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由上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)組織，中國(guó)福網(wǎng)、從容365共同主辦，財(cái)付通、成果網(wǎng)、綠盟科技、中國(guó)指甲網(wǎng)等多家單位協(xié)會(huì)的，承載了光榮與夢(mèng)想的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，在1月11日?qǐng)A滿落幕，上千位中小站長(zhǎng)匯聚一堂，百家爭(zhēng)鳴，共同探討中小網(wǎng)站的生存與發(fā)展。

圖為：2009草根大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圖為：上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)終身名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)王晨昀(左)與上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)創(chuàng)始人一方(右)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

今年的熱點(diǎn)問(wèn)題都不約而同地聚焦在了中小網(wǎng)站如何度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)話題上。作為連續(xù)兩屆大會(huì)的品牌支持方——上知營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，就“中小網(wǎng)站在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬中如何自救”這一問(wèn)題對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了采訪，通過(guò)研究總結(jié)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于網(wǎng)站自身的定位、盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)推廣這三方面，而這也是每一個(gè)草根站長(zhǎng)從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題。

一、定位：小趨勢(shì)還是隨波逐流

定位是網(wǎng)站的基礎(chǔ)。關(guān)于如何定位的問(wèn)題，天空下載網(wǎng)站長(zhǎng)張鶴在會(huì)上總結(jié)：站長(zhǎng)們?cè)诮⒕W(wǎng)站過(guò)程中必須明確自己的目標(biāo)，才會(huì)知道自己要做什么。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中小網(wǎng)站將會(huì)向更專業(yè)性、地域性與行業(yè)性發(fā)展。而上知策劃?rùn)C(jī)構(gòu)關(guān)于中小網(wǎng)站趨勢(shì)研究發(fā)現(xiàn)，小趨勢(shì)已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向，中小網(wǎng)站的發(fā)展將會(huì)是技術(shù)領(lǐng)域更專業(yè)化的垂直發(fā)展;為特定的更小部分人群提供更精確化的服務(wù);網(wǎng)站所從事的行業(yè)類(lèi)別更市場(chǎng)細(xì)分化。很多草根站長(zhǎng)總想自己的網(wǎng)站能夠包羅萬(wàn)象，但如果能夠根據(jù)市場(chǎng)和用戶的需求，找準(zhǔn)自己的定位，根據(jù)定位發(fā)掘自身的盈利模式，更容易獲得成功與突破。

二、從價(jià)值到自身盈利的轉(zhuǎn)變

在落伍者2007年底的4000位網(wǎng)站站長(zhǎng)的抽樣調(diào)查中，有47.8%的網(wǎng)站在虧損運(yùn)營(yíng)，2008年底，這一比例上又升到49%，其中大部分原因是這些網(wǎng)站并沒(méi)有自身盈利功能，許多網(wǎng)站靠的是廣告的投放存活或僅僅作為站長(zhǎng)們的兼職愛(ài)好。網(wǎng)站的盈利模式主要集中在廣告、服務(wù)與電子商務(wù)的收入方面，就目前而言，廣告收入在所有網(wǎng)站收入中是最高的，也成為中小網(wǎng)站普遍的盈利模式。在本屆大會(huì)上，作為草根站長(zhǎng)代表的落伍者站長(zhǎng)落伍的魚(yú)、站長(zhǎng)網(wǎng)圖王等都談到網(wǎng)站自身盈利轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。圖王指出了許多中小網(wǎng)站缺乏與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的弊端，董勤峰也建議站長(zhǎng)們可以通過(guò)垂直化發(fā)展與地域化等方式解決自身的盈利問(wèn)題。

上知正在采訪落伍者的魚(yú)

上知正在采訪圖王

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)——可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

上知營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱雷表示，中小網(wǎng)站與中小企業(yè)的發(fā)展一樣，需要品牌的支持才能進(jìn)行可持續(xù)化發(fā)展。chinaVenture副總裁施雪松在接受采訪的時(shí)候也提到，投資者投資網(wǎng)站的一個(gè)重要考量方面在于網(wǎng)站是否具有品牌與營(yíng)銷(xiāo)力。對(duì)于有品牌價(jià)值的網(wǎng)站，投資者總是會(huì)優(yōu)先考慮。這從一個(gè)側(cè)面反映了品牌營(yíng)銷(xiāo)在中小網(wǎng)站中的重要性。但這往往也是中小網(wǎng)站站長(zhǎng)最為缺乏的。

圖為：上知總經(jīng)理朱雷(右)與一方(左)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，許多草根站長(zhǎng)都存在管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。上知協(xié)助過(guò)眾多中小企業(yè)成功建立品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，中小網(wǎng)站與中小企業(yè)的類(lèi)似在于，發(fā)展到一定規(guī)模都同樣會(huì)面臨管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。與會(huì)的嘉賓、上知策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的總經(jīng)理朱雷建議，中小網(wǎng)站網(wǎng)站在與外方合作的過(guò)程中可以適當(dāng)?shù)貙?dǎo)入網(wǎng)站的品牌理念，或通過(guò)參與公益活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的途徑擴(kuò)大自己的品牌效益……這些都是培養(yǎng)品牌的可行性措施。

不可否認(rèn)，當(dāng)2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)延續(xù)為2009年的經(jīng)濟(jì)寒冬，無(wú)論是大的門(mén)戶網(wǎng)站還是中小網(wǎng)站站長(zhǎng)，沒(méi)有人可以獨(dú)善其身，置之度外。正如草根大會(huì)主辦方一方先生所說(shuō)，舉辦這場(chǎng)大會(huì)是為了激勵(lì)創(chuàng)業(yè)與守業(yè)中的站長(zhǎng)們，危機(jī)同樣預(yù)示著的是機(jī)遇，關(guān)鍵是看待危機(jī)的心態(tài)與自身發(fā)展的把握，通過(guò)自救的方式，練好內(nèi)功，明確發(fā)展的目標(biāo)，用堅(jiān)持的信念做可持續(xù)化的發(fā)展戰(zhàn)略才是解決危機(jī)的良方。

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