網(wǎng)站的盈利模式，可粗略劃分為兩種：銷售產(chǎn)品或者服務(wù);其中兩者又可以結(jié)合，銷售(自己或他人的)產(chǎn)品加服務(wù)。如果細(xì)分網(wǎng)站的盈利模式，根據(jù)中小站長觀點(diǎn)大概劃分為以下六種，現(xiàn)實(shí)中常見的盈利模式一般是以下這些盈利模式之一或若干盈利模式的組合。
一、在線廣告
指網(wǎng)站直接從廠商處獲得廣告，幫助廠商銷售產(chǎn)品來獲取盈利的方式，這也是最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。國內(nèi)一些大的門戶網(wǎng)站或視頻網(wǎng)站一般采取此種方式盈利。一些垂直、細(xì)分、專業(yè)型、地域型的中小網(wǎng)站也有機(jī)會通過此種方式獲得盈利，中小站長利用自己的專業(yè)性及地域性等特點(diǎn)，可以爭取到相應(yīng)廠家的廣告。中小企業(yè)或者一些其它網(wǎng)站也會針對性選擇一些中小網(wǎng)站直接投放廣告。
二、廣告中介
又稱網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指網(wǎng)站從中介處獲得廣告取得盈利。此項是中小站長最常用的盈利模式。
常見網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟有：
1)搜索競價廣告
(1)百度廣告聯(lián)盟：百度旗下的聯(lián)盟體系，依托百度的品牌號召力和競價廣告資源，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最具規(guī)模和影響的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟之一。
(2)Google Adsence：Google旗下的聯(lián)盟體系，是中小站長普遍注冊并加入的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟之一。
2)獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟
(1)阿里媽媽：阿里媽媽是一個全新的交易平臺，首次引用“廣告是商品”概念。
(2)Insenz：康盛創(chuàng)想(Comsenz)旗下面向廣告主、社區(qū)經(jīng)營者(站長)推出的一項社區(qū)營銷服務(wù)。
(3)智易營銷、億起發(fā)、軟告網(wǎng)等。
3)其他廣告聯(lián)盟
針對網(wǎng)絡(luò)廣告及傳統(tǒng)媒體廣告的電子商務(wù)廣告聯(lián)盟和針對無線廣告市場的WAP廣告聯(lián)盟等。
4)常用廣告聯(lián)盟對比
三、彩鈴、彩信等增值業(yè)務(wù)
這曾經(jīng)是最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾年前基本上每個進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟(jì)回報，此后由于sp受到中國移動等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降。
SP業(yè)務(wù)發(fā)展史：2001~2004年，SP業(yè)務(wù)起步，第一波吃螃蟹的人得到了比較大的收益。2001年起，移動夢網(wǎng)開始發(fā)展，當(dāng)時SP比較少，最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)包括圖片下載、和弦鈴聲等短信盈利，技術(shù)含量低，利潤空間大。
2004~2006年，SP業(yè)務(wù)受到整治。2004年初，信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范短信息服務(wù)有關(guān)問題的通知》，對多個環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，對短信息服務(wù)提出了具體要求。
2006年~今，依靠SP業(yè)務(wù)取得的收入縮減。2006年10月10日，信產(chǎn)部《關(guān)于規(guī)范移動信息服務(wù)業(yè)務(wù)資費(fèi)和收費(fèi)行為的通知》啟動實(shí)施。在政策緊縮、市場競爭加劇的情況之下，SP業(yè)務(wù)獲得的收入縮減。
四、通過網(wǎng)站營銷產(chǎn)品
銷售產(chǎn)品分為銷售別人產(chǎn)品或銷售自己產(chǎn)品。通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(B2C 和 C2C模式)，大多數(shù)中小電子商務(wù)型網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站采取此種方式;通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品，大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站采取此種方式。此種盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的盈利模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的工具化將越來越明顯，將會進(jìn)一步與傳統(tǒng)行業(yè)相融合并推動傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。個人站長通過使用互聯(lián)網(wǎng)工具，深入傳統(tǒng)行業(yè)并銷售產(chǎn)品。
五、收取會員費(fèi)，提供差異化服務(wù)
差異化服務(wù)不僅是大型互聯(lián)網(wǎng)公司常用的盈利方式，也是中小站長可以采用的盈利方式。常見于資源下載站、小說閱讀站等中小站點(diǎn)。中小站長將自己的稀缺資源提供給部分用戶并收取一定費(fèi)用。
六、網(wǎng)游運(yùn)營 虛擬裝備和道具買賣
除了大的游戲運(yùn)營商，站長通過與游戲廠商合作，通過游戲注冊量和游戲運(yùn)營收入進(jìn)行分成，或者從網(wǎng)絡(luò)游戲道具買賣中獲利。除了以上網(wǎng)絡(luò)盈利模式以外，還有一些其它盈利模式，例如搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利;企業(yè)信息化服務(wù)等等，在此不做進(jìn)一步介紹。
在《網(wǎng)站盈利方式面面觀》中我們?yōu)檎鹃L介紹了多種盈利模式，本篇我們將通過網(wǎng)站盈利案例的方式告訴中小站長如何讓自己的網(wǎng)站盈利。我們選了三項最常見和最常用的盈利模式，包括廣告聯(lián)盟、網(wǎng)頁游戲和電子商務(wù)進(jìn)行分析，并附錄站長的觀點(diǎn)和心得。這三項盈利模式是大多數(shù)中小站點(diǎn)的首選。
網(wǎng)站盈利的時機(jī)分析：
并不是所有網(wǎng)站一開始就能取得盈利。一般網(wǎng)站都需要先豐富自身內(nèi)容，形成自己的獨(dú)有特色。其次，網(wǎng)站會擁有一定的用戶群體，并留住這部分用戶群體。最后，網(wǎng)站選擇適合自己的盈利模式。無論網(wǎng)站最終是通過廣告聯(lián)盟賺取廣告費(fèi)盈利，還是通過網(wǎng)頁游戲合作來賺取分成盈利，都是建立在網(wǎng)站用戶群的基礎(chǔ)之上。
