近年來，在各行各業(yè)的飛速發(fā)展以及數(shù)字經(jīng)濟的高歌猛進下，國內(nèi)電商、社交、游戲、視頻等多個行業(yè)的企業(yè)紛紛開始揚帆出海，企圖通過拓展海外業(yè)務來尋求更廣闊的增量市場。無獨有偶，隨著越來越多的中國企業(yè)加快了出海的步伐，中國云計算行業(yè)也涌起了一股前所未有的出海熱潮。
事實上，在很早之前，百度、阿里、騰訊、京東、網(wǎng)易、字節(jié)、美團、金山、華為等國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)大廠和科技巨頭就已經(jīng)在自己做“云”了。與此同時，隨著巨頭們對“云”的投入和重視程度日漸加劇，國內(nèi)云計算市場的競爭也變得愈發(fā)激烈，而阿里云、騰訊云、華為云等這些中國云廠商也就不得不跨出尋找增量市場的重要一步——開始在海外嶄露頭角。
中國云“揚帆出海”
近幾年，中國云出海已成燎原之勢。今年2月中旬，騰訊云輕量應用服務器Lighthouse針對跨境電商推出了“輕量化”解決方案;3月下旬，華為云發(fā)布了全球業(yè)務Boosting解決方案;9月22日，阿里云又宣布將在未來三年投入70億元建設國際本地化生態(tài)……追溯過往也不難發(fā)現(xiàn)，多年來，阿里云、騰訊云、華為云等云廠商對海外市場的布局從未止息。
一方面，與競爭激烈的國內(nèi)云市場相比，海外云市場空間十分廣闊，增長潛力巨大。阿里云、騰訊云、華為云等主流云廠商雖然已經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)了較高的市場份額，但既要防范同類大型云巨頭，又要面對其他中小型云廠商，所處的市場環(huán)境并不樂觀。自國內(nèi)云廠商從野蠻擴張期進入穩(wěn)健發(fā)展期后，此前50%—60%的高增長已經(jīng)普遍下降至10%-20%，其利潤也在不斷收窄。
反觀國外，亞馬遜云、微軟云、谷歌云等云廠商，其營收增速整體仍然呈上升趨勢。顯然，雖然國內(nèi)云市場發(fā)展迅速，但市場規(guī)模還不足以與全球相比，對國內(nèi)云廠商來說，海外市場是一片廣闊的藍海。據(jù)海比研究院預測，2022年中國SaaS市場規(guī)模將達786億元，而據(jù)Gartner預測，全球SaaS市場規(guī)模將達1766億美元，出海是國內(nèi)云廠商不可錯過的潛在增長機遇。
只不過，相較于歐美市場，國內(nèi)云廠商出海的主要動作都放在了亞太市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%的增速。此外，東南亞國家人口基數(shù)龐大、地理位置更靠近中國、與中國貿(mào)易往來頻繁、用戶行為也深受中華文化的影響，因此國內(nèi)云廠商在東南亞布局更為方便。
另一方面，國內(nèi)云服務商跟隨中國企業(yè)出海，能憑借語言和文化優(yōu)勢，獲得更多增長契機。近年來，國內(nèi)出海的企業(yè)層出不窮，而中國企業(yè)但凡在海外建設，必然會優(yōu)先選擇國內(nèi)的云服務廠商。而相較于國外云服務商，國內(nèi)云服務商為中國商家提供出海上云的服務，會在溝通方式、思維模式、商業(yè)談判等方面更具優(yōu)勢，這意味著國內(nèi)云廠商將會有巨大的想象空間。
戰(zhàn)略“大相徑庭”
在國內(nèi)大環(huán)境、國際新格局的影響下，出海似乎成為了當下國內(nèi)云服務商尋找業(yè)務增長點的新方向。只不過，由于自身基因的不同，阿里云、騰訊云、華為云在出海的戰(zhàn)略上表現(xiàn)也是各異。
1.阿里云“因地制宜”
通過對不同市場采用不同策略，更好地服務不同地域的客戶。比如對于“云化”程度較高的歐美國家，阿里云通過與本地企業(yè)合作來推進云計算的使用;而在較為封閉的中東和日本，阿里云通過在當?shù)爻闪⒑腺Y公司的方式來打開海外市場。
“因地制宜”的戰(zhàn)略讓阿里云在全球28個地域運營著85個可用區(qū)，涉及了金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、新零售、醫(yī)療健康、交通物流等多個行業(yè)，為全球400多萬客戶提供著服務。
2.騰訊云“橫縱結合”
通過垂直打造行業(yè)優(yōu)勢，橫向構建企業(yè)生態(tài)，可以快速拓展國際業(yè)務。早前騰訊云就發(fā)布出海“3+1”戰(zhàn)略和解決方案，其中“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術創(chuàng)新、數(shù)字營銷，“1”則是指跨境生態(tài)。這意味著騰訊云的基礎設施已經(jīng)跨足全球，在深度和廣度上有了新的突破。
公開消息顯示，截至目前，騰訊云在全球范圍內(nèi)運營的可用區(qū)已達到71個，覆蓋27個地理區(qū)域。
3.華為云“著眼全球”
通過推出全球化業(yè)務Boosting解決方案，能夠高效觸達海外用戶。華為云從始至終的戰(zhàn)略定位就是做全球云，因此華為云一直踐行著“一切皆服務”的戰(zhàn)略，在安全合規(guī)、應用加速、智能本地化、企業(yè)服務等四大領域，為企業(yè)出海提供全球一站式、一致性體驗的云服務。
截至目前，華為云已在全球29個地理區(qū)域運營了75個可用區(qū)，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)。
戰(zhàn)術“千差萬別”
海外征戰(zhàn)數(shù)年，阿里云、騰訊云、華為云均收獲了不錯的戰(zhàn)績，雖然這與其高瞻遠矚的戰(zhàn)略不無關系，但也同樣有賴于其別具一格的戰(zhàn)術，畢竟，戰(zhàn)術是實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段和方法。而由于阿里云、騰訊云、華為云在決定全局的策略上各不相同，那么在具體部署上自然也是有所差別。
