上周末，微商大佬龔文祥在一個公開會議上說：
“我們公司5個人，一年可以賺5000萬！”
“我做視頻號只有一萬多粉絲，已經(jīng)變現(xiàn)100多萬！”
“不要談什么長期主義，我是短期主義者”
是不是有些顛覆認知？
今天主要聊一個問題：什么樣的模式可以持續(xù)的賺錢？
要回答這個問題，首先要理解，在現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)平臺上創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式是如何形成閉環(huán)的。
我給一個很抽象的路徑：流量——轉(zhuǎn)化——交付
我看了幾年很多在新媒體平臺上創(chuàng)業(yè)的團隊，有內(nèi)容做的很好的，但是最后還是倒閉關(guān)門了。
其中不光有那些一門心思搞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，也有一些剛開始轉(zhuǎn)化做的還不錯的，但是他們也沒能持續(xù)生存下去。這是為什么？
答案是：沒有完成持續(xù)的核心交付。
想賺快錢的人，最終往往都賺不到錢
一、流量
新媒體大概是從微博時代被人提起來的，而新媒體和傳統(tǒng)媒體最大的不同，就是內(nèi)容可以很低的成本進行傳播，然后拿到平臺巨大的流量。
一般來說，我們看到一個平臺有機會，這個機會主要體現(xiàn)在流量巨大 這一點上。
比如抖音，系統(tǒng)分配的流量足夠大，大到一個視頻最多能給幾千萬播放，而視頻的制作成本還很低，這對很多人來說就是一個機會。在絕大部分平臺上，流量的載體都是內(nèi)容?？梢哉f，內(nèi)容的質(zhì)量決定了流量的大小。但新媒體的內(nèi)容，和以往傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容有非常大的區(qū)別。
傳統(tǒng)媒體以“我”為出發(fā)點，只做自己能做的、喜歡做的內(nèi)容。 新媒體以“用戶”為出發(fā)點，做用戶喜歡看的內(nèi)容。
角度不同，立場不同，最終的結(jié)果就不同。
內(nèi)容即產(chǎn)品 ，這是現(xiàn)在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須要有的重要認知。好的產(chǎn)品經(jīng)理，就應(yīng)該是一個「用戶的代言人」。
我說一句價值觀非常不正確，卻非常有價值的話：
“用戶就是傻B。”
先別噴，這句話的意思不是歧視用戶，而是說產(chǎn)品如果針對的人群非常廣泛，那么就應(yīng)該按照「木桶理論」，根據(jù)下限去設(shè)計內(nèi)容（產(chǎn)品）。簡單點說，就是把用戶當傻子去設(shè)計。
只有這樣，才能最大限度的滿足大部分人的需求。
為什么我們看抖音的時候，覺得有些內(nèi)容真的非常非常非常的「尷尬」和「弱智」，但是這些視頻卻隨隨便便拿到數(shù)量逆天的播放量？其實就是因為這些內(nèi)容是奔著滿足絕大部分心理需求去的。
如果你的內(nèi)容不講人話，兩三句就冒出來個英文或者專業(yè)名字，那么在公域流量巨大的平臺上，你是沒辦法拿到理想的流量的。
但是，很奇怪的是，為什么很多做抖音內(nèi)容很厲害的人，都不賺錢呢？答案是沒有設(shè)計轉(zhuǎn)化流程。
但是，很奇怪的是，為什么很多做抖音內(nèi)容很厲害的人，都不賺錢呢？
答案是沒有設(shè)計轉(zhuǎn)化流程。
二、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化，簡單點說，就是你的用戶或者客戶，因為某樣東西，把錢付費你。
首先強調(diào)一點，不是所有的流量都有變現(xiàn)價值。這點在流量圈已經(jīng)多次驗證了：泛粉的價值非常低。
而抖音很多數(shù)據(jù)很好的賬號，連「泛粉」都算不上，最多只能算「泛流量」。
