域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言：這是公眾號(hào)白楊SEO原創(chuàng)第408篇。為什么想到寫(xiě)這個(gè)?一是因?yàn)橛泻芏嗳藛?wèn)我這個(gè)問(wèn)題，二是在某個(gè)社群看到了一段話。所以分享一下。白楊SEO一家之言，供參考。

中小企業(yè)打廣告去哪個(gè)平臺(tái)?

原問(wèn)題是“打廣告一般用哪個(gè)平臺(tái)比較好?”，我把這個(gè)問(wèn)題加上了中小企業(yè)四個(gè)字。如果你的公司不是中小企業(yè)，以下內(nèi)容可以不用看了。

大家都知道，現(xiàn)在各行各業(yè)流量成本都是越來(lái)越貴，而且效果還不像以前那么好了，所以很多中小企業(yè)老板都在想找到有效果，費(fèi)用又能承受的平臺(tái)去做。

白楊SEO在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先說(shuō)兩個(gè)問(wèn)題：

1、打廣告的手段不是單一的，不是只有花錢(qián)才叫打廣告!

2、怎么判斷哪個(gè)平臺(tái)適不適合自己的產(chǎn)品去打廣告?

打廣告，這是一些企業(yè)老板的說(shuō)法，如果用專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法叫市場(chǎng)推廣，或者叫網(wǎng)絡(luò)推廣。而且廣告投放也只是打廣告的一種方式。

說(shuō)回網(wǎng)絡(luò)推廣或者市場(chǎng)推廣，用我們專(zhuān)業(yè)話說(shuō)又分花錢(qián)的方式和不花錢(qián)的方式?；ㄥX(qián)這種方式呢，我們叫投廣告，也可以叫廣告投放。不花錢(qián)(這里指不直接花錢(qián)買(mǎi)流量)的這種我們叫免費(fèi)推廣，SEO是免費(fèi)推廣的一種方式。諸如還有以前的郵件群發(fā)、論壇發(fā)貼、QQ群發(fā)等免費(fèi)推廣。

感覺(jué)有點(diǎn)繞?說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如你是賣(mài)二手手機(jī)或者企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件的，你在百度上開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)等別人搜索看到來(lái)找你或者你找到一些相關(guān)微信群發(fā)你的東西，別人需要來(lái)找你，這兩者都叫打廣告。所以打廣告不是單一的，不是只有花錢(qián)的才叫打廣告。

怎么判斷哪個(gè)平臺(tái)上適不適合自己產(chǎn)品打廣告呢?

這個(gè)方法就比較簡(jiǎn)單了，直接看同行有沒(méi)有做不就行了。最直接的，就是把你自己能想到的平臺(tái)列個(gè)表，然后再挨個(gè)用你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞去搜索，只有這個(gè)平臺(tái)上有人在花錢(qián)投放廣告，這個(gè)平臺(tái)就一定可以試試。

當(dāng)然，有一個(gè)前提，你必須得有相對(duì)應(yīng)懂的人，或者你能找到靠譜的外包渠道。

比如，百度、淘寶、頭條、抖音、微信、小紅書(shū)、知乎、美團(tuán)、58同城等等。我就拿“白蟻防治”這個(gè)業(yè)務(wù)舉例吧，隨機(jī)截圖如下：

看完上面，幾乎每個(gè)平臺(tái)都有廣告，大概率這個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很激烈啊。如果有細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，我在上面搜索有一家企業(yè)，幾乎各個(gè)渠道都有投放，哪怕像小紅書(shū)上。我也有點(diǎn)好奇，這個(gè)白蟻防治的利潤(rùn)有這么高嗎?

甚至，上面微信搜一搜(上圖5)也能投放這個(gè)廣告了。原來(lái)，百度旗下的產(chǎn)品也采買(mǎi)廣告啊(當(dāng)然也有可能是廣告互換合作)。

你可能會(huì)問(wèn)了，白楊SEO，拿這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是不是目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)好像要投廣告都可以?確實(shí)是這樣的。所以我們會(huì)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品選擇某個(gè)平臺(tái)，上面一個(gè)廣告也沒(méi)有的話，要么你的產(chǎn)品太藍(lán)海了，要么那個(gè)渠道就不適合投放。

回到這里，那中小企業(yè)到底應(yīng)該去哪個(gè)平臺(tái)投廣告?又用哪種方式比較好呢?

一般選擇哪種推廣方法比較好?

