軟文的框架結(jié)構(gòu)猶如人體的骨架，正文好比血肉。有骨架支撐起的血肉，才是一個真實的人，軟文的創(chuàng)作也是這個道理。很多新手喜歡收到一個軟文要求意向后，不加分析就直接開始創(chuàng)作，感覺缺什么資料再去找什么資料，最后交差了事。如此形成的軟文，受眾看完后會云里霧里，更難發(fā)揮出需要的營銷效果。
能夠構(gòu)思好軟文的框架結(jié)構(gòu)，再開始創(chuàng)作，其實是對內(nèi)容方向的進一步明確。每個環(huán)節(jié)需要傳遞的主要信息，以及它們互相之間如何銜接，都已經(jīng)了如指掌。之后再將結(jié)構(gòu)填充豐富，思路將十分清晰，創(chuàng)作完成后還可以按照模塊進行適當增減優(yōu)化，也不會影響到整體效果。有了良好的框架結(jié)構(gòu)規(guī)劃，可以最大限度的讓內(nèi)容服務(wù)于受眾閱讀體驗和產(chǎn)品營銷目標，為軟文營銷的效果實現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
盡管框架結(jié)構(gòu)對于軟文寫作來說十分重要，但非專業(yè)編輯人員往往無從下手。需要對各種類型的框架結(jié)構(gòu)熟知，同時每篇軟文的核心方向、人群畫像、產(chǎn)品行業(yè)特點、預(yù)估資料獲取量等，進行統(tǒng)籌規(guī)劃后，才能有明確的框架結(jié)構(gòu)方向，并對每個模塊進行方向性規(guī)劃，只有這樣做出的框架結(jié)構(gòu)才是有價值意義。不同的軟文有各自的特性，這塊需要編輯人員自行分析確定。得觀軟文營銷就目前主流的5大軟文框架結(jié)構(gòu)進行全面介紹，掌握了框架結(jié)構(gòu)，在軟文創(chuàng)作上將無比輕松。
第1種：盤點結(jié)構(gòu)
盤點結(jié)構(gòu)在一些知識類的軟文中經(jīng)?？吹剑疚钠鋵嵕褪菍儆诒P點了。對于軟文寫作的5大框架結(jié)構(gòu)進行盤點，每1個點之間互相獨立，進行詳細介紹即可。這種框架結(jié)構(gòu)不需要考慮每點之間的邏輯性，因此成文速度非?？?，素材資料之間的彈性空間也很高，具體是幾點就由編輯人員來確定。
在受眾閱讀體驗上，盤點式結(jié)構(gòu)也非常有優(yōu)勢，受眾可以隨意翻閱到自己感興趣的點，跳過其他點完全不受影響。得觀軟文建議在產(chǎn)品營銷時，可以選擇其中1個點作用產(chǎn)品口碑營銷的切入。甚至對于一些產(chǎn)品評測的文章中，可以直接將需要營銷的產(chǎn)品作為獨立點來介紹，依然非常自然且有效。
第2種：倒金字塔結(jié)構(gòu)
新聞題材中經(jīng)常會使用到倒金字塔結(jié)構(gòu)，有前重后輕的特點，將受眾最關(guān)心的信息放在開頭，越到后面的信息重要程度相對越低，有一個明顯的層次遞減。將最重要的信息靠前放置，非常有利于抓住受眾的眼球，讓受眾先掌握最核心的信息，抓住注意力后，再將重要程度相對較低的相關(guān)信息一一展現(xiàn)。
例如有一則關(guān)于《肯尼迪遇刺喪命》的報道。開頭就直接說明“肯尼迪總統(tǒng)今天與刺客槍擊死亡”，第二部分為“總統(tǒng)與夫人乘車，遭遇殺手向其開槍，命中總統(tǒng)頭部”，第三部分為“總統(tǒng)被送入醫(yī)院急救無效，官方宣布總統(tǒng)逝世”，最后說明“副總統(tǒng)約翰遜繼任總統(tǒng)”。這就是典型的倒金字塔結(jié)構(gòu)，將最熱門的總統(tǒng)死亡事件在開頭就直接明了的爆料出來，抓住受眾眼球，之后按時間順序說明具體的情況，最后以副總統(tǒng)繼任結(jié)束。
第3種：總分結(jié)構(gòu)
總分結(jié)構(gòu)類型包括“總分”、“分總”和“總分總”3種方式，這種軟文結(jié)構(gòu)一般適合嚴謹性較高的信息，需要進行詳細的論證分析。結(jié)構(gòu)中一般有一個“總”和兩個以上“分”，“總”是給出結(jié)果，“分”是為了論證為什么出現(xiàn)這種結(jié)果，每一個“分”都在為論證“總”而服務(wù)，因此至少有兩個以上，才能有一定的說服力。
