11月17日，是榮耀品牌獨立運營三周年的日子。在最新的三季度中國市場銷售數(shù)據(jù)中，三年而立的榮耀已經(jīng)穩(wěn)居第一，實現(xiàn)了幾乎從0到登頂?shù)耐黄啤?/p>
海外市場，榮耀攻城掠地的消息也在不斷傳來，不僅在歐洲市場實現(xiàn)了高端產(chǎn)品Magic系列出貨量300%的增長，在亞太地區(qū)、中東地區(qū)都有亮眼突破，正在從中國榮耀，走向世界榮耀。
榮耀如何在短短的三年內(nèi)，實現(xiàn)如此大的突破，未來又將有什么樣的目標和規(guī)劃？
在這個關(guān)鍵節(jié)點，我面對面采訪了榮耀CEO趙明，從他口中，看到了榮耀未來的一片海闊天空。
用世界最領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
獨立三周年之前的一天，11月16日，榮耀宣布成立綠洲護眼實驗室，宣布要在未來三年繼續(xù)投入10億元用于護眼研發(fā)。
這是一個非常重大的舉措，因為這個行業(yè)從來沒有人在護眼上去下這么大的功夫，慣用的做法是，對供應(yīng)鏈的技術(shù)突破進行“拿來主義”，包裝成自己的賣點。
此即業(yè)內(nèi)所說的智能終端產(chǎn)品上出現(xiàn)的“維生素化現(xiàn)象”：顯而易見的痛點、爽點，比如說充電、續(xù)航、性能等領(lǐng)域的問題，已經(jīng)都被解決了，但是有些隱痛點、隱爽點，比如說屏幕護眼、通信輻射等，這些問題不解決，用戶也感受不明顯，類似維生素之于人體，人體短期缺乏好像沒什么大礙，但長期缺少則會有生命危險。
這正是榮耀不走尋常路、踐行以人為中心價值理念的體現(xiàn)。在最容易被全行業(yè)忽視的健康顯示領(lǐng)域，榮耀從獨立伊始，就堅持高強度投入，三年投入超10億，獲得500多項專利，覆蓋光學(xué)、電子電路、生物醫(yī)藥、腦科學(xué)、心理學(xué)等多領(lǐng)域知識，很多技術(shù)從無到有，從單品首發(fā)到全行業(yè)跟進，不僅走出一條獨有的創(chuàng)新之路，讓更多消費者享受到科學(xué)護眼帶來的體驗提升，同時整合行業(yè)機構(gòu)，科研學(xué)術(shù)機構(gòu)，醫(yī)療機構(gòu)，屏幕廠商全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構(gòu)建起自主研發(fā)國產(chǎn)護眼屏在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2023年Q3國產(chǎn)廠商高頻調(diào)光護眼屏出貨量占OLED屏幕出貨量的9成，12個手機品牌使用了該類屏幕。
而其他廠商之所以無法取得同類突破，究其根本，在于其出發(fā)點是以市場為中心去卷參數(shù)，卷配置，因為參數(shù)更容易形成市場效果。但榮耀則是以人為中心去突破體驗，雖然在市場宣傳上可能會有些吃虧，但在用戶體驗上，卻建立了良好的口碑。
另一個典型的案例則是友商們都在卷手機充電的速度，但榮耀卻用青海湖電池碳硅負極材料的突破，讓用戶可以用更長的待機來解決續(xù)航焦慮。
正是出于完全不同的價值取向，帶來了榮耀產(chǎn)品完全不同的用戶口碑，這也正是榮耀能夠不斷打破產(chǎn)品邊界，最終獲得市場份額第一的關(guān)鍵。
在剛剛過去的雙11大促中，很多人沒有注意到，榮耀的折疊屏產(chǎn)品悄然拿下了品類賽道銷量第一和第三的位置，和華為一起占據(jù)了折疊屏市場的半壁江山。
