10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流
2018年,抖音開啟了自己的帶貨紀(jì)元。
2020年,直播帶貨被炒的火熱,抖音進(jìn)軍電商的野心開始公開化。
但是在2019年中的時(shí)候,一個(gè)新的短視頻帶貨流派出現(xiàn),這就是——抖加(即dou+)帶貨。
前段時(shí)間還有在做dou+的兄弟,一天就做到傭金200萬(wàn),周榜第二名,砸進(jìn)去90萬(wàn),凈賺110萬(wàn)!
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)一條賺錢路徑以后,一般有三種杠桿可以迅速放大規(guī)模:
1,人力杠桿。比如建立銷售團(tuán)隊(duì),或者我們說(shuō)的做矩陣,一般都需要增加人力。
2,技術(shù)杠桿。通過(guò)技術(shù)代替人,提升效率,節(jié)省時(shí)間,但是必須要擁有相關(guān)技術(shù)。
3,資金杠桿。簡(jiǎn)單暴力,這種杠桿只適用于小部分賺錢的模式,而且門檻也不算高吧——就是要有錢。
抖加帶貨就是通過(guò)資金杠桿迅速將受益放大。
以福建幫為主的抖加帶貨大佬們,動(dòng)輒月傭金過(guò)千萬(wàn),很短時(shí)間內(nèi)就賺的盆滿缽滿。
福州抖起傳媒團(tuán)隊(duì),就是其中一路大軍。
抖起傳媒創(chuàng)始人李敏鎬,跨界幾次,搞過(guò)煤炭生意,從煤老板轉(zhuǎn)行媒老板,19年搞抖加帶貨,月傭金千萬(wàn)以上。就洗臉巾這個(gè)產(chǎn)品,通過(guò)dou+帶貨單品做到了200萬(wàn)單以上!這個(gè)視頻在抖音上累積播放接近一億次,跑到今年,轉(zhuǎn)化率一直很高。
抖起傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人戴阿呆!神秘操盤手,電商玩家出身,摸索出很實(shí)用的一套抖加帶貨方法論。
以下,大部分出自向兩位大佬交流學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
抖加的流量,是抖音內(nèi)門檻最低,性價(jià)比最高的付費(fèi)流量。
100塊5000播放,任何人都消費(fèi)的起。
抖加帶貨的原理,就是制作帶貨視頻,通過(guò)購(gòu)買抖加來(lái)增加播放量的方式,迅速把貨賣出去。
但這個(gè)看似很暴力、簡(jiǎn)單的方式背后,其實(shí)技術(shù)含量非常高。
抖加帶貨,從三個(gè)方面顛覆了大家對(duì)短視頻帶貨的認(rèn)知。我先說(shuō)說(shuō)大部分人比較正常的三個(gè)認(rèn)知:
1,產(chǎn)品:選擇優(yōu)質(zhì)、對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)具有吸引力的產(chǎn)品。質(zhì)量上肯定過(guò)硬,售后有保障。
2,視頻:要做精品視頻,要有創(chuàng)意。因?yàn)楹玫膬?nèi)容,就是帶貨團(tuán)隊(duì)的核心。
3,流量:好內(nèi)容自然會(huì)帶來(lái)流量,抖音的公域流量的特性,也利于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。至于付費(fèi)流量,一般對(duì)做出好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),不是必須品。
抖加團(tuán)隊(duì)是怎么選品的?來(lái)看看抖起給的答案:
一
新奇特且有基礎(chǔ)銷量,天貓店優(yōu)先
高傭產(chǎn)品
單價(jià)低:美食19-24.9,美妝29.9-49.9,家居9.9-19.9,養(yǎng)生29.9-39.9
受眾面廣:沒(méi)有特定人群限制,容易提高轉(zhuǎn)化率
快消品、用途廣:可以購(gòu)買多件,提升客單價(jià)
可以長(zhǎng)期使用:提升復(fù)購(gòu)率
有優(yōu)惠券:吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購(gòu)買
帶網(wǎng)紅屬性
買點(diǎn)清晰:可以觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)
可以說(shuō)抖加帶貨和正常帶貨的思維區(qū)別,是從“我能賣什么”,變成了“用戶愿意買什么”,然后通過(guò)公域流量放大。
我只是很簡(jiǎn)單的羅列了他們選品的一些原則,具體選品時(shí),需要考慮的因素會(huì)更多。
總體來(lái)說(shuō),做抖加帶貨,對(duì)供應(yīng)鏈的談判能力要求更高。
一些中小規(guī)模的帶貨團(tuán)隊(duì),面臨的最大難題,可能就是選品。
因?yàn)轶w量不夠大,所以基本很難找到大品牌的貨源,所以很多干脆直接從淘寶聯(lián)盟上找些產(chǎn)品來(lái)帶。這樣的話,不可控因素太多,很難把規(guī)模做大。
而做的好的抖加團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品商家是有一定的談判能力的,商家必須要根據(jù)抖加這個(gè)渠道來(lái)優(yōu)化店鋪和展示素材。比如抖起傳媒運(yùn)作洗臉巾這個(gè)產(chǎn)品,就是配合商家去運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的。
能做到月傭金千萬(wàn)以上的抖加團(tuán)隊(duì),都是深度介入了產(chǎn)品商家的運(yùn)營(yíng)中去的。
二
再說(shuō)說(shuō)視頻,抖加的視頻,做內(nèi)容的人看起來(lái)就一個(gè)感覺(jué):
太簡(jiǎn)單了!
