域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言：這是公眾號(hào)白楊SEO原創(chuàng)第363篇。為什么想到寫(xiě)這個(gè)？看到去年生財(cái)送的日歷上幾條挺有意思，我覺(jué)得大家可能也感興趣，所以分享下，把我的看法同步大家，歡迎大家看完留言。

（圖片來(lái)自京東素材庫(kù)，圖片ID：152393025）

本文大綱：

1、怎樣理解“私域資產(chǎn)”搭建與積累？

2、賺錢有哪幾個(gè)維度？

3、提高個(gè)人影響力要注意哪些問(wèn)題？

4、具體哪些特點(diǎn)的人更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)？

怎樣理解“私域資產(chǎn)”搭建與積累？

私域肖廠長(zhǎng)：關(guān)于理解私域、搭建私域資產(chǎn)，在提高用戶思維的前提下，參考五句話和一個(gè)公式。

1、第一原理：長(zhǎng)遠(yuǎn)而忠誠(chéng)的用戶關(guān)系

2、兩大主陣地：個(gè)人微信、企業(yè)微信

3、內(nèi)容三要素：真實(shí)真誠(chéng)、持續(xù)產(chǎn)出、干濕結(jié)合

4、成交四步法：引導(dǎo)加好友、發(fā)圈建立信任、活動(dòng)造勢(shì)能、私聊促成交

5、五力模型：IP力、加微力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、內(nèi)容力

私域變現(xiàn)核心公式：私域資產(chǎn)=IP力x加微力x產(chǎn)品力x運(yùn)營(yíng)力x內(nèi)容力的平方

白楊SEO： 私域資產(chǎn)是什么？很多人聽(tīng)過(guò)私域流量，可能第一次聽(tīng)私域資產(chǎn)。白話來(lái)說(shuō)，私域也是一種資產(chǎn)。

關(guān)于私域資產(chǎn)搭建的渠道，對(duì)于個(gè)人而言，白楊SEO建議用個(gè)人微信，如果是企業(yè)，用企業(yè)微信更好。

內(nèi)容三要素，真實(shí)真誠(chéng)，持續(xù)產(chǎn)出，光這兩點(diǎn)大部分都做不到！你認(rèn)為是持續(xù)產(chǎn)出是吧？但我認(rèn)為更核心是真實(shí)真誠(chéng)。

看到上面肖廠長(zhǎng)總結(jié)的成交四步法，再聯(lián)想看到的號(hào)稱流量最大社群的某響，不也是這樣嗎？回到我來(lái)說(shuō)，除了第一步引導(dǎo)加好友，后面幾乎都沒(méi)做。啟發(fā)就是，現(xiàn)在靠一個(gè)人做好、做大私域和社群太難了！

關(guān)于五力，你可能也不太懂，我一一簡(jiǎn)單說(shuō)下。IP力，就是品牌IP能力。加微力，就是加微信好友能力。至于產(chǎn)品力，運(yùn)營(yíng)力，內(nèi)容力是一樣的簡(jiǎn)稱。

那個(gè)變現(xiàn)公式，有沒(méi)有注意到最后內(nèi)容力的平方這里？要想做好私域流量，積累更多私域資產(chǎn)，生產(chǎn)內(nèi)容的能力是其它能力的2倍，這才是重點(diǎn)！

如何生產(chǎn)好的內(nèi)容，看我之前寫(xiě)過(guò)兩篇文章：

1、白楊SEO：你在看球賽，我在寫(xiě)文章，SEO人員到底如何寫(xiě)原創(chuàng)內(nèi)容？

2、如何寫(xiě)好文章獲取流量？

賺錢有哪幾個(gè)維度？

光合：賺錢主要有四個(gè)維度：

1、靠利潤(rùn)賺錢。20年前的中國(guó)，在人口紅利下，“躺著”都可以賺到錢。

2、靠成本賺錢。通過(guò)規(guī)模化，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)降低成本，提高效率。

3、靠結(jié)構(gòu)賺錢。針對(duì)用戶規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，靠結(jié)構(gòu)或矩陣來(lái)賺錢。