1.阿里云有“云釘一體”護航
利用“云釘一體”在中國市場積累的經(jīng)驗，阿里云可以全方位守護企業(yè)穩(wěn)健出海。阿里云以云為基座，釘釘為底層的“云釘一體”戰(zhàn)略已在中國市場取得了巨大成效。而中國市場和其他亞洲市場具有很大相似性，阿里云的“云釘一體”在中國市場上所積累的經(jīng)驗，對海外市場具有一定的借鑒意義。阿里云可以利用這些經(jīng)驗和能力，繼續(xù)在東南亞、乃至亞太市場幫助客戶完成數(shù)字化升級。
2.騰訊云有“千帆計劃”助力
利用“千帆計劃”整合的內(nèi)部資源，騰訊云可以繼續(xù)在海外市場幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉型。騰訊云的“千帆計劃”整合了騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等多項內(nèi)部資源，并聯(lián)合外部SaaS伙伴，推動了國內(nèi)SaaS市場快速發(fā)展。而騰訊云在“千帆計劃”上多年積累的技術、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等多方面的能力，也將以新的方式為其海外生態(tài)伙伴賦能，助力其轉型升級。
3.華為云有“云云協(xié)同”推動
通過對“云云協(xié)同”模式的持續(xù)創(chuàng)新，華為云可以幫助企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)全球可達。“云云協(xié)同”策略中包含的華為云與華為終端云服務在能力與生態(tài)兩方面的深度協(xié)同一直受到出海企業(yè)的廣泛關注。華為云擁有強大的本地化團隊和全球安全合規(guī)體系，華為終端云服務同樣擁有豐富的海外探索經(jīng)驗，因此在“云云協(xié)同”之下，華為云能夠?qū)⑷虻呢S富生態(tài)能力與出?？蛻暨M行共享，幫助客戶迎接出海挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢“各有千秋”
跟隨中國企業(yè)出海，國內(nèi)云服務商雖然更有優(yōu)勢，但海外勁敵環(huán)伺，中國云要想順利出海，最好是從自己原有核心業(yè)務切入再進行逐步拓展，而阿里云、騰訊云、華為云這三家云廠商基本都是從自己所擅長的方向切入的。
阿里云憑借在大數(shù)據(jù)、AI、安全和企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)架構等方面的優(yōu)勢，不斷擴大海內(nèi)外區(qū)域的覆蓋。作為起步最早的云服務商，阿里云提供的服務十分全面，不僅在計算能力、安全防護能力及穩(wěn)定性等方面具備十分扎實的技術實踐能力;在語音識別、圖像識別、交通調(diào)度、智能派單等應用接口的豐富程度上，也比亞馬遜AWS和微軟Azure更加完備。如今的阿里云已經(jīng)是全球第三、亞太第一的云服務商，擁有亞洲規(guī)模最大的基礎設施。
騰訊云則利用其在社交媒體與數(shù)字化營銷上的核心優(yōu)勢，深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的挖掘和落地。騰訊云除了聚焦PaaS和SaaS產(chǎn)品研發(fā)，推進自身可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展外，還依靠自有平臺企業(yè)微信、騰訊會議、微信小程序等，深耕音視頻直播、文娛游戲行業(yè)，賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)實融合，以便為出海企業(yè)提供高質(zhì)量的彈性計算、存儲、大數(shù)據(jù)、AI、安全等云服務，并面向文旅、游戲、音視頻等行業(yè)輸出定制化解決方案。
華為云則通過豐富的運營經(jīng)驗和龐大的產(chǎn)業(yè)背景這一優(yōu)勢，全方位推進海外生態(tài)能力的建設。
華為云擁有20多年的海外運營經(jīng)驗，能夠為中國出海企業(yè)在技術、資源、產(chǎn)品等方面提供全方位支持。而且據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為云在中國服務了600多個政務云，140多個產(chǎn)業(yè)云，幫助超過35個城市政務云升級到云原生。其在私有云和政務云上的優(yōu)勢，也能為很多出海發(fā)展的中國企業(yè)提供高性能、低時延、強安全的各類云服務。
小結
無論阿里云、騰訊云、華為云擁有何等優(yōu)勢，但要想征戰(zhàn)海外，亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud等全球知名云產(chǎn)業(yè)巨頭便是其繞不開的一環(huán)，更何況在現(xiàn)階段，國內(nèi)云廠商距離國際云廠商的影響力仍有一定差距，國內(nèi)云廠商想要在勁敵環(huán)伺的海外市場爭得一席之地，并不輕松。而且隨著國內(nèi)越來越多的云廠商爭相出海，“三朵云”在海外的交鋒也將會愈演愈烈。
另外，受制于各國政策、宗教信仰、消費習慣，以及本土品牌帶來的差異化，國內(nèi)云廠商常常在海外會“水土不服”，本地化、安全合規(guī)、流量增長、高續(xù)費率等就是各家云服務廠商出海普遍面臨的現(xiàn)實壓力。因此，從目前來看，以阿里云、騰訊云、華為云為代表的國內(nèi)云廠商要想在海外市場站穩(wěn)腳跟，仍有很長的路要走。
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