但就是這么簡(jiǎn)單的視頻,讓專業(yè)的人去拍,不一定拍的出來(lái)。
因?yàn)橐怀霎a(chǎn)品特點(diǎn),要把握視頻節(jié)奏,要第一秒就吸引用戶。
抖起在這類視頻上,有個(gè)叫做“利用試聽語(yǔ)言爆點(diǎn)上熱門”方法論,稍微透露一下:
畫面語(yǔ)言三大法則:道具吸引法則、第二畫面法則、蹭熱點(diǎn)法則。
聲音語(yǔ)音三大法則:身份認(rèn)同法則、場(chǎng)景帶入法則、賣點(diǎn)夸張法則。
做短視頻的黃金三秒法則,在這種內(nèi)容上利用的淋漓盡致,看看經(jīng)常出現(xiàn)的帶貨視頻開頭是怎樣的:
把你家的XXX 都扔了吧
電鉆都鉆不破
喜歡摔手機(jī)的人可以試一試
上海人都在用/城里人都在用
一個(gè)冰棍錢都能買到
有錢人才能用得起
價(jià)格還不夠一碗面錢
家里有衛(wèi)生間可以買一個(gè)
一句話,一切都是為了賣貨。
另外,玩抖加的基本都是矩陣式投放,一個(gè)產(chǎn)品,可能要出幾百個(gè)視頻。能在短期內(nèi)大量制作這么多數(shù)量的視頻,對(duì)團(tuán)隊(duì)的效率要求就很高。
專業(yè)做內(nèi)容的,可能幾個(gè)人花一天時(shí)間就做一條視頻,這怎么玩?
三
真正的干貨來(lái)了!大佬們是怎么投放抖加的?
前面說(shuō)的兩個(gè)方面,有一定短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的,花一段時(shí)間后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆莢的投放,這個(gè)絕對(duì)是花掉幾百萬(wàn)才能得到的經(jīng)驗(yàn)。
舉個(gè)例子。
假設(shè)一個(gè)帶貨視頻的ROI能達(dá)到1比2(就是投100,能賺回200),你準(zhǔn)備投10000元抖加,是一次性投10000萬(wàn),還是100一次的投。
答案是:用工具,把10000拆成100個(gè)100元投。
具體什么原理,我也不清楚,但是拆開投的收益就是更高。前兩天還聽到有人說(shuō):如果早知道抖加要拆開多份投的話,他至少能多賺幾百萬(wàn)。
這就是花大錢實(shí)操才能得到的經(jīng)驗(yàn)。
具體說(shuō)說(shuō)抖加的投放策略,一般分為:測(cè)試、中投、拉滿。
一個(gè)視頻只要發(fā)出去就可以小額測(cè)試抖加,這個(gè)適合一般是測(cè)試四個(gè)流量池:
1,100塊智能投放12小時(shí)
2,100塊定向18-30歲投放12小時(shí)
3,100塊定向18-40歲投放12小時(shí)
4,100塊定向18-30歲+標(biāo)簽/性別投放12小時(shí)
然后就是記錄數(shù)據(jù),選出ROI大于1.5并且最高的那組流量池開始中投,中投的金額一般是3000左右,這時(shí)候主要是測(cè)試在豆莢金額加大的情況下,投產(chǎn)比是否能夠保持穩(wěn)定。
最后一步,叫做拉滿。
一個(gè)視頻一天投20萬(wàn)!刺激!
但只有ROI足夠高,賣掉房子也要上啊!今天投出去20萬(wàn),可能下個(gè)月就變成40萬(wàn)。(淘寶聯(lián)盟結(jié)算周期一般是50多天)
抖加投放還有很多細(xì)節(jié)和問(wèn)題,由于篇幅限制就不細(xì)說(shuō)了。
最近這個(gè)月,各路抖加玩家都是怨聲載道,要么是視頻投不出去,要么就是封號(hào)限流,主要是因?yàn)榫〇|的618來(lái)了,抖音開始加強(qiáng)管理。
同時(shí),在經(jīng)歷了19年抖加玩法的紅利期之后,現(xiàn)在的抖加玩家,開始注重上游供應(yīng)鏈這塊的資源,也越來(lái)越注重細(xì)節(jié)化的運(yùn)營(yíng)。
抖加已經(jīng)不太適合新手操作了。
但抖音作為一個(gè)內(nèi)容為王的公域流量池(這是我的個(gè)人看法),其實(shí)大機(jī)會(huì)不多,但是小機(jī)會(huì)不斷。
最后借用李敏鎬經(jīng)常說(shuō)的一句話,也是抖起傳媒這家公司的slogen。
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID:wobushikol),作者:晴矢,授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。