為什么一直強調(diào)做人設(shè)IP，而且要做垂直領(lǐng)域的IP。
因為有流量的不一定是IP，有留量才是IP。
100萬流量，不一定比1000個鐵桿粉絲有價值。為什么做微商的小學畢業(yè)的寶媽比抖音頭條幾百萬粉絲的大咖更容易賺錢？因為留在微信里的好友都是留量。
龔文祥強于轉(zhuǎn)化，是因為他的目標就是賺錢。而他做自媒體，無論是公眾號還是個人微信，以及現(xiàn)在在做的視頻號，只為了吸引一群人：想賺錢的人。
這類人群的變現(xiàn)價值極高，這也是龔文祥視頻號粉絲只有一萬多，變現(xiàn)卻能接近200萬的原因。
當然，他變現(xiàn)的那部分流量，很有可能不是視頻號帶來的新增流量，而是本來就沉淀在他自己個人號的私域流量——留量。而視頻號，只是再次提供了一個可以變現(xiàn)的產(chǎn)品。
普通人想發(fā)財，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，白領(lǐng)想找副業(yè)，創(chuàng)業(yè)者想找新風口。賺錢的機會一直都是剛需。
而視頻號可能是目前最適合微商再次崛起的機會（詳情可以看上一篇文章：短視頻下半場，視頻號即將爆發(fā)的11大變現(xiàn)模式（萬字長文））。
龔文祥說他自己是短期主義，但是實際上，他也在做長期主義的事情：給想賺錢的微商賣機會。而從他的行動來看，他的交付做的不錯。
很多人在互聯(lián)網(wǎng)平臺里抓住一個機會，利用黑科技、騷操作，可能在很短的時間里，就能賺到很多錢。但是這其中，大部分人都很難持續(xù)的賺很多錢。這篇文章就試圖回答這個問題，我的答案是：交付。
三、交付
交付的主體是什么，無非就是兩種：產(chǎn)品和服務(wù)。
產(chǎn)品和服務(wù)有什么區(qū)別？
生產(chǎn)流程和交付流程不是同時進行的，就是產(chǎn)品。
生產(chǎn)流程和交付流程是同時進行的，就是服務(wù)。
2019年中開始的dou+帶貨流，利用資金杠桿和降低視頻制作成本，很多團隊甚至能達到月傭金過百萬的水平，但是卻難以持續(xù)這個水平。其中一個很重要的原因就是：賣的貨真的很垃圾！
可能賣99塊的洗面奶，成本只有幾塊錢，傭金可以給70%以上?？匆曨l內(nèi)容，這個洗面奶能達到的美白、凈膚這些功能，實際拿到手后都沒有。
真正的長期主義，最重要的就是做好「交付」這個環(huán)節(jié)。
之前有個詞出現(xiàn)頻率非常高：流量變現(xiàn)。
無論是微信、微博還是抖音、快手，只要方法對，拿到流量都是非常容易的。而其中大部分人，都沒有能力做出一個好的產(chǎn)品和服務(wù)。
所以快速變現(xiàn)，選擇高傭金但是質(zhì)量很差的產(chǎn)品和課程去賣給用戶，就變成了一個很普遍的模式。
以這種模式作為變現(xiàn)手段的團隊，抗風險的能力都比較差。
當交付不夠好的時候，留量也會變成流量流走。
當然現(xiàn)在很多新媒體公司還能賺錢，這是因為還能做增量，新增的這部分流量還可以再轉(zhuǎn)化。但是如果不注重交付，增量不能完成到留量的轉(zhuǎn)化，就會形成一個怪圈：
越做增量，越難增長。
一個人如果成功過，那么他以往成功的經(jīng)驗，就會成為未來最大的畔腳石。
流量型玩家賺錢的原因，是可以以非常低的成本獲取到很大的流量，然后找利潤率高的產(chǎn)品去做轉(zhuǎn)化。
流量、轉(zhuǎn)化這兩個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，反而成了無法完成優(yōu)質(zhì)交付的劣勢。
該做點有價值的事情了。
本文來自于微信公眾號半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
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