榮耀在折疊屏手機上的突破可以說是2023年行業(yè)最大的驚喜，榮耀Magic V2突破性的極致輕薄，打破了折疊屏手機和直板手機之間的界限，成為折疊屏手機普及大潮中的里程碑作品。榮耀折疊屏V Purse的成功則更體現(xiàn)出榮耀品牌戰(zhàn)略的精髓，一部看似華為早就推出過的類型產(chǎn)品，在榮耀的全新定義下，把數(shù)碼產(chǎn)品變成了數(shù)碼奢侈品，拿出手機的一面來供用戶進行個性化的表達，最終成為了時尚人群中的爆款，甚至一機難求。
這是另一個榮耀以世界領(lǐng)先的科技創(chuàng)新解決用戶痛點的典型案例。
在端側(cè)AI布局上，榮耀同樣領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先。2016年，榮耀發(fā)布了首款人工智能手機Magic一代，率先把AI概念引入手機，打開了手機的智慧之門。在人工智能大模型爆發(fā)的今天，榮耀當年的這個布局的前瞻性可謂是遙遙領(lǐng)先。
隨后，2022年，榮耀的個人化全場景操作系統(tǒng)MagicOS把產(chǎn)品帶入了AI 2.0時代，率先提供了行業(yè)最領(lǐng)先的平臺級AI理念?，F(xiàn)在，打造端側(cè)大模型則是榮耀AI發(fā)展的3.0的階段，也是能夠拉開和友商之間差距的關(guān)鍵階段。
AI大模型的能力大家都比較熟悉，但是在手機端上的限制其實也很大，比如大模型本身的訓(xùn)練水平不夠高，真實體驗就不會好。更重要的是，如何在低功耗和高算力之間實現(xiàn)平衡，不然更強大的大模型讓手機一會兒就沒電了，也就喪失了其真正的使用價值和意義。在這個領(lǐng)域，榮耀長期積累的AI經(jīng)驗優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢是非常明顯的。
趙明強調(diào)，榮耀無論是在屏幕、折疊、材料、能源還是AI上的優(yōu)勢，都不是別人給的，是真正自己研發(fā)的結(jié)果。榮耀每年拿出10%的營收來大幅投入研發(fā)，研發(fā)人員已經(jīng)超過8000人，研發(fā)強度也在中國企業(yè)中名列前茅。
正是這種長期主義的研發(fā)投入和研發(fā)團隊的眾志成城，鑄就榮耀在工程技術(shù)和用戶體驗上的持續(xù)引領(lǐng)。綠洲護眼屏，青海湖電池，蝶翼鉸鏈、魯班鈦金鉸鏈、航天級超輕稀土鎂合金、自研盾構(gòu)鋼材料、鈦合金3D打印工藝等獨家技藝，不僅涉及到基礎(chǔ)材料技術(shù)的突破，也有工程制造技術(shù)的創(chuàng)新，這些技術(shù)創(chuàng)新和華為有著完全不同的方向，也帶來了截然不同的產(chǎn)品體驗和用戶體驗。
“每當我們做出一點成績的時候，我的微博評論里就會有人調(diào)侃：趙明一覺醒來，門縫里又塞了一張圖紙，”趙明說，“的確，我們帶走了一些最寶貴的資產(chǎn)——我們帶走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被別人定義，有著共同信念和追求，渴望打造消費者體驗最好的產(chǎn)品，再次拼出一個從中國走向世界的全球標志性科技品牌的人。”用全球最領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，用最優(yōu)秀的團隊打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，這是榮耀最終能夠成為世界榮耀的底氣的關(guān)鍵。
從中國榮耀，到世界榮耀
榮耀致力于將高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到全球各地，用高端產(chǎn)品參與全球競爭。但獨立后的榮耀，海外市場同樣經(jīng)歷從零起步的階段，所有陣地市場都被人搶走，渠道沒有貨，從頭開始只能是冷啟動，一步一步重新來過。
