域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)在是什么時(shí)代？是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想當(dāng)初在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，那時(shí)，了解一個(gè)企業(yè)最主要的途徑就是企業(yè)官網(wǎng)了。

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相比PC互聯(lián)網(wǎng)最大的變化是碎片化。過(guò)去一個(gè)官網(wǎng)承載企業(yè)所有，現(xiàn)在企業(yè)想發(fā)聲，途徑太多了，短視頻、某眾號(hào)、直播、種草等等。

選擇多了是好事也是壞事，好事是不用千軍萬(wàn)馬擠官網(wǎng)SEO/SEM的獨(dú)木舟了，壞事是客戶注意力分散了，想抓住客戶變得更加困難了。

外部的因素我們不做過(guò)多考量，只說(shuō)我們自己能把控的，看了那么多平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的情況：每一個(gè)平臺(tái)，不論規(guī)模大小，不論平臺(tái)屬性如何，只要是平臺(tái)，一定有搜索的入口。

有搜索的入口意味著什么？我過(guò)去的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)平臺(tái)60~70%的流量來(lái)自搜索，搜索就意味著流量，抓住搜索入口的流量，你就比競(jìng)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何抓住搜索的流量呢？就是做關(guān)鍵詞排名了。

01

效果和品牌都要做關(guān)鍵詞排名

懂效果廣告的同學(xué)可能會(huì)不屑一顧，效果廣告就是花錢(qián)買(mǎi)效果，跟排名有啥關(guān)系。

這話對(duì)也不對(duì)，我當(dāng)初做小紅書(shū)效果廣告時(shí)，里面有關(guān)鍵詞排名，每個(gè)詞花一到兩塊錢(qián)可以把日記做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的前面去，跟百度SEO又不一樣，百度出來(lái)的是鏈接，小紅書(shū)出來(lái)的是日記。

如果單純是信息流的效果廣告的確沒(méi)排名一說(shuō)，但是現(xiàn)在來(lái)看，關(guān)鍵詞排名和效果廣告是你中有我，我中有你的存在，都必須要做的。

效果廣告的關(guān)鍵詞排名比品牌廣告的關(guān)鍵詞排名有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是只要給錢(qián)，立刻見(jiàn)排名，那種花錢(qián)就是大爺?shù)母杏X(jué)老爽了，當(dāng)然花錢(qián)一時(shí)爽，一算ROI火葬場(chǎng)，難哦。

如果產(chǎn)品的回收數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，有多少預(yù)算都砸效果廣告的關(guān)鍵詞都沒(méi)問(wèn)題，但問(wèn)題是市面上出類(lèi)拔萃的S級(jí)產(chǎn)品畢竟是少數(shù)，超垃圾的產(chǎn)品也是少數(shù)，大多數(shù)的產(chǎn)品都是普通型。

我定義的普通型就是投廣告絕對(duì)不可能回本，因?yàn)槠胀ㄐ彤a(chǎn)品的毛利率也就十幾二十個(gè)點(diǎn)，廣告的成本最少也和商品的零售價(jià)持平，由此來(lái)看，效果廣告不是每個(gè)人都能投的起的。

那品牌廣告的關(guān)鍵詞排名就勢(shì)在必行了，要說(shuō)品牌廣告做關(guān)鍵詞排名，我可是一把好手，這也是我多年寫(xiě)文投稿，做了很多項(xiàng)目的品宣練出來(lái)的。

品牌廣告的關(guān)鍵詞排名不是一蹴而就的，你看我的老虎講運(yùn)營(yíng)，在某度或各個(gè)平臺(tái)上一搜，都有海量的結(jié)果，這是一兩月就能做到的嗎？不是，是一兩年的內(nèi)容沉淀來(lái)的。

大家沒(méi)有寫(xiě)文的需求，可能對(duì)這無(wú)感。但是你在公司上班，你們公司鐵定有品宣的需求。哪怕阿里、騰訊這樣的大廠，對(duì)品牌知名度的需求也是永遠(yuǎn)存在的。

公司一般給不到我們一兩年時(shí)間來(lái)沉淀內(nèi)容，那么如何快速地把公司的關(guān)鍵詞做到前面，即別人在搜索引擎或視頻媒體上搜公司信息時(shí)排在前面的都是自己公司的信息。

就需要找到權(quán)重高的網(wǎng)站或自媒體，給他們點(diǎn)預(yù)算（錢(qián)），發(fā)的內(nèi)容帶上公司的關(guān)鍵詞，我可以明確地說(shuō)，一周左右在網(wǎng)上搜你們品牌名稱(chēng)時(shí)，一定能有結(jié)果。

