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阿里云自從逐漸分拆獨(dú)立之后，做了很多調(diào)整。最近它又做了一個(gè)大動(dòng)作：據(jù)DoNews消息，阿里云將會(huì)在今年9月30日之前，全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。

這件事實(shí)際上始于今年4月份，阿里云當(dāng)時(shí)已開始通知其經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商早已有所準(zhǔn)備。然而，至于為何決定終止代銷業(yè)務(wù)，阿里云并未給出解釋。

盡管如此，多數(shù)人普遍認(rèn)為，阿里云終止代銷業(yè)務(wù)是為了為即將到來的IPO沖刺做好準(zhǔn)備。

也有人認(rèn)為這是因?yàn)楣緭Q了新老板張勇，引發(fā)了這一變化。另一種觀點(diǎn)是，阿里云為了發(fā)展分銷業(yè)務(wù) ，而非代銷業(yè)務(wù)，做出了這一決策。

像鵬博士集團(tuán)、神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華等，都是阿里云代銷業(yè)務(wù)的核心代表，為阿里云的業(yè)績(jī)做出了顯著貢獻(xiàn)。然而，這些公司對(duì)阿里云代銷業(yè)務(wù)的依賴程度相對(duì)有限。

正如前面提到的這些公司，它們均具備國(guó)有資產(chǎn)背景，它們并未擁有自身產(chǎn)品，而是專門從事各類公司代理業(yè)務(wù)。

所謂代銷業(yè)務(wù)，是云服務(wù)提供商分銷體系中的一個(gè)特定領(lǐng)域。其核心銷售邏輯是：云服務(wù)提供商向渠道提供折扣，渠道承諾保底銷售，然后通過自身平臺(tái)，促使客戶下單。對(duì)于客戶折扣設(shè)定、合同簽署等事項(xiàng)，均由渠道自行決策。

而像松松云主機(jī)這樣的業(yè)務(wù)，則是分銷商。我們沒有長(zhǎng)虹佳華那樣大的權(quán)限，不能和客戶簽獨(dú)立合同。我們只是分銷，賺傭金和返點(diǎn)的。

這種合作模式有點(diǎn)類似支付寶與運(yùn)營(yíng)商合作充值話費(fèi)的情形。假設(shè)一開始支付寶和運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，支付寶提供8折優(yōu)惠，然后在其平臺(tái)上推出話費(fèi)充值功能。至于支付寶向客戶提供多大折扣、客戶合同的簽署等，都由支付寶自主決策。例如，如果支付寶向客戶提供9.5折優(yōu)惠，那么客戶只需支付95元即可獲得價(jià)值100元的話費(fèi)，最終支付寶按照協(xié)定折扣，將80元轉(zhuǎn)交給運(yùn)營(yíng)商。

除了阿里云，諸如騰訊的產(chǎn)品、百度的產(chǎn)品以及各種國(guó)外產(chǎn)品也都借助自身強(qiáng)大的背景，成為獨(dú)家代理商，然后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

因此，阿里云終止代銷業(yè)務(wù)對(duì)這些公司影響有限。阿里云僅僅是他們代理產(chǎn)品中的一個(gè)合作伙伴而已。

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的賬號(hào)哦！

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