域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)趨于飽和、市場(chǎng)愈加競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上政策影響，游戲出海已是市場(chǎng)主流趨勢(shì)。在長(zhǎng)久的耕耘與戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，不少頭部廠商都已經(jīng)完成全球化布局。

但資金充足、能力出眾、對(duì)出海市場(chǎng)有著深入了解的游戲廠商畢竟是少數(shù)，大部分中小廠商仍處于洞察目標(biāo)市場(chǎng)的階段，即使到了落地執(zhí)行時(shí)期，在本地化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)等方面也會(huì)面臨較大的難題。同時(shí)擋在這部分出海廠商面前的，還有海外政策法規(guī)這座大山——當(dāng)初印度下架《PUBG Mobile》的新聞，相信不少人都還印象深刻。

面對(duì)上述的問(wèn)題該如何破局?我們將結(jié)合權(quán)威出海分析報(bào)告，從出海市場(chǎng)空間、全球各區(qū)域出海市場(chǎng)特點(diǎn)、出海難題分析等方面給出解答。

全球掘金正當(dāng)時(shí)

游戲公司想要出海，一方面是為了規(guī)避單一市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與局限，另一方面是希望能在海外市場(chǎng)挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)180.13 億美元，與2018年相比增長(zhǎng)一倍?？梢?jiàn)中國(guó)游戲出海收入強(qiáng)勁，海外市場(chǎng)也確有較大空間挖掘。

最近艾瑞咨詢(xún)聯(lián)合華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟發(fā)布的《2022年移動(dòng)應(yīng)用出海趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》(下稱(chēng)白皮書(shū))中的一些數(shù)據(jù)也證明了，海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)多、發(fā)展空間廣闊：

比如從用戶(hù)層面來(lái)說(shuō)，2021年全球網(wǎng)民規(guī)模達(dá)51.7億，相比2020年增加6億，漲幅顯著。其中，亞洲地區(qū)網(wǎng)民體量最大，自2017年起便占全球網(wǎng)民的一半，2021年占比從50.4%提升至53.4%，這意味著亞太市場(chǎng)中有大量可供挖掘的潛在用戶(hù)。

在App下載層面，白皮書(shū)提到，游戲品類(lèi)本身就擁有廣大的受眾，在六大出海App品類(lèi)下載量中一騎絕塵，占比從2018年的44.9%升到了2021年的54.2%。一方面說(shuō)明中國(guó)出海游戲App規(guī)模擴(kuò)大，另一方面也證明了中國(guó)出海游戲App實(shí)力提升，對(duì)海外用戶(hù)的吸引力在不斷增強(qiáng)。

收入層面，2020-2021年出海游戲TOP250收入指數(shù)增長(zhǎng)27.7%，明顯高于全球游戲TOP250收入增速。出海游戲收入TOP250中的主要游戲品類(lèi)，諸如角色扮演、策略、射擊等，2021年收入指數(shù)整體高于2020年，發(fā)展勢(shì)頭良好。

其中，出海游戲廠商深耕的角色扮演、策略等中重度游戲，依然是收入主力，2021年策略類(lèi)一舉實(shí)現(xiàn)了42.3%的增幅，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)廠商對(duì)該品類(lèi)的掌控力持續(xù)攀升。另外值得關(guān)注的是模擬類(lèi)和消除類(lèi)，后者增幅高達(dá)121.9%，是中輕度品類(lèi)中黑馬般的存在，有望創(chuàng)造更多破圈機(jī)遇。

整體來(lái)看，中國(guó)游戲出海趨勢(shì)向好，海外市場(chǎng)也有較大空間值得挖掘，但聚焦到具體的產(chǎn)品，我們不得不面對(duì)的客觀事實(shí)是，每個(gè)游戲品類(lèi)都有自己的“主場(chǎng)”，一款游戲本身能吸引到的也只是部分用戶(hù)。若想尋找并抓住適合自己的出海機(jī)會(huì)，還是需要對(duì)各市場(chǎng)的獲量方式、用戶(hù)喜好等有更深入的了解，從而制定更優(yōu)的市場(chǎng)組合方案。

