公眾號粉絲留言：我是一個個人創(chuàng)業(yè)者，如何做好自己的商業(yè)定位，能不能給我們分享一下？
在競爭激烈的市場中，中小微企業(yè)的成功與否往往取決于其商業(yè)定位的準確性。
正確的商業(yè)定位可以幫助企業(yè)找到自己在市場中的位置，并與目標受眾建立起深厚的連接。
下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位愛好與熱情四個方面，為中小微企業(yè)老板分享關鍵的商業(yè)定位策略，幫助他們在競爭中脫穎而出。
01. 定位賽道
在選擇賽道時，中小微企業(yè)老板需要考慮市場競爭情況和自身條件。找到一個相對空白或有潛力的賽道，可以減少競爭壓力并提高獲客率。
此外，也要考慮賽道的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢，選擇一個具有長期增長空間的賽道有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
哪些賽道值得你考慮？
本文給你總結了五個大的目標市場，也就是華人市場的五大渴望。
分別是健康、財富、人際關系、育兒成長以及面子好物，同時也是我們對應的五大市場。你的主賽道到底要切哪個大的市場，一定要想清楚。
02. 定位人群
了解目標受眾的特點、需求和偏好對于企業(yè)的成功至關重要。
通過市場調研、數(shù)據(jù)分析和客戶洞察，中小微企業(yè)老板可以深入了解目標受眾的關注點、痛點和消費習慣，從而為他們提供更有針對性的產(chǎn)品或服務。
定位人群時，要注意劃分細分市場，找到與自己產(chǎn)品或服務最匹配的目標受眾。
舉例，美國四娃媽阿曉，之前她是美資珠寶公司的一名區(qū)域經(jīng)理，后來全家去了美國，開始了代購生意。
2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火，而且競爭越來越大，價格越來越低，客人也是到處比價，忠誠度不高。
東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正確的方向在哪里，就像一個人被關在黑屋子里，找不到自己的方向。
后來有一次連麥，我對她的賽道進行了分析，我建議她選擇好物分享賽道，她接受了我的建議。
接下來幾個月的時間，不間斷地在短視頻和直播間分享美國家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價值的內(nèi)容。
大概用了一個月的時間，她的視頻號從0做到1萬多的關注用戶，那一個月里面她沒有掙到1毛錢。
后來我說你要做直播，你要賣產(chǎn)品，你要吸引那些對美國生活有向往的寶媽們，把美國好的產(chǎn)品賣給她們。
她聽進去了，第一次做直播并沒有賣出什么貨，因為誰也不能保證第一次直播就能賺錢，阿曉非常能堅持，不斷地做。
到第4個月的時候，正好是美國黑五的那一個季節(jié)，她在商場里面直播，賣美國的各種打折產(chǎn)品，一天播了10個小時，有10幾萬的收入。
五個半月的時間，和粉絲們建立了非常良好的信任關系，粘性也增強了。當取得了粉絲的信任后，經(jīng)常有老粉帶新粉，賣產(chǎn)品變得容易很多。
現(xiàn)在每天直播2-3個小時，平均20-30單，大概每天1-2萬的收入。最近一場直播銷量100多單，營業(yè)額近6萬。
阿曉就是定位了目標人群。
03. 定位資源
中小微企業(yè)老板需要識別并充分利用自身的資源。這包括經(jīng)濟、人力、技術、品牌聲譽等各方面的資源。
通過合理利用和整合資源，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并在市場中建立起競爭優(yōu)勢。
定位資源時，要注意選擇與自身定位相符的資源，并善于發(fā)掘和開發(fā)潛在的獨特資源。
舉例，賣土豬的白雪公主，為什么我可以幫她想出這個定位，因為這是她自己的資源。
她的舅舅在山西的山上養(yǎng)了幾百頭土豬，有一天在賺富操盤手群里聊天的時候，她無意中聊到了這個資源。
她自己沒當回事，但是以我的敏銳直覺，認為這是一個很好的資源，所以根據(jù)她的資源，我?guī)退隽?ldquo;賣土豬的白雪公主”這樣一個定位。
所以，你要把你的資源列一下，由資源去倒推。
04. 定位愛好與熱情
中小微企業(yè)老板的熱情和對行業(yè)的熱愛是取得成功的重要動力。將自己的興趣和熱情融入到企業(yè)的定位中，可以帶來獨特的競爭力和吸引力。
同時，這也能夠讓企業(yè)老板更加專注和投入，不斷追求卓越。
定位愛好與熱情時，要確保將其與客戶需求相結合，找到一個既能滿足自身熱情又能切實解決目標受眾問題的定位。
也許你沒有任何資源，也不知道自己到底是適合什么，你至少有一個愛好和擅長的東西，這時候你也可以去倒推。
我們賺富會有個會員，他跟我連麥的時候定位很模糊，我問他：你的愛好是什么？或者說你的朋友一想到你，就會找你干什么事？
他說，大部分人跟家里人有矛盾，或者跟上司有矛盾的時候，他們就喜歡來找我，我總是能夠提出一些建議，他們用了我的建議后，就會得到一個比較好的解決方案。
所以，人際關系就是他的主定位。
05.結語
商業(yè)定位是中小微企業(yè)成功的關鍵之一。
通過選擇合適的賽道、深入了解目標受眾、充分利用資源并將熱情融入定位，中小微企業(yè)老板可以在激烈競爭的市場中取得成功。
希望以上策略和建議對中小微企業(yè)老板有所幫助。
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有學員說，秦剛老師看上去什么都知道，特別是直播連麥的時候，幾乎沒有難點卡點，各行各業(yè)的情況他都能分析一二，而且還特別有建樹，有道理。這一點我不否認，我的確是一個終身學習者。我的閱讀其實是挺廣泛的，在眾多的知識體系里，我尤其喜歡跟商業(yè)有關系的東西，比如商業(yè)類書籍，文章等。我不但看，而且經(jīng)常去實踐里面的
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