李佳琦這樣的人，在直播界實屬罕見。
在直播這個浮躁的市場里，許多人靠演戲編段子搞套路吸粉，然后什么商品利潤高就帶什么貨，用戶在他們眼里就只是創(chuàng)收的流量而已。但李佳琦，這個一開始就大方賣貨的人，居然可以讓人不反感他，甚至很多人還期待他的直播，這簡直就是一個不可思議的存在。
為什么李佳琦可以這么受大家歡迎?這個讓筆者此前一直百思不得其解的問題，終于在最近找到了答案。除了李佳琦自身的努力以外，李佳琦和美ONE在克制欲望后做出的選擇，成就了今天的李佳琦。
勵志青年李佳琦的完美人生
李佳琦，是一個有目標(biāo)的幸運兒。
筆者第一次聽說李佳琦是在2018年天貓雙十一媒體晚會現(xiàn)場，當(dāng)時，主持人說馬云接下來要和一個男主播比賽賣口紅，這讓許多媒體同仁立馬興奮起來。此時的李佳琦，還有許多媒體不知道，我也壓根沒想到，幾年后的李佳琦會有這么火。
客觀地說，成功本身是存在偶然性的，能力強、人品好的人足夠努力足夠堅持，成功或許是遲早的事情，但李佳琦能夠短短幾年這么受大家歡迎，多少有點運氣成分，是一個典型的幸運兒。
筆者認(rèn)為，李佳琦這樣的人，哪怕運氣不夠好，本身成功只是遲早的事情。因為，仔細(xì)去觀察李佳琦的成長過程你就會發(fā)現(xiàn)，一路走來，他是一個極有目標(biāo)感的人，是一個個人管理的高手。
克制欲望付出巨大代價后 李佳琦成為頭部帶貨主播
生活中，很多人總是將欲望和目標(biāo)混在一起。事實上，每個人都有欲望，但真正有目標(biāo)的是少數(shù)人。欲望，是人類的一種本能，沒有具體的過程，我們可以不用付出行動，甚至還有可能成為我們實現(xiàn)目標(biāo)的阻礙。
而目標(biāo)，是一個我們在某個階段需要追求的結(jié)果，是有實現(xiàn)的過程和計劃，是需要我們付出時間、精力等具體的代價才有可能實現(xiàn)的，甚至我們付出代價也不一定能完全達(dá)到目標(biāo)。所以也有人說，克制欲望，是實現(xiàn)目標(biāo)必經(jīng)的一個過程。
李佳琦是一個有目標(biāo)感的人，最直觀的體現(xiàn)就在其克制欲望的動作。
作為一名普通的線下銷售，美ONE最早希望從200名線下銷售中挖掘7個人到線上做直播。在選拔中本身并不拔尖的李佳琦，硬是咬牙堅持沒有被篩掉。三個月后，被選出來的7個人最后也只剩李佳琦一個人在堅持，如果不是對這件事有足夠的理解和強大的信念，這是堅持不下來的。
很多人現(xiàn)在都想當(dāng)主播，這只是他們的欲望，他們看到的主播臺前的光鮮亮麗卻看不到主播在背后默默付出的代價。李佳琦一開始也是沒流量的，從直播無人觀看到觀看數(shù)破億的頭部帶貨主播，他走了三年。據(jù)中國經(jīng)營報報道顯示，一年365天，李佳琦曾直播過389場;一天24小時，他曾從中午11點忙碌到凌晨3點，其間6到7個小時不停直播;為了給網(wǎng)友試口紅，他曾在兩小時內(nèi)試色380支口紅，口唇干裂，難受到睡不著。
試問，付出這樣的代價，你做得到嗎?你能堅持這么長時間嗎?在這背后，李佳琦全身心投入在帶貨工作中，他放棄了許多休閑放松、吃喝玩樂的時間，不斷的復(fù)盤、總結(jié)、直播、學(xué)習(xí)來提升自己的專業(yè)能力，克制了許多正常年輕人都存在的欲望。
成名后，李佳琦的創(chuàng)收能力越來越強。這時候，李佳琦想得很明白，他只賺他該賺的錢，有底線有原則的選品，這再一次看出李佳琦是一名長期主義者。與為了賺錢而賺錢的人相比，他更多的還是希望能真正給用戶帶來極具性價比的好產(chǎn)品。
2021年，美腕發(fā)布了直播電商行業(yè)首個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《直播電商商品質(zhì)量與合規(guī)管理規(guī)范》。在規(guī)范中，美ONE對禁播商品采用負(fù)面清單管理制，直接放棄了“三品一械”類產(chǎn)品(藥品、保健品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和醫(yī)療器械)、生鮮食品、超短保產(chǎn)品等利潤豐厚、市場需求較大的產(chǎn)品。實際上，這些李佳琦不賣的商品，是許多MCN和主播主要的收入來源。
在一場公開演講上，美ONE直播運營總經(jīng)理蔚英輝也在演講中表示，李佳琦團隊在選取一個美妝產(chǎn)品時，不希望一個品牌從出生開始就是資本驅(qū)動去做產(chǎn)品營銷，我們更看重產(chǎn)品的生命力。
從一開始，李佳琦就是一個賣貨的，他勤奮、努力、專業(yè)，同時又有底線，甚至還能給大家?guī)砣W(wǎng)最低價的商品，你叫廣大用戶怎么可能不支持李佳琦呢?
