最近讀到一篇關(guān)于SEO的好的文章，拿出來跟大家分享一下。作者是來自The SEO Works的高級客戶經(jīng)理Billie Geenna。作為國外SEO行業(yè)領(lǐng)域比較有經(jīng)驗且受歡迎的SEOer。她經(jīng)常會在推特等平臺發(fā)表自己的觀點和看法。這篇文章我們就來看一看她是如何看待SEO的職業(yè)發(fā)展的。
自 2015 年開始我的職業(yè)生涯以來，我一直從事數(shù)字營銷，特別是 SEO。在那段時間里，我在各種環(huán)境中工作過。從您在我居住的城市附近的典型數(shù)字營銷機構(gòu)，到各種規(guī)模和類型的公司內(nèi)部職位，現(xiàn)在我牢牢地融入了英國領(lǐng)先的在線地毯零售商之一的 Land of Rugs。
自從開始我的職業(yè)生涯以來，我一直在考慮的一件事就是職業(yè)發(fā)展。我不是一個樂于平庸的人。無論我走到哪里，我都想確保我在自己的位置上表現(xiàn)出色，并盡快向上爬。我遇到的一個問題，尤其是在內(nèi)部工作與代理工作相比，與在代理機構(gòu)工作的人相比，在內(nèi)部工作似乎要困難得多。
造成這種情況的原因有很多，但我想重點關(guān)注在內(nèi)部工作的 SEO 專業(yè)人士努力提升的第一大原因。在企業(yè)中看到 SEO 的方式。
在本文中，我將介紹內(nèi)部 SEO 在日常工作中遇到的三大問題，基本上是職業(yè)發(fā)展的三個主要支柱。我還將為您提供一些可行的建議，說明您可以采取哪些措施來解決這些問題。我還將在文章的結(jié)尾談?wù)撘恍┪曳浅嶂缘氖虑?，在所有企業(yè)中宣傳 SEO。
問題 1 ：缺乏知識
內(nèi)部 SEO 職業(yè)發(fā)展的主要問題是 SEO 與代理方面相比的方式。當(dāng)您為代理機構(gòu)工作時，您的同事、直接下屬和雇主都知道 SEO 帶來的價值。自然流量是您業(yè)務(wù)的主要驅(qū)動力，還是與其他渠道相比，它帶來的流量較小，這并不重要。您的雇主將能夠看到您帶來的價值。在內(nèi)部工作時，您的雇主有時很難看到您真正在做什么。當(dāng)然，他們可以通過快速登錄GA(分析)查看您帶來的流量數(shù)量，但考慮到英國 SEO 專業(yè)人士的平均工資為 42,500 英鎊，他們可能很難理解為什么會這樣付給你這筆錢。
有時，雇主可能很難看到你一天的工作。他們可能不了解關(guān)鍵字研究、意圖分析、鏈接構(gòu)建、元標(biāo)題和描述更改的數(shù)量，當(dāng)然還有您在任何時候運行的不人道的 A/B 測試數(shù)量。
作為 SEO 專業(yè)人士，我們知道在 Google 中對關(guān)鍵字進行高度排名所需的工作量。但是你的雇主呢?他們可能不太了解這一點!對他們來說，這可能被視為在網(wǎng)站上發(fā)布新頁面并建立一些鏈接一樣簡單。它需要比這更多的工作。
不僅如此，每當(dāng)你與雇主談?wù)撀殬I(yè)發(fā)展時，他們都會關(guān)注這樣一個事實，一般來說，你也會要求加薪，可能會要求更多資源或直接下屬加入。業(yè)務(wù)，而這剝奪了他們的底線。
解決知識匱乏問題
您可以做一些簡單的事情來解決您所從事的業(yè)務(wù)中缺乏有關(guān) SEO 的知識。也許最簡單的一個，也是最容易得到認(rèn)可的一個是在您的業(yè)務(wù)中舉辦關(guān)于不同方面如何的研討會的業(yè)務(wù)運營影響 SEO。
與您的開發(fā)人員進行會談，并解釋不同的網(wǎng)站更改如何影響該網(wǎng)站在排名中的表現(xiàn)。與您的 CRO 團隊交談，并提及侵入性廣告如何導(dǎo)致跳出率、每次會話頁面和停留時間等頁面指標(biāo)出現(xiàn)問題。一點額外的事實是，侵入性廣告也會導(dǎo)致您的 CWV(核心網(wǎng)絡(luò)生命值)分?jǐn)?shù)出現(xiàn)問題，但我不會討論這個問題，因為這是Billie 已經(jīng)很好地介紹過的另一篇文章!
