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描述：2023年華映資本年度大會(huì)以“無(wú)限新成皆繁星”為主題。企企通作為數(shù)字化采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，受邀出席本次大會(huì)，其創(chuàng)始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業(yè)代表進(jìn)行了數(shù)字生態(tài)與數(shù)字化供應(yīng)鏈等核心內(nèi)容進(jìn)行了精彩分享。

6月16日，2023年華映資本年度大會(huì)在杭州成功舉辦。

2023年華映資本年度大會(huì)以“無(wú)限新成皆繁星”為主題。在為期一天的峰會(huì)中，華映資本合伙人團(tuán)隊(duì)、投資團(tuán)隊(duì)、華映資本被投企業(yè)創(chuàng)始人以及行業(yè)嘉賓等50位嘉賓匯聚一堂，既探討行業(yè)當(dāng)下科技強(qiáng)共識(shí)時(shí)代的投資主題，也聚焦于垂直賽道如智能制造、新消費(fèi)、元宇宙、AGI、數(shù)字化趨勢(shì)、新材料和新能源等投資方向做具體探討。

企企通作為數(shù)字化采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，受邀出席本次大會(huì)，其創(chuàng)始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業(yè)代表進(jìn)行了主題分享。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐輝就數(shù)字生態(tài)與數(shù)字化供應(yīng)鏈等核心內(nèi)容進(jìn)行了精彩分享，以下為內(nèi)容實(shí)錄：

我們公司的名字叫做“企企通”，顧名思義，它的意思就是連通企業(yè)和企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互聯(lián)互通。

具體是如何連通呢？企企通從數(shù)字化采購(gòu)與供應(yīng)鏈入手。

供應(yīng)鏈上有采購(gòu)方，有供應(yīng)商，如果采購(gòu)方和供應(yīng)商都能進(jìn)行數(shù)字化在線協(xié)作，就能完成整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈過(guò)程的協(xié)同。既包括樣品、準(zhǔn)入、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單、產(chǎn)品研發(fā)的協(xié)同，也包括生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、發(fā)票對(duì)賬，整個(gè)全流程的協(xié)同。

艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2021年開(kāi)始，企企通就超越國(guó)際軟件巨頭SAP Ariba，成為了中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈軟件的NO.1,占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一名。2021年至今，企企通的發(fā)展更加快速，進(jìn)一步拉大了和行業(yè)內(nèi)其他國(guó)際軟件巨頭的差距。

圖源：艾瑞咨詢《2022年中國(guó)數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》

最近幾年，不管是疫情，中興事件還是華為事件，大家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了供應(yīng)鏈的重要性。作為數(shù)字化供應(yīng)鏈的工業(yè)軟件，中國(guó)也一定不能被“卡脖子”，而要做國(guó)產(chǎn)替代。

今天，我可以非常自豪地告訴大家，在中國(guó)被美國(guó)制裁的大批中國(guó)大型企業(yè)里，有一些企業(yè)已經(jīng)因?yàn)楸幻绹?guó)制裁而換掉了SAP Ariba，取而代之的是用上了企企通SRM。

企企通已經(jīng)提早在采購(gòu)供應(yīng)鏈、工業(yè)軟件領(lǐng)域做了布局，因此不至于被美國(guó)卡脖子，我們也正在開(kāi)始做國(guó)產(chǎn)替代。

企企通形成了年交易額達(dá)到5萬(wàn)億的中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這是一個(gè)什么概念？在toC端的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)最大的淘寶天貓，一年大概9萬(wàn)億人民幣交易額。

而企企通的業(yè)務(wù)toB，主打企業(yè)和企業(yè)之間的連通。很多類似京東方、?？低暤鹊鹊拇笮推髽I(yè)，每年的采購(gòu)額以及與供應(yīng)鏈協(xié)同的交易有幾百億，都是通過(guò)企企通平臺(tái)完成。企企通現(xiàn)在年交易額已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)億，這個(gè)數(shù)字在中國(guó)toB互聯(lián)網(wǎng)層面來(lái)說(shuō)，排名第一。

企企通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立主要經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段，企企通和很多采購(gòu)方合作。采購(gòu)方會(huì)支付傭金，同時(shí)把供應(yīng)商和供應(yīng)鏈協(xié)同拉進(jìn)平臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)有幾千個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商的內(nèi)部企業(yè)有幾千萬(wàn)之多，由此形成網(wǎng)狀的第一層。

第二層，隨著更多采購(gòu)方、供應(yīng)商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)商出現(xiàn)了重合。尤其在同一行業(yè)里，頭部的幾家企業(yè)都用企企通，因此，很多供應(yīng)商是一樣的。甚至出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象，比如有些采購(gòu)方是別家的供應(yīng)商，有些供應(yīng)商可能是別家的采購(gòu)方，由此形成了網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的第二層。

第三層，隨著網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化，在電子和電氣、新能源、芯片半導(dǎo)體等各個(gè)領(lǐng)域，都有企業(yè)在用企企通的產(chǎn)品，由此就形成了跨行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)。這中間我們還嘗試和很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，通過(guò)助力招商引資，提升某些園區(qū)的產(chǎn)業(yè)能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們也逐漸看到了企企通巨大的價(jià)值。

第四層，企企通進(jìn)一步引入外部能力，賦能平臺(tái)的采購(gòu)方、供應(yīng)商。外部能力包括數(shù)據(jù)，ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)），WMS（物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)）等各個(gè)方面，這些都可以賦能平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)以上四個(gè)階段，企企通逐漸形成了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

走到今天，企企通其實(shí)只做了潛在市場(chǎng)的1%。目前企企通平臺(tái)有幾千家核心企業(yè)采購(gòu)方，其中大型企業(yè)居多，并逐漸覆蓋中型企業(yè)，平臺(tái)上已經(jīng)有100多萬(wàn)家供應(yīng)商。

而中國(guó)有上億家企業(yè)，所以從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，企企通還需要不斷積累更多企業(yè)客戶。隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)展開(kāi)，不僅獲客更容易，獲客速度更快，獲客成本更低，企企通給平臺(tái)企業(yè)帶來(lái)賦能的價(jià)值，也還有更大的空間。

所以我認(rèn)為企企通還會(huì)有戴維斯雙殺的機(jī)會(huì)：一是企業(yè)用戶數(shù)百倍的增長(zhǎng)空間；二是網(wǎng)絡(luò)價(jià)值還會(huì)有更大的空間。

企企通在過(guò)去3年里，業(yè)績(jī)都維持三位數(shù)100%以上的增長(zhǎng)。目前企企通已經(jīng)啟動(dòng)了IPO的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃在明年年底之前完成IPO的工作。

最后，企企通能被華映投資，我感到非常榮幸。因?yàn)?strong>華映在數(shù)字化智能制造領(lǐng)域，是最專業(yè)、最深刻、最持久的機(jī)構(gòu)，我與章總相識(shí)多年，他那時(shí)的觀點(diǎn)和現(xiàn)在講的沒(méi)有區(qū)別，多年如一日，華映非常具有前瞻性。

我認(rèn)為華映智能制造的芯片和企企通也有相似之處，因?yàn)槠?/strong>企通本身也連通很多企業(yè)。除了用產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)打敗國(guó)外的軟件巨頭，成為國(guó)產(chǎn)替代之外，企企通還具有以下價(jià)值：