憑借著以上這些難能可貴的特質(zhì)，在美ONE和淘寶直播的大力支持下，李佳琦迅速成為了頭部帶貨主播，實現(xiàn)了他第一階段的目標(biāo)?？墒?，成為頭部帶貨主播就是李佳琦的終極目標(biāo)嗎?顯然，如果沒有更加宏大的目標(biāo)，李佳琦依然只是一個主播，談不上明星，更談不上年輕人心中的一種符號。
干出這兩件大事后 李佳琦真正封神
帶貨主播雖然確實辛苦，但真正有影響力的帶貨主播在過去幾年的時間里，確實收入很高。成名后的李佳琦干的幾件事情，讓他真正封神。
第一件事，自2020年開始，李佳琦花了更多精力在于國貨品牌的共創(chuàng)上。前幾天，戶外品牌蕉下更新招股書繼續(xù)沖刺港股上市，根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，1577位紅人為蕉下直接貢獻(xiàn)了2.04億收入，達(dá)到其總收入的9.3%。其中排名首位的單人貢獻(xiàn)達(dá)到1.17億，這個人，只有可能是從2020年開始便與蕉下展開緊密合作的李佳琦。
而在此之前，花西子、夸迪、逐本、蕉內(nèi)、薇諾娜等國貨品牌的崛起，都離不開李佳琦的大力推薦。從畢業(yè)在歐萊雅，李佳琦本身就是在美妝領(lǐng)域非常專業(yè)的人，做主播接觸了大量的品牌和產(chǎn)品后對于市場趨勢、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新趨勢的判斷也越來越精準(zhǔn)。
李佳琦這些對產(chǎn)品、市場、用戶的理解，是許多品牌缺失的。毫不夸張地說，憑借著李佳琦本身強大的銷售能力和其給到國貨品牌的建議，他真正地推動了國貨品牌的發(fā)展，甚至推動了整個美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種成就感或許比單純地賺點錢更自豪，讓李佳琦的目標(biāo)開始追求自我實現(xiàn)。也許在未來，“李佳琦概念股”，會成為廣大投資人常聽的一個名詞。
第二件事，是李佳琦開始承擔(dān)起更多他對行業(yè)、對社會的責(zé)任。李佳琦在市場上大受歡迎，離不開大量相信李佳琦的消費者。
通過綜藝節(jié)目和日常的直播，李佳琦像一個知識博主一般，不忘初心地向用戶普及知識，只希望用戶可以買到真正適合他們的好產(chǎn)品。此前，天貓快消與新世相、李佳琦團隊聯(lián)手打造了《爆款中國》內(nèi)容 IP，上半年的《爆款中國》紀(jì)錄片揭秘了花西子、完美日記、colorkey 珂拉琪、逐本等新國貨品牌從 0 到 1 的發(fā)展歷程，讓用戶可以更懂得這些品牌。
以正常商人的邏輯去看，美妝是李佳琦最專業(yè)的領(lǐng)域，但伴隨著社會需要，李佳琦開始了多場公益直播。與美妝產(chǎn)品直播相比，“公益專場”、“助農(nóng)專場”意味著李佳琦是采用低傭或者免費帶貨的方式，目的就是為了將這些農(nóng)產(chǎn)品可以銷售出去。
如果是同樣的時間去銷售美妝商品，李佳琦無疑可以賺到更多錢，但顯然，李佳琦開始承擔(dān)起他的社會責(zé)任。
以云南苦蕎茶舉例子，云南寧蒗縣種植了大量的苦蕎茶，但當(dāng)?shù)氐碾娚袒A(chǔ)薄弱，李佳琦團隊從產(chǎn)品開發(fā)和渠道拓展上著手，幫助當(dāng)?shù)氐目嗍w電商化、產(chǎn)業(yè)化，推動當(dāng)?shù)鼐用駥⒖嗍w茶做成預(yù)包裝產(chǎn)品。改進后的苦蕎茶產(chǎn)品首次上播售出38000件，銷售額達(dá)百萬元，當(dāng)?shù)氐膱F隊也從10人增加到60人，創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位。
