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在時(shí)代面前，機(jī)會(huì)從來都是均等的。

鏡頭切換到20世紀(jì)80年代，當(dāng)歐美企業(yè)普遍開始使用計(jì)算機(jī)做賬之際，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)還停留在算盤時(shí)代。想想看，倘若此時(shí)選擇下海做財(cái)務(wù)電子化，豈不是會(huì)賺得盆滿缽盈?

然而，商業(yè)終歸不是如此簡(jiǎn)單。這三十多年來，君不見過江企業(yè)多于鯽，卻少能有延續(xù)十年以上。而在伴隨著改革開放成長(zhǎng)起來的軟件企業(yè)里，34歲的用友可以說是“天花板”般的存在。

外界很容易看到的是，用友與中國(guó)企業(yè)電算化、信息化的大潮同頻共振，“趕上了好時(shí)代”，卻很難看到用友多年來是如何化危為機(jī)，是如何砥礪前行、櫛風(fēng)沐雨。

在“從零做起，做到了優(yōu)秀”的30年之后(引號(hào)中為用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京的考語(yǔ))，作為亞太地區(qū)最大的管理軟件廠商，用友也同樣迎來了云時(shí)代的巨大轉(zhuǎn)型。

與此前一樣，人們注意到像YonSuite這樣的云平臺(tái)在市場(chǎng)上異軍突起、一騎絕塵，卻很容易忽視在2015-2017年間，乃至更早的時(shí)間里，用友在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行的大量創(chuàng)新嘗試、為之付出的海量資源，以及由此獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

沒有人能隨隨便便成功，企業(yè)服務(wù)更是如此。

2019年8月，用友正式發(fā)布了面向成長(zhǎng)型企業(yè)的YonSuite，這是一款平臺(tái)型的SaaS產(chǎn)品，企業(yè)可以像搭樂高積木一樣，藉此靈活地構(gòu)建自身專屬的應(yīng)用系統(tǒng)。

此前多年，雖然業(yè)界一直在呼喚模塊化的管理軟件，但是在進(jìn)入SaaS時(shí)代之后，這一幕才有可能成為現(xiàn)實(shí)。以用友YonSuite為例，它不是為了模塊化而模塊化，并且真正構(gòu)筑于領(lǐng)先的理念和穩(wěn)妥的實(shí)踐之上。

作為用友全面進(jìn)軍SaaS的開山之作，YonSuite融合了云原生、微服務(wù)、低代碼等技術(shù)，真正將營(yíng)銷、制造、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力、辦公、平臺(tái)等模塊融為一體，而且不斷快速地迭代與演進(jìn)。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、中端BG市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理傅毅表示，相當(dāng)大的程度上，YonSuite平臺(tái)的價(jià)值，不僅在組織架構(gòu)上改變了企業(yè)運(yùn)營(yíng)與合作的模式，也在商業(yè)的維度上幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)展，應(yīng)對(duì)更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

在當(dāng)前的疫情持續(xù)揮之不去的背景下，成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的壓力更大，內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也愈發(fā)激烈，它們就亟需像YonSuite這樣的低門檻創(chuàng)新方案，盡享最新技術(shù)帶來的數(shù)字紅利。

俗話說：三年磨一劍，出鞘必鋒芒。經(jīng)歷了三年磨礪的YonSuite，面向成長(zhǎng)型企業(yè)的需求，持續(xù)不斷地融入更多應(yīng)用場(chǎng)景，從而被更多客戶視作企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵平臺(tái)。

YonSuite的快速發(fā)展，也為整個(gè)SaaS領(lǐng)域提供了借鑒。此前，更多軟件企業(yè)以Salesforce馬首是瞻，聚焦于垂直縱深型的SaaS產(chǎn)品，而YonSuite的火爆則表明，至少在中國(guó)市場(chǎng)，博大精深的SaaS平臺(tái)才是企業(yè)數(shù)智化的剛需。

實(shí)際上，平臺(tái)并不意味著一家獨(dú)大。恰恰相反，平臺(tái)為更多伙伴預(yù)留了空間。與此同時(shí)，只要客戶有需求，新的模塊也會(huì)從平臺(tái)上“長(zhǎng)”出來，而用戶的花費(fèi)必然少于購(gòu)買獨(dú)立的產(chǎn)品。

《平臺(tái)戰(zhàn)略》曾指出，“一旦因?yàn)樾枨笤黾佣鴫汛螅硪环饺后w的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)。如此一來，一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制便建立了”—— 中國(guó)SaaS市場(chǎng)，要的就是這個(gè)。

在人們的印象里，由于提供了“一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用新模式”，SaaS市場(chǎng)理應(yīng)呈現(xiàn)出一幅如火如荼的畫面。然而，來自中國(guó)信息通信研究院的報(bào)告卻顯示，我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球。

要知道，我國(guó)第一批SaaS模式的軟件企業(yè)問世于2005年，每一家的目標(biāo)幾乎都是成為中國(guó)的Salesforce。那么，為什么在十幾年的發(fā)展之后，SaaS的滲透率還會(huì)如此低迷?