因?yàn)樯婕暗介_(kāi)頭圖片那個(gè)好友具體產(chǎn)品，所以我拿了白蟻防治這個(gè)詞，其實(shí)他的業(yè)務(wù)更細(xì)，不方便再說(shuō)。白楊SEO給出四個(gè)建議，看完四個(gè)建議再來(lái)挑選和在投放中優(yōu)化和留下最適合自己的推廣平臺(tái)。

建議一：從業(yè)務(wù)出發(fā)，潛在用戶(hù)是2B還是2C

如果業(yè)務(wù)主要是國(guó)內(nèi)，如果自己的潛在用戶(hù)是2C(個(gè)人消費(fèi)者)，還是電商類(lèi)產(chǎn)品，那么，毫無(wú)疑問(wèn)，各大平商平臺(tái)(淘寶、京東、拼多多)是首選，不要想著建網(wǎng)站做SEO或者投百度競(jìng)價(jià)了。網(wǎng)站最多做個(gè)企業(yè)品牌官網(wǎng)介紹即可。

信息流渠道，如頭條、抖音、百度、騰訊廣點(diǎn)通等可以投嗎?可以。不過(guò)不太適合中小企業(yè)，適合有錢(qián)的玩家。

如果自己的潛在用戶(hù)是2B(企業(yè)商家，尤其中小企業(yè))，那么，像百度類(lèi)的傳統(tǒng)搜索引擎渠道不管競(jìng)價(jià)還是SEO都是首選。至于像抖音、微信上的搜索流量可以考慮投放或者找人優(yōu)化排名，信息流投放暫不建議。

建議二：從業(yè)務(wù)出發(fā)，是本地還是全國(guó)

如果自己的業(yè)務(wù)是本地，不要首先考慮什么百度、抖音、微信、淘寶等全流量平臺(tái)，可以主要考慮美團(tuán)、58同城等同城流量平臺(tái)優(yōu)先，甚至像什么滴滴、高德地圖這些都算。當(dāng)然，微信小程序同城附近、抖音同城也都可以考慮。這種里面如果有SEO手段，都是我們說(shuō)的平臺(tái)內(nèi)SEO。

如很多人問(wèn)美團(tuán)SEO、58同城SEO排名就是這種，再比如小程序SEO、抖音同城SEO這種也是剛需。關(guān)于美團(tuán)、58同城類(lèi)白楊SEO還沒(méi)有寫(xiě)，小程序、抖音都有寫(xiě)過(guò)，在公眾號(hào)白楊SEO歷史文章用關(guān)鍵詞搜索即可。

如果自己的業(yè)務(wù)是全國(guó)范圍，那么就可以考慮上面提到的全國(guó)型平臺(tái)。也可以用SEO思維+城市布局關(guān)鍵詞思維去做。比如提供稅務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)，那完全可以布局所有城市+業(yè)務(wù)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去獲取流量。百度上選百家號(hào)、微信上選公眾號(hào)。比如：北京/杭州/上海/廣州…稅務(wù)規(guī)劃方案怎么做之類(lèi)文章精準(zhǔn)獲流。

至于是用拼內(nèi)容方式，還是投廣告投入方式，這個(gè)取決于你擅長(zhǎng)什么， 以及哪一個(gè)投入產(chǎn)出比高。

建議三：從現(xiàn)狀出發(fā)，是0-1還是搶市場(chǎng)第一

0-1，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)還沒(méi)有完善，現(xiàn)階段還是0-1，或者僅業(yè)務(wù)跑通，那么白楊SEO不建議你各個(gè)渠道都投放，更不建議你投放那些可以快速來(lái)流量的平臺(tái)，比如類(lèi)似抖音、頭條、廣點(diǎn)通、百度信息流這種平臺(tái)。

姑且不說(shuō)這些平臺(tái)開(kāi)戶(hù)費(fèi)至少5000元起，那個(gè)消耗日均可能是三位數(shù)以上。但是搜索競(jìng)價(jià)推廣可以考慮的，雖在開(kāi)戶(hù)費(fèi)也要5000起，但是他的消耗還是可控的。

另外，0-1這步，白楊SEO最好的建議是先把免費(fèi)的方式做到極致。當(dāng)然，雖然白楊SEO是SEO出身，但并沒(méi)有鼓勵(lì)你去建網(wǎng)站，做SEO排名。現(xiàn)在搜索優(yōu)化排名，各個(gè)平臺(tái)均可以搜索優(yōu)化排名，前提就是你要懂這些技術(shù)。