2020年，中國社會扶貧網(wǎng)授予李佳琦“消費扶貧推廣大使”稱號。有媒體統(tǒng)計，自2020年以來，李佳琦直播間幫助20多個省市的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，銷售額近3億元。2021年“雙十一”期間，李佳琦直播間開設(shè)了17場公益直播，為青海、山西、新疆等多地好物公益帶貨。“青海鄉(xiāng)村振興專場”的4款產(chǎn)品共售超過5萬件，“山西鄉(xiāng)村振興小專場”幫山西公益帶貨逾8萬件。
同時，在防疫工作中，李佳琦不僅捐獻(xiàn)了大量的物資，同時也成為企業(yè)恢復(fù)業(yè)務(wù)的重要助力，為整個社會發(fā)展也提供了巨大幫助。在2022年4月19日至5月13日，“李佳琦直播間”公益直播，共上播了20款來自20個不同品牌的國貨商品，共銷售相關(guān)貨品超16萬件?，旣愾旒选utofoffice、東邊野獸、joocyee、芙蓉肌、烙色、Blank Me、haa、ASSASSINA、Red Chamber、橘朵、韓束、逐本、淂意、自然堂、相宜本草、百植萃、搖滾動物園、15 Essentials和優(yōu)時顏等20個品牌參與其中。據(jù)了解，上述“李佳琦直播間”所幫扶的品牌，在與其合作期間，已陸續(xù)恢復(fù)50-60%的生產(chǎn)經(jīng)營水平。
在筆者看來，李佳琦過去為用戶、商家品牌、產(chǎn)業(yè)、社會所帶來的正向影響，僅以電商帶貨主播的身份去定義李佳琦已經(jīng)有些低看了李佳琦，尤其是在其復(fù)出首場直播成績出來后，李佳琦已經(jīng)活成了人們心中的一種符號，走出了一條勵志青年的完美人生道路。
憑借著李佳琦對社會做出的貢獻(xiàn)，他確實有資格成為人們學(xué)習(xí)的明星偶像。從一名普通的歐萊雅專柜售貨員到一個火遍全國的大明星，李佳琦已經(jīng)成為市場上最有影響力的銷售，更是年輕人心目中的一種符號，他的一舉一動已經(jīng)能夠影響到人們的情緒、價值觀。
他，活成了網(wǎng)絡(luò)小說里的逆襲主人公，而他的目標(biāo)，也更多為自我價值實現(xiàn)，希望為中國品牌和社會帶來更多幫助。客觀地說，李佳琦在臺前取得這么大的成果，不僅離不開他自身的努力和堅持，也離不開幕后美ONE團隊持續(xù)克制欲望，堅持底線，最終建立出一套專業(yè)運營體系。
專業(yè)的美ONE公司 是李佳琦背后最大的底氣
9月20日晚上，李佳琦回歸后的首場直播只有2小時，總計6352.8萬觀看量，1.63億次點贊，26件商品絕大多數(shù)都顯示售罄。據(jù)中國化妝品統(tǒng)計，李佳琦回歸首場直播中，GMV超過 1.3 億元。
盡管這場直播非常低調(diào)，甚至都沒有上淘寶直播推薦位，但這場直播的成績依然非常不錯。至此，沒有人會再懷疑李佳琦的影響力下降了。
都說成功的男人背后總有個默默付出的女人，而美ONE團隊，就一直在李佳琦背后默默付出。在李佳琦爆紅后，有人擔(dān)心李佳琦和美ONE會不會分道揚鑣，如果你仔細(xì)再去研究下美ONE就會發(fā)現(xiàn)，這種概率非常低。
沒有美ONE，李佳琦也許也能成為一名優(yōu)秀的帶貨主播，沒有李佳琦，美ONE也許也能成為一家優(yōu)秀的MCN公司，但一個足夠勤奮、專業(yè)、正能量的人與一家專業(yè)、有格局魄力的運營公司組合，在直播界中是可遇不可求的。
