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昨晚是盧松松做的第十五期陪跑直播，也是在這個(gè)賬號(hào)累計(jì)直播的第160場(chǎng)。

昨晚直播，一共出了15單，累計(jì)小1000塊錢(qián)。因?yàn)槭侵R(shí)付費(fèi)(陪跑社群+課)，幾乎沒(méi)什么成本。注意這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)有效，我不拿最好的數(shù)據(jù)說(shuō)話，也不拿最差的數(shù)據(jù)發(fā)文，目的是想告訴大家一個(gè)真實(shí)的情況。不要被日入1000迷惑了，因?yàn)?strong>我不可能天天直播，也不可能天天有15人埋單。

直播券的使用

平臺(tái)給了2個(gè)流量直播券，系統(tǒng)提示預(yù)計(jì)能帶來(lái)1500+的人次。我累計(jì)投放了3000點(diǎn)，但只消耗了690點(diǎn)，投流帶了340人觀看。

電商數(shù)據(jù)

投流的數(shù)據(jù)非常差，ROI和GMV均為0 ，為啥都為0?因?yàn)橥读髦粊?lái)了340人，場(chǎng)均在線20秒，商品只點(diǎn)擊一次，根本不可能消費(fèi)，其他數(shù)據(jù)是0，數(shù)據(jù)太差就不上圖了。

送的流量券消耗不了，系統(tǒng)判斷直播帶貨不給力，就不給推送了，所以直播券就消耗不了。

數(shù)據(jù)差為啥還有銷(xiāo)售額?

投流的用戶和私域的用戶是兩個(gè)概念。

盧松松直播間累計(jì)來(lái)了1481人，投流來(lái)了340人，剩下的1141人都是私域而來(lái)的。

也就是說(shuō)，私域來(lái)的用戶成交意向比較高。而投流的都是泛粉，賣(mài)賣(mài)日常用品，比如啤酒飲料瓜子衛(wèi)生紙還行，一上來(lái)就讓這些不認(rèn)識(shí)你的人為知識(shí)付費(fèi)埋單是不可能的。投流，適合做“衣食住行”人們的基本生活需求的產(chǎn)品。

真的是零成本嗎?

肯定不是。之前盧松松和小李同學(xué)核算過(guò)，辦公室直播間的打造，5個(gè)直播燈(累計(jì)1000多瓦)，空調(diào)，也就說(shuō)：光電費(fèi)差不多每小時(shí)有6-7塊錢(qián)。

最重要的是人員成本，不給錢(qián)，誰(shuí)愿意陪你加班干活呢?

寫(xiě)在最后：

以前覺(jué)得開(kāi)直播跟大家聊聊天，挺好!半年前我的直播間經(jīng)常有3-5K人在線，但成交額為0。慢慢的，系統(tǒng)就不給你推送了(一些樣品直播間除外)。

現(xiàn)在，如果的單純聊天，系統(tǒng)是不會(huì)給你推送了。當(dāng)前平臺(tái)是鼓勵(lì)你做直播帶貨的，我之前天天跟那瞎扯淡，不能給平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)用!

直播帶貨，是今年平臺(tái)主推的項(xiàng)目。到底好不好，適不適合你，可以拿來(lái)參考一下!

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