4、靠品牌賺錢。建立自己的品牌，增強(qiáng)自己對(duì)顧客的溢價(jià)能力。最后補(bǔ)充一個(gè)點(diǎn)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一定要規(guī)避zhengce風(fēng)險(xiǎn)。

白楊SEO：光合呢，現(xiàn)在是賺錢交流第一大社群生財(cái)有術(shù)合伙人，前華與華項(xiàng)目總監(jiān)。雖然我的賺錢商業(yè)思維不太好，但他說(shuō)的這四點(diǎn)我非常認(rèn)同，尤其第四個(gè)維度。

靠利潤(rùn)賺錢，我沒(méi)有躺賺過(guò)；靠成本賺錢，倒是小時(shí)候賣擦炮，在大學(xué)賣書(shū)賺到過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)錢；靠結(jié)構(gòu)賺錢，目前正在努力這么做，如果你說(shuō)我的SEO交流付費(fèi)群和白楊流量匯算的話，有一點(diǎn)點(diǎn)了。

而我重點(diǎn)想說(shuō)的是第四個(gè)維度，靠品牌賺錢。不管這個(gè)是企業(yè)品牌還是你的個(gè)人品牌。之前白楊流量匯嘉賓，知名話題營(yíng)銷甄妙說(shuō)過(guò)，今年是做超級(jí)個(gè)人IP最好的時(shí)候。

因?yàn)榇蠹叶贾溃髁慷荚谡l(shuí)手里，流量的成本是有多貴。而當(dāng)你有企業(yè)IP或個(gè)人IP，基本就不受流量成本控制了。比如生財(cái)有術(shù)，這算是一個(gè)企業(yè)IP，像白楊SEO，你可以理解成是一個(gè)個(gè)人IP。

關(guān)于如何做個(gè)人IP，可以先看看我寫(xiě)的這兩篇：

1、白楊SEO：全民IP時(shí)代，如何用SEO的方式打造你的個(gè)人品牌？

2、白楊SEO：如何打造實(shí)戰(zhàn)派個(gè)人IP品牌？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

提高個(gè)人影響力要注意哪些問(wèn)題？

范米索：在做個(gè)人IP和社群之前，先反回自己四個(gè)問(wèn)題：

1、如何獲得他人的關(guān)注？

2、如何獲得他人持續(xù)的關(guān)注？

3、如何維護(hù)粉絲忠誠(chéng)度？

4、如何提供給粉絲不一樣的價(jià)值感？

做IP不是僅僅做IP，更要做自己。偽造的人設(shè)，終有一天會(huì)面臨崩塌。

白楊SEO：范米索這四個(gè)問(wèn)題真的很好，其實(shí)我之前看到了就反問(wèn)了自己。如果是你在做，同樣反問(wèn)一下自己。如果你做不到，建議不要去做。分享一下我的反思。

如何獲得他人的關(guān)注？因?yàn)槲易约菏嵌甋EO，也深懂SEO布局和SEO思維，所以我的公眾號(hào)粉絲還是文章，都會(huì)有搜索關(guān)注。除了公眾號(hào)，現(xiàn)在幾乎全網(wǎng)都有。

如何獲得他人持續(xù)的關(guān)注？我從2018年4月開(kāi)始寫(xiě)原創(chuàng)，每周至少一篇，已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)持四年了，現(xiàn)在是第五年。后續(xù)堅(jiān)持視頻號(hào)每周三直播也連續(xù)做了一年了，持續(xù)關(guān)注就是來(lái)源于持續(xù)不斷的保持分享！

如何維護(hù)粉絲忠誠(chéng)度？白楊SEO認(rèn)為主要就兩點(diǎn)：一是靠?jī)?nèi)容本身，二是給粉絲福利和認(rèn)可。內(nèi)容本身有價(jià)值，這就是別人關(guān)注你最根本的原因。給粉絲福利和認(rèn)可指什么？比如每周三晚直播免費(fèi)解答就是一種福利。

認(rèn)可，在我基礎(chǔ)付費(fèi)群里有好幾位跟我三四年了。比如好學(xué)的JACK，糖炒栗子，建寧等等。JACK早期分享的公眾號(hào)干貨，我基本都會(huì)幫轉(zhuǎn)公眾號(hào)或群。糖炒栗子，我邀請(qǐng)他在我星球分享給他加精華貼。

