電商運(yùn)營(yíng)三板斧：作圖、上架、開(kāi)車(chē)。這三板斧玩溜了，月薪10萬(wàn)也不是有可能。
根據(jù)這幾年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)最開(kāi)始，往往把大部分時(shí)間花在開(kāi)車(chē)上，到了后期，我悟了，開(kāi)車(chē)真沒(méi)啥技巧可言，真正決定開(kāi)車(chē)效果的，不是開(kāi)車(chē)技術(shù)多厲害，而是圖做的有多牛掰。
圖做的好，你直通車(chē)全網(wǎng)最低出價(jià)，一樣能起飛，圖不行，你全網(wǎng)最高出價(jià)，甚至虧本出價(jià)，都拿不到單。
由此可見(jiàn)，作圖是電商運(yùn)營(yíng)工作中的重中之重。所以，本篇專(zhuān)門(mén)來(lái)給大家講下作圖的事。大家可能會(huì)有疑惑了，我一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，又不是設(shè)計(jì)出身，我咋會(huì)作圖??？難道要我去報(bào)個(gè)設(shè)計(jì)班，把設(shè)計(jì)這塊學(xué)會(huì)？
其實(shí)不用，大家要明白，電商美工多可以理解為把咱們想法變成現(xiàn)實(shí)的工具人，是沒(méi)有主觀(guān)想法的，能做出怎樣的圖，其最終取決于電商運(yùn)營(yíng)的作圖需求，你想要什么樣的圖，設(shè)計(jì)才能做出什么樣的圖。
01
電商作圖技巧一：一套素材一個(gè)賣(mài)點(diǎn)
一套素材指的是主圖、SKU圖、詳情圖，以及評(píng)論的買(mǎi)家秀。咱們大部分人都有個(gè)臭毛病，喜歡貪多求全，做個(gè)素材，恨不得把產(chǎn)品的前世今生都寫(xiě)進(jìn)去。
古人云：多則惑。你搞那么多賣(mài)點(diǎn)在素材里，買(mǎi)家都不知道你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)到底是啥，最終是，講的越多，買(mǎi)的人越少。真正有效果的做法是：通篇講一個(gè)賣(mài)點(diǎn)即可。
以洗發(fā)水為例，市面上的洗發(fā)水主打的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)：去屑、固發(fā)、柔順、留香，差不多就是這幾個(gè)。你做主圖時(shí)，選1個(gè)賣(mài)點(diǎn)深度來(lái)講就好，不要每個(gè)都說(shuō)。
比如咱們以留香為賣(mài)點(diǎn)，那么在提主圖制作需求時(shí)，第一張賣(mài)點(diǎn)文案寫(xiě)什么：樓上洗頭，樓下香。第二張賣(mài)點(diǎn)文案：被窩里都是香的。第三張賣(mài)點(diǎn)：十里飄香......
前3~5張?jiān)忈屔唐妨粝愕馁u(mài)點(diǎn)，后幾張講什么？就是解釋為什么咱家產(chǎn)品能留香、留香久。你前面告訴買(mǎi)家我這個(gè)功能牛掰，后面就得告訴買(mǎi)家，為什么我這個(gè)功能牛掰，這樣告知+證據(jù)說(shuō)服，才能形成轉(zhuǎn)化。純講賣(mài)點(diǎn)不講原因的，不是好素材。
主圖按這個(gè)思路做好之后，SKU圖和詳情講什么？依然講留香，記住，整個(gè)頁(yè)面所有的圖文、字里行間，只講留香就夠了。
因?yàn)橄到y(tǒng)是有人群劃分的，你打的是留香人群，那么進(jìn)來(lái)的都是留香需求的買(mǎi)家，你針對(duì)這波人做鉤子，轉(zhuǎn)化率巨高，那直通車(chē)數(shù)據(jù)自然很棒，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊很高，車(chē)費(fèi)占比就可以調(diào)低些。
如此，你的產(chǎn)品開(kāi)車(chē)既有利潤(rùn)，又有單，豈不美哉，這就是一套素材一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的結(jié)果。
02
電商作圖技巧二：抄還是不抄，這是一個(gè)問(wèn)題
咱們作圖的目的是希望創(chuàng)作出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化俱高的素材，那么如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？看個(gè)人能力了，如果你是個(gè)電商小萌新，我覺(jué)得你對(duì)買(mǎi)家需求理解的還不夠深，你提的需求未必精準(zhǔn)。
