域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

不知道從什么時(shí)候起，技術(shù)發(fā)展的越發(fā)迅猛，我們能感知到的比如無(wú)人機(jī)送貨、無(wú)人駕駛、AI等，要是擱十幾年前你說(shuō)這些，感覺(jué)就跟科幻片似的，現(xiàn)在都逐漸的落地實(shí)現(xiàn)了，要說(shuō)技術(shù)革新里面對(duì)咱們做電商影響最大的，我覺(jué)得莫過(guò)于千人千面技術(shù)了。

大家還記得十幾年前做電商，玩的是什么？是關(guān)鍵詞，自己找用戶，誰(shuí)的關(guān)鍵詞靠前，誰(shuí)就有單。現(xiàn)在玩的是什么？全站推廣，你只需要設(shè)置個(gè)成交出價(jià)，剩下的交給系統(tǒng)去推就可以了。

但是，越簡(jiǎn)單的東西，往往越難，因?yàn)闆](méi)有規(guī)律可循了，更加的不可控。

為什么不可控呢？我覺(jué)得還是大家對(duì)千人千面技術(shù)的不了解，不明白自動(dòng)推廣的機(jī)制，以及與之相輔相成的千人一面原理，只有明白了千人千面與千人一面，自己做電商推廣時(shí)，才能夠真正做到有的放矢，指哪打哪。那么什么是千人千面與千人一面呢？

01

千人千面指的是流量分配方式

按我的記憶，最早提出千人千面技術(shù)的是某條，包括現(xiàn)在的某音，它的立根之本就是千人千面技術(shù)。最早把這個(gè)技術(shù)運(yùn)用到移動(dòng)端的電商平臺(tái)，我推測(cè)是某寶，也可能有偏差，具體就不做討論了。

它的猜你喜歡，就是根據(jù)不同的用戶屬性，推薦不同的產(chǎn)品，達(dá)到流量變現(xiàn)效率的最大化。

千人千面如同字面意思，A用戶今天想買手機(jī)，電商APP首頁(yè)給他展示的就是手機(jī)，B用戶今天想買手機(jī)殼，電商APP首頁(yè)給他展示的是手機(jī)殼，C用戶今天想買指套，就會(huì)給他展示指套（打游戲用的）等等。

一千個(gè)用戶有一千個(gè)需求，同一個(gè)APP首頁(yè)就會(huì)呈現(xiàn)出一千種不同的商品推薦頁(yè)面，形象的比喻就是千人千面。

也許大家覺(jué)得這不是正?，F(xiàn)象嗎？那是你不知道以前沒(méi)有千人千面技術(shù)時(shí)，所有的用戶點(diǎn)進(jìn)電商平臺(tái)看到的都是一樣的產(chǎn)品，如果你有不同的需求，那只能通過(guò)搜索去找自己想要的產(chǎn)品，于是搜索的權(quán)重尤其高。

但是，那樣做的最大缺點(diǎn)是流量的變現(xiàn)效率極低，很多用戶懶得找，很有可能就不下單了，而現(xiàn)在系統(tǒng)把你想要的產(chǎn)品直接送到你的嘴邊，就問(wèn)你吃不吃，你大概率就會(huì)吃了。

比如老的推薦方式，日活1000萬(wàn)，一天能成交100萬(wàn)單，改為千人千面的推薦方式后，日活1000萬(wàn)也許日成交單量可以達(dá)到1000萬(wàn)單。

僅僅是技術(shù)的革新，在用戶基數(shù)沒(méi)有變化的情況下，變現(xiàn)效率提升了10倍，你說(shuō)誰(shuí)不想用這個(gè)技術(shù)，于是所有電商平臺(tái)都轉(zhuǎn)變?yōu)榱饲饲娴耐扑]方式了。

咱們?cè)谧銎炊喽鄷r(shí)，商品的屬性、標(biāo)題、主圖里的關(guān)鍵詞，會(huì)被系統(tǒng)抓取到，給你的產(chǎn)品打上N個(gè)標(biāo)簽，然后根據(jù)這些標(biāo)簽，去推給與之匹配的用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交。