你的產(chǎn)品適合哪個(gè)海外市場(chǎng)？

從細(xì)分海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如國(guó)產(chǎn)游戲出海收入的主力市場(chǎng)北美、日韓等，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)這些市場(chǎng)的游戲行業(yè)發(fā)展情況和用戶(hù)喜好相對(duì)了解，是出海的首要目的地。而東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)，雖付費(fèi)水平有限，玩家游戲行為也受設(shè)備、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等因素影響，但發(fā)展勢(shì)頭頗佳，下載量逐年攀升，若深耕此市場(chǎng)，可挖掘出更優(yōu)質(zhì)的“潛力股”。

海外市場(chǎng)的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，既取決于當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、政策友好度等宏觀因素，也受游戲下載量、收入總額、收入增速、競(jìng)爭(zhēng)格局等微觀因素影響。白皮書(shū)從宏觀和微觀層面出發(fā)，繪制了收入潛力與集中度模型，我們可以從“收入潛力-集中度-收入規(guī)模”三個(gè)維度折射出的市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解不同市場(chǎng)的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。

分析模型示意圖

從下圖可以看到，東南亞、南亞、中東和非洲，出海游戲均處于鏖戰(zhàn)區(qū)，游戲品類(lèi)頭部App集中度和收入潛力都較低。值得一提的是，游戲類(lèi)又都是上述地區(qū)收入規(guī)模最大的，該地區(qū)極有可能玩家數(shù)量眾多，相對(duì)脫穎而出的機(jī)會(huì)較大。這也呼應(yīng)了新興市場(chǎng)收入較弱，但下載強(qiáng)勁的市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)大部分中小廠商都有著較強(qiáng)的入場(chǎng)吸引力。

來(lái)源：主要海外應(yīng)用市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，艾瑞消費(fèi)研究院自主研究繪制

在這些市場(chǎng)的眾多國(guó)家中，過(guò)去大家比較關(guān)注東南亞和印度，但這些地區(qū)不斷變化的應(yīng)用政策，尤其是印度，某種程度上阻礙了國(guó)產(chǎn)游戲出海的步伐。那還有哪些國(guó)家值得出海游戲廠商大力投入呢?

白皮書(shū)介紹了幾個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的國(guó)家，它們要么人口基數(shù)大，要么互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，有較大發(fā)展?jié)摿?。比如印尼，人口超過(guò)2.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)76.8%，用戶(hù)基數(shù)和硬件基礎(chǔ)格局良好;沙特阿拉伯人口較少，僅僅破3500萬(wàn)，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到90.1%，為移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展提供了良好的設(shè)備基礎(chǔ)。

來(lái)源：Internet World Stats，AppTouch，艾瑞消費(fèi)研究院自主研究繪制

另外，我們發(fā)現(xiàn)上述對(duì)于亞太和中東非重點(diǎn)國(guó)家用戶(hù)喜好的研究洞察，基本都來(lái)自圖中提到的華為AppTouch。華為AppTouch聚焦應(yīng)用、游戲分發(fā)領(lǐng)域，支持多品牌智能終端，整合全球運(yùn)營(yíng)商等資源，幫助開(kāi)發(fā)者快速觸達(dá)全球用戶(hù)。

AppTouch在上述幾個(gè)國(guó)家的用戶(hù)覆蓋率較廣，且合作的運(yùn)營(yíng)商超60家、合作開(kāi)發(fā)者超2萬(wàn)家，其業(yè)務(wù)可覆蓋到全球40多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，觸達(dá)超4億的用戶(hù)，對(duì)于想要出海的游戲廠商來(lái)說(shuō)，加入AppTouch將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如何解決出海痛點(diǎn)？

瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，僅僅只是出海第一步。正如前文所說(shuō)，在落地執(zhí)行方面，廠商仍需面臨不少難題。艾瑞咨詢(xún)與華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟在今年4月份發(fā)出的online問(wèn)卷調(diào)查中，收集了部分開(kāi)發(fā)者在出海時(shí)遇到的主要挑戰(zhàn)，包括對(duì)海外用戶(hù)需求和文化沒(méi)那么熟悉;對(duì)當(dāng)?shù)卣摺⒎ㄒ?guī)、合規(guī)不太了解;獲客買(mǎi)量較為乏力、營(yíng)銷(xiāo)推廣難開(kāi)展等。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)與華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟2022年4月Online問(wèn)卷數(shù)據(jù)

白皮書(shū)將這些挑戰(zhàn)歸類(lèi)總結(jié)為三大痛點(diǎn)：本地化運(yùn)營(yíng)方面的挑戰(zhàn)、獲量推廣及本地營(yíng)銷(xiāo)方面的挑戰(zhàn)、政策法規(guī)方面的挑戰(zhàn)。大廠可以依靠自身資源優(yōu)勢(shì)解決并建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)中小廠商來(lái)說(shuō)，加入優(yōu)質(zhì)的海外分發(fā)平臺(tái)將會(huì)事半功倍。

我們從這三大痛點(diǎn)出發(fā)，看看海外分發(fā)平臺(tái)究竟能起到怎樣的作用：

?本地化運(yùn)營(yíng)

本地化運(yùn)營(yíng)方面的挑戰(zhàn)主要是對(duì)于本地市場(chǎng)信息難以掌控，如對(duì)當(dāng)?shù)匚幕陀脩?hù)喜好了解不深，支付、翻譯本地化等較難，本地市場(chǎng)信息收集速度慢等。

面對(duì)本地化如此多的難題，該如何快速破解呢?上文提到的華為AppTouch有大招，華為AppTouch通過(guò)華為在海外部署的多個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心, 幫助開(kāi)發(fā)者解決產(chǎn)品本地化難的問(wèn)題。據(jù)悉這些運(yùn)營(yíng)中心擁有超2000名經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)人員，其中超過(guò)50%為熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本地員工。在全球化結(jié)算方面，華為AppTouch也可以提供完善的數(shù)據(jù)分析能力和全球化自助結(jié)算服務(wù)。

且開(kāi)發(fā)者的游戲只需進(jìn)行一次開(kāi)發(fā)集成，就能同時(shí)實(shí)現(xiàn)在AppTouch和AppGallery兩個(gè)平臺(tái)的全球分發(fā)。

?獲量推廣及本地營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)推廣決定了游戲最大限度能觸達(dá)多少目標(biāo)用戶(hù)，對(duì)游戲分發(fā)的成功率影響極大。困擾出海開(kāi)發(fā)者們的無(wú)外乎是營(yíng)銷(xiāo)渠道合作資源少、對(duì)本地資源不太熟悉、應(yīng)用分發(fā)渠道不足、成本高等難題。

華為通過(guò)AppTouch、AppGallery、HUAWEI Ads三大變現(xiàn)分發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)流量陣地，助力開(kāi)發(fā)者高效出海獲量變現(xiàn)。

其中，AppTouch與海外運(yùn)營(yíng)商緊密合作，擁有多種本地推廣資源，加上支持多品牌智能終端的優(yōu)勢(shì)，使得他們能夠通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)預(yù)裝、營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)推廣、免流下載以及短信營(yíng)銷(xiāo)等多種運(yùn)營(yíng)合作的方式，助力開(kāi)發(fā)者高效觸達(dá)億級(jí)用戶(hù)。

根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，2018年4月在海外上線的AppGallery(華為應(yīng)用市場(chǎng))，目前已經(jīng)為全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的華為終端用戶(hù)提供服務(wù)。其構(gòu)筑的華為終端應(yīng)用分發(fā)體系，還可以通過(guò)多樣化投放策略、充沛的推廣資源、豐富的激勵(lì)計(jì)劃、多方位扶持政策，滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)者不同的獲量需求。

HUAWEI Ads打通華為1+8+N全場(chǎng)景生態(tài)布局下的媒介流量，匯聚月活過(guò)億的華為視頻、音樂(lè)、閱讀、瀏覽器等原生應(yīng)用，以及海量?jī)?yōu)質(zhì)的游戲應(yīng)用，涵蓋鎖屏、開(kāi)屏、信息流、激勵(lì)視頻等豐富的廣告形式。

