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馬化騰說(shuō)：你還真以為海瀾之家只是一家服裝店嗎?你們千萬(wàn)別被它給騙了!其實(shí)它的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的想象!

近幾年服裝行業(yè)一片蕭條，森馬美邦關(guān)店上千家，七匹狼關(guān)店2000家，拉夏貝爾更害怕，直接關(guān)店9000家!但讓人萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，平平無(wú)奇的海瀾之家，居然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)7000家門店，成在A股市值表現(xiàn)最好的股票之一。

不僅讓馬云親自拜訪學(xué)習(xí)，還讓馬化騰豪擲25億，追著給他投資!那它究竟憑啥能在江湖中掀起千層浪呢?這個(gè)案例值得大家深度研究100遍!

首先你想要加盟海瀾之家，不需要交加盟費(fèi)，但你需要交100萬(wàn)門店裝修費(fèi)，海瀾統(tǒng)一幫你做標(biāo)準(zhǔn)化裝修，所以有人說(shuō)，海瀾之家其實(shí)是一家批著賣服裝羊皮的裝修公司;

然后你再交100萬(wàn)的貨品押金，交貨品押金有什么好處?你不用承擔(dān)庫(kù)存，賣不掉的貨全部給退回給海瀾，這就釋放了很多加盟商的壓力。而且5年合同到期，你不干了，100萬(wàn)的貨品還退回給你。相當(dāng)于你光出個(gè)裝修費(fèi)就能加盟一家海瀾門店。

這還不夠，海瀾之家還跟你說(shuō)，每個(gè)店我給你派個(gè)職業(yè)店長(zhǎng)，給你提供門店的經(jīng)營(yíng)托管服務(wù)，像員工的培訓(xùn)招聘，門店的供貨、陳列、理貨、促銷、收銀，我們?nèi)珖?guó)都是統(tǒng)一的系統(tǒng)，由職業(yè)店長(zhǎng)幫你做執(zhí)行。

所以加盟商很輕松，當(dāng)甩手掌柜，啥都不用管，這也是海瀾的殺手锏。讓無(wú)數(shù)加盟商心之若騖!

那到底怎么分錢呢?海瀾每天把35%的銷售額返給門店，相當(dāng)于100塊給門店返35塊，35塊你扣掉人工房租水電。其余的就是你的利潤(rùn)了，所以你每天躺著就有財(cái)務(wù)收入，非常有安全感。

你可能會(huì)問(wèn)，這么少，加盟商真的能賺到錢嗎?所以海瀾還給你提供保底收益的方案，你在5年期限內(nèi)，每年額外交6萬(wàn)塊錢，我可以保證你5年下來(lái)稅前收益至少賺100萬(wàn)，所以你5年就能回本啊。

所以海瀾用這些條件，吸引了無(wú)數(shù)加盟商，每個(gè)加盟商投200萬(wàn)，7000家服裝店就開起來(lái)了，海瀾自己開的店，只有不到十家店。海瀾不僅對(duì)下游門店進(jìn)行賦能，它還整合上游：

海瀾憑借自己7000家門店，在上游連接上萬(wàn)家小工廠給他做爆款，每家工廠做一款爆品，這就1萬(wàn)款爆品了，而且呢，海瀾還說(shuō)：如果你工廠做出來(lái)的衣服，在兩個(gè)適銷季度還是賣不動(dòng)，那我就把貨全退給你，所以這些工廠就很抓狂，玩命的研究產(chǎn)品，這其實(shí)就是產(chǎn)品倒逼機(jī)制。

那為啥生產(chǎn)廠家愿意跟海瀾合作呢?一方面海瀾門店多啊，隨便一個(gè)門店賣10件衣服，就是7萬(wàn)件;另一方面，海瀾還聯(lián)合了所有上游去集中采購(gòu)材料，降低原料成本，降低服裝的供應(yīng)成本，增加毛利，增加所有人利潤(rùn)。

更讓人不可思議的是，海瀾還做了一家金融公司，如果你開店沒錢，開工廠資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，你可以先在我這貸款，貸款出來(lái)幫我開店開工廠，它還能在中間賺利息，你說(shuō)氣人不?

所以海瀾之家自己完全是個(gè)輕資產(chǎn)公司，即使口罩時(shí)代影響再大，它也沒有那么大的壓力，因?yàn)閴毫θ环稚⒘?，?kù)存分散給了一萬(wàn)多家工廠，人工、店租分散給幾千家門店。

相反，如果你全部都?jí)涸诳偛?，那這家公司很可能就暴雷了。就比如很多老板，自己租門面，自己鋪庫(kù)存，自己招員工，自己培訓(xùn)，員工跑了自己頂，高庫(kù)存，高人工，高租金，高風(fēng)險(xiǎn)，反正除了利潤(rùn)不高，什么都高，所以很多老板做的好辛苦啊。

表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨，容顏未老，心已滄桑。為什么?就是因?yàn)闆]有智慧，學(xué)的新東西不夠，全是在吃老本。

反觀海瀾之家無(wú)疑是踩中了時(shí)代風(fēng)口，它采用了S2B2C商業(yè)模式!這是阿里巴巴曾鳴教授提出的未來(lái)十年黃金趨勢(shì);也是馬化騰曾經(jīng)說(shuō)的：C端的市場(chǎng)紅利已經(jīng)基本結(jié)束，未來(lái)的希望在B端，將來(lái)就看誰(shuí)能對(duì)B端進(jìn)行賦能!

S端指的是像海瀾之家一樣的產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，那B端指的是7000家加盟商，海瀾大平臺(tái)，給他們供應(yīng)鏈的支持，給品牌、給流量、給管理系統(tǒng)的賦能，幫他們降低成本，提高整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，從而給C端客戶更物美價(jià)廉的商品。

因此小生意人謀利，開店賣產(chǎn)品賺差價(jià)，大生意人謀局，給行業(yè)賣經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)賺賦能的錢。如果你覺得有收獲，我建議大家學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面給大家總結(jié)了四大黃金大法：

首先是爆品思維：一個(gè)企業(yè)沒有客戶，就是因?yàn)槟愕墓纠餂]有爆品，各行各業(yè)都可以通過(guò)設(shè)計(jì)流量爆品，零成本吸引海量的新顧客!

其次是社群營(yíng)銷：有了新客戶，如果通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)消費(fèi)，并且讓他幫你瘋狂做轉(zhuǎn)介紹?

第三是合伙模式：如何在內(nèi)部跟員工合伙，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)動(dòng)力?老板解放，團(tuán)隊(duì)綻放!如何在外部跟客戶眾籌?

第四是平臺(tái)模式：如何搭建S2B2C產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，通過(guò)上下游的錢，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張?等等啊

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!

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