2022年，榮耀重啟海外市場，這一年，被定義為榮耀海外市場元年。2023年，被定義為歐洲市場元年，榮耀開始大舉布局歐洲市場。
通過洞察本地需求，堅持“一國一策”，如今，經(jīng)過兩年的發(fā)展，榮耀在海外已經(jīng)構(gòu)筑起一個穩(wěn)定、高效的平臺型運作體系。用兩年的時間實現(xiàn)其他品牌需要八年才能達成的海外市場盈利性增長。2023年截止目前，榮耀海外市場銷量同比2022年實現(xiàn)200%增長，且這一增長是“有利潤的高速成長”。
趙明表示：一個全新的品牌到海外全球市場拓展，可能前幾年都是投入期，但榮耀這兩年在全球幾乎所有地區(qū)、所有區(qū)域都實現(xiàn)了有盈利、有利潤的增長，這背后得益于我們整個商業(yè)邏輯的閉環(huán)。
雖然現(xiàn)在各大手機廠商都在全球化策略上日趨保守，開始進入到收縮、防守、瘦身、授權(quán)的階段，但已經(jīng)漸入佳境的榮耀，在全球市場拓展上，同樣逆水行舟，正在加大開疆擴土的步伐。
今年年初的MWC上，榮耀Magic系列“折疊旗艦+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略正式落地全球，為海外發(fā)展制定了戰(zhàn)略框架。榮耀在歐洲的銷售主要以Magic系列和數(shù)字系列為主，更好地匹配歐洲合作伙伴對中高端引入創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和體驗，充分參與蘋果、三星市場競爭的需求。GFK數(shù)據(jù)顯示，榮耀旗艦機 Magic系列受到歐洲用戶的認可，前三季銷量同比增長超 300%，而榮耀也在不到10個月的時間在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實現(xiàn)3-7倍的增長，從小透明進入主流手機品牌。
趙明說，“在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，我們用產(chǎn)品交付與用戶體驗overdeliver我們的承諾。” 榮耀與歐洲200多家主要渠道商和運營商建立合作關(guān)系，并通過全面、強大的產(chǎn)品矩陣在歐洲迅速發(fā)展。Counterpoint 分析師表示，“通過今年發(fā)布的廣受好評的Magic5 Pro和Magic Vs，榮耀有望繼續(xù)保持這一勢頭。”
在亞太，榮耀堅定地投入在高端品牌建設(shè)和打造線下品牌陣地上。在不到3年的時間里，榮耀在馬拉西亞建設(shè)了62家品牌體驗店，覆蓋了80%的Tier 1 商場。2023年，榮耀體驗店貢獻了品牌在馬來西亞公開市場近40%的銷量，榮耀在馬來西亞的手機銷量中超過60%都是中高端產(chǎn)品。
采訪中，趙明表示，風(fēng)物長宜放眼量，把時間拉長，把空間拉大去看待這個市場，可能會更加清晰地抓住市場發(fā)展的脈絡(luò)。
“我們堅定投入全球化的發(fā)展方向，歐洲是我們的高地，在歐洲構(gòu)建榮耀高端品牌，把歐洲打造成第二本土市場，是榮耀參與歐洲市場競爭的價值體現(xiàn)，也是我們堅定不移投資的方向，同時這也是榮耀未來布局全球市場核心的邏輯和戰(zhàn)略。”趙明說，“中國榮耀不夠，我們要打造世界榮耀。”
從光輝歲月到海闊天空
說起榮耀，就不能不說華為。
每一次遇到華為的新聞，都會有人去問榮耀，現(xiàn)在和華為是什么關(guān)系？對華為的一些消息有什么看法？以及，華為的種種舉措，對榮耀會有什么影響?
