域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近看護(hù)膚品行業(yè)的新聞報(bào)道，大體的腔調(diào)是國(guó)外大牌每年業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)品牌能打的屈指可數(shù)，尤其是大促大節(jié)后的報(bào)表，排名前20的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌能上榜就是一種榮耀了，更不要談上榜的數(shù)量了。

還有前幾年突然爆火起勢(shì)的一眾網(wǎng)紅國(guó)產(chǎn)品牌，現(xiàn)在依然活躍的也沒(méi)幾個(gè)了，我就很奇怪了，國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)氣的怎么就那么少呢 ？

如果不懂品牌的建立，可能會(huì)認(rèn)為是大家水平不行，但是稍微懂點(diǎn)品牌運(yùn)作的我，大致知道問(wèn)題所在，國(guó)內(nèi)的品牌創(chuàng)始人大多有個(gè)臭毛病，就是急功近利，想的是賺一波就走，根本沒(méi)想過(guò)要做個(gè)百年品牌。

而真正有情懷想做百年品牌的人，營(yíng)銷(xiāo)能力又很弱，結(jié)果就在想賺快錢(qián)不管產(chǎn)品品質(zhì)和想做好產(chǎn)品卻拼不過(guò)直播帶貨的嚴(yán)重行業(yè)內(nèi)卷下，劣幣驅(qū)逐良幣，好品牌越來(lái)越難建立起來(lái)了 。

那在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有心想做好品牌的各位應(yīng)該怎樣做呢？記住這條宗旨即可：品牌建立快不得，執(zhí)行落地慢不得 。

01

品牌建立快不得

快不得指的是消費(fèi)者對(duì)品牌心智的建立本來(lái)就不能快，你看國(guó)際大牌哪個(gè)不是百年歷史，你一個(gè)創(chuàng)立三四年的品牌就想超過(guò)別人一百年四五代人積攢下來(lái)的家業(yè)，可能嗎 ？

明知不可能，卻天天喊著我要成為下一個(gè)某某雅，某某兒，那到底是創(chuàng)始人真實(shí)的想法，還是說(shuō)給投資人聽(tīng)的，以吸引到更多的接盤(pán)俠入局呢？咱們不得而知。

以我做快消品為例，老板的想法就很天真，行業(yè)里有一個(gè)兩年做到月銷(xiāo)過(guò)億的品牌，老板覺(jué)得，咱們也可以，完全照葫蘆畫(huà)瓢的去做，結(jié)果產(chǎn)品一上線，感覺(jué)不太對(duì)勁了，同樣規(guī)格的產(chǎn)品，我們也賣(mài)那個(gè)價(jià)，也去投放廣告，怎么算都是虧哇！

我給大家捋捋，快消品毛利也就十來(lái)個(gè)點(diǎn)，我去找直播帶貨，動(dòng)不動(dòng)二三十個(gè)點(diǎn)的抽成，完全是賠錢(qián)賺吆喝，好不容易找到一些不要傭金的，結(jié)果還沒(méi)有量，寄了幾十包樣品出去，帶出去的貨連這幾十包的樣品成本都回不來(lái)，不禁要問(wèn)了，別人月銷(xiāo)過(guò)億是怎么做到的呢？

找朋友打聽(tīng)才知道，原來(lái)別人一直在做“慈善”，做搬運(yùn)工，一直都是虧著出的，為什么能有那么多錢(qián)虧著出，因?yàn)橛腥送顿Y，投資人看的是你品牌一個(gè)月做到幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的銷(xiāo)量，還有某某明星代言，全網(wǎng)都是你的PR 。

把你包裝的像一個(gè)花枝招展的靚女后，好賣(mài)出更好的價(jià)格，根本不管你文化底蘊(yùn)如何，能不能基業(yè)長(zhǎng)青，正是有這些蛀蟲(chóng)的存在，導(dǎo)致品牌方不得不以最快的時(shí)間去搶占用戶心智，你看洗腦的電梯廣告就是這樣畸形思維的產(chǎn)物。