還有一個(gè)方式，適合0-1推廣，那就是找行業(yè)KOL投廣告，或者找他們CPS。只要你的產(chǎn)品或服務(wù)不錯(cuò)，有市場(chǎng)前景，有些也原意的。比如白楊SEO之前發(fā)了篇AI繪畫(huà)，其實(shí)就是跟其中一家合作的。

所以很多企業(yè)不太懂，除了投廣告，早期把利潤(rùn)讓出去，你也能獲得0-1的用戶(hù)，這個(gè)在市場(chǎng)推廣里的職位叫BD(商務(wù)拓展)，中小企業(yè)的商務(wù)拓展，一般都是老板(CEO)本人。

搶市場(chǎng)第一，這個(gè)就不一樣了。搶市場(chǎng)第一，一般是只有市場(chǎng)前三有肉吃，后面可能湯都喝不到，那么就考慮哪種來(lái)流量快，哪種方式，先把用戶(hù)搶到手里，所以平臺(tái)只要來(lái)流量，只要ROI能打正，使勁搞。

說(shuō)個(gè)例子，XXX行業(yè)在抖音日消耗上百萬(wàn)，但實(shí)際利潤(rùn)真的不多，但別人想要進(jìn)入這個(gè)成本就不低了。

建議四：從現(xiàn)狀出發(fā)，有無(wú)相應(yīng)人才與實(shí)力

很多中小企業(yè)最難的就是第四這個(gè)建議中人才與實(shí)力。實(shí)力主要就是指錢(qián)，當(dāng)然技術(shù)能力，產(chǎn)品能力也算。實(shí)力這個(gè)東西吧，真不是最核心競(jìng)爭(zhēng)力，最核心還是人才。

因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)明知道比如抖音上有流量，自已公司一個(gè)懂抖音都沒(méi)有，更別說(shuō)抖音上關(guān)鍵詞排名優(yōu)化了。

所以很多中小企業(yè)老板就喜歡去聽(tīng)課了，但是很多課呢，課是非常好，但幾乎落不到地。

人才到底是招來(lái)的還是培養(yǎng)的，做業(yè)務(wù)到底是自己團(tuán)隊(duì)做還是外包，很多老板都在糾結(jié)這個(gè)。培養(yǎng)的話又擔(dān)心跑掉，或者他們說(shuō)的培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白楊SEO認(rèn)為：人才招來(lái)的很難，大企業(yè)除外，所以建議還是自己培養(yǎng)，只是這個(gè)合作方式改變傳統(tǒng)單一發(fā)工資方式，可以考慮合作模式。

外包靠譜不靠譜不做任何評(píng)價(jià)，因?yàn)殛P(guān)注白楊SEO公眾號(hào)里有很多粉絲還在第三方外包公司打工呢。只是換個(gè)角度，拿錢(qián)辦事和為自己辦事，你覺(jué)得哪個(gè)更上心?

留住人才的最好方式，不是你是老板他是打工的思路，而是合作模式。不用擔(dān)心翅膀硬了一說(shuō)，比竟這個(gè)社會(huì)拼的不是誰(shuí)個(gè)人能力強(qiáng)，而是拼的團(tuán)隊(duì)能力誰(shuí)強(qiáng)。為什么有的業(yè)務(wù)企業(yè)能做，個(gè)人不能做就是這個(gè)道理。

最后，你可能還會(huì)問(wèn)我，白楊SEO，你還是沒(méi)有告訴我選擇哪種推廣方法比較好?我想說(shuō)句大實(shí)話告訴你，那些不管是電話還是微信還是私下跟你說(shuō)XXX平臺(tái)效果很好之類(lèi)的，大概率是想讓你到他那里花錢(qián)!

哪種比較好，正如我們做推廣說(shuō)的所謂競(jìng)價(jià)投放大牛經(jīng)驗(yàn)一樣，都是錢(qián)喂出來(lái)的。你按照我上面說(shuō)的四個(gè)建議，選擇1-3個(gè)渠道測(cè)試，不要一個(gè)月即可看到結(jié)果。

哪怕，最笨最笨的方式，就是你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)自信，去制作能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的文章或者視頻，傻瓜似的各個(gè)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)去發(fā)布推廣。就算你不懂SEO，不花錢(qián)買(mǎi)廣告，你也能慢慢找到潛在需求用戶(hù)。無(wú)非時(shí)間久一點(diǎn)而已。

如果你也有遇到這樣的問(wèn)題或者想一對(duì)一付費(fèi)咨詢(xún)，可以加白楊SEO個(gè)人微信。

白楊SEO簡(jiǎn)介：

白楊SEO，專(zhuān)注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人V：y13754326987,如+請(qǐng)注明來(lái)源和需求。

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