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近年來(lái)跨境電商行業(yè)高速成長(zhǎng)，但同時(shí)各國(guó)政府以及跨境電商平臺(tái)相關(guān)的合規(guī)政策趨嚴(yán)。為了避免高額罰金、產(chǎn)品下架、封號(hào)封店等處罰措施，跨境賣家對(duì)于產(chǎn)品和流程的合規(guī)需求與日俱增，出海合規(guī)行業(yè)隨之得到迅速發(fā)展。此外，隨著云計(jì)算技術(shù)的成熟，出海合規(guī)服務(wù)多個(gè)流程和功能逐漸SaaS化，能夠幫助跨境賣家一鍵報(bào)稅、縮短注冊(cè)周期、提升注冊(cè)成功率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。

在此背景下，CIC灼識(shí)咨詢發(fā)布了《全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)藍(lán)皮書》，并進(jìn)行了藍(lán)皮書的直播解讀。 該藍(lán)皮書主要梳理了全球跨境電商行業(yè)，并重點(diǎn)聚焦全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行了詳細(xì)的分析。灼識(shí)咨詢認(rèn)為，一站式出海合規(guī)科技服務(wù)將是行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

藍(lán)皮書顯示:辰海集團(tuán)是中國(guó)最大的出海合規(guī)科技服務(wù)商及中國(guó)出海合規(guī)SaaS行業(yè)開拓者，并且已成為2021年中國(guó)出海合規(guī)行業(yè)市場(chǎng)占有率第一和2021年中國(guó)美標(biāo)注冊(cè)行業(yè)市場(chǎng)占有率第一的龍頭服務(wù)商!未來(lái)隨著整體行業(yè)走向成熟，行業(yè)集中度持續(xù)提升，辰海集團(tuán)龍頭優(yōu)勢(shì)將更為顯著。

本文將藍(lán)皮書中的部分精華內(nèi)容摘錄出來(lái)以饗讀者。

No.1 跨境出口電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，出海合規(guī)科技成為跨境出口電商的第五大基礎(chǔ)設(shè)施

隨著電商的愈趨成熟化，跨境電商交易額保持高速增長(zhǎng)，占貿(mào)易出口總額的比例穩(wěn)步提高，越來(lái)越多的賣家通過跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品出口海外。目前，跨境出口電商平臺(tái)處于平穩(wěn)增長(zhǎng)期，跨境賣家從早期的低價(jià)鋪貨戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化、品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于跨境出口電商平臺(tái)的綜合配套服務(wù)的需求提升，覆蓋產(chǎn)品合規(guī)、軟件應(yīng)用、內(nèi)容營(yíng)銷、金融支付、供應(yīng)鏈整合等多個(gè)方面。

在跨境出口電商的服務(wù)商中，出海合規(guī)科技服務(wù)商為跨境賣家實(shí)現(xiàn)銷售全流程的合規(guī)，已逐漸成為與軟件服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)并列的跨境電商第五大基礎(chǔ)設(shè)施。

來(lái)源：CIC灼識(shí)咨詢

No.2 全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)概覽

隨著近年來(lái)行業(yè)的規(guī)范化，全球?qū)τ诳缇畴娚痰恼弑O(jiān)管趨嚴(yán)。一方面，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在最近幾年相繼頒布了和增值稅、銷售稅、商標(biāo)合規(guī)政策和專利合規(guī)政策有關(guān)的政策。隨著各地稅局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等部門加大了抽查和處罰力度，跨境賣家的產(chǎn)品合規(guī)成本持續(xù)提升。部分歐美國(guó)家頒布的電商平臺(tái)相關(guān)合規(guī)政策如下：