而這樣做又違背了在消費(fèi)者腦中建立品牌的自然規(guī)律，一個(gè)品牌能形成不可替代性，除了顯性的壟斷性，更要通過(guò)長(zhǎng)久不斷的推廣，至少十年為單位，要口口相傳，要兩三代人的持續(xù)使用，才能在下一代人心智中建立：這個(gè)品牌才是我要用的品牌的想法，這才是品牌真正創(chuàng)立起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn) 。

那種花錢(qián)搞直播、做種草、做裂變起來(lái)的頂多是流量變現(xiàn)而已，想形成品牌嘛，大白天的別夢(mèng)了。

02

執(zhí)行落地拖不得

個(gè)人的成長(zhǎng)有個(gè)規(guī)律叫一萬(wàn)小時(shí)定律，是我十分認(rèn)可的理論。而品牌的建立也遵循類(lèi)似的定律，一個(gè)品牌的建立如果需要在消費(fèi)者眼前或耳邊出現(xiàn)一萬(wàn)次，假設(shè)每天出現(xiàn)一次，至少需要30年吧。

當(dāng)然，實(shí)際上一個(gè)品牌在消費(fèi)者那里不斷的出現(xiàn)幾百次、千次就足以形成品牌了。想想我們熱衷的一些品牌：某某萊斯、某聚德、某鳳祥等，你的人生中聽(tīng)過(guò)這些品牌的次數(shù)絕對(duì)不止幾十次，聽(tīng)的多了，品牌自然而然就形成了，這個(gè)多是斷斷續(xù)續(xù)的多，而不是電梯里一天聽(tīng)八十遍的多 。

因?yàn)槠放菩枰L(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)不斷的露出，所以什么時(shí)候適合做品牌？那就是當(dāng)下了，每個(gè)品牌的建立都是運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、商務(wù)，做的一個(gè)個(gè)方案，發(fā)出的一張張廣告圖，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的勢(shì)能。

就像往瓶子里裝沙子，裝滿了品牌就建立起來(lái)了，而要裝多少沙子呢？或許做一次大型活動(dòng)，可以裝滿萬(wàn)分之一，那要做一萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)才能做的起來(lái)一個(gè)品牌，既然要做這么多場(chǎng)活動(dòng)，那什么時(shí)候做呢？現(xiàn)在就做，執(zhí)行落地不能慢，這種純執(zhí)行的工作越快越好。

做品牌最忌諱的就是腦子動(dòng)了，手沒(méi)動(dòng)，就想什么都不做就把品牌做起來(lái)了，太幼稚的想法了。

執(zhí)行落地要定月計(jì)劃、年度計(jì)劃，設(shè)定每年拿出多少推廣預(yù)算出來(lái)，合理的分到每個(gè)月上面去。大牌之所以永葆大牌活力，是因?yàn)樗麄冇绣X(qián)，養(yǎng)的起一個(gè)牛掰的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì) 。

還記得當(dāng)初國(guó)產(chǎn)品牌搞種草把大牌打的摸不著北的時(shí)光嗎？當(dāng)大牌反應(yīng)過(guò)來(lái)，以更多的資本去做同樣種草時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你根本投不起了，因?yàn)榇笈疲ù髲S）來(lái)了，大廠進(jìn)場(chǎng)，血洗一切的感覺(jué)。

這時(shí)咱們不要慌張，按照既定的計(jì)劃一步步的去做落地，獲客成本可能會(huì)相應(yīng)的變高，只要不虧本，就要持續(xù)投放。

我知道有些行業(yè)，獲客成本從兩年十來(lái)塊錢(qián)一個(gè)變成現(xiàn)在的五六十一個(gè)，確實(shí)越來(lái)越難做了，就得要做的更精細(xì)化，不能沿用初期粗放的投放策略了，一個(gè)行業(yè)越到后期，拼的越是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力了。

03

最后

通讀本文，大家只需要記住品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)而乏味的過(guò)程，快不得也急不得。

而戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行落地，就必須爭(zhēng)分奪秒的去做落地執(zhí)行，沒(méi)有996的付出，你的品牌起來(lái)的時(shí)間會(huì)越久，也許別人一百年成為一個(gè)全球知名品牌，執(zhí)行緩慢的話要用兩百年，兩百年的話，那真的就太久了，我是看不見(jiàn)了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！