2023年11月25-26日，由當(dāng)代直銷全媒體中心、營訊會主辦，當(dāng)代商業(yè)研究院、北京社交電商及新零售研究中心、江湖小辣椒聯(lián)合主辦，中國直銷研究院、微贏共創(chuàng)、掌控互聯(lián)、北清匯、微視角協(xié)辦，營訊傳媒承辦的“2023年全球私域創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)袖大會暨第十六屆中國直銷文化論壇”在北京隆重舉行。大會以“破局增效、融合創(chuàng)新、開放發(fā)展”為主題，邀請了相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、研究專家、營銷企業(yè)，和奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)精英們，歡聚一堂，暢所欲言。大會收獲滿滿，思想活躍迸發(fā)，北京又一次成為了行業(yè)話語權(quán)的策源地……每年都會如約舉辦的“營訊創(chuàng)業(yè)大會”，正在不斷指引行業(yè)方向，撥散時局迷云，成為業(yè)內(nèi)人士不得不關(guān)注的一場年度盛宴。
這次新冠疫情之后舉辦的直銷論壇和創(chuàng)業(yè)大會，邀請了原國家機關(guān)事務(wù)管理局巡視員周晉亮、原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員沈根申、中國衛(wèi)生信息與健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)學(xué)會副理事長、深圳市保健協(xié)會會長金頌、中國文化促進會短視頻和直播電商委員會秘書長郎明、原青島市工商局巡視員王濱、中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長馬龍龍、中國服務(wù)貿(mào)易學(xué)會社交電商分會會長王浩宇等諸多領(lǐng)導(dǎo)出席了此次大會；當(dāng)代商業(yè)研究院院長秦永楠、北京理工大學(xué)營銷系教授倪躍峰等諸多專家全程參與此次大會。另外，除了直銷企業(yè)和社交新零售群體外，包括希音、騰訊、字節(jié)跳動、硅谷、清華同方、中關(guān)村雙融研究院、科大訊飛、鯨潮科技、天津金融交易所、安徽中醫(yī)藥大學(xué)、國宏律所、紅杉資本等諸多知名企業(yè)和單位的高管代表也來到大會會場，從創(chuàng)業(yè)方面了解最新的資訊和共同探討了創(chuàng)業(yè)關(guān)注的最佳路徑。
先鋒論壇開啟行業(yè)開放的話題
據(jù)了解，本次營訊創(chuàng)業(yè)大會，主辦方特別設(shè)立了“先鋒論壇”的環(huán)節(jié)。這是一個邀請營銷企業(yè)高層參加的一個會前閉門會議，嘉賓們在北京國測寬敞明亮的會議室里聊干貨、說問題、談方法，在“行業(yè)開放”的主題方面提前作了會議交流和智慧碰撞。
此會議環(huán)節(jié)主要圍繞中國經(jīng)濟新態(tài)勢、直銷開放新機遇、企業(yè)運營新策略等三個話題展開，圍繞第一個話題，當(dāng)代商業(yè)研究院院長秦永楠教授和北京理工大學(xué)營銷系倪躍峰教授做了主要發(fā)言，他們分析了當(dāng)前中國營銷環(huán)境的經(jīng)濟態(tài)勢；圍繞第二個話題，國宏律師事務(wù)所藺德才律師、京師律師事務(wù)所高培杰律師做了主要發(fā)言，他們從兩個直銷條例修改的進程和特點方面做了專業(yè)分析；圍繞第三個話題，在場的企業(yè)嘉賓都做了陸續(xù)發(fā)言和深入透徹的分析，他們認(rèn)為中國直銷開放勢在必行，也探討了企業(yè)運營的新策略。