在今年華為突破5G后的首場新品發(fā)布會上，終場時的一曲《光輝歲月》，讓無數(shù)人感動落淚。對榮耀而言，過去和華為并肩的日子，同樣是一曲《光輝歲月》，而經(jīng)過這三年的不懈努力，榮耀已經(jīng)實現(xiàn)了包括中國在內(nèi)的全球市場的正向商業(yè)邏輯閉環(huán)，接下來是榮耀走向《海闊天空》的時刻了。”
在賈樟柯打造的榮耀三周年短片中，主題就選擇了《一直游向海闊天空》。值得一提的是，榮耀的品牌Slogan正是“Go Beyond”，而今年也恰好是《海闊天空》這首歌的創(chuàng)作者beyond樂隊成立40周年。
一切都是那么恰如其分，如同冥冥之中早已注定。
獨立這三年，榮耀走出了和華為截然不同的技術(shù)發(fā)展道路。
從獨立前的基于麒麟芯片和鴻蒙平臺開發(fā)產(chǎn)品，到依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品。因此，獨立后的榮耀相當于重新出發(fā)，需要重新構(gòu)自己的平臺化能力和體系。
這種整個體系幾乎全部推倒重來的痛苦，卻塞翁失馬般給榮耀提供了一條豁然開朗、另辟蹊徑的破局之路。
正如趙明所說：這種處境給了榮耀一個重新思考的機會，面向未來我們要如何去構(gòu)建自己的競爭力？如何去贏得產(chǎn)業(yè)競爭，構(gòu)筑自己獨特的為消費者呈現(xiàn)價值的能力？
華為是偉大的、強大的，但由于外部環(huán)境所迫，華為的背負也是巨大的，要去實現(xiàn)從底層芯片到操作系統(tǒng)的突破和創(chuàng)新引領(lǐng)。
獨立后的榮耀并沒有這種背負，但面臨的同樣是如山一般巍峨的障礙。要在產(chǎn)品、市場體系幾乎歸零，在各種質(zhì)疑和不信任中，重新站起來，去走出低谷、贏得產(chǎn)業(yè)競爭，進而走向全球市場。
強者就在眼前，高山令人敬畏。榮耀該如何走出與生俱來的定義，如何超越行業(yè)預(yù)設(shè)的邊界，如何打破世界已有的認知？
榮耀的選擇是，用技術(shù)“打破邊界”，打破老牌子不敢打破的秩序、標準、界限，用自己的技術(shù)能力和產(chǎn)品能力去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，并獲得全球范圍內(nèi)消費者的認可，在一片紅海中開辟出新藍海。
在趙明看來，創(chuàng)新就是如何去取舍，是從軟件、硬件，從各種不同的技術(shù)體系框架下去思考榮耀的價值主張，以及什么才是對消費者最好的選擇。
所以在初創(chuàng)艱難的生存期，榮耀義無反顧地投入到平臺級AI的建設(shè)；在性價比的激烈競爭中，從零開始鉆研折疊屏技術(shù)，跨學(xué)科尋找突入毫米時代的可能性；在追逐業(yè)界首發(fā)的慣性里，從用戶價值入手挺進無人區(qū)，實現(xiàn)綠洲護眼屏、青海湖電池的突破，打開產(chǎn)業(yè)鏈新藍海；在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，榮耀是用產(chǎn)品交付與用戶體驗overdeliver自己的承諾，用最好的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品體驗，走向全球，和蘋果、三星展開真正的產(chǎn)品力競爭。
在沒有路的地方探出新路、辟出遠方，這大概也是榮耀“一直游向海闊天空”的真正隱喻。
在榮耀獨立之前，華為和榮耀就有守南坡和守北坡的戰(zhàn)略分工，雖然是系出同門，但一直以來兩者走的都是不同的道路，開拓的是不同的市場。
直到今天，我們依舊要說，榮耀加華為，呈現(xiàn)出的才是真正完整的中國科技的力量版圖。“中華有為，世界榮耀”將成為中國科技力量在全球最有影響的標簽。
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