?政策法規(guī)

不斷變化的海外政策法規(guī)，猶如懸在開(kāi)發(fā)者頭上的達(dá)摩克利斯之劍。這兩年，各國(guó)監(jiān)管力度不斷提高，開(kāi)發(fā)者面臨挑戰(zhàn)也更大了。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)與華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟2022年4月Online問(wèn)卷數(shù)據(jù)

對(duì)此，華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟推出的AppGallery Connect出海解決方案助力應(yīng)用契合本地法規(guī)和文化，其中AppGallery Connect本地化翻譯服務(wù)可以幫助出海游戲更好地貼合目標(biāo)國(guó)文化和語(yǔ)言習(xí)慣。AppGallery Connect通過(guò)建立全球四大數(shù)據(jù)中心，保障應(yīng)用數(shù)據(jù)存儲(chǔ)不跨區(qū)，保護(hù)敏感數(shù)據(jù)安全。其隱私檢測(cè)服務(wù)曾獲得數(shù)十項(xiàng)全球權(quán)威隱私安全認(rèn)證，幫助開(kāi)發(fā)者優(yōu)化隱私設(shè)計(jì)。

綜上而言，我們研究海外市場(chǎng)，想方設(shè)法解決出海痛點(diǎn)，歸根結(jié)底是為了實(shí)現(xiàn)全球化布局、商業(yè)成功。那么，加入華為海外分發(fā)平臺(tái)的App，市場(chǎng)拓展效果究竟如何呢?

以海外某TOP級(jí)的熱門(mén)游戲?yàn)槔?，其與華為AppTouch聯(lián)合策劃線下對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商短信+互聯(lián)網(wǎng)資源觸達(dá)線上400多萬(wàn)用戶(hù)，有效促進(jìn)了應(yīng)用用戶(hù)拉新與活躍度。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，該游戲用戶(hù)增長(zhǎng)率達(dá)110%，下載量提升210%，收入增加70%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：華為AppTouch

南非市場(chǎng)一款名為《Stickman Rope Hero》的游戲，與華為AppTouch合作后，更是在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1813%的營(yíng)收增長(zhǎng);同期，另外一款名為《Bike Blast》的游戲，收入增長(zhǎng)了707%，增收效果顯著。——而這是得益于AppTouch VIP Service訂閱服務(wù)。

通常來(lái)說(shuō)，游戲出海有四大商業(yè)模式，充值內(nèi)購(gòu)、廣告變現(xiàn)、訂閱分成、付費(fèi)下載分成，AppTouch VIP Service創(chuàng)新提供了周期性訂閱服務(wù)，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，面向普通用戶(hù)可獲取單次付費(fèi)收入，面向VIP用戶(hù)可獲取訂閱分成收入，幫助開(kāi)發(fā)者豐富了收入來(lái)源，增加了新的商業(yè)模式。同時(shí)，VIP Service也提供專(zhuān)屬的宣傳資源，可增加開(kāi)發(fā)者的品牌曝光和收入來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，VIP Service聯(lián)運(yùn)伙伴T(mén)OP10，出海收益平均ROI達(dá)到201%。

結(jié)語(yǔ)

游戲行業(yè)有不少站在巨人肩膀上成功的案例，過(guò)去往往體現(xiàn)在游戲的玩法設(shè)計(jì)上，如今，出海一站式服務(wù)也將加入這個(gè)行列。華為AppTouch完善的服務(wù)與突出的專(zhuān)業(yè)能力，或?qū)椭嚅_(kāi)發(fā)者成為出海佼佼者。

感興趣的讀者可以通過(guò)華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟官網(wǎng)，查看并下載《2022年移動(dòng)應(yīng)用出海趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》完整內(nèi)容。https://developer.huawei.com/consumer/cn/forum/topic/0201887760425720250?fid=18&ha_source=tl

文章來(lái)源：游戲陀螺

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