其實(shí)，在上面SaaS平臺(tái)的闡述部分，我們已經(jīng)回答了這一問題。即中國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更多是從自身特色出發(fā)，瞄準(zhǔn)OA、CRM、HR等細(xì)分賽道，在垂直縱深領(lǐng)域不斷掘進(jìn)。

然而，企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型是“牽一發(fā)動(dòng)全身”的整體工程。木桶原理告訴我們，一只木桶盛水的多少，與桶壁上最高的那根木塊毫無(wú)關(guān)系，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。

正因?yàn)槿绱耍T多SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)在相關(guān)垂直領(lǐng)域帶來的單點(diǎn)突破，就很難對(duì)客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型總體目標(biāo)產(chǎn)生直接的影響，從而也使得客戶對(duì)SaaS缺乏足夠的信心和耐心。

顯然，YonSuite平臺(tái)的到來，為整個(gè)SaaS產(chǎn)業(yè)帶來福音。平臺(tái)化不僅帶來了技術(shù)、架構(gòu)、方案和生態(tài)的全方位創(chuàng)新，而且可以更好地以整體突破，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和跨越式發(fā)展。

據(jù)傅毅介紹，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新迭代，YonSuite在過去幾年里不斷突破進(jìn)取，在產(chǎn)品功能逐漸完善的同時(shí)，YonSuite在生態(tài)建設(shè)、商業(yè)模式和客戶成功等方面，也摸索出一條行之有效的發(fā)展路徑。

譬如過去做軟件銷售，很可能幾個(gè)月甚至幾年都難有進(jìn)展，而現(xiàn)在通過SaaS模式的YonSuite平臺(tái)，客戶可以快速使用其中他們最需要的服務(wù)。由于投入低、收益快，客戶在很短的時(shí)間里就會(huì)喜歡上這種SaaS訂閱模式。這對(duì)于企業(yè)快速發(fā)展業(yè)務(wù)顯得尤為重要，日豐集團(tuán)在推進(jìn)海外戰(zhàn)略時(shí)，YonSuite以平均在3周完成1個(gè)分公司系統(tǒng)上線的部署速度，幫助日豐實(shí)現(xiàn)了無(wú)需獨(dú)立部署的，可以在不同國(guó)家順暢地使用系統(tǒng)，并從體驗(yàn)效果與業(yè)務(wù)管理上保持了一致性。

“經(jīng)營(yíng)SaaS模式的最大挑戰(zhàn)，是廠商的綜合能力，這不僅包括產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用體驗(yàn)，也涉及客戶成功體系、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容……只有綜合的模式體系建立起來，這塊業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”傅毅表示。

雖然在前文里一再?gòu)?qiáng)調(diào)綜合能力、產(chǎn)品理念等因素，不過我們?nèi)匀恍枰浅Ｇ逦乩迩逡稽c(diǎn)，那就是YonSuite的成功，更是由于其技術(shù)領(lǐng)先的緣故。

云原生、微服務(wù)、容器化等領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，以及典型的多租戶、分布式并發(fā)和海量存儲(chǔ)等技術(shù)特征，在YonSuite上體現(xiàn)得淋漓盡致，從而保證了SaaS平臺(tái)靈活性、敏捷性和高可彈性。

用友網(wǎng)絡(luò)YonSuite產(chǎn)品總監(jiān)曹添海表示，由于YonSuite是真正的云原生，所有組件都是微服務(wù)，因此它可以實(shí)時(shí)通過耦合進(jìn)行插件式的升級(jí)，這也是傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)軟件難以企及的。

當(dāng)然，對(duì)于這樣一款現(xiàn)代化的SaaS平臺(tái)，，目前YonSuite基本保持著每周迭代的更新進(jìn)度，無(wú)感升級(jí)的模式，使得客戶一直使用的都是最新版，保障客戶應(yīng)用的與時(shí)俱進(jìn)。

作為真正一體化的企業(yè)級(jí)云服務(wù)，YonSuite天生具備打通后端業(yè)務(wù)線的能力。與此同時(shí)，得益于BIP平臺(tái)，YonSuite也具備支撐社會(huì)化商業(yè)的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通，持續(xù)幫助企業(yè)成功。

“YonSuite的出現(xiàn)，對(duì)客戶的選型、應(yīng)用場(chǎng)景、用友的研發(fā)，乃至整個(gè)SaaS產(chǎn)業(yè)，帶來了很大的變化。”傅毅表示，YonSuite和BIP帶來的是全面自主創(chuàng)新，就像是寫作者的原創(chuàng)一樣，剽竊者可以簡(jiǎn)單抄襲，但是卻永遠(yuǎn)無(wú)法對(duì)標(biāo)。

至少在當(dāng)前，傅毅認(rèn)為YonSuite在市場(chǎng)上沒有真正的對(duì)手，也許一些廠商可能會(huì)在未來幾年鼓搗出類似的產(chǎn)品，不過從YonSuite的演進(jìn)和迭代進(jìn)度來看，那個(gè)時(shí)候的YonSuite應(yīng)該早就“輕舟已過萬(wàn)重山”了。

數(shù)據(jù)顯示：2019年，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為19.7億元。到了2021年，這個(gè)數(shù)字變成了53.2億元。也就是說，在三年的時(shí)間里，用友云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了近三倍。

對(duì)于YonSuite的表現(xiàn)，雖然在財(cái)報(bào)中沒有具體披露，不過作為用友增速最快的業(yè)務(wù)，外界也大致能夠想象：更加強(qiáng)大和更加穩(wěn)定的YonSuite仍處于快速的普及當(dāng)中，而且后勁十足。

在30年的優(yōu)秀之后，用友希望在下一個(gè)30年里走向卓越。作為中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的旗幟，作為企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的集大成者，用友偕YonSuite之威，令產(chǎn)業(yè)界充滿期待。

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