因?yàn)槲抑熬褪沁@樣干的。至于哪些媒體或自媒體的權(quán)重高、收錄率高，以后再分享給大家。

02

做關(guān)鍵詞排名解決拉新問(wèn)題

做關(guān)鍵詞排名我們首先想到的是能夠拉新，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有拉新，那就是巧婦難為無(wú)米之炊，企業(yè)撐不了幾天就掛了。

拉新我們針對(duì)的是哪些客戶群體呢？是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們企業(yè)的客戶。對(duì)于沒(méi)有聽(tīng)過(guò)也就是不知道我們企業(yè)的客戶，做關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)在于做疑問(wèn)詞。

舉個(gè)例子，如果我們企業(yè)是做枕頭的?？蛻糍I(mǎi)一個(gè)枕頭少說(shuō)也得用個(gè)幾年吧，這種頻次低的產(chǎn)品，很難形成品牌知名度，所以客戶在買(mǎi)枕頭時(shí)，大多不知道買(mǎi)什么牌子。

那他們?cè)诰W(wǎng)上了解枕頭時(shí)，可能會(huì)搜：哪個(gè)牌子的枕頭枕著比較舒服？哪個(gè)牌子的枕頭質(zhì)量好？哪個(gè)枕頭沒(méi)有異味？什么枕頭適合程序猿加班用？等等問(wèn)題。

話都說(shuō)到這里了，大家知道如何做關(guān)鍵詞排名了嗎？很簡(jiǎn)單啦，就是寫(xiě)這樣的問(wèn)題作為標(biāo)題，然后正文把自己的牌子軟植入進(jìn)去，最好是越軟越好，太硬的廣告不容易過(guò)，且轉(zhuǎn)化效果也不好。

據(jù)說(shuō)現(xiàn)在是視頻時(shí)代了，視頻時(shí)代做關(guān)鍵詞排名的思路跟以前也是一樣的嘛，換湯不換藥，只是把圖文換成視頻而已，內(nèi)容還是那個(gè)內(nèi)容。

這里面難就難在，你做的這些內(nèi)容，在用戶搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，能不能排名靠前，這就需要技巧了，我之前發(fā)的文章被刪的占一部分，排名上不去的占一部分，還有一部分是能夠排在搜索結(jié)果首頁(yè)的。

主要是跟我合作的廣告媒介比較給力，給我選了幾個(gè)好媒體，20年發(fā)的文，2年過(guò)去了，我現(xiàn)在搜索，竟然還在，閱讀量每天都有漲，針不戳。

03

做關(guān)鍵詞排名解決成交率問(wèn)題

上面的內(nèi)容可以不用心看，接下來(lái)的內(nèi)容一定要仔細(xì)品了，做關(guān)鍵詞排名解決成交率問(wèn)題才是做關(guān)鍵詞排名最大的價(jià)值所在。

為什么做關(guān)鍵詞排名能提升成交率，這要從用戶的成交流程來(lái)看了，一個(gè)客戶從不知道你們到簽合同付錢(qián)分為幾個(gè)步驟呢？我給大家捋捋。

客戶先有需求，然后找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，通過(guò)朋友或者網(wǎng)上去找，然后對(duì)比各個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)。

接下來(lái)是跟各個(gè)供應(yīng)商聊，聊產(chǎn)品和價(jià)格，供應(yīng)商一般會(huì)吹噓自己的成績(jī)嘛，說(shuō)自己做得多好多好，自己的產(chǎn)品多么牛掰。

這個(gè)時(shí)候客戶一般都是左耳朵聽(tīng)右耳朵出，他在最終確定意向前，還會(huì)再去找朋友或者網(wǎng)上詳細(xì)了解下供應(yīng)商的信息，有點(diǎn)類(lèi)似做背調(diào)的感覺(jué)。

這個(gè)時(shí)候，咱們做的關(guān)鍵詞排名就發(fā)揮作用了。就比如客戶在搜索某某枕頭好用不，這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你提前鋪墊了這個(gè)枕頭真特么好用的幾十條文案。

你想想客戶看到這樣的種草文，是不是更加堅(jiān)定了要買(mǎi)這個(gè)枕頭的決心?？蛻裟闹溃@些問(wèn)題其實(shí)都是供應(yīng)商自己做的，這就是兵不厭詐。

做關(guān)鍵詞排名提升成交率大概就是這個(gè)思路，一通百通，你把上面這個(gè)例子理解了，你就知道解決客戶成交率低該從哪些環(huán)節(jié)下手了，多鋪種草文無(wú)他。

04

最后

做關(guān)鍵詞排名是一個(gè)要耐得住寂寞的工作，你做的每一項(xiàng)工作都不會(huì)有即時(shí)的反饋。

我之前做的品牌詞排名，做一個(gè)多月了，感覺(jué)不到什么效果，直到三個(gè)月后，才漸漸有了聲量，這就像燒開(kāi)水，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，急不來(lái)的。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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