“分”與“分”之間如同盤點結(jié)構(gòu)有一定的獨立性，但都緊緊圍繞證明“總”的正確合理性而闡述。盤點結(jié)構(gòu)的每個點只是豐富信息，在盤點中甚至可以隨意去除某個點，而不影響完整性。但是在總分結(jié)構(gòu)中，缺少了某個“分”往往對于論證就非常不利，導(dǎo)致整篇文章缺乏說服力。
第4種：遞進結(jié)構(gòu)
遞進結(jié)構(gòu)在行文中的邏輯性要求相對來說是最高的，一般用于說明復(fù)雜程度較高的理論知識等。需要通過一層層的分析，逐步才能推導(dǎo)出合理的結(jié)果。猶如數(shù)學(xué)公式的推導(dǎo)，高級的公式從初級公式一步步的計算出來，在邏輯上不能出任何的差錯。這樣的形式，非常有利于受眾去理解并認可內(nèi)容，如果跳過這樣的層層遞進式分析，對于結(jié)果可能將完全無法理解，難以達成創(chuàng)作者想要實現(xiàn)的營銷目標。
軟文營銷的根本還是在于建立受眾對于品牌的認可，這種邏輯上環(huán)環(huán)緊扣的遞進結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品獨特性的論述上非常有說服力。通過已經(jīng)普通認可的信息和數(shù)據(jù)，以嚴密的邏輯思路，逐步推導(dǎo)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。更容易被受眾所接納，而不是廣告式的王婆賣瓜自賣自夸。通過有理有據(jù)分析后得出的結(jié)論，才能真正為目標受眾在心智上的認可并選擇購買。
第5種：訪談結(jié)構(gòu)
類似于現(xiàn)在比較熱門的直播帶貨形式，對產(chǎn)品銷售方或者使用方進行直接采訪，最終成文后展現(xiàn)在受眾眼前。訪談結(jié)構(gòu)一般是一問一答，根據(jù)受眾日常關(guān)心的一些問題解決提問，由被采訪者進行回答。這種結(jié)構(gòu)形式在行文上最為簡單，只要將采訪的內(nèi)容稍加整理，即可完成。對于受眾來說也更受歡迎，碎片化閱讀的現(xiàn)代社會，人們往往只關(guān)心自己想關(guān)心的那一兩點。訪談結(jié)構(gòu)中，受眾可以根據(jù)自己的喜好，選擇閱讀對應(yīng)的問答內(nèi)容即可。
雖然好處很多，但是訪談軟文結(jié)構(gòu)的前期準備工作量非常大。首先是要確定提問的問題，通過多方位收集受眾關(guān)心的話題進行提問。之后是確定采訪對象，而且對于采訪對象的要求也很高，能夠詳細回答受眾關(guān)心的問題，且具有很好的語言表達能力。最后還要在實際訪談中，如何能激發(fā)采訪對象按照既定規(guī)劃來回答，并且隨時要抓住新發(fā)現(xiàn)的話題進行提問，以達到更好的效果。同時實現(xiàn)訪談結(jié)構(gòu)內(nèi)容的成本和時間精力也是最高的，需要提前預(yù)約訪談?wù)?，并確定訪談時間地點，甚至還存在多個訪談?wù)?。因此訪談結(jié)構(gòu)在軟文寫作中，一般很少使用。
這5大軟文寫作框架結(jié)構(gòu)，基本上覆蓋了目前主流的結(jié)構(gòu)類型，具體如何使用，還需要根據(jù)創(chuàng)作人員自身的經(jīng)驗和需求來確定。但無論判斷出選擇哪種結(jié)構(gòu)，得觀軟文團隊建議必須要先確定出結(jié)構(gòu)方案，哪怕在具體行文中要進行調(diào)整變化。這是職業(yè)性的表現(xiàn)，猶如裝修工人施工前必須確定好具體尺寸，才能逐步推進。如果僅憑感覺來創(chuàng)作，自身的能力提升以及產(chǎn)出的內(nèi)容將很難令人滿意。對于初期不會選擇框架結(jié)構(gòu)，也要堅持先去選擇，給自己一個犯錯的空間，然后逐步修正。千萬不能害怕出錯，只有在錯誤中不斷前行，才有機會做的更好！
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