盡管“游泳健身了解一下”總是不絕于耳，但傳統(tǒng)健身房模式早已是紅海。
連續(xù)閉店、艱難轉型，健身行業(yè)的「淘金時代」已經(jīng)過去。如果說健身依然是朝陽行業(yè)，那健身的未來圖景，勢必屬于真正的健身創(chuàng)新者。
而創(chuàng)新的趨勢，內(nèi)容和科技毫無疑問為健身行業(yè)貢獻了創(chuàng)新的動力。
近日，超級猩猩宣布在深圳開設全國首家沉浸式體驗健身場館。該場館創(chuàng)造性地首發(fā)了「超猩劇幕」系列課程，采用全新設計風格，打破傳統(tǒng)健身房格局，將生活空間、社群空間融入場館裝修，致力于將科技、生活融入健身全過程。
全新沉浸式體驗的健身場館或許標志著超級猩猩正式告別了發(fā)展伊始的平民策略，率先走上了差異化的道路。
那么，消費者們是否會為這種新業(yè)態(tài)買單呢?隨著沉浸式的概念疊加，也給傳統(tǒng)健身房注入了更多的活水，未來的市場格局又將如何發(fā)展呢?
以新零售健身突圍的超級猩猩
2014年，是健身行業(yè)的火熱年代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和申萬宏源研究，2010年至2014年，中國健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年上升，從2010年的818億元上升至2014年的1272億元，增幅超50%。
但傳統(tǒng)健身房卻囿于大面積高投資、過載的會員與服務的不匹配，以及不靈活年卡模式，飽受爭議與詬病。無疑，靈活機動的新零售健身房成了破局者。
超級猩猩憑借“不辦年卡、按次收費、專業(yè)教練、沒有推銷”的口號異軍突起，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，超級猩猩在8年時間拿到7輪融資，在收獲最近一輪融資后估值達10億美元。
超級猩猩創(chuàng)立之初，憑借24小時自助健身艙模式進入公眾視野，這種經(jīng)營方式直接顛覆了當時傳統(tǒng)健身房的年費模式。
由年卡付費轉為碎片化按次或按課時付費。對用戶而言，一方面，邁入健身房的決策成本隨之降低;另一方面，新型健身房的明碼標價幫助用戶放下心理防御，提升好感與信任度。
從健身時間來看，眾多24小時營業(yè)、月付費、全程無推銷等理念的健身房不僅顛覆消費者過往認知，靈活選課、匹配教練、智能管理等則更貼合年輕一代的個性化需求。
但自助健身艙的弊端也隨之暴露出來，由于主要針對偏高階的健身用戶，用戶范圍狹窄，群體量少，使其并不受落。因此，在健身艙運營一年后，超級猩猩團隊開始在不改變自助運營的模式下發(fā)力團體課程。
團課形式降低了客戶健身的準入門檻，給更多健身學員提供了低門檻、按次付費的模式，比起健身房年卡銷售來看按次付費能夠選擇自己更喜歡的團課時間安排也更加靈活，所以團操課成為超級猩猩最核心的服務項目。
盡管團操課已經(jīng)成為超級猩猩的核心模式，但該課程的留存率仍然難以掌控。部分小白用戶跟不上節(jié)奏，進而產(chǎn)生沮喪感，此外對于一些能跟上的用戶，團操課可能出現(xiàn)進度不一或重復的狀況。于是，超級猩猩“MINI”私教業(yè)務的推出很好地解決了這個問題。
如今，伴隨著疫情催生出的健身熱潮，以動感單車、泰拳、搏擊操、新科技為主題的新型健身房不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)健身房在新零售和跨界消費趨勢呈現(xiàn)更多業(yè)態(tài)，超級猩猩的下一步棋又該怎么走?
超級猩猩轉身，擁抱科技能帶來多少想象空間?
在科技水平的不斷進步之下，科技似乎已經(jīng)成為了各個行業(yè)都熱衷于打上的標簽。與科技結合之后，似乎能夠給人一種更加專業(yè)的感覺。
科技作為一個工具，可以快速推動提升行業(yè)的效率。而作為更注重體驗感的健身行業(yè)，沉浸式體驗成了拓展體驗領域的重要一步。
沉浸式體驗通常是指通過環(huán)境渲染、場景塑造、內(nèi)容IP等，使受眾在與現(xiàn)實世界存在有限邊界的物理空間，進行互動性體驗的娛樂項目，展開沉浸式體驗，滿足人的感官需求。
此次超級猩猩沉浸式體驗館的推出，或許是一次在供給和需求端的雙重改革。從需求端來看，沉浸式的健身氛圍、社交氣氛能更好地吸引新用戶和教育健身小白;而從供給端來看，這些消費者的訴求在于，享受到了更優(yōu)質的課程和更舒心的服務。
從品牌層面來說，作為新零售健身品牌的超級猩猩更注重品牌優(yōu)勢，通過沉浸式體驗館將健身與生活、社交等方面進行融合，通過多方面詮釋運動，致力于將超級猩猩打造為“年輕人喜愛”的品牌。
其次，傳統(tǒng)健身房最首先的問題在于無法讓用戶產(chǎn)生使用粘性。運動本來就是一項“反人類”的活動，尤其是健身，不僅僅需要高度的自律性，僅僅在飲食這一項限制上，就能勸退很多人。
很多人往往剛開始會因為新鮮感去健身房打卡、發(fā)朋友圈，那擺在家中用來掛衣服的跑步機不就是明顯的例子嗎，又有多少人買了跑步機最后只是放在家中吃灰呢。
沉浸式體驗的方式就很好地培養(yǎng)了用戶的健身習慣，讓用戶樂于健身。燈光、音響和所有的東西都會隨著畫面中的課程進行變換，只不過用戶不是坐下來看電影，而是他跟隨著整個的屏幕在這個空間中一起運動的。
除此之外，教練作為超級猩猩的核心資產(chǎn)之一，健身教練人才的穩(wěn)定供給也是一大考驗。隨著新模式健身房門店逐級鋪開，好教練將尤為稀缺，在質量參差不齊的健身行業(yè)人才市場中挖掘并組建出具備資質、專業(yè)度高、服務意識好的教練團隊，并非易事。
超級猩猩通過沉浸式體驗館這樣一個新的產(chǎn)品形態(tài)，相當于就把它拍成了一個電影，在放映廳里，可以讓不同地方的人，都可以享受到這種非常優(yōu)秀的教練員，帶來的非常優(yōu)秀的課程，進一步減少成本開支。
盡管沉浸式體驗的先鋒性和創(chuàng)新性將給超級猩猩帶來不錯的想象空間，但沉浸式體驗是一個相對較新的概念，相當一部分投資者或開發(fā)方并不愿意嘗試未曾出現(xiàn)過的新業(yè)態(tài)。
前路雖然不明朗，但是科技健身的大趨勢已經(jīng)到來，隨著健身市場越來越大，健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也百花齊放，科技健身將扮演一個越來越重要的角色。
總結
隨著樂刻運動、Shape塑健身、Keepland等不斷涌入新型健身房的賽道，未來的行業(yè)競爭無疑將會更為激烈。
對于廣大消費者來說，單一的傳統(tǒng)健身房模式早已不復存在，消費者們正享受著這條賽道上的紅利。
只是在現(xiàn)在，或許健身還無法成為大眾們的需求。而健身房與健身教練，也在相當長的一段時間里，仍然會是健身者們的選擇。沉浸式健身，在當下或許在某種程度上算是“偽命題”，但在未來，卻并不一定。
文章來源：松果財經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析，做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
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