“我感覺我這一年啥也沒做”，2021年年底，李佳琦在一場直播中感慨了這一年的“一事無成”。后來這一片段被剪輯成了抖音視頻，傳到了網(wǎng)上。李佳琦謙虛地一句“啥也沒做”，卻被評論區(qū)的消費者點出了真相，“李老頭，你做的太多太多了”。
從2021年開始，公益成為李佳琦直播間的主旋律。從賦能國貨到助農(nóng)扶貧，從教育公益到關愛動物，李佳琦就這樣馬不停蹄了一整年。
一年365天，幾乎每一天李佳琦都在直播間準時“營業(yè)”，仿佛是“住”在直播間。而即使是不直播的時間里，李佳琦也不遺余力地踐行著公益行動。
直播間內(nèi)：所有女生振興鄉(xiāng)村
在李佳琦直播間的公益專場“買空”商品，成為了直播間“所有女生”做公益的新途徑。
“謝謝大家的支持哦，我們再加貨”，看到直播間里消費者提醒他補貨的彈幕，李佳琦反復在直播中表達著感謝。新疆凍干冬棗一上架被一掃而空，“還有5000份，還有4000份……”，補貨后李佳琦看著庫存說道，但幾秒鐘的時間，剛補貨就又被“買空”了。
在李佳琦的直播間，商品上架后秒空早已不新奇，只是與其他商品有所不同，新疆冬棗是2021年雙11李佳琦直播間“上海援疆”專場的商品。直播間的消費者，在用實際行動支持著新疆農(nóng)產(chǎn)品。2021年11月10日的這場“上海援疆”助農(nóng)專場共4小時，總觀看量超過8500萬人次，李佳琦直播間重點推介的3款產(chǎn)品累計成交額超250萬元。2021年，助農(nóng)直播成為李佳琦直播間在雙11期間的新亮點。
2022年，李佳琦直播間仍將公益助農(nóng)延續(xù)了下去。今年1月，李佳琦直播間開設“中國青年年貨節(jié)”專場直播，新疆灰棗、山西杏脯等地方好物被搶購一空，來自天南海北的特色農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在了直播間消費者的春節(jié)餐桌上，也讓愛心通過直播間的一方屏幕流動。
雙11期間，李佳琦直播間再次開設數(shù)場助農(nóng)直播，來自廣西的絲苗米、桂花蜜、鮮榨紅糖，來自貴州的雷山銀球茶等地方好物被搶購一空，總銷量達到近13萬件。
李佳琦曾表示：“我希望公益直播和鄉(xiāng)村振興是可以一直做下去的事情”，早在2019年，李佳琦直播間就嘗試用直播帶貨助農(nóng)。不知不覺，李佳琦的助農(nóng)實踐已經(jīng)堅持了三年多。
事實上，他不僅帶貨鄉(xiāng)村好物，還從產(chǎn)業(yè)化出發(fā)“造血式”助農(nóng)，來自云南寧蒗縣的苦蕎茶就是一個例子。在李佳琦團隊的幫扶下，當?shù)氐目嗍w產(chǎn)品加速走向電商化，苦蕎產(chǎn)品的附加值也提高了。
苦蕎茶是寧蒗縣的特產(chǎn)，麗江的這個貧困縣剛經(jīng)歷了“搬遷扶貧”，12177人從不宜居的地方搬到縣城，而如何謀生就成為了下一步需要解決的問題。直播電商的出現(xiàn)，為當?shù)孛摾д业搅艘粭l新路。“你沒喝的時候聞到它，哇噢，香到爆炸，”李佳琦捧著茶杯，將他聞到的茶香，用繪聲繪色的語言傳達給鏡頭前的觀眾，“準備好沒有？所有女生，3，2，1，苦蕎茶來咯”，話音剛落，15000組苦蕎茶登上直播間后，瞬間被買空。
2021年9月，苦蕎茶品牌“女兒珍”入駐天貓旗艦店。直播間的觀眾顯然也支持這樣的助農(nóng)帶貨，上架秒空的商品便是消費者的贊許。不在李佳琦直播間出現(xiàn)的日子里，苦蕎茶店鋪的月銷量也達到了三位數(shù)以上，評論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)“李佳琦推薦來的”、“在李佳琦直播間入手之后來回購”等內(nèi)容。借由直播電商這扇窗子，云南苦蕎茶的香氣終于飄出了大山。
直播活動從娛樂化、商業(yè)化，走向如今的公益化，離不開主播的公益行動，也離不開消費者的支持。2020年，為支持湖北復工復產(chǎn)，央視主持人朱廣權和李佳琦搭檔主持公益直播“謝謝你為湖北拼單”，被網(wǎng)友戲稱為“小朱配琦”的直播入選中國社科院“十大責任直播”。這一場極具影響力的公益直播，對此后的公益直播熱潮也起到了引領作用。
2021年4月，“小朱配琦”的組合再次搭檔助力湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售。農(nóng)民李明攀談起這場令他“印象深刻”的公益直播時說，李佳琦和朱廣權直播4分鐘，幫助他們賣出6.5萬斤小米。消費者的支持和農(nóng)民的獲益，是對公益直播最大的肯定。
