時下,經(jīng)歷了多重不確定因素沖擊的人們,開始正視“消費升級”這一熱詞的背后,不再只是簡單的物質欲望,更加追求個性化與深度體驗、希望享受更具價值的服務,以滿足對于美好生活的精神向往。這對各大行業(yè)品牌來說,也就意味著不僅要推動革新產(chǎn)品升級迭代,更要會利用全新的思維模式和商業(yè)運作手段來迎合當代用戶日益挑剔的消費訴求與精神需要。
最近火星人借力天貓大牌日活動上新,特別抓住消費需求趨向于多樣化、個性化的特征,通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化服務進行突圍;同時透過高端/套購拉動消費,為雙11提前蓄水,提升火星人的品牌認可度好感度,促進爆款產(chǎn)品的銷售和客戶進店,掀起高端品質集成廚電的新一輪消費新浪潮。
錨定高端套系化
一直以來,集成灶憑借其“省錢、省時、省空間、省心”和“吸凈油煙更適合中國廚房”的特色,取得了跨越式發(fā)展;而在這之后,品質與品牌緊接著成為了行業(yè)加速發(fā)展需要突破的重要關卡。在這方面,火星人秉承著“持續(xù)創(chuàng)新 行業(yè)領先”發(fā)展方針,深化創(chuàng)新研發(fā)體系,加快技術成果轉化應用,錨定高端套系化,為其品牌核心理念“讓廚房生活更健康”提供了夯實的基礎,為行業(yè)拓展空間貢獻力量。
具體地可以從本次大牌日主推&上新的產(chǎn)品中看到,比如:本次在天貓平臺首發(fā)獨家專供的E50系列集成灶,同時涵蓋蒸烤箱款和消毒柜款,很好地照顧到了疫后消費群體對于健康消費需求與多樣化烹飪功能的需要。另外,火星人E30BX煙灶消集成灶、蒸烤一體熱銷爆款E30BC以及全新一代蒸烤獨立E7BCZ作為本次天貓大牌日活動的核心產(chǎn)品,不僅帶來了巨大的優(yōu)惠力度,也向大眾充分展示了火星人主營業(yè)務里目前極具代表性的產(chǎn)品系。
更值得稱道的是,作為集成灶行業(yè)極具探索精神的先鋒者,火星人始終關注消費者運營,聚焦用戶核心與產(chǎn)品價值增長,早在2015年就特別針對中式廚房凈洗需求研發(fā)創(chuàng)新的,年初更隆重發(fā)布了水洗品牌戰(zhàn)略,推出了全新D30集成洗碗機,洗消存烘四合一、15套寬腔大平層、創(chuàng)新半洗區(qū)、一級水效、IOT智控等黑科技加身,讓消費者看到實實在在的優(yōu)秀產(chǎn)品力。
與此同時,也意味著,火星人逐漸地從集成灶產(chǎn)品制造商蛻變成為解決廚房痛點的方案商,這樣的一種商業(yè)模式,不僅增強了用戶的品牌粘性,同時也構筑起了長遠可持續(xù)發(fā)展的品牌護城河。
撬動年輕消費群
火星人始終深知“只有作對產(chǎn)品,才能建好品牌”這一道理,在集成灶業(yè)務上創(chuàng)新升級產(chǎn)品功能,貼合新消費人群需求,深入產(chǎn)品模塊,已經(jīng)做到了行業(yè)引領水平。
例如:30系列在降噪水平上實現(xiàn)了重大突破,強檔噪音僅49dB,實現(xiàn)了圖書館級的靜音體驗,即使炒菜時也能與家人隨心交流;搭載手感智能控制,在智能上進一步升級,隔空操作,無需擔心手中油污水漬弄臟機器;還有智能定時熄火功能,只需設定好定時時長,時間到就會自動熄火,讓烹飪更安全。另外,還有120℃快速蒸、補水式嫩烤、健康空氣炸三大功能,能更加快速的做出更加適合年輕人口味且健康有營養(yǎng)的食物。
除了好產(chǎn)品之外,火星人在實施數(shù)字化營銷打造品牌年輕化方面也頗有建樹。自疫情以來,消費品行業(yè)黯淡,現(xiàn)如今已是數(shù)字化營銷的時代,火星人通過線上線下互補的模式,為行業(yè)拓展空間。
時至今日,雙11已經(jīng)成為了集成灶行業(yè)渠道強化與用戶轉化的關鍵節(jié)點,而火星人以超越定義的價值系統(tǒng)、滿足多元化消費需求的優(yōu)質產(chǎn)品作為基礎,強化新興媒體以及社交電商等渠道建設,多措并舉形成其獨有的品牌認知度,達到了大多數(shù)行業(yè)品牌無法企及的高度。
作為集成廚電行業(yè)領軍品牌,火星人已連續(xù)5年線上集成灶行業(yè)銷量第一,在年輕受眾群體中擁有極高的流量與熱度,在2021年雙11大促期間更是實現(xiàn)了全網(wǎng)銷售破4.1億元的斐然戰(zhàn)績。
同時,近年來火星人也深度踐行國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,賦能品牌產(chǎn)品的價值提振與拓新優(yōu)化,涌現(xiàn)出了多款不同類型的黑科技滿滿的智能化代表性產(chǎn)品,也在業(yè)內收獲了一眾年輕消費群的喜愛。
寫在最后:
世界變幻不停,唯一可以確定的,大概就是不確定。而改變、推動的能力恰恰是一個經(jīng)得起時間沖刷的企業(yè)品牌所應該具備的基本素養(yǎng)。如今火星人在多重壓力下,依然以愈發(fā)成熟的姿態(tài)作出了大量充滿活力的策劃與布局,這一系列的品牌活動也給這場艱難的征程增添信心。
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