2022年1月，歐洲議會(huì)頒布《數(shù)字服務(wù)法》

2021年12月，美國(guó)《商標(biāo)現(xiàn)代化法案》生效

2021年7月，歐盟《新電子商務(wù)增值稅法規(guī)》生效

2021年1月，英國(guó)《新電子商務(wù)增值稅法規(guī)》生效

2021年1月，德國(guó)《新電池法》生效

2020年1月，法國(guó)頒布《反欺詐法》

2019年1月，新《德國(guó)包裝法》生效

2018年3月，英國(guó)更新《英國(guó)財(cái)政法案》

2017年起，美國(guó)各個(gè)州依據(jù)各州情況頒布相應(yīng)的《電商平臺(tái)促進(jìn)法》

另一方面，第三方跨境出口電商平臺(tái)為了配合政府逐步趨嚴(yán)的監(jiān)管政策，也相應(yīng)地增加了對(duì)于跨境賣家店鋪的抽查力度。以亞馬遜為例，在過去幾年配合各國(guó)監(jiān)管部門，對(duì)諸多增值稅(VAT)稅號(hào)違規(guī)、商標(biāo)專利違規(guī)、產(chǎn)品銷售違規(guī)的店鋪進(jìn)行包括下架產(chǎn)品、凍結(jié)封店等處罰。

來(lái)源：CIC灼識(shí)咨詢

為了避免高額罰金、產(chǎn)品下架、封號(hào)封店等處罰措施，跨境賣家對(duì)于產(chǎn)品和流程的合規(guī)需求與日俱增。然而，跨境賣家在應(yīng)對(duì)合規(guī)問題時(shí)，往往面臨著國(guó)家地區(qū)之間政策有差異、政策變動(dòng)頻繁、申請(qǐng)時(shí)效慢、申辦費(fèi)用高、處罰力度高 等諸多痛點(diǎn)。以針對(duì)電商平臺(tái)銷售的商品收取VAT為例，歐盟的27個(gè)成員國(guó)可以根據(jù)各自國(guó)家的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定VAT標(biāo)準(zhǔn)稅率和具體征收細(xì)則。第三方出海合規(guī)科技服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，合規(guī)服務(wù)商能為跨境電商平臺(tái)賣家與獨(dú)立站賣家提供稅務(wù)合規(guī)、商標(biāo)合規(guī)、專利合規(guī)、產(chǎn)品合規(guī)、海外工商等合規(guī)服務(wù) ，幫助賣家解決合規(guī)難題。

中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)自2017年開始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到58.7億元人民幣，2016-2021年年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37.1%，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)出海合規(guī)科技服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到186.7億元。

考慮到出海合規(guī)科技服務(wù)未來(lái)將成為新剛需，假設(shè)服務(wù)充分滲透，預(yù)計(jì)中國(guó)出海合規(guī)科技服務(wù)市場(chǎng)可驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模(TAM)接近700億元。隨著全球跨境電商交易額持續(xù)快速增長(zhǎng)，疊加各國(guó)合規(guī)政策不斷趨嚴(yán)，全球出海合規(guī)科技服務(wù)市場(chǎng)也處于快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)全球市場(chǎng)TAM為中國(guó)市場(chǎng)2.5倍，可驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1,500-2,000億元，行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)發(fā)展動(dòng)因主要有以下五點(diǎn)：

全球與中國(guó)跨境電商出*易額以及跨境賣家數(shù)量規(guī)模高速增長(zhǎng)。 跨境出口電商解決了傳統(tǒng)外貿(mào)交易中信息不對(duì)稱、交易鏈條冗長(zhǎng)的問題，已經(jīng)成為當(dāng)前全球主流的貿(mào)易模式，全球出海企業(yè)數(shù)量規(guī)模和交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在中國(guó)，隨著中國(guó)制造、中國(guó)品牌的概念在海外消費(fèi)者心中的認(rèn)知不斷增強(qiáng)，中國(guó)跨境電商出*易額逐年提升。自2016年以來(lái)，全球B2C跨境出口電商交易額保持高速增長(zhǎng)，在2021年達(dá)到8.4萬(wàn)億元人民幣，全球B2C跨境出口賣家數(shù)量達(dá)到約280萬(wàn)個(gè)。

出海合規(guī)服務(wù)滲透率及外包率持續(xù)提升。 對(duì)于跨境賣家尤其是大量中小型賣家而言，往往不具備當(dāng)?shù)氐恼约昂弦?guī)事務(wù)所的資源，如果以自有團(tuán)隊(duì)來(lái)操作合規(guī)業(yè)務(wù)，會(huì)面臨合規(guī)成本高、人員培訓(xùn)周期長(zhǎng)等問題。第三方出海合規(guī)科技服務(wù)商業(yè)務(wù)覆蓋全球各大市場(chǎng)，能夠有效的幫助跨境賣家滿足不同市場(chǎng)的合規(guī)要求，并通過分析，幫助跨境賣家找到最優(yōu)解決方案，實(shí)現(xiàn)合規(guī)業(yè)務(wù)的降本增效。