如果你是個(gè)電商老司機(jī)，可能深知買(mǎi)家喜歡怎樣的東西，作圖肯定游刃有余。
從目的的角度出發(fā)，我建議大家提作圖需求可以?xún)墒譁?zhǔn)備，一方面自己去思考素材的布局、結(jié)構(gòu)、色調(diào)，另外一方面找優(yōu)秀的素材來(lái)參考。
我的經(jīng)驗(yàn)是，你給設(shè)計(jì)找個(gè)參照物，設(shè)計(jì)作圖效率會(huì)更高。比較穩(wěn)妥的做法是后者，我大部分點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好的素材都是這樣出來(lái)的，就找榜單的素材參考就可以了。
那么自己構(gòu)思要怎樣做呢？繼續(xù)以留香洗發(fā)水為例，咱們要做一張講留香的主圖，那么除了留香十里的文案外，我們素材的元素要跟香味沾邊，別搞個(gè)浴室場(chǎng)景做背景，與賣(mài)點(diǎn)不匹配。
大家想想，一提到香味，腦子里想到的是什么？鮮花、香水、美食等等。那就取最常見(jiàn)的鮮花做背景準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，通過(guò)鮮花背景，買(mǎi)家就能代入到這個(gè)洗發(fā)水很香的場(chǎng)景。
決定了鮮花為背景，就要根據(jù)產(chǎn)品的包裝顏色，選擇撞色的鮮花品種，花有五顏六色，肯定要選一個(gè)突出產(chǎn)品的鮮花顏色，比如洗發(fā)水是紅色包裝的，那么與紅色撞色的有哪些？
紅配黑，盡顯性感；紅配咖，顯得優(yōu)雅復(fù)古；紅配藍(lán)色，法式浪漫感，還有其他的搭配，大家可以自行去研究。
我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品切的人群，來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的撞色，是高端還是普通人群，其設(shè)計(jì)風(fēng)格是不一樣的。我的經(jīng)驗(yàn)是，素材盡量做出高級(jí)感，價(jià)格盡量做到低級(jí)感，要知道，再low的買(mǎi)家，也希望低價(jià)買(mǎi)到高檔產(chǎn)品。
03
電商作圖技巧三：神圖都是萬(wàn)里挑一出來(lái)的
什么是神圖，就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在同類(lèi)目排行top級(jí)的，這樣的圖大家應(yīng)該都喜歡。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)判斷，能做出這樣的圖不是一撮而就的，而是不斷的作圖、測(cè)圖，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋后剩下的。我做20套素材，能跑的起飛的也就那么1~2套。
做電商運(yùn)營(yíng)之前，我做的是信息流投放，那個(gè)對(duì)素材的要求比電商高多了，點(diǎn)擊率相差0.5%，成本可以節(jié)省幾十萬(wàn)。所以，對(duì)圖的研究相對(duì)會(huì)深一些。
做了那么多年的素材，我的心得是：很多時(shí)候，你覺(jué)得不錯(cuò)的素材，跑的不一定好；反之，你不看好的素材，有時(shí)候跑的還出人意料的好。電商素材也是這樣，我認(rèn)為做的特別棒的主圖，開(kāi)車(chē)愣是開(kāi)不動(dòng)，隨便用AI生成的主圖，竟然起飛了。
我把這叫做概率，隨著作圖經(jīng)驗(yàn)的提升，大家做出神圖的概率會(huì)越來(lái)越大，但就算概率提升，也不可能到100%，我覺(jué)得5%都是高的。
既然做出神圖的概率很低，那么多作圖，去撞，就是最優(yōu)的策略了。所以，我把電商運(yùn)營(yíng)理解為苦力，沒(méi)啥技術(shù)，就是多作圖，多干活，準(zhǔn)能爆單。
04
最后
電商作圖的工作不難，也不簡(jiǎn)單。厲害的電商運(yùn)營(yíng)，一天8小時(shí)工作，有4個(gè)小時(shí)花在作圖、改圖上。如果大家直通車(chē)開(kāi)不動(dòng)，先不要著急調(diào)車(chē)，去優(yōu)化下車(chē)圖，興許，你的車(chē)就能開(kāi)動(dòng)了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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