當(dāng)晚的“北京夜話”會議環(huán)節(jié)，更多的與會嘉賓們紛紛來到，更是從溫情的角度和娓娓道來的方式，來了一場集思廣益的家人盛宴。其中，北京夜話之一：很多事情沒有結(jié)果，不是因為我們沒干，而是從來沒有做透過！北京夜話之二：產(chǎn)品不好賣：對手用產(chǎn)品圈人，你卻還在用產(chǎn)品賺錢？北京夜話之三：世界頂級商業(yè)模式：入門爆品+鎖定耗材+終身消費！北京夜話之四：成功都是被逼無奈，增長是解決企業(yè)所有問題的唯一入口！等等都是當(dāng)下的熱門話題和困擾創(chuàng)業(yè)人群的癥結(jié)點，大會主辦方請來了當(dāng)代直銷商學(xué)院執(zhí)行院長、中國直銷系統(tǒng)建設(shè)專家張明臣，聚美/快樂淘寶前副總、網(wǎng)紅新零售、私域裂變實戰(zhàn)導(dǎo)師闞洪巖，訂閱制營銷、趨勢營銷專家、美商M公司中國市場奠基人天問，資深營銷專家、營訊智庫專家委員會專家委員鄭鳳強等重量級嘉賓分別做了分享。而在北京夜話之五：行業(yè)•企業(yè)•系統(tǒng)•我——眾人漫談錄中，幾位直銷大咖和企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛做了與會發(fā)言。
這個首都美麗的晚上，可以說是主辦方發(fā)起群聊，大家新老朋友坐在一起，如同嘮家常一般，聊產(chǎn)品，聊商業(yè)模式，聊行業(yè)，聊系統(tǒng)，聊發(fā)展，聊決心，畢竟“一人行快，眾人行遠”。每個來到大會的人都是帶著問題而來的，也希望都是帶著答案而走的，這就是大會平臺的價值。
對于“開放發(fā)展”的這個主題，在第二天的大會開幕式上，也有諸多專家和嘉賓上臺做了精彩的話題分享，給了直銷行業(yè)一個更加可以期許的未來，期盼未來的“黃金十年”一定早日來到。
稷下學(xué)宮破局當(dāng)下企業(yè)的困境
在11月26日的正式大會上，原國家機關(guān)事務(wù)管理局巡視員周晉亮、原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員沈根申、中國衛(wèi)生信息與健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)學(xué)會副理事長、深圳市保健協(xié)會會長金頌、中國文化促進會短視頻和直播電商委員會秘書長郎明做了領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言。而在領(lǐng)導(dǎo)嘉賓們上臺進行“點火”儀式的啟幕環(huán)節(jié)之后，2023營訊創(chuàng)業(yè)大會正式開始！
周晉亮 原國家機關(guān)事務(wù)管理局巡視員
沈根申 原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員
金頌 中國衛(wèi)生信息與健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)學(xué)會副理事長、深圳市保健協(xié)會會長
郎明 中國文化促進會短視頻和直播電商委員會秘書長
“點火”儀式
今年“2023年全球私域創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)袖大會暨第十六屆中國直銷文化論壇”的主題，是“破局增效、融合創(chuàng)新、開放發(fā)展”，大會采取主題演講、圓桌論壇和“稷下學(xué)宮”單人演講的方式進行了內(nèi)容分享和主題闡述，“內(nèi)容極為豐富”。
