10月20日抖音商城雙11好物節(jié)正式開跑，僅僅三天，抖音商城整體GMV對比去年同期提升了200%，而在開跑一周后，一些品牌的銷售額已經(jīng)超過了今年整個618，可謂增勢迅猛。其中，平臺官方特別推出的「官方立減」玩法，憑借一件立減、單品價格直降15%起等優(yōu)惠政策，加碼助力商家生意爆發(fā)，成為拉動生意增長的“爆單神器”。

SINSIN、藍(lán)盒子、海蒂的花園等商家，通過不斷探索和參與大促各類玩法，積極為潛力好物報(bào)名「官方立減」，提前掌握雙11經(jīng)營主動權(quán)，收益顯著，領(lǐng)跑行業(yè)。

SINSIN：活用官方玩法“組合拳”，領(lǐng)跑鯊魚褲細(xì)分垂類

作為鯊魚褲“小”品類跑出的“大”品牌，SINSIN開創(chuàng)性提出「輕塑理念」，全面革新了鯊魚褲產(chǎn)品，致力于通過打造多功能性創(chuàng)新服飾，讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前，SINSIN累計(jì)服務(wù)500多萬名消費(fèi)者，復(fù)購率、產(chǎn)品好評率均達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平。今年1月，SINSIN開始入局抖音電商，從0到1建立起一支抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，到目前店鋪總GMV已經(jīng)超過1.2億。

本次抖音商城雙11好物節(jié)中，SINSIN開跑4天品牌GMV就突破了2000萬，不僅對比去年同期增長了57倍，且超過了今年618整個大促階段。為滿足消費(fèi)者在秋冬換季的服裝搭配需求，SINSIN針對不同地域的降溫情況，提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚褲【四季款】、SINSIN鯊魚褲【輕暖款】等9款好物，推出70元單品券，并全部提報(bào)參與「官方立減」玩法。這幾款重點(diǎn)好物不僅會在抖音商城「官方立減」活動頁優(yōu)先顯示，且消費(fèi)者一進(jìn)入店鋪首頁，就能看到大面積的官方立減活動banner，查看全部商品時也能看到醒目的官方立減標(biāo)簽，種種曝光扶持吸引用戶縮短決策時間，迅速完成進(jìn)店-下單動作。

截至目前，孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】單品銷量已經(jīng)超過21.2萬份，成為鯊魚褲品類的爆款大單品，也帶動品牌商品卡GMV同比增長了4000%。

藍(lán)盒子：聚焦需求提升消費(fèi)體驗(yàn)，帶動床品好物打爆

新銳床墊品牌藍(lán)盒子始創(chuàng)于2018年，以王牌產(chǎn)品Z1床墊受到消費(fèi)者青睞，配合藍(lán)色包裝盒、卷包發(fā)貨、100天免費(fèi)試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團(tuán)隊(duì)，三個月成交GMV達(dá)到3000萬。今年3月品牌組建短視頻團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建短視頻-直播內(nèi)容輸出全鏈路，進(jìn)入8月又進(jìn)一步加深精細(xì)化運(yùn)營，重視“看后搜”全鏈路運(yùn)維，細(xì)分搜前、搜中、搜后做針對性的內(nèi)容投放，收效顯著。

抖音商城雙11好物節(jié)期間，藍(lán)盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」，打造種收一體的大促轉(zhuǎn)化鏈路。在內(nèi)容場景，藍(lán)盒子聯(lián)動官方直播間與達(dá)人直播間，通過100天免費(fèi)試睡為錨點(diǎn)，解決床墊重線下體驗(yàn)的用戶需求，激發(fā)大促轉(zhuǎn)化。另一方面，藍(lán)盒子打通搜索場景經(jīng)營，配合內(nèi)容種草來提升看后搜效果，同時在官方立減（全店生效）報(bào)名后疊加大促商品報(bào)名，享受玩法升級權(quán)益，不僅在核心會場、抖音商城官方立減活動頁等資源位優(yōu)先顯示，且報(bào)名產(chǎn)品均有抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等曝光權(quán)益加持。

10月20日-10月24日期間，藍(lán)盒子品牌成交訂單量環(huán)比去年增長798.3%，成交人數(shù)環(huán)比去年增長196.2%。截止11月9日，店鋪主推款“【郭采潔同款】藍(lán)盒子Z1獨(dú)立雙人床墊”已經(jīng)售出1.7萬件。

海蒂的花園：提高綜合性價比，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升轉(zhuǎn)化

創(chuàng)立于2010年的海蒂的花園，如今已經(jīng)成為抖音電商花卉綠植垂類的頭部商家。公司擁有近500畝已投產(chǎn)的自有生產(chǎn)基地，并擁有自己的展示花園——海蒂和嚕嚕的花園，該花園占地3000平米，栽種了上千種家庭園藝的花卉品種，提供給廣大花友真實(shí)的應(yīng)用場景以及花園生活的示范。在大促轉(zhuǎn)化方面，海蒂的花園也已經(jīng)形成一套系統(tǒng)性的大促打法，今年的年銷售額保守預(yù)計(jì)可達(dá)1.8億元。

海蒂的花園積極備戰(zhàn)本屆抖音商城雙11好物節(jié)。早在大促伊始，商家就通過觀測A3規(guī)模和搜索量級來度量種草效果，配合達(dá)人小藍(lán)詞重點(diǎn)運(yùn)維提升看后搜率，再借助內(nèi)容熱推放大高搜內(nèi)容，通過電商品牌專區(qū)高效承接。在貨架場景，商家報(bào)名參與「官方立減」活動并設(shè)置私域福利，在保證商品品質(zhì)同時，提高綜合性價比；在內(nèi)容場景則持續(xù)不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)圖文、短視頻內(nèi)容，并在直播間、商城等引發(fā)轉(zhuǎn)化。

10月20日-10月25日 期間，海蒂的花園成交訂單數(shù)量較去年同期增長729%，成交人數(shù)同比增長522%，品牌GMV超300萬，同比增長500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍(lán)色陰雨、果汁陽臺，繡球、草莓、進(jìn)口種球以及花園植物錦帶、花葉絡(luò)石等，訂單環(huán)比增長480%。

結(jié)語

作為本次抖音商城雙11好物節(jié)的核心玩法之一，「官方立減」按照類目設(shè)置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品。完成官方立減（全店生效）報(bào)名的商家，還可進(jìn)行「大促商品」報(bào)名，在基礎(chǔ)權(quán)益上額外獲得平臺官方補(bǔ)貼、核心會場、抖音商城/搜索優(yōu)先展示、以及抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等多項(xiàng)曝光權(quán)益加持，令商品脫穎而出，收獲消費(fèi)者青睞。更有全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)加強(qiáng)、全域更多流量扶持，助力商家打出爆品，獲得生意爆發(fā)。

目前，抖音商城雙11好物節(jié)「官方立減」玩法仍在報(bào)名中！符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的商家可進(jìn)入抖店后臺，在“營銷”版塊下的“活動廣場”選擇“抖音商城雙11好物節(jié)”，再點(diǎn)擊“官方立減”即可報(bào)名。年度大促機(jī)會難得，有“爆單神器”加持，增長更輕松！