其實(shí)吧，最重要的認(rèn)可就是當(dāng)你的粉絲來(lái)找你交流真誠(chéng)一些，不管是提問(wèn)還是別的，別一副高高在上的樣子，這就是最好的維護(hù)。永遠(yuǎn)不要給自己定位大佬，更不要認(rèn)為自己是大佬。你在一無(wú)所有的時(shí)候別人就關(guān)注和支持你了！

如何提供給粉絲不一樣的價(jià)值？這個(gè)我也在思考和努力想做好。如果大家有什么好的建議可以留言給我。我后續(xù)可能會(huì)寫(xiě)一篇關(guān)注白楊SEO公眾號(hào)三年以上以及白楊SEO付費(fèi)群三年以上的朋友采訪，我也想去了解他們?yōu)槭裁搓P(guān)注沒(méi)取關(guān)或者一直續(xù)費(fèi)。

后續(xù)可不可以像公司一樣出個(gè)什么三年陳、五年陳粉絲專屬福利或標(biāo)志，比如連續(xù)關(guān)注三年以上白楊SEO公眾號(hào)的粉絲免費(fèi)進(jìn)我付費(fèi)群，怎么樣？

具體哪些特點(diǎn)的人更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)？

本篇最后一個(gè)問(wèn)題，來(lái)自好成績(jī)教育大高。大高我不認(rèn)識(shí)，但他的合伙人條形馬大牛聊過(guò)，收獲頗多。

大高：從我的經(jīng)驗(yàn)上講，這三個(gè)特質(zhì)相對(duì)重要：

1、執(zhí)行力強(qiáng)，敢快速入場(chǎng)。只要理論不動(dòng)手做視頻試水的人，不適合這個(gè)領(lǐng)域。短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)人一定要能親自干、立刻做的人。

2、吃苦耐勞。創(chuàng)業(yè)初期，同行一周發(fā)3個(gè)作品，我一天發(fā)3個(gè)作品，堅(jiān)持了6個(gè)月以后才有了團(tuán)隊(duì)。

3、個(gè)性鮮明，有差異化。短視頻創(chuàng)業(yè)的內(nèi)核是有粉絲、有流量、有轉(zhuǎn)化，在前期這些哪里來(lái)？差異化的人設(shè)、個(gè)性和內(nèi)容，在有增量的賽道理更有競(jìng)爭(zhēng)潛質(zhì)。

白楊SEO：大高說(shuō)的這三點(diǎn)，非常中肯。第一點(diǎn)和第三點(diǎn)我自認(rèn)為不差，但第二點(diǎn)，我覺(jué)得我還有很大上升空間。

執(zhí)行力強(qiáng)，快速入場(chǎng)。在微博、公眾號(hào)、抖音我都不算快的，但視頻號(hào)我是很快入場(chǎng)的，雖然兩年多了，到目前也才剛過(guò)3000粉絲關(guān)注。

很多時(shí)候，其實(shí)我和大家一樣，數(shù)量上并不勤勞，別人一天發(fā)三個(gè)，或者一周發(fā)三個(gè)，我可能一周只發(fā)了一個(gè)。有人說(shuō)，遠(yuǎn)沒(méi)有到拼天賦的時(shí)候，只能拼努力和數(shù)量，確實(shí)如此啊。

個(gè)性鮮明，差異化，關(guān)于這個(gè)我在這篇：白楊SEO：怎么做差異化定位？差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？實(shí)戰(zhàn)分享 里面寫(xiě)得很詳細(xì)了。如果你感興趣可以去看一下，一定會(huì)有收獲。

所以，誰(shuí)更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)或者打造個(gè)人IP？先不用從適合不適合出鏡來(lái)說(shuō)，上面這三點(diǎn)你想清楚了你就知道你適合不適合了。對(duì)于白楊SEO來(lái)說(shuō)，我其實(shí)是不太適合的，我更喜歡圖文。最多加上直播，這樣更直接一些。

作者簡(jiǎn)介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人微信：baiyang2047

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