其中，鯨潮科技董事長、藍鯨私域創(chuàng)始人高海波以《破局增效實戰(zhàn)分享——私域創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的另類途徑》為題，做了“破局增效”方面的主題演講，他提出私域是一種公域、新媒體和微信生態(tài)的結(jié)合。全民在私域，所有的頭部品牌都在做私域。并且他認(rèn)為接下來的一個行業(yè)契機將是私域渠道和其他渠道的融合。當(dāng)代商業(yè)研究院院長、營訊傳媒集團總經(jīng)理陳亮博士以《融合創(chuàng)新案例分享——市場融合營銷的另類現(xiàn)象》為題，做了“融合創(chuàng)新”方面的主題演講，他指出數(shù)字創(chuàng)新也是一個數(shù)字轉(zhuǎn)型，數(shù)字化的變革不只是一個技術(shù)應(yīng)用的問題，更是組織變革的過程，同樣也是一個商業(yè)模式，變革的方方面面。他還指出融合創(chuàng)新是將各種創(chuàng)新要素通過創(chuàng)新性的融合，使各種要素之間互相匹配，達到一種整體功能的質(zhì)的飛躍，從而形成不可復(fù)制、不可超越的核心競爭力，這是普遍精準(zhǔn)的融合創(chuàng)新的一個目標(biāo)和概念。中國著名營銷企業(yè)教練、資深企業(yè)管理專家、世界500強國有上市公司等多家大型企業(yè)管理顧問王君平以《開放發(fā)展展望分享——未來黃金時代的另類期望》為題，做了“開放發(fā)展”方面的主題演講，他認(rèn)為，造成直銷企業(yè)、行業(yè)低迷的三大原因，一個是政府的嚴(yán)管，第二個是疫情所造成的，第三個原因是行業(yè)陳舊，新的營銷方式層出不窮。他說，雖然行業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去，但是優(yōu)秀的直銷企業(yè)一直會存在。最后，他對本次大會的主題做了新的解析，他說，破局增效是目標(biāo)，融合創(chuàng)新是方法，開放發(fā)展是期盼。
高海波 鯨潮科技董事長、藍鯨私域創(chuàng)始人
陳亮博士 當(dāng)代商業(yè)研究院院長、營訊傳媒集團總經(jīng)理
王君平 中國著名營銷企業(yè)教練、資深企業(yè)管理專家、世界500強國有上市公司等多家大型企業(yè)管理顧問
眾所周知，企業(yè)的破局創(chuàng)新和融合發(fā)展，在當(dāng)前時代趨勢下都是以數(shù)字化轉(zhuǎn)型來展開的，在本次會議上，中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國社會科學(xué)院大學(xué)平臺經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任、中國市場學(xué)會副會長李勇堅教授，以《大數(shù)據(jù)時代與人工智能技術(shù)下的數(shù)字化營銷增長之路》為題，做了精彩的數(shù)字化運營增長的案例分享。他說，我們從電商平臺的數(shù)鉆里面去挖掘一些新的特點，大數(shù)據(jù)挖掘出來的東西其實對我們的營銷是特別有幫助的，這是我們一直想做數(shù)字化營銷的一個出發(fā)點。他說大數(shù)據(jù)時代營銷破局，首先要掌握時代的脈搏，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)在國民經(jīng)濟中滲透到方方面面了，數(shù)字經(jīng)濟去年是50萬億，大概占GDP的41%多一點。這樣的一個背景下，營銷不搞數(shù)字化已經(jīng)不太成立了。“整個電商的增長率其實一直是遠遠高于大盤的增長率的，但是這里面其實傳統(tǒng)電商增長率已經(jīng)下來了，在歷史上第一次低于大盤的增長率，這是我們應(yīng)該思考的。” 李勇堅還說，數(shù)字化營銷創(chuàng)新我把它總結(jié)為三個新，第一個是新模式，第二個是新平臺，第三個是新人群，新模式就是到家模式，還有就是到店家+到家的模式。
李勇堅教授 中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國社會科學(xué)院大學(xué)平臺經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任、中國市場學(xué)會副會長
