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每一次的危機(jī)事件,都要轉(zhuǎn)化好!
轉(zhuǎn)化成一個(gè)事件,制造影響力
《復(fù)盤(pán)這次深圳團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)移至東莞舉辦的活動(dòng)傳播》
沸點(diǎn)會(huì)是怎么制造事件沖突,吸引行業(yè)關(guān)注的
一、事件緣故
因受疫情影響深圳市的會(huì)展業(yè)停擺后仍未全面恢復(fù)開(kāi)放,商業(yè)展會(huì)尚不能舉辦。
為了能如期在12份舉辦展會(huì),解決參展商出貨和渠道商選品采購(gòu)的雙重需求;
主辦方選擇距離深圳最近的并且允許舉辦展會(huì)的城市東莞的展館舉辦。
新展期:12月19-20日
新地點(diǎn):東莞厚街·廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心
但短短5天,如何可以通知到團(tuán)長(zhǎng)私域行業(yè)?
一一通知肯定不行,無(wú)法輻射到所有用戶!
必須要“制造一個(gè)沖突”,來(lái)個(gè)事件,才能形成傳播!
首先,先確定需要傳播的元素:
1、活動(dòng)提前了一天
2、舉辦城市更換了
要將這二個(gè)信息傳遞出去!
所以要制造事件!
其實(shí),我們的很多企業(yè)都是經(jīng)常參展的,很多企業(yè)都是今年,乃至去年的展會(huì),都經(jīng)歷了一而再,再而三的無(wú)數(shù)次的延期,早已習(xí)慣了,積極配合主辦方的活動(dòng)安排。
因?yàn)楦鶕?jù)展覽行業(yè)慣例,因?yàn)橐恍┎豢煽沽σ蛩?展會(huì)要服從展館統(tǒng)一協(xié)調(diào),延期至下一具備辦展條件的展期。
但,團(tuán)長(zhǎng)賽道本身是疫情期間快速增長(zhǎng)的行業(yè),很多企業(yè)計(jì)劃通過(guò)12月的展會(huì)來(lái)鏈接渠道獲得增長(zhǎng)的。一些企業(yè)準(zhǔn)備了適合冬季、春節(jié)銷(xiāo)售的年貨,以及開(kāi)春之后要推的新品爆品。
那,如何在深圳舉辦不了的情況下,移至東莞的時(shí)候,要有點(diǎn)動(dòng)靜,讓私域團(tuán)長(zhǎng)賽道的伙伴都知道,12月的展會(huì)移動(dòng)到東莞舉辦了。
并且通過(guò)這次活動(dòng)篩選一批信任并支持沸點(diǎn)的伙伴,2023一起更好的增長(zhǎng),沸點(diǎn)給予更大的扶持!
因?yàn)槟隳芊龅囊约爸档媚惴龅?肯定是充分信任你的,只有這種伙伴,接下來(lái)才能跟你配合好,同頻!
二、如何引發(fā)事件,制造突出點(diǎn)
哪就需要從我們要傳播點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)
就是需要有人傳出反對(duì)意見(jiàn),提出嚴(yán)重的疑議,不同意提前時(shí)間,不同意更換城市!
不斷強(qiáng)調(diào)時(shí)間、城市
讓大家關(guān)注我們新的時(shí)間段
在這個(gè)過(guò)程中,我們要明確我們舉辦的決心和態(tài)度!
就是12月19-20日,我們確定會(huì)在東莞厚街舉辦!
獲得展商伙伴積極支持與肯定
給予參展商信心!
告訴完大家,我們東莞明確舉辦的態(tài)度!
以及給參加?xùn)|莞展商的機(jī)票改簽福利后。
一些人群里開(kāi)始爆了,開(kāi)始強(qiáng)烈表達(dá)不同意更換城市,不同意改時(shí)間!
把群攪得“熱熱鬧鬧”讓群里的伙伴都關(guān)注這個(gè)事情!
(這里又有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是哪里來(lái)“可以引爆的行業(yè)群”?哪就又要說(shuō)到沸點(diǎn)給展商的一個(gè)展商福利:就是沸點(diǎn)總裁妮妮每個(gè)月會(huì)對(duì)新加入的展商提供社群私域的運(yùn)營(yíng)思維培訓(xùn),教大家如何認(rèn)知社群,如何整理團(tuán)長(zhǎng)喜歡的素材,教如何做產(chǎn)品筆記,教如何給團(tuán)長(zhǎng)推品,并且還會(huì)建推品快閃群,讓大家直接給團(tuán)長(zhǎng)推品鏈接)
哪如何知道誰(shuí)關(guān)注了呢?
有個(gè)簡(jiǎn)單的方法,哪就是“接龍”
紛紛表達(dá)不同意延期,不同意去東莞!
接龍人數(shù)很快跟上來(lái)了,大家關(guān)注起這個(gè)事了
在看到很多展商客戶已經(jīng)知道這個(gè)事情之后,我們沸點(diǎn)的商務(wù)小伙伴開(kāi)始一一跟客戶去聯(lián)系,
告知我們之所以在會(huì)前7天通知大家是因?yàn)?經(jīng)過(guò)跟政府主管部門(mén)溝通后,目前深圳展館還不具備復(fù)展條件,目前商業(yè)展還不能審批,只能延期,延期時(shí)間待定。
考慮到很多展商已經(jīng)準(zhǔn)備了很久,一些物料、行程都準(zhǔn)備好了,所以,我們跟東莞會(huì)展及場(chǎng)館溝通后,獲得同期展期,將展會(huì)平移過(guò)去。
東莞離深圳只有幾十公里!
從“深圳機(jī)場(chǎng)到福田館”和“深圳機(jī)場(chǎng)到東莞厚街展館”距離相近,只要四五十分鐘,并且深圳機(jī)場(chǎng)到東莞厚街展館有輕軌一站就到!
三、達(dá)成效果
很多展商表示認(rèn)可,他們之所以參加12月沸點(diǎn)會(huì)就是希望12月鏈接渠道獲得增長(zhǎng)!
現(xiàn)在還能舉辦,太好了!
通過(guò)兩天時(shí)間70-80%的展商完成了確認(rèn)工作!并且我們看到很多之前來(lái)咨詢的客戶、以及渠道團(tuán)長(zhǎng)紛紛來(lái)確認(rèn)報(bào)名!達(dá)到了我們傳播的目標(biāo)。
這就是我們沸點(diǎn)如何將這次事件做成一場(chǎng)影響力宣傳的玩法!
在這過(guò)程中,我們也啟動(dòng)了媒體的宣傳
互聯(lián)網(wǎng)媒體、自媒體、公眾號(hào)矩陣、視頻號(hào)矩陣等…
用24小時(shí),完成品牌布局
1、百度系布局
2、微信系布局
而,現(xiàn)在,我們深圳、廣州的小伙伴已經(jīng)到達(dá)東莞展館開(kāi)始執(zhí)行活動(dòng),迎接大家的到來(lái)!
接下來(lái),私域團(tuán)長(zhǎng)行業(yè)會(huì)有一個(gè)傳說(shuō):沸點(diǎn)會(huì)第5屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì),用5天將一個(gè)展會(huì)搬到另一個(gè)城市,并且影響很大,獲得很大成功!
這就是我們對(duì)這次東莞團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)活動(dòng)策劃的分享!
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