您可以做的另一件事來解決 SEO 中缺乏知識的問題，就是與業(yè)務(wù)中的執(zhí)行團隊簽署您最喜歡的 SEO 時事通訊。有很多令人驚嘆的時事通訊不會向您的郵箱發(fā)送垃圾郵件，根本不需要花費太多時間閱讀，并且可以確保您的執(zhí)行團隊在所有 SEO 方面保持最新!一些很好的例子是來自 Traffic Think Tank 的 Rich Snippets、Brian Dean 的驚人時事通訊和Search Engine Journal 的時事通訊。這些電子郵件都不會引起任何垃圾郵件問題，只會發(fā)布有價值的信息。
當(dāng)然，作為內(nèi)部專家，您需要了解執(zhí)行團隊中的任何成員都不會成為 SEO 專家，這沒關(guān)系。盡管聽起來很苛刻，但實際上您的工作是了解 SEO 的工作原理，了解 Google 算法的最新變化，并確保您的企業(yè)在網(wǎng)上做得最好。
這有什么幫助
確保您的執(zhí)行團隊和其他部門的同事在 SEO 上跟上速度的原因很簡單，這一切都是為了對您每天所做的事情產(chǎn)生理解和同情。當(dāng)每天與您一起工作的人了解您(以及您的團隊，如果您的職業(yè)生涯如此之遠)在他們的網(wǎng)站上對內(nèi)容進行排名時，他們將更容易說服他們招聘新人員工，確保您可以在準(zhǔn)備好后轉(zhuǎn)換為人員經(jīng)理角色，并將工具添加到您的 martech 堆棧中。
第 2 期：萬事通
內(nèi)部工作的另一個問題是缺乏可用的幫助。當(dāng)您被聘為內(nèi)部職位時，特別是如果這是他們的第一次 SEO 招聘，您會發(fā)現(xiàn)在排名網(wǎng)站時您正在做所有事情。在代理機構(gòu)，尤其是大型代理機構(gòu)中，您可能會發(fā)現(xiàn) SEO 所涉及的所有事情都有不同的團隊。您將擁有一個內(nèi)容團隊、一個外展團隊，甚至可能還有一個致力于運行 A/B 測試的團隊。在這種類型的環(huán)境中晉升并開始單獨管理該團隊很容易，然后晉升為領(lǐng)導(dǎo)部門。
內(nèi)部是一個完全不同的故事，您通常會發(fā)現(xiàn)您可能會運行整個操作。您將負責(zé)創(chuàng)建內(nèi)容、對此內(nèi)容進行外展、現(xiàn)場運行大量 A/B 測試并自己分析所有 SERP 競爭對手!這不僅具有挑戰(zhàn)性，而且會很快導(dǎo)致倦怠。
除此之外，您可能還被要求參與公司數(shù)字業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。您的任務(wù)可能是運行社交媒體，也可能運行付費廣告。所有這些都會增加你的壓力并導(dǎo)致快速倦怠。
我自己也遇到過這種情況，直到三月份我們聘請了一位非常有才華的數(shù)字營銷主管來接管業(yè)務(wù)的品牌方面，在對我們的網(wǎng)站進行排名時，我正在做所有事情。我負責(zé)絕大多數(shù)內(nèi)容的創(chuàng)建/更新，我負責(zé)構(gòu)建網(wǎng)站的大部分鏈接，并盡一切努力改善我們的自然流量。最重要的是，我正在運營公司的社交媒體賬戶，與有影響力的人合作以這種方式推廣我們的股票，以及現(xiàn)在在線運營品牌的所有其他事情。
用萬事通解決問題
這個答案看起來很明顯，但請耐心等待，因為我將解釋我的想法。解決您在業(yè)務(wù)中成為萬事通的問題的簡單方法是確保啟動輪子以聘請 SEO 團隊。打好你的牌，你就可以確保你領(lǐng)導(dǎo)這個團隊!