而在下午的圓桌論壇討論環(huán)節(jié)，由掌控互聯(lián)總裁、金牌主持人石建鵬特約主持，馮克偉（大健康產(chǎn)業(yè)專家、大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席）、張畇蓁（鷹演醫(yī)學(xué)科技（北京）有限公司總經(jīng)理）、天問（訂閱制營銷、趨勢營銷專家、美商M公司中國市場奠基人）、天雕（加拿大康信集團、佰傲萊創(chuàng)新營養(yǎng)科技（廣東）有限公司執(zhí)行總裁）、戴三?。ňG之韻集團市場營銷中心總經(jīng)理、營訊智庫專家委員會專家委員）、茶道長（誠道咨詢創(chuàng)始人、私域增長專家、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會社交電商分會副會長）等嘉賓上臺探討，在《數(shù)字變革，破局新生——降本增效的市場表達》主題方面進行了充分探討；付洪宇（薈生云商總裁、營訊智庫專家委員會專家委員）、嚴(yán)子棚（理想華萊科技集團副總經(jīng)理）、秦永楠（當(dāng)代商業(yè)研究院院長、原中國經(jīng)濟體制改革研究會管理科學(xué)研究所所長）、夏仲成（新時代健康產(chǎn)業(yè)集團高級經(jīng)銷商、成都溫江九州紫金文化傳播公司總經(jīng)理）、李志強（四川福能源生物科技有限公司市場副總裁）等嘉賓上臺，在《渠道復(fù)合，銷售為王——融合創(chuàng)新的業(yè)績驅(qū)動》主題方面進行了充分探討。通過兩場頭腦風(fēng)暴探討和互相問答下來，與會嘉賓們紛紛就主題觀點進行了交流和分享。
在接下的“稷下學(xué)宮”大才講學(xué)環(huán)節(jié)，分別在團隊管理提升破局、市場直播技術(shù)破局、爆品營銷創(chuàng)新破局、品牌升級模式破局、國際尋路全球破局等方面，山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司七鉆經(jīng)理、鉆石國際創(chuàng)辦人張志軍，嘉康利(中國)日用品有限公司總經(jīng)理、營訊智庫專家委員會專家委員冉永夫，原小米科技副總經(jīng)理、上海交大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李小雄，輕了品牌創(chuàng)始人、10年新零售行業(yè)操盤手、公域流量變現(xiàn)10億銷量締造者、自動化成交系統(tǒng)創(chuàng)造者夢瑤，北清匯企業(yè)管理中心主任、全國社交新零售智庫客座教授、印尼AOG直銷操盤顧問、中國國際電子商務(wù)中心特邀專家夏雪峰等諸位嘉賓，分別作了精彩的演講和大會發(fā)言。
張志軍 山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司七鉆經(jīng)理、鉆石國際創(chuàng)辦人
冉永夫 嘉康利(中國)日用品有限公司總經(jīng)理、營訊智庫專家委員會專家委員
李小雄 原小米科技副總經(jīng)理、上海交大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
夢瑤 輕了品牌創(chuàng)始人、10年新零售行業(yè)操盤手、公域流量變現(xiàn)10億銷量締造者、自動化成交系統(tǒng)創(chuàng)造者
夏雪峰 北清匯企業(yè)管理中心主任、全國社交新零售智庫客座教授、印尼AOG直銷操盤顧問、中國國際電子商務(wù)中心特邀專家
其中，在團隊管理現(xiàn)狀方面，張志軍看到了市場團隊管理能力提升的迫切性；冉永夫也講到了引導(dǎo)經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體經(jīng)驗；而在小米的破局與爆品思維方面，李小雄特別講到了小米的生態(tài)鏈做法和“中臺思維”，品牌增長速度比利潤更好；作為脂老虎聯(lián)合創(chuàng)始人之一的夢瑤，則從打造脂老虎升級版的“知了”品牌入手，談到了品牌升級模式的三級跳；還有先行走到印尼的夏雪峰則從國際市場發(fā)力這一破局角度，談到了如何有效進行產(chǎn)品盤的鏈接與銷售的問題。在演講中溝通思想，在探討中交流經(jīng)驗。行業(yè)智慧在演說中得以提煉，新思想在溝通交流中不斷浮現(xiàn)。很多參會嘉賓都說，“這場大會值得期待”。
