值這個價格，就要狠狠的抬高價格
不用說吹噓或者撒謊自己的網(wǎng)站投入了多少錢，賣現(xiàn)在這么多是合理的。就說我的這個網(wǎng)站就賣這個價格，從各個方面看我的網(wǎng)站現(xiàn)在就值這個價格。我曾經(jīng)300塊錢買了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名和內(nèi)容都很好，只是流量很差。是一個大學(xué)生經(jīng)營的，馬上要畢業(yè)工作了，不想太分心影響工作。我買來之后，購買一些鏈接，做了做推廣，流量馬上上去了。一個月后要價5000，很多人歪著嘴來和我說要的太黑了，網(wǎng)站不值這個價錢，我基本上不理他們，也不告訴他們?yōu)槭裁次屹u這么高，好站是不怕沒有識貨的人的，當(dāng)時網(wǎng)站的廣告收入一個月也有800多了。網(wǎng)站在我發(fā)布出售信息三天后被一個識貨的大哥買去。在出售之前我接到的都是說我太黑的消息。
好了，太多的經(jīng)驗(yàn)一次也寫不完，寫的太多就都是廢話了，文字太多的話讀起來也浪費(fèi)大家的寶貴時間，大家細(xì)細(xì)體會一下，很多道理都是觸類旁通的。希望我的這些點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)對大家有所幫助。最后，對于苦苦鉆研技術(shù)做站的朋友，如果做的太辛苦的話，不如考慮倒賣一下網(wǎng)站。穿過浮躁的建站熱潮，是太多的苦苦掙扎的網(wǎng)站等著人去販賣。
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