如今的雙11，絕不僅僅是一場促銷大戰(zhàn)，它已經(jīng)成為觀察消費(fèi)風(fēng)向的絕佳窗口。
透過今年的雙11戰(zhàn)報(bào)可以看到，眾多家電類目中，備受用戶青睞的新風(fēng)空調(diào)同比增長200%，表現(xiàn)搶眼。
新風(fēng)空調(diào)的熱銷，是整個(gè)家電行業(yè)尋找結(jié)構(gòu)升級(jí)新動(dòng)力、釋放消費(fèi)潛力的一個(gè)縮影。而在各大品牌進(jìn)軍新風(fēng)空調(diào)的路上，TCL空調(diào)以全面聚焦的姿態(tài)躬身入局，將創(chuàng)新貫穿到產(chǎn)品、市場、技術(shù)和品牌上，五大元素合力出擊。
這種戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)術(shù)打法，其實(shí)就是“壓強(qiáng)原則”的具體實(shí)踐——企業(yè)想要在新的機(jī)會(huì)領(lǐng)域形成足夠強(qiáng)大的優(yōu)勢，需要將所有或者大部分資源集中起來做一件事，以確保掌握競爭的主動(dòng)權(quán)、形成厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略勢能，最終拿到成果。
五指成拳、力出一孔，才會(huì)勢如破竹。
“趨勢型”品類，引爆新賽道的利器
在競爭激烈的雙11戰(zhàn)場上，向來以數(shù)字成果論英雄。
今年的京東自營雙11戰(zhàn)報(bào)中，空調(diào)品類保持增長勢頭，全期成交超42億元；自營新風(fēng)空調(diào)成交額同比增長150%。TCL空調(diào)成為妥妥的領(lǐng)先者之一，屢登京東雙十一期間冠軍榜。
△TCL空調(diào)京東雙11戰(zhàn)報(bào)
其次，根據(jù)雙十一期間京東排行榜，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II是唯一入選雙11京東金榜的新風(fēng)空調(diào)。
△TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II是唯一入選雙11京東金榜的新風(fēng)空調(diào)
TCL空調(diào)在雙11節(jié)點(diǎn)上的出色表現(xiàn)并非偶然，而是與行業(yè)脈搏共振后的必然。
過去十年，家電行業(yè)經(jīng)歷了“野蠻式”的高速增長時(shí)代，許多品牌商家大多通過低價(jià)換市場的策略，提前透支了市場容量。
如今，家電行業(yè)整體承壓，同時(shí)空調(diào)賽道也在壓力中前行。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，10月17日至23日的一周內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場線上銷售額和量分別同比下降了31.82%和33%，線下的同比降幅分別為45.49%和49.85%。
當(dāng)然，有壓力就會(huì)有反彈的韌性?？照{(diào)行業(yè)雖然承壓，但依舊存在上行的潛力，只是缺少引爆的突破口。
而趨勢型品類愈發(fā)被證明是有效的行業(yè)突破口。它們適用人群廣、需求量急劇上升，指引著生活發(fā)展趨勢，最終將成為生活不可或缺的一類產(chǎn)品。
就未來趨勢來看，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品的健康性、舒適度和智能化。錨定這三大特性的空調(diào)產(chǎn)品，將成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的新動(dòng)力、釋放空調(diào)消費(fèi)潛力的催化劑。
而新風(fēng)空調(diào)，正在成為這種趨勢型產(chǎn)品。
空調(diào)的本質(zhì)，是空?質(zhì)量的調(diào)節(jié)器。
回過頭來看，第?代空調(diào)是定頻空調(diào)，解決的是制冷制熱需求。第?代空調(diào)是變頻空調(diào)，解決的是節(jié)能舒適需求。目前中國的主流空調(diào)產(chǎn)品仍停留在第二代，僅僅是?個(gè)溫度、濕度的調(diào)節(jié)器。
在TCL空調(diào)看來，未來將很快正式進(jìn)入以新風(fēng)空調(diào)為主的第三代空調(diào)時(shí)代，要解決的是消費(fèi)者的智慧健康需求。
△TCL空調(diào)迭代
而市場的具體表現(xiàn)，也印證了新風(fēng)空調(diào)在創(chuàng)造行業(yè)增長點(diǎn)。GfK數(shù)據(jù)顯示，2022年新風(fēng)空調(diào)量額同比增長幅度有望達(dá)到83%和57.9%，且這種增勢將延續(xù)至2023年，預(yù)計(jì)明年量額可實(shí)現(xiàn)54%和41.7%的增幅。
無疑，此時(shí)的空調(diào)行業(yè)正處在結(jié)構(gòu)性變革的前夜。而TCL空調(diào)準(zhǔn)確抓住了這一行業(yè)趨勢，聚焦新風(fēng)賽道，尋找新的生命力。
“壓強(qiáng)原則”，全面聚焦新風(fēng)的正確姿勢
如何延續(xù)第二增長曲線，是所有企業(yè)的終極命題。
要解答這個(gè)命題，有一個(gè)經(jīng)典的“壓強(qiáng)原則”：釘子質(zhì)量雖小，卻可以穿透硬物，是因?yàn)樗鼘_擊力集中在小小的尖上，壓強(qiáng)更大。同樣，企業(yè)將有限的資源集中于一點(diǎn)，以求重點(diǎn)突破，能夠迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。
TCL空調(diào)在進(jìn)軍新風(fēng)空調(diào)的路上，同樣深諳此道。
本身，TCL空調(diào)產(chǎn)銷量已躋身行業(yè)前四，出口位居行業(yè)前三，積累了深厚的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)能力。
今年2月，TCL空調(diào)率先發(fā)布“無新風(fēng) 不空調(diào)”的品牌戰(zhàn)略，5年后中國市場不再銷售無新風(fēng)產(chǎn)品。由此可見，TCL空調(diào)是以全面聚焦的姿態(tài)全盤加入，已經(jīng)吹響實(shí)踐“壓強(qiáng)原則”的前奏。