在融合創(chuàng)新中探尋未來的出路
其實“融合營銷”這一話題，是在營訊創(chuàng)業(yè)大會近五年的大會上，一直在探討的主題。這也是以大會秘書長陳亮博士為首的當(dāng)代商業(yè)研究院的專家團隊對市場營銷新方略所做的課題研究和觀點提出。
陳亮博士談到，這個名詞從我在2019年的營訊年會，也就是第十二屆中國直銷文化論壇上首次提出的，從第十二屆中國直銷文化論壇到今天的第十六屆中國直銷文化論壇，三年半多一點的時間，這個理論已經(jīng)由最初的1.0版本擴展到去年的2.0版本，再到今天的全行業(yè)認(rèn)可和近似百分百的行動落實。盡管這個理論還不是盡善盡美，還處于隨時補充的狀態(tài)中，但它確確實實是最接地氣的，放眼望去，整個行業(yè)的企業(yè)都在用實際行動來支持它。這也是為什么我們將今年的“2023私域創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)袖大會暨第十六屆直銷文化論壇”的主題定為“破局增效，融合創(chuàng)新，開放發(fā)展”的第二個關(guān)鍵詞匯“融合創(chuàng)新”的原因了。
融合營銷理論行之有效，具有強大的生命力，在各種創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)模式的加持下，企業(yè)的營銷早就從“復(fù)合型”向著“融合型”發(fā)展了；另外，“融合營銷論”，其實就是一種把產(chǎn)品賣好的營銷方法論，是這個時代和新經(jīng)濟常態(tài)下的一種臺面上的銷售手段。而今到了“融合創(chuàng)新”的發(fā)展階段。
本次大會也著重探討了這一方面的話題。作為復(fù)合型營銷的代表，當(dāng)代商業(yè)研究院院長、營訊智庫專家委員會專家委員秦永楠教授指出，安利已經(jīng)開始使用KOC這個概念，KOC翻譯成中文是要關(guān)鍵意見消費者，這個消費者是在私域領(lǐng)域里產(chǎn)生的，他本身就是一個消費者，但是他可以產(chǎn)生新的消費者，他可以推薦或者是引導(dǎo)新的消費者，或者他是一個網(wǎng)紅，他可以產(chǎn)生別人對他的信任，因此產(chǎn)生出新的消費者，或者他用分享的方式。在融合創(chuàng)新論壇中，秦永楠也提出，現(xiàn)在直銷企業(yè)都在做三網(wǎng)合一，三網(wǎng)合一鏈接著一個融合創(chuàng)新的復(fù)合型營銷體系，它有一個問題，就是融合生態(tài)。一個企業(yè)的融合生態(tài)，它不是簡單的三項，包括直銷人聯(lián)網(wǎng)，移動社交互聯(lián)網(wǎng)，還有一個連鎖互聯(lián)網(wǎng)，不是簡單地，它是一套生態(tài)系統(tǒng)，這是第一個問題。另外，這個生態(tài)系統(tǒng)是以直銷人聯(lián)網(wǎng)為核心主題，所有的企業(yè)往往丟掉了直銷這個基因的，那么它就不是直銷企業(yè)了。
另外在融合創(chuàng)新的主題演講和特別推薦方面，佰氏健康集團總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人、新零售產(chǎn)品規(guī)劃師賴水清以《新商業(yè)模式如何借力供應(yīng)鏈脫穎而出》為主題，華南中研醫(yī)藥投資控股（廣州）有限公司總經(jīng)理王戈峰以《經(jīng)濟回暖期，決勝供應(yīng)鏈——華南中研醫(yī)藥&國藥控股 雙美快車道，贏在后疫情時代》為主題，華帷健康科技有限公司總經(jīng)理張世烽以《一雙科技鞋子可以做大的奧秘》為主題等分別做了主題分享和推介，這些為在場的全體嘉賓提供了很好的賦能參考和思維的啟迪。