在您的 SEO 團隊中，您將需要：
-SEO 經(jīng)理(又名 SEO 負責(zé)人、SEO 總監(jiān)等)
-搜索引擎優(yōu)化專家
-鏈接建設(shè)/外展執(zhí)行
-內(nèi)容作家
-社交媒體經(jīng)理
我已經(jīng)包括了最后兩個，眾所周知，當(dāng)你打好你的牌時，社交媒體和內(nèi)容寫作也屬于 SEO 的范疇。此外，在團隊中擁有這些人可以讓您的 SEO 員工從事他們最擅長的工作...... SEO!
但是，如果您沒有聘請 SEO 團隊的預(yù)算，會發(fā)生什么?如果你的年營業(yè)額太低，你根本沒有預(yù)算來支付你的員工。當(dāng)這個問題出現(xiàn)時，你可以像我過去所做的(現(xiàn)在仍然如此)非常成功地雇傭自由職業(yè)者和虛擬助理。這些將允許您外包您的一些工作，并確保您可以將大部分時間用于為您的雇主增加收入。
雇傭自由職業(yè)者和虛擬助理的好處是你只在需要時才付錢，即使每周只有一兩個小時。雇用員工時您也不需要支付其他費用(國民保險等)。
然后，一旦您的公司收入增長到足夠多，您就可以開始建立內(nèi)部團隊。自然，您將排在隊伍的最前面以領(lǐng)導(dǎo)該團隊。特別是因為您現(xiàn)在將擁有一些管理自由職業(yè)者的人員管理經(jīng)驗!
問題 3 ：推銷你的想法
不管你喜不喜歡，要想成為一名成功的內(nèi)部 SEO，你需要擅長銷售!當(dāng)然，您不是向消費者銷售產(chǎn)品，而是需要向管理層出售您的想法!您將需要說服他們使用您的元數(shù)據(jù)實驗進行運行，說服他們每月額外花費 200 英鎊購買您需要的工具，說服他們聘請一名自由職業(yè)者每周 5 小時為您編寫內(nèi)容!
這就是我在這個問題上要說的全部內(nèi)容，因為它真的就這么簡單。如果你不能把你的想法賣給管理層，那么你在內(nèi)部職位上晉升到你想成為的職位的機會就會更少。所以，話雖如此，我將直接進入如何解決這個問題。
解決銷售問題
在銷售您的想法時，尤其是向管理層銷售您的想法時，他們希望看到一個簡單的數(shù)據(jù)。高于一切。他們會想看看無論你試圖讓他們做什么來提高收入。就是這么簡單。因此，您需要將其分解為貨幣價值。
舉例來說，您總共需要 30 個小時的計劃、寫作和外展才能獲得一條內(nèi)容排名，但獲得該條內(nèi)容排名確實會為您的網(wǎng)站每月增加 15,000 名用戶(平均，因為這將取決于當(dāng)時的搜索量、點擊率等)。如果這額外的 15,000 名用戶帶來額外的 5,000 英鎊收入，那么這將是值得的。
現(xiàn)在，假設(shè)一名自由撰稿人(他們每月可以為您節(jié)省 20 小時，因為他們負責(zé)內(nèi)容規(guī)劃和寫作)每小時花費 50 英鎊供您雇用。您以 1,000 英鎊的成本雇用他們 20 小時……您的管理團隊很容易看到這將如何使他們受益，他們肯定會雇用那個自由職業(yè)者!