出海合規(guī)服務(wù)SaaS化程度提升。 傳統(tǒng)的出海合規(guī)服務(wù)商資質(zhì)良莠不齊，往往依舊采用線下人力勞動(dòng)，辦理流程長(zhǎng)、效率低，全流程合規(guī)服務(wù)總服務(wù)費(fèi)居高不下，出海企業(yè)面臨沉重成本負(fù)擔(dān)。隨著大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等科技的發(fā)展，SaaS服務(wù)商及一站式出海合規(guī)科技平臺(tái)出現(xiàn)在大眾視野，通過高度的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化實(shí)現(xiàn)部分流程自動(dòng)化，憑借其專業(yè)能力及豐富海外資源滿足企業(yè)降本增效的需求。

政府鼓勵(lì)企業(yè)“出海”“上云”。 各國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)出海發(fā)展，推動(dòng)云計(jì)算發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。例如在加快跨境電商發(fā)展上，中國(guó)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃2021》鼓勵(lì)培育全球產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，推動(dòng)電子商務(wù)國(guó)際化程度。此外，在鼓勵(lì)企業(yè)上云方向上，美國(guó)政府的云敏捷戰(zhàn)略，鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)擁抱具有現(xiàn)代化能力的云解決方案，而我國(guó)的《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)方案2020》則提出，幫助中小企業(yè)從云端獲取資源和應(yīng)用服務(wù)，滿足生產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)的云化需求。

云計(jì)算技術(shù)成熟及應(yīng)用。 云計(jì)算的發(fā)展是推動(dòng)出海合規(guī)SaaS行業(yè)發(fā)展的基本要素，并與之呈現(xiàn)出很強(qiáng)的正相關(guān)性。近年來(lái)，全球以及中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)開始以驚人的速度增長(zhǎng)。云計(jì)算技術(shù)的日益成熟，為出海合規(guī)SaaS市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力。

未來(lái)，出海合規(guī)科技服務(wù)商會(huì)遵循“大跨境、大外貿(mào)、大出海”的戰(zhàn)略逐步擴(kuò)寬其客戶類型，同時(shí)加大研發(fā)豐富其產(chǎn)品矩陣以及提升出海合規(guī)產(chǎn)品的SaaS化程度，一站式滿足跨境賣家多樣的合規(guī)需求，并且擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)規(guī)模，從而帶動(dòng)行業(yè)集中度提升。

No.3 全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

目前在中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)，頭部公司以辰海云為主要代表。在出海合規(guī)科技行業(yè)良好的發(fā)展前景下，優(yōu)秀的獲客能力、良好的品牌知名度、卓越的客戶服務(wù)質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品矩陣和研發(fā)能力、以及深厚的境外政府及合規(guī)服務(wù)商的資源積累，是出海合規(guī)科技服務(wù)商的關(guān)鍵成功因素。

No.4 出海合規(guī)科技龍頭企業(yè) - 辰海云案例分析

辰海云成立于2015年，順應(yīng)出海合規(guī)科技行業(yè)發(fā)展，于2017年推出了賣家成長(zhǎng)平臺(tái)，隨后不斷提升自身產(chǎn)品SaaS化程度，在2019年和2020年分別推出了基于云的VAT服務(wù)平臺(tái)“跨稅云”和商標(biāo)服務(wù)平臺(tái)“跨標(biāo)云”。如今，辰海云業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有超過100家辦事處或服務(wù)機(jī)構(gòu)，合作超過1,000家境外會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律所，累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)量超過40萬(wàn)。

來(lái)源：CIC灼識(shí)咨詢

作為中國(guó)最大的出海合規(guī)科技服務(wù)商，辰海云主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸納為以下六點(diǎn)：

行業(yè)龍頭。 辰海云是中國(guó)最大的出海合規(guī)科技服務(wù)商及中國(guó)出海合規(guī)SaaS行業(yè)開拓者。未來(lái)隨著整體行業(yè)走向成熟，行業(yè)集中度持續(xù)提升，公司龍頭優(yōu)勢(shì)將更為顯著。

