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又是一年歲末時(shí)，社區(qū)電商賽道即將跨越年關(guān)。

自2020年起，各路大玩家“混戰(zhàn)”社區(qū)電商賽道；但到去年年中，激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)也因政策轉(zhuǎn)向，戛然而止，一批玩家被洗牌，牌桌風(fēng)云突變。

大規(guī)模的商品補(bǔ)貼不再被允許，初步的市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，社區(qū)電商的大玩家們，也利用這段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平緩期，大力建設(shè)供應(yīng)鏈、履約等能力。

社區(qū)電商行業(yè)進(jìn)入硬核戰(zhàn)。

新晉的社區(qū)電商巨頭們持續(xù)下沉，發(fā)布農(nóng)鮮直采、產(chǎn)地直供等相應(yīng)計(jì)劃，試圖急速在下沉市場(chǎng)跑進(jìn)前列。

與其他家相比，京喜稍顯例外。

面向下沉市場(chǎng)，京喜并非是以單一的社區(qū)電商模式開(kāi)拓，而是以店團(tuán)為核心，融合了京喜APP、京喜拼拼、京東掌柜寶、線下中小門店及社區(qū)服務(wù)團(tuán)點(diǎn)，并基于LBS為用戶構(gòu)建到店、到家、預(yù)售自提等多場(chǎng)景、多模式銷售渠道。這也讓其在下沉及社區(qū)電商的賽道里表現(xiàn)出了出色的綜合實(shí)力。

新農(nóng)人、好農(nóng)貨“站C位”

傳統(tǒng)電商以流量為核心，自家店鋪能否取得重要坑位，關(guān)鍵看商家的運(yùn)營(yíng)能力；但個(gè)體農(nóng)戶缺少運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，空有店鋪卻無(wú)人光顧，即使有線上渠道，農(nóng)貨最后還是“走不出大山”。

酒香也怕巷子深。

2021年，社區(qū)電商們集中的發(fā)力點(diǎn)是讓新農(nóng)人的好農(nóng)貨，出村進(jìn)城。

湖南安江鎮(zhèn)有著“神秘物種變異天堂”之稱，獨(dú)特的氣候也成就了冰糖柚的脆嫩、爆汁、清爽......

但得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)條件，也增加了安江冰糖柚出山進(jìn)城的難度系數(shù)，近八成的冰糖柚都只能在本地銷售，這也導(dǎo)致觀察培育12年的好果子在外一直鮮為人知。

90后的返鄉(xiāng)青年鄧煒民，一直致力讓家鄉(xiāng)的“寶貝疙瘩”走出去、賣上好價(jià)格，這不僅是他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初心，還關(guān)乎著全村1000多農(nóng)戶的希望。

今年10月，鄧煒民的冰糖柚出山計(jì)劃有了新思路，借勢(shì)當(dāng)?shù)卣膭?lì)電商企業(yè)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品上行的契機(jī)，鄧煒民成為了京喜重點(diǎn)幫扶的合作伙伴，也搭上了京喜惠農(nóng)直采的快車。

小眾農(nóng)產(chǎn)品“冰糖柚”不僅賣上了好價(jià)格，還借助京喜的多端銷售模式銷往全國(guó)。

而這背后，可以看出新晉電商們摒棄了傳統(tǒng)的“廣告思維”擴(kuò)展模式，而是深入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，持續(xù)直采源頭產(chǎn)品，強(qiáng)化自身的供應(yīng)商庫(kù)。

與此同時(shí)，平臺(tái)再向源頭商家輸出過(guò)往沉淀的供應(yīng)鏈、流量營(yíng)銷和物流能力，成為新農(nóng)人致富的有力抓手。

2021年，京喜新農(nóng)人遍布五湖四海，50歲觸網(wǎng)的秈米種植戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、繼承父業(yè)的“果二代”、積極求變的90后村官……他們不僅在農(nóng)產(chǎn)“觸網(wǎng)”的道路上不斷摸索，還讓更多的鄉(xiāng)*同走上致富路。

京喜農(nóng)場(chǎng)“強(qiáng)村計(jì)劃”

在農(nóng)戶增收、農(nóng)貨銷量增長(zhǎng)的背后，京喜從上游產(chǎn)區(qū)入手，升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，再以新農(nóng)人為“連接器”，向產(chǎn)地商家輸出流量、技術(shù)和新銷售模式等諸多支持資源。

與傳統(tǒng)電商不同，京喜不僅提供線上銷路，更是持續(xù)輸出供銷環(huán)節(jié)的整合能力、廣開(kāi)農(nóng)貨銷路，為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)更多可能性。