當(dāng)然。我在這里只舉了一個例子，但是有很多選擇可以讓你在管理方面表現(xiàn)出額外的價值。最終幫助您將您的團隊和 martech 堆棧放在需要的位置，一切準(zhǔn)備就緒，讓您帶領(lǐng)他們走向未來!
我自己在地毯之國做到了這一點。當(dāng)我在 2020 年 12 月進入該行業(yè)時，我能夠?qū)ξ覀儷@得現(xiàn)有內(nèi)容的反向鏈接數(shù)量產(chǎn)生重大影響，這有助于我們的有機排名。所以我能夠說服管理層聘請我們的數(shù)字營銷主管，他現(xiàn)在負責(zé)企業(yè)的品牌推廣，因為這讓我可以花更多的時間在外展上。因為我可以花更多的時間在外展上，所以我建立了更多的鏈接并將我們排名更高。
當(dāng)我加入公司時，他們有 817 個引用域。我們現(xiàn)在(目前)擁有 1,467 個引用域。所以我的管理團隊很容易看到我?guī)淼膬r值，即使只是在 SEO 的這一邊。
在公司內(nèi)部傳播 SEO
我可以總結(jié)這篇文章的最好方法是說一件事。您需要開始在您的業(yè)務(wù)中宣傳 SEO。您需要確保從上到下，您的業(yè)務(wù)人員了解 SEO，以及即使是很小的更改也會產(chǎn)生巨大的影響。讓我們將其分解為不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我只關(guān)注兩個主要部門，您的行政部門和開發(fā)人員，因為這些是您最需要關(guān)注的領(lǐng)域。我也知道這篇文章已經(jīng)很長了，不想啰嗦!
執(zhí)行管理
正如我在文章前面解釋的那樣，當(dāng)您的管理團隊了解 SEO 時，他們會更加同情您的角色。他們將能夠充分理解您為他們帶來的價值。正因為如此，在網(wǎng)站上進行更改時，他們將愿意傾聽您的想法，更愿意將您帶入有關(guān)招聘營銷人員的討論，更愿意為您支付您的價值。您在業(yè)務(wù)中的影響力整體上升，因為管理層可以直接看到 SEO(和您)對他們的底線的影響。
話雖這么說……當(dāng)涉及到錯誤時，他們也會參與其中!每個人都會犯錯，這是很自然的。但是，當(dāng)您犯的錯誤導(dǎo)致收入下降時，您將在短時間內(nèi)失去業(yè)務(wù)信譽。相信我，我去過那里。
開發(fā)團隊
幾乎每次我看到一個網(wǎng)站突然失去大量自然訪問者和排名的案例研究時，不包括我們中最好的人可能發(fā)生的核心更新，幾乎總是歸結(jié)為開發(fā)團隊在沒有咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)的 SEO 的情況下進行更改.
想象一下，如果您的開發(fā)團隊對站點進行了更改，導(dǎo)致規(guī)范 URL 在站點范圍內(nèi)被刪除，將會發(fā)生什么……您不想這樣做，對吧?它發(fā)生的頻率比你想象的要多!
確保您的開發(fā)人員了解網(wǎng)站上的更改如何影響自然流量意味著他們更有可能將您帶入有關(guān)網(wǎng)站更改的討論。這樣，您就可以在錯誤被推送之前修復(fù)錯誤，并確保您不會在不參與討論的情況下減少自然流量和收入。
因此，我們有它!我希望這篇文章能讓您更深入地了解內(nèi)部 SEO 發(fā)展他們職業(yè)生涯的問題。如果您在內(nèi)部工作，希望您可以使用本文中的提示來提升自己的職業(yè)生涯!這就是我這篇文章的最終目標(biāo)!
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