任何品牌戰(zhàn)略的落地，最終都要靠產(chǎn)品來支撐。TCL空調(diào)圍繞用戶不同需求，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，用一年時(shí)間形成全冷量段、全價(jià)格段的新風(fēng)產(chǎn)品系列，包括1～2匹的分體機(jī)、2～3匹的柜機(jī)在內(nèi)的十余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，TCL空調(diào)已經(jīng)率先成為全行業(yè)新風(fēng)產(chǎn)品系列最齊全的品牌。
過去幾十年積累的產(chǎn)品能力，已經(jīng)被TCL空調(diào)延續(xù)到新風(fēng)空調(diào)上。它還創(chuàng)造出諸多行業(yè)領(lǐng)先的功能，比如?藍(lán)翼可視化新風(fēng)?、免擴(kuò)墻孔大新風(fēng)量、空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)顯示、智能感應(yīng)新風(fēng)、主動(dòng)調(diào)節(jié)空?質(zhì)量等等。真正通過技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)，逐步為用戶帶來健康舒適的生活。
△TCL新風(fēng)空調(diào)矩陣
如今的電商玩法，已經(jīng)從“人找貨”偏向“貨找人”。今年雙11，TCL空調(diào)以用戶需求為導(dǎo)向，通過多種貼合用戶端的營銷政策適應(yīng)著“貨找人”的市場特征，包括付定金搶免單空調(diào)等等，不僅覆蓋了產(chǎn)品更新?lián)Q代、單品首次購買等等全方面的需求，而且還與用戶形成廣泛交互。
利用雙11節(jié)點(diǎn)，TCL空調(diào)聯(lián)合京東通過資源投入激活市場，并將產(chǎn)品帶到市場中滿足用戶需求，從而取得出色成績。
君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)，TCL空調(diào)真正做到了。
慢變量，趨勢中尋找增長的長期邏輯
一次偶然的勝仗，也許夾雜著時(shí)機(jī)、運(yùn)氣等眾多因素。在不確定性增加的形勢下，企業(yè)需要的是良性且可持續(xù)地長期發(fā)展，這就要求其具備厚積薄發(fā)的能力。
對(duì)于TCL空調(diào)這樣的大型科技制造企業(yè)而言，厚積薄發(fā)的能力就是技術(shù)能力。它是企業(yè)發(fā)展的基石，也是影響深遠(yuǎn)的慢變量。
簡單來說，快變量是那些能在短期內(nèi)帶來快速變化的因素、慢變量，則是無法在短期內(nèi)帶來快速變化，但能在后期影響深遠(yuǎn)。
TCL空調(diào)同樣在牢牢把握住自身的“技術(shù)慢變量”。
2022年2月27日，中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)組織召開的技術(shù)成果鑒定會(huì)中，行業(yè)頂級(jí)權(quán)威專家組一致鑒定TCL新風(fēng)空調(diào)技術(shù)在“大新風(fēng)量、低噪音”、“空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)顯示控制”等達(dá)到“國際領(lǐng)先”水平。
事實(shí)上，自2018年以來，TCL空調(diào)已經(jīng)擁有五項(xiàng)國際領(lǐng)先技術(shù)，并且擁有三大新風(fēng)核心技術(shù)——分流錐整流降噪、新風(fēng)管減阻增流、“蝸殼、電機(jī)、風(fēng)輪、新風(fēng)氣流”耦合降噪。
技術(shù)上的創(chuàng)新積累，讓TCL空調(diào)擁有了厚積薄發(fā)之力，也成為其引爆市場的強(qiáng)大武器。
空調(diào)行業(yè)本身一直是技術(shù)密集型的行業(yè)，每一輪的技術(shù)創(chuàng)新都會(huì)通過產(chǎn)品的迭代，在用戶心智加強(qiáng)品牌的調(diào)性和認(rèn)知，進(jìn)而讓企業(yè)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。
拿TCL空調(diào)的新風(fēng)管減阻增流技術(shù)來說，它基于免擴(kuò)孔的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新提出精益仿型管技術(shù)及管道光滑降阻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)管通風(fēng)面積提升97.8%及沿程損失的大幅度降低，風(fēng)量性能提升30%。
這些創(chuàng)新技術(shù)將融入到迭代的產(chǎn)品功能中，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，最終讓品牌持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，成為細(xì)分領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營。
△TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II
隨著TCL空調(diào)在技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新和迭代，它在用戶心智中的品牌認(rèn)知會(huì)不斷加強(qiáng)，持續(xù)釋放出“壓強(qiáng)原則”帶來的戰(zhàn)略勢能，最終對(duì)那些在技術(shù)上落后的企業(yè)形成降維打擊。
中國空調(diào)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，競爭場已經(jīng)不僅僅在國內(nèi)，而是蔓延到全球。
這會(huì)是一場長期并且競爭激烈的拉鋸戰(zhàn)，需要有一家企業(yè)能夠真正擁有厚積薄發(fā)的能力，代表中國技術(shù)實(shí)力和品牌形象。目前來看，TCL空調(diào)已經(jīng)在長期的實(shí)戰(zhàn)中，積攢了深厚的能量和能力。
接下來，就讓時(shí)間見證一場更為激動(dòng)人心的進(jìn)階之戰(zhàn)。
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