賴水清 佰氏健康集團總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人、新零售產(chǎn)品規(guī)劃師
王戈峰 華南中研醫(yī)藥投資控股（廣州）有限公司總經(jīng)理
張世烽 華帷健康科技有限公司總經(jīng)理
的確，我們要考慮的是，在當(dāng)前政策環(huán)境、疫情環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等不會馬上改變的情況下，如何來擴大消費售出、尋找增長的業(yè)績？我們在大眾品牌企業(yè)普遍倒閉、頹廢支撐的情況下，如何尋找逆勢增長的發(fā)展源動力，而不是簡單躺平而已？另外融合創(chuàng)新的案例又有哪些及參考？
2023年是世界走出新冠大流行之后的第一年，世界經(jīng)濟疲軟，經(jīng)銷商營銷動力不足，消費者收緊錢袋子，消費降級無處不在。我國雖然經(jīng)濟基本面仍然保持好的發(fā)展勢頭，但也深為所累。但同時我國正處于新舊動能轉(zhuǎn)換加快的重要時期，推動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時期，蘊含著巨大的發(fā)展機遇。而且國家市場監(jiān)管總局對于已施行的《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》等兩個條例修訂的動作越來越明顯，進一步放開直銷政策的環(huán)境呼之欲出，直銷行業(yè)也即將迎來高質(zhì)量發(fā)展的新時代。這是時代賦予當(dāng)下直銷人的歷史機遇。在困境與機遇并存的關(guān)鍵發(fā)展階段，諸多營銷企業(yè)該如何更好地“求生存”和“尋發(fā)展”，又該怎么“韌生長”和“面向未來”。這是懸在每一個直銷人心中的終極之問，也是每一個營銷人無可逃避的歷史選題。在本屆大會中，以“破局”、“融合”“開放”作為切入點，力圖探索每一個人心中的答案。
為了體現(xiàn)本次創(chuàng)業(yè)大會的權(quán)威性和私域創(chuàng)業(yè)的延續(xù)性，大會安排營訊會顧問、江湖小辣椒李雅倫女士上臺發(fā)布了《中國營銷先鋒企業(yè)白皮書》，夢瑤、張乾勇、天問、張志軍、宮新華、楊欣、陳亮等創(chuàng)業(yè)大咖上臺做了“全球私域創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)天團”的簽約儀式。本次大會，也得到了佰氏健康集團作為戰(zhàn)略合作單位的大力支持，也得到了香港旅游發(fā)展局的特別宴會贊助，得到了諸多企業(yè)和朋友的產(chǎn)品支持！本次大會也得到了諸多大眾媒體和專業(yè)媒體的關(guān)注和支持，陳亮秘書長也代表大會組委會表示感謝！”
李雅倫發(fā)布《中國營銷先鋒企業(yè)白皮書》
全球私域創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)天團簽約儀式
最后，在當(dāng)晚的答謝晚宴上，“金雁獎—創(chuàng)業(yè)中國尊敬榜”年度頒獎盛典在歡快的氣氛中舉行，2023年度的年度大獎、企業(yè)獎項、市場獎項、產(chǎn)品獎項，花落誰家最終大家都有了準(zhǔn)確的答案。晚宴間大家觥籌交錯、互相交流。
在本場會議的最后，主辦方還特別安排了一個生日慶祝的活動：大會嘉賓李雅倫恰逢生日，主辦方也特別感謝在當(dāng)天生日還來到現(xiàn)場的嘉賓朋友。特別的生日蛋糕在“生日快樂”的美妙歌聲中被推上會場，伴隨著大家的祝福和共同舉杯，營訊創(chuàng)業(yè)大會16周年的生日大會圓滿舉辦……
營銷無盡頭，營訊無極限。祝愿下一屆營訊創(chuàng)業(yè)大會更加精彩，也祝愿中國直銷行業(yè)再創(chuàng)輝煌！（營訊社）
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