來(lái)源：CIC灼識(shí)咨詢

豐富的產(chǎn)品矩陣。 辰海云在中國(guó)主要出海合規(guī)科技服務(wù)商中覆蓋最全面的產(chǎn)品線，而目前業(yè)內(nèi)出海合規(guī)科技服務(wù)商以大量單模塊服務(wù)商為主?；诖罅俊⒎€(wěn)定且快速增長(zhǎng)的客戶群，未來(lái)辰海云產(chǎn)品線仍將不斷拓展，交叉銷售挖掘客戶全生命周期價(jià)值。

強(qiáng)大的在地化能力。 辰海云擁有廣泛的境外資源，業(yè)務(wù)覆蓋幾乎全球主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。不僅如此，辰海云已連接近10家監(jiān)管機(jī)構(gòu)API接口，與多國(guó)監(jiān)管部門保持良好的關(guān)系，深諳出海合規(guī)業(yè)態(tài)及海外監(jiān)管發(fā)展趨勢(shì)，能夠?yàn)榭缇迟u家提供最優(yōu)的出海合規(guī)解決方案。此外，辰海云在主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中擁有超過100家辦事處或服務(wù)機(jī)構(gòu)。相比于大多數(shù)國(guó)內(nèi)出海合規(guī)服務(wù)商使用的合作模式，辰海云能夠?yàn)榭缇迟u家提供較更可控、更高質(zhì)量的服務(wù)，并且在服務(wù)效率、運(yùn)營(yíng)成本上更具優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力。 辰海云注重科技研發(fā)，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證和CMMI 3級(jí)認(rèn)證，在大數(shù)據(jù)、AI智能算法、云計(jì)算技術(shù)上，均有技術(shù)突破和積累。截至2022年4月，辰海云注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量為62件。不僅如此，辰海云還擁有49項(xiàng)軟件著作專利，遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如辰海云基于過往超40萬(wàn)的服務(wù)案例自建稅務(wù)政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)和商標(biāo)專利數(shù)據(jù)庫(kù)，通過大數(shù)據(jù)分析為跨境賣家的決策提供支持。

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行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化水平和SaaS化深度。 作為中國(guó)出海合規(guī)SaaS的開拓者，辰海云具有較高的SaaS化深度，能夠有效幫助跨境賣家在出海合規(guī)業(yè)務(wù)上做到降本增效。例如基于云的VAT服務(wù)平臺(tái)“跨稅云”，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)智能算稅、一鍵申報(bào)、秒下回執(zhí)。而傳統(tǒng)服務(wù)商由于SaaS化程度不高，在收集銷售信息、計(jì)算VAT繳稅數(shù)額、遞交VAT申報(bào)材料每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要數(shù)天時(shí)間。優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量以及處理效率，提升了客戶的滿意度，愿意復(fù)購(gòu)辰海云的出海合規(guī)服務(wù)，從而帶來(lái)辰海云SaaS服務(wù)的高成長(zhǎng)性、高續(xù)費(fèi)率。

優(yōu)秀的獲客能力。 辰海云擁有全面及獨(dú)具特色的獲客渠道，包括自建出海合規(guī)資訊平臺(tái)“跨境知道”以及運(yùn)營(yíng)多年的公眾號(hào)、社區(qū)等媒體矩陣，幫助辰海云有效地提升了獲客能力，降低獲客成本。而傳統(tǒng)出海合規(guī)服務(wù)商，往往需要使用價(jià)格高昂的代理服務(wù)或投入大量廣告費(fèi)用。

綜上所述，出海合規(guī)科技行業(yè)抓住中國(guó)品牌出海、全球政策趨嚴(yán)、專業(yè)服務(wù)數(shù)字化三大風(fēng)口 ，顯示出市場(chǎng)廣闊的成長(zhǎng)空間與巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，隨著出海合規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)的數(shù)字化水平和SaaS化程度進(jìn)一步提升，以及賣家合規(guī)需求的多樣化，集稅務(wù)、商標(biāo)、專利、產(chǎn)品、海外工商、財(cái)稅等合規(guī)產(chǎn)品于一體的一站式出海合規(guī)服務(wù)平臺(tái)將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其龍頭效應(yīng)將更加凸顯。

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