今年618年中大促期間，遙望科技旗下頭號主播賈乃亮可謂風(fēng)頭無二，他在5月21日開播當(dāng)天就完成了去年618全周期雙倍銷售額，逆風(fēng)開局，成為明星直播帶貨的新標(biāo)桿。
隨著賈乃亮的登頂，他身后的遙望科技也備受矚目。
直播電商發(fā)展至今，除了格局變遷，其底層邏輯也發(fā)生了根本性變化，MCN機(jī)構(gòu)所扮演的角色正在變得越來越重要。
一般來說，MCN機(jī)構(gòu)往往擁有一支專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及一套完整的主播孵化和培訓(xùn)體系，能夠?yàn)橹鞑ヌ峁I(yè)的技能培訓(xùn)、形象打造以及職業(yè)規(guī)劃等支持，幫助主播迅速打開市場，吸引更多的消費(fèi)者和觀眾。
現(xiàn)下，直播賽道不斷迭代，品牌合作與資源整合也顯得尤為重要，熟悉直播帶貨的朋友都知道，強(qiáng)大穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條才是其長期發(fā)展的關(guān)鍵。
作為“明星直播帶貨第一機(jī)構(gòu)”的遙望科技，自2018年涉足直播電商領(lǐng)域以來，借助龐大的明星直播IP資源，持續(xù)加碼供應(yīng)鏈，反哺供應(yīng)鏈的增值服務(wù)和覆蓋領(lǐng)域，讓明星主播和品牌方之間的關(guān)系更加融洽，共同以更好的機(jī)制服務(wù)消費(fèi)者。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，遙望科技與國內(nèi)外2.5萬家知名品牌，10萬余個(gè)SKU合作，覆蓋全品類產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求。
遙望科技在供應(yīng)鏈上的加碼是全方位的，以云倉服務(wù)為例，遙望科技在杭州、海寧、義烏、武漢、東莞多地建立起云倉，其中大型云倉主要用于城市中轉(zhuǎn)存儲(chǔ)，此外還將開辟“社區(qū)店”模式的小倉服務(wù)消費(fèi)者。
不僅如此，遙望科技還通過明星直播沉淀的經(jīng)營方法論以及對應(yīng)的福利機(jī)制，大量復(fù)制了素人/達(dá)人主播。這些新直播間的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了明星開播之外的空檔期，進(jìn)一步增強(qiáng)銷量的穩(wěn)定性，為品牌建立長線穩(wěn)定的銷售渠道，同時(shí)也給不同品牌方提供了多元化的選擇。
同時(shí)，遙望科技還建立了售后標(biāo)準(zhǔn)體系，直面直播電商行業(yè)的痛點(diǎn)，推出了“億元品質(zhì)保障金”“先行賠付”等一系列機(jī)制，為消費(fèi)者兜底。這樣的行為，也收到了消費(fèi)者的正面反饋，不僅提升了消費(fèi)者對品牌的信任度，也維護(hù)了明星主播的口碑。
此外，依托直播產(chǎn)生的龐大訂單量，遙望沉淀了自己的私域用戶，群體龐大且定位精準(zhǔn)，能夠?yàn)槠放破ヅ涓雍线m的直銷渠道。
遙望科技在做的，是打造復(fù)合式、高質(zhì)量直播，并構(gòu)建具有品牌、消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)的新形態(tài)供應(yīng)鏈，最終形成品牌全托管的服務(wù)模式。
這樣一種幾乎是不惜成本的”新基建“，在起步階段并不容易，但隨著供應(yīng)鏈的不斷豐富完善，它具有極高的韌性，能夠適應(yīng)直播電商的各種環(huán)境，真正做到全方位兼顧。遙望科技的堅(jiān)持也收獲了結(jié)果。
近日，遙望科技對于公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行公開回復(fù)。公告中，遙望科技提及2024年一季度公司營收入為15.81億元，同期增長43.44%；其中，2024年以直播、短視頻為代表的社交電商業(yè)務(wù)收入已達(dá)到79,044.21萬元，相較2023年一季度增加80.09%，毛利率達(dá)到12.34%，相較于2023年度全年-0.38%的毛利潤有顯著提升。
此外，遙望科技也對 “抖音直播投流23億元”不實(shí)傳聞進(jìn)行回應(yīng)，表示23億元絕大部分為其他客戶及品牌采購抖音流量，而非用于自營直播間的流量采買。
目前，直播電商行業(yè)仍然呈現(xiàn)增長趨勢，對MCN機(jī)構(gòu)而言，遙望科技的布局是極具參考性的，要想在直播賽道穩(wěn)步前進(jìn)，就得好口碑，好產(chǎn)品，長期堅(jiān)持。
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