因此，站長建站之初就需要一個正確心態(tài)，網(wǎng)站初期是投入期和成長期，這時候的網(wǎng)站基本上是無法帶來收入的，站長要為自己預(yù)留時間與空間。等到網(wǎng)站擁有并留住了第一批忠實(shí)用戶之后，那才是網(wǎng)站開始盈利的時機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)上存在各種各樣的網(wǎng)站，而不同的網(wǎng)站盈利方法也不同。對于提供信息服務(wù)的網(wǎng)站，例如資訊網(wǎng)、社區(qū)平臺等一般通過廣告來盈利，其中中小站長又首選廣告聯(lián)盟進(jìn)行盈利;提供服務(wù)與稀缺資源的網(wǎng)站，一般通過中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等取得收入;通過網(wǎng)站來銷售其它產(chǎn)品的網(wǎng)站，則是通過產(chǎn)品本身來實(shí)現(xiàn)盈利。站長應(yīng)該根據(jù)自己網(wǎng)站的類型來選擇適合自身的盈利方法。
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網(wǎng)站盈利是站長最關(guān)心的核心話題，迅速實(shí)現(xiàn)盈利是網(wǎng)站長期發(fā)展必不可少的條件，投入與產(chǎn)出應(yīng)當(dāng)在合理的范圍內(nèi)波動，畢竟站長獲得風(fēng)險投資的可能性是很小的，就算有資本的注入，也應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)站盈利放在第一位。盈利意味著您已經(jīng)打造出網(wǎng)站的價值，沒有價值的網(wǎng)站是不可能盈
建立網(wǎng)站用戶關(guān)系鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)站不斷獲得發(fā)展動力，不斷創(chuàng)造更多具有價值的內(nèi)容，擁有更好用戶體驗的必要建站思路。用戶關(guān)系鏈的形成必然為網(wǎng)站獲得盈利突破創(chuàng)造基礎(chǔ)性條件。從用戶深度出發(fā)，挖掘用戶價值，建立用戶關(guān)系鏈，建立網(wǎng)站用戶生態(tài)圈，讓用戶為您貢獻(xiàn)創(chuàng)新而有價值的
昨天，一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日報發(fā)文章稱：為經(jīng)濟(jì)回升向好貢獻(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)力量，他相信民營企業(yè)一定會有光明的前景。原文我就不發(fā)出來了，你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下：①近期，一攬子增量政策持續(xù)推出，聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)堵點(diǎn);②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國發(fā)展的新動能，在提振經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著重要責(zé)任;
近年來，非洲的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的確引人注目。非洲開發(fā)銀行（AfDB）今年5月發(fā)布的《2022年非洲經(jīng)濟(jì)展望報告》認(rèn)為，在新冠肺炎疫情肆虐的情況下，非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷負(fù)增長后，于2021年實(shí)現(xiàn)快速反彈，增長率達(dá)6.9%。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議（UNCTAD）6月發(fā)布的《世界投資》報告顯示，2021年非洲吸收的直接投資較上
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點(diǎn)。年底了，看到一些奶茶店、餐飲店轉(zhuǎn)讓關(guān)門，非常悲涼。不由是在發(fā)個預(yù)警：大家都在開店的時，你就別開店啦!先給你看看3個數(shù)據(jù)就曉得了哈：(1)書亦燒仙草90天關(guān)店1605家，新開店496家，關(guān)店數(shù)達(dá)到開店數(shù)三倍了，還有今年上半年奈雪虧損了4.4億，茶百道營收下
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號?軌道交通通信信號行業(yè)專項賽決賽圓滿收官。決賽邀請了來自于國家鐵路局、中國通號、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評審專家參加會議，對參賽項目進(jìn)行了評審。豐臺區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號研究設(shè)計院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡單的一個人，過去的10年內(nèi)生了3個孩子，創(chuàng)立了一個電商品牌——倩美。做倩美這個電商品牌的時候，我是有痛點(diǎn)的，因為我生完孩子以后發(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因為一些情況，我退出來了，退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗，針對這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財富增長？借這個提問，我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過，下一個中國的馬云可能會在大健康行業(yè)崛起。有人或許會以為這只是個玩笑，但是我們不能忽視一個事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰嗎？聽到這個問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？但讓你具體地描述出來，他們是哪個年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價值觀是什么？他們的夢想是什么？........估計你就會傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個超級炫酷的新概念在市場上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營銷！你可能會好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來，元宇宙營銷就是讓人、貨、物和場景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價值的玩法。它不僅是一種全新的營銷方式，更是一種與用戶零距離互動的體驗。想象一下：在一個充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中
