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我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！

姚總，是我的一個(gè)客戶，做了十幾年的線下生意，主要是賣(mài)鞋子。前些年，確實(shí)賺了不少錢(qián)，好的時(shí)候一個(gè)月就能干20多萬(wàn)的純利潤(rùn)。但是這幾年的各種原因，導(dǎo)致生意越來(lái)越不好做，自然她也沒(méi)能幸免。得想辦法啊，線下不行就往線上轉(zhuǎn)，于是姚總就在網(wǎng)上搜索，看到了我的文章，然后加了我的微信。

我了解情況之后，就給她設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷模式。就是這套模式，讓她興奮的難以入睡，并且?guī)退齽?chuàng)造了年賺300萬(wàn)的銷售奇跡。

說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就4個(gè)步驟：

第一步：建一個(gè)微信群。

微信群的意義，就在于連接和維護(hù)。商業(yè)的本質(zhì)是什么?就是人，為人民服務(wù)，為客戶服務(wù)，為市場(chǎng)服務(wù)。人，自古以來(lái)就是群居動(dòng)物，社交屬性是天生自帶的。而現(xiàn)在微信是最大的線上社交平臺(tái)，一個(gè)微信群就是最好的滿足客戶社交屬性的載體。

第二步：設(shè)置進(jìn)群門(mén)檻和成交主張。

門(mén)檻費(fèi)300元，先找老客戶進(jìn)群，再讓老客戶帶動(dòng)新客戶。這里的關(guān)鍵問(wèn)題是，如何讓這些客戶心甘情愿的甚至爭(zhēng)搶著要給你掏這300塊錢(qián)?

我?guī)鸵傇O(shè)計(jì)了一個(gè)成交主張：

300元進(jìn)群，你可以得到：

1、進(jìn)入專屬高級(jí)VIP群，永久享受8.5折優(yōu)惠。

2、價(jià)值500元的代金券，每張50元，共10張。

3、每次購(gòu)買(mǎi)鞋子，可使用一張代金券，并同時(shí)享受8.5折優(yōu)惠。

那你想想看，如果是你，反正要買(mǎi)鞋子，這里可以享受這么大的優(yōu)惠，而且只需要300塊錢(qián)，你會(huì)愿意嗎?整個(gè)模式的核心就是這個(gè)成交主張，因?yàn)槲覀冑I(mǎi)東西，買(mǎi)的就是好處而已。只要你讓客戶覺(jué)得你給他的東西價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他所付的金錢(qián)，他就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)單。并且我們通過(guò)10張50塊錢(qián)的代金券，提前鎖定了客戶10次的買(mǎi)單機(jī)會(huì)，每多一次，你就能多賺一次錢(qián)。

順便說(shuō)下，為什么一定要設(shè)置一個(gè)群門(mén)檻費(fèi)。

這其實(shí)是個(gè)人性的問(wèn)題，免費(fèi)的東西，是沒(méi)人會(huì)珍惜的，如果你建立免費(fèi)的微信群，大家進(jìn)去之后就會(huì)想發(fā)什么發(fā)什么，根本沒(méi)辦法管理。而你設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，他們一方面會(huì)覺(jué)得很高端，另一方面會(huì)覺(jué)得自己付出了金錢(qián)，如果亂發(fā)東西被踢就虧本了。

我?guī)退@樣設(shè)計(jì)了之后，就開(kāi)始讓她瘋狂發(fā)圈，招募第一批種子客戶。由于成交主張誘惑力過(guò)于巨大，不到兩周的時(shí)間就招募了100個(gè)種子客戶。

第三步：設(shè)計(jì)裂變系統(tǒng)。

這100個(gè)種子客戶進(jìn)群之后，我為了讓他們推薦自己的閨蜜，姐妹，同事進(jìn)來(lái)，又幫助姚總設(shè)計(jì)了一個(gè)裂變系統(tǒng)。說(shuō)白了，還是成交主張，我告訴姚總，凡是進(jìn)了群的客戶，你都給她發(fā)一條消息：您好，恭喜你成為xx高級(jí)VIP客戶，可終身享受8.5折優(yōu)惠，并且因?yàn)槟俏覀兦?00位會(huì)員，我們免費(fèi)為您開(kāi)通“推薦官”權(quán)限，只要您推薦一人成為會(huì)員，我們就送您兩張50元的代金券。

推薦方式也很簡(jiǎn)單，海報(bào)和文案我們都做好了，客戶只需要復(fù)制粘貼到朋友圈或者發(fā)給她想推薦的人就可以。于是，100個(gè)種子用戶里面，有20多個(gè)非常積極的客戶，不到3個(gè)月，一個(gè)500人的微信群就滿了。到這里還沒(méi)完。

第四步：嫁接其他產(chǎn)品，提升客戶終身價(jià)值。

姚總有個(gè)朋友，做童裝的，也是生意不太好，店鋪準(zhǔn)備關(guān)門(mén)了，但是她說(shuō)自己還有一批尾貨沒(méi)處理。我聽(tīng)到之后，就告訴姚總，你可以在群里告訴大家，就說(shuō)送福利，朋友的店，有一批質(zhì)量上乘的童裝尾貨，原件268，現(xiàn)在只需要100元。結(jié)果，一搶而空。

我又告訴她，你把你的客戶好好維護(hù)起來(lái)，平時(shí)該發(fā)紅包發(fā)紅包，過(guò)年過(guò)節(jié)就送點(diǎn)小禮品什么的。后面可以嫁接的產(chǎn)品非常多，比如水果，奶粉，童車，美容美發(fā)等等。這就是私域流量的精細(xì)化運(yùn)作的玩法。

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！

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