直播行業(yè)幾經(jīng)迭代，與社會發(fā)展聯(lián)系日益緊密。社會經(jīng)濟發(fā)展，助推了直播消費的火熱。但同時，頭部主播利用自己的社會影響力，幫助好商品找到合適的消費人群，也是進一步推動國民消費的重要動力，觀眾對公益產(chǎn)品的支持是最好的佐證。而李佳琦的公益行動不局限在直播間內(nèi)，更從直播間走向廣闊的生活空間。
李佳琦公益走出直播間
李佳琦不止一次在公開接受采訪時說，“時代成就了我，我也應該回饋社會。”李佳琦的回饋方式超越了直播間的空間局限。除了每晚的直播，李佳琦所有的活躍時間，相當一部分都被用來幫助、關注社會弱勢人群。
在一檔公益節(jié)目中，李佳琦認識了寧蒗縣的一位失明的女孩烏嘎。節(jié)目過后烏嘎受到了不少愛心人士的幫助。更令人暖心的是，烏嘎在北京做手術時，李佳琦也在醫(yī)院陪伴著她。李佳琦的媽媽李利文說他“一天工作16個小時是常態(tài)”，忙到連軸轉也要全程陪伴烏嘎做手術，他說，“我會覺得我應該去醫(yī)院看看她，哪怕是在旁邊打打氣，我會覺得很值得”。
受云南之行的啟發(fā)，李佳琦嘗試去幫助更多的人。“這次去云南的經(jīng)歷，讓我覺得我要去幫助一些需要我們幫助的小朋友，所以我們捐贈了20所希望小學”。截止2021年11月，應有三所李佳琦愛心希望小學建設完畢。其中一所湖南郴州的小學建成時，李佳琦和媽媽李文利一同參加剪彩儀式。
李佳琦的媽媽李文利是“李佳琦公益”的代表，小學老師出身的李文利格外關注孩子的教育和成長，尤其重視藝術教育。李佳琦從學生時代起就對音樂和舞蹈情有獨鐘，而在公益實踐中，李文利也踐行著她對李佳琦的美育理念，把美和藝術帶給鄉(xiāng)村地區(qū)的孩子們。
2021年5月，“李佳琦公益”為湖南鄉(xiāng)村小學援建一間全新的音樂教室，李文利親自上陣，為孩子們帶來一節(jié)別開生面的音樂課。2021年6月，在“天堂電影院公益共建計劃”活動中，李文利則親自為景德鎮(zhèn)寒溪村的小朋友們選映電影。今年2月，李文利又回到了家鄉(xiāng)岳陽平江縣，把近兩百份玩具禮包、防疫用品和陪伴玩偶送到了孩子們的手上。不僅僅是捐錢捐物，而是親力親為、全程參與，李文利希望把每一個細節(jié)都做到位。
除了兒童，李佳琦公益行動還涉及婦女權益的保護。為了讓更多人關注到西部婦女健康問題，2022年3月8日，李佳琦公益參與發(fā)起關愛西部婦女健康活動，為云南、貴州等偏遠地區(qū)千名婦女提供免費宮頸癌篩查。2021年6月，李佳琦以“所有女生”的名義捐贈的10輛母親健康快車從井岡山發(fā)車，用于鄉(xiāng)村婦女的健康宣教和預防救助。
上海疫情期間，李佳琦公益先后進行了3次捐贈。為了改善上海一線抗疫人員的休息條件，李佳琦定向捐贈“抗疫援助行動”物資采購專項，攜手上海市慈善基金會采購行軍床、睡袋、充氣睡墊等抗疫物資。4月，“李佳琦公益”攜手上海市慈善基金會，認購了超30噸抗疫物資，定向為高齡獨居老人、一線一戶人員以及在校大學生提供生活保障。
空間有限而愛心無限，從李佳琦直播間孕育而來的“李佳琦公益”行走祖國大地，將愛心延伸至直播間之外的地方。
一直以來，李佳琦的直播間的購物理念都是“理性消費，快樂購物”。溫馨的提示讓李佳琦的直播間多了一份感性的溫度。盡管帶貨是李佳琦的工作，但遇見已經(jīng)囤了貨的消費者，他也會時常勸人“克制”，尤其對于還沒成年的消費者，李佳琦會直接勸他們退出直播間。這樣的“勸退”，比“買它”更吸粉。
大眾除了追求商品的實用性，也會追求“快意義和價值”。買湖北特產(chǎn)，是在用實際行動助力湖北復工復產(chǎn)，買寧蒗縣農(nóng)產(chǎn)品，是響應“鄉(xiāng)村振興”的號召。有溫度的公益專場，讓消費者在購買的同時，實現(xiàn)社會價值，獲得了意義的滿足。公益專場帶來的社會意義，成為消費者和李佳琦之間更為深層的羈絆。
“李佳琦公益”是李佳琦直播間的延伸，也助力打造不一樣的帶貨主播IP。從力推國貨帶起國潮，到鄉(xiāng)村助農(nóng)推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、電商化，李佳琦用兼顧敏銳商業(yè)嗅覺與社會擔當?shù)墓嫘袆樱瑢覍乙I行業(yè)風向，每一次雙11公益專場，也預示著直播帶貨不再是冰冷的數(shù)字游戲，而是逐漸成為新的具有社會意義的消費渠道。
本文來源：松果財經(jīng)
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