首先，美ONE是一家足夠有格局的公司。在很早的時候，美ONE就選擇以全力運營李佳琦的戰(zhàn)略，這對一家公司而言風(fēng)險是很大的。目前美ONE圍繞李佳琦一個IP進行運營，招商團隊、QC質(zhì)檢團隊、內(nèi)容創(chuàng)作團隊、直播運營團隊的所有人加起來已經(jīng)有超過200人。
這種戰(zhàn)略的制定，是李佳琦可以這么火的關(guān)鍵原因。要實現(xiàn)李佳琦遠(yuǎn)大的自我實現(xiàn)目標(biāo)，他就持續(xù)需要一個團隊。如果選擇不與美ONE團隊合作，李佳琦想要再去構(gòu)建一個同等專業(yè)水平的團隊難度就已經(jīng)很大，如果還需要在在認(rèn)知、價值觀方面達(dá)成一致，那就幾乎不可能了。因此，這種雙方豪賭的選擇，看上去拒絕了許多短期利益，但會讓雙方捆綁得越來越深。
其次，美ONE是一家足夠?qū)I(yè)的公司。美ONE團隊在運營方面所開展工作，可以讓李佳琦有更多的經(jīng)歷取得更大的社會成就，在公益直播、知識普及、助農(nóng)直播方面走得更遠(yuǎn)。
在抖音的快速增長下，有人擔(dān)憂淘寶直播是不是頹勢漸顯，李佳琦和淘寶直播的合作關(guān)系會否破裂。筆者認(rèn)為，這些擔(dān)憂確實不無道理。但對李佳琦而言，他背后有美ONE這家公司，這就是他最大的底氣。
我最近詳細(xì)研究了下美ONE的官網(wǎng)和產(chǎn)品線，美ONE在運營方面確實很專業(yè)。在吃瓜群眾們?yōu)槔罴宴鶕?dān)憂的同時，李佳琦抖音、小紅書渠道已經(jīng)積累了大量的粉絲，這不僅展現(xiàn)出美ONE的運營實力，更體現(xiàn)出美ONE的戰(zhàn)略能力是高于這個行業(yè)平均水平的。
最后，讓我覺得眼前一亮的是，美ONE替李佳琦在微信私域也沉淀了大量的用戶，構(gòu)建了一條微信私域運營體系。在筆者看來，基于微信可以進行即時信息溝通的特性，把用戶沉淀到微信才是最穩(wěn)妥也最值錢的方式，能夠讓IP在應(yīng)對市場風(fēng)險的過程中擁有更多發(fā)展的余地。
不管未來直播市場格局怎么變化，當(dāng)美ONE已經(jīng)圍繞李佳琦IP為核心延展出關(guān)聯(lián)IP，并且在互聯(lián)網(wǎng)多個渠道都建立起李佳琦的粉絲群體，在微信生態(tài)幫助李佳琦積累了一批鐵粉的情況下，李佳琦都始終能夠成為頭部帶貨主播。
也正是美ONE在戰(zhàn)略定位、全域流量運營、選品和售后方面都是非常專業(yè)的，其整體也是一家走向正規(guī)化管理的路線，這種優(yōu)勢在未來的直播行業(yè)中會越來越明顯。美ONE也好，李佳琦也罷，都有一個共同特點，是他們拒絕了許多短期利益，希望讓IP和企業(yè)可以做的更長久一點，這讓他們擁有了一個共同的目標(biāo)。
在筆者看來，一個正常能做大的企業(yè)，一定是能拒絕一些短期利益，沉淀出一大批有效的流程、體系出來的企業(yè)。在這個行業(yè)里，美ONE能在多次行業(yè)整頓中未收過多波及，甚至還主動推動直播行業(yè)商品標(biāo)準(zhǔn)的建立，是能看得出這確實是一個扎扎實實做企業(yè)的團隊。
因此，李佳琦個人特質(zhì)與美ONE的專業(yè)團隊組合起來，這是一個非常強大的組合。憑借著他們在底線方面達(dá)成的共識，以現(xiàn)在的基本情況去看，不管美ONE的戰(zhàn)略是繼續(xù)全力只打造李佳琦為主的IP，還是需要李佳琦封神后把行業(yè)標(biāo)桿立在那之后，反哺美ONE其他達(dá)人，這兩種戰(zhàn)略方向都會取得不錯的成績。
來源：松果財經(jīng)
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