為什么白牌產(chǎn)品比較難推，就是系統(tǒng)里面沒(méi)有產(chǎn)品的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，要從零建立標(biāo)簽，這個(gè)需要時(shí)間，白牌難推就是情理之中的事了。

02

千人一面指的是人群屬性的相似性

千人千面大家知道就好，那個(gè)是平臺(tái)的事，你知不知道都不影響你的流量，真正影響大家流量的是千人一面的原理。大家要知道，為什么全站推廣知道你的產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)買？難道系統(tǒng)有未卜先知的能力？不是的，因?yàn)榍艘幻娴膶傩浴?/p>

大家知道九型人格嗎？想一想，全球幾十億人，按照九型人格來(lái)分，這幾十億人的性格無(wú)非是這九種，不管你怎樣的變態(tài)性格，都脫離不出這九種。

千人一面就是把具有相同特性的買家劃分到一個(gè)流量池子里，池子里的A買家能買你這個(gè)品，那么具有相同特性的買家B看到這個(gè)品，大概率也會(huì)下單，因?yàn)槿说男枨缶哂邢嗨菩裕谑蔷彤a(chǎn)生了千人一面流量池的推薦方式。

為什么直通車會(huì)有階段一，階段一就是系統(tǒng)在給不同的池子用戶去展示你的品，如果某個(gè)池子里的一個(gè)用戶看到這個(gè)鏈接下單了，系統(tǒng)會(huì)覺(jué)得，媽呀，原來(lái)這種人喜歡你們家的品，那我就專門給你找多多的這種人。

如果系統(tǒng)給你推了一圈池子的用戶都沒(méi)人下單，那么你這個(gè)鏈接后面就不會(huì)被推薦，也就是沒(méi)曝光了，因?yàn)橄到y(tǒng)覺(jué)得，你這個(gè)鏈接狗都不看一眼，太辣雞了。

知道了這個(gè)原理，對(duì)咱們做電商的有什么啟發(fā)呢？有沒(méi)有想到？沒(méi)想到的話，電商這塊你還要在多花點(diǎn)時(shí)間研究下。對(duì)咱們最大的啟發(fā)是，你的品不要再跟過(guò)去一樣，參考競(jìng)品的圖改一下，上個(gè)鏈接就去推了，成敗由天不由你，這種靠運(yùn)氣賺錢的事靠不住。

比較好的做法是，你先想想你的品到底要賣給什么樣的用戶，這樣的用戶池子量級(jí)有多大，競(jìng)品的鏈接多不多，也就是分析出市場(chǎng)大不大，競(jìng)爭(zhēng)大不大。

如果市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)大，你的能力大，可以去試試，如果是菜鳥(niǎo)，這樣的市場(chǎng)就不要去切了，你把握不住。最好的情形是市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，你去切這部分用戶，真的是可以做到不虧錢起鏈接。

相信我這樣的市場(chǎng)有很多，你找不到，是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣市場(chǎng)的能力。我們普遍能發(fā)現(xiàn)的是小眾需求的小眾市場(chǎng)，比如具有增高作用的棉鞋。

當(dāng)我們確定了要打的人群，然后再去針對(duì)這波人群的需求去做對(duì)應(yīng)的素材，你所有的主圖詳情SKU以及評(píng)價(jià)，都是圍繞這一個(gè)需求來(lái)的，這樣做起來(lái)，你自己也會(huì)更有方向感，也更容易起鏈接。

而不是像之前一樣，打不過(guò)就降價(jià)，除了低價(jià)，啥都不會(huì)，那樣能體現(xiàn)出你的價(jià)值嗎？那拼的供應(yīng)鏈資源，與你無(wú)關(guān)。

03

最后

電商的環(huán)境每天都在變，市場(chǎng)也是一天比一天卷了，代理的價(jià)格做的比廠家都低了，你說(shuō)這咋玩？盯著外部市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)找不到解決方案。

記住，外部環(huán)境如何變，平臺(tái)的底層邏輯千人千面和人群屬性千人一面永遠(yuǎn)不會(huì)變，你死磕特定需求的用戶，才能夠在大家都卷價(jià)格才有單的情況下，不降價(jià)依然能保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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