“借力打力”：讓品牌“出圈”

近些年，一批國(guó)潮新消費(fèi)品牌快速崛起，這反映出中國(guó)在工業(yè)品、日化產(chǎn)品上的強(qiáng)大制造能力，而火熱的新消費(fèi)品牌背后，是一批批散落在全國(guó)各地的中小工廠。

長(zhǎng)期以來(lái)，這類中小工廠往往是知名品牌的主要代工廠，但伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、國(guó)潮興起，代工企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型，努力打造自我品牌。

但是品牌孵化并非易事。如何助力中小廠商升級(jí)，助其白牌、區(qū)域品牌打出名堂，成為新晉電商關(guān)注的又一焦點(diǎn)。

去年9月，京喜聯(lián)合國(guó)產(chǎn)面巾紙新品牌“同齡公主”，與廣東揭陽(yáng)市潮劇團(tuán)共同合作，推出了“牛方方”潮劇IP款洗臉巾，在京喜多端渠道上線一個(gè)月以來(lái)，銷量接近2萬(wàn)單。

潮劇作為廣東四大名劇之一，在2006年被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，距今已有超過(guò)440年的歷史；而國(guó)貨品牌“同齡公主”，成立時(shí)間不長(zhǎng)，也借助本次“非遺聯(lián)名合作”的形式，去挖掘新消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。

京喜“同齡公主”

在產(chǎn)品維度，京喜也與同齡公主展開(kāi)深入合作，將其納入京喜“巾心守護(hù)計(jì)劃”的合作生產(chǎn)企業(yè)中，基于京喜與中紡聯(lián)檢（中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)檢測(cè)中心)聯(lián)合制定的的首個(gè)高于國(guó)標(biāo)的巾類標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)同齡公主的產(chǎn)品升級(jí)。

京喜的助力補(bǔ)足了傳統(tǒng)廠商在營(yíng)銷、反向定制、渠道拓展等方面的短板，為廣大中小型實(shí)體商家提供金融、運(yùn)營(yíng)、流量、數(shù)字化等多方面支持，幫助源頭中小品牌廠商更快打通線上銷售通路，鏈接上億新興市場(chǎng)消費(fèi)者。

截至目前，京喜已覆蓋全國(guó)近300個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，超百萬(wàn)中小商家、萬(wàn)余品牌廠商。在推陳出新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型層面，不僅讓更多制造產(chǎn)業(yè)搭上京喜的“順風(fēng)車”，開(kāi)啟品牌和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)之路，還讓區(qū)域品牌、老字號(hào)品牌煥發(fā)活力，全面推動(dòng)其與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。

去年，京喜榮獲由南方都市報(bào)頒發(fā)的“2021國(guó)貨創(chuàng)新力年度賦能平臺(tái)獎(jiǎng)”，足以見(jiàn)行業(yè)對(duì)其在聚焦下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體、連接消費(fèi)者與源頭好貨、反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型等方面的價(jià)值肯定。

重構(gòu)鏈路，“集結(jié)”產(chǎn)業(yè)帶力量

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中依然存在諸多痛點(diǎn)。

地歌網(wǎng)在此前調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由產(chǎn)區(qū)采購(gòu)、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商和大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，最后到消費(fèi)者手中時(shí)，流通環(huán)節(jié)加價(jià)率甚至超過(guò)100%。

消費(fèi)者不僅要為這高昂的流通成本買單，農(nóng)戶更是這一鏈路中利潤(rùn)最低的一環(huán)。

這一現(xiàn)狀亟需改變。

回顧這一年，社區(qū)電商的各路玩家紛紛深入產(chǎn)源地，試水直采直供新模式，似乎帶來(lái)了破題新思路。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，從去年6月起，京喜就與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、江蘇省宿遷市政府、北京菜籃子運(yùn)輸有限公司等超過(guò)30家政企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造“網(wǎng)上菜籃子” “京喜農(nóng)場(chǎng)示范基地”等惠農(nóng)興產(chǎn)項(xiàng)目。

京喜與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳戰(zhàn)略簽約

通過(guò)與政企合作深入主產(chǎn)區(qū)，京喜致力于打造“產(chǎn)區(qū)-消費(fèi)者”的產(chǎn)品流通最優(yōu)解，并基于“中心倉(cāng)-網(wǎng)格倉(cāng)-自提點(diǎn)”的物流鏈路，保證各類商品最快次日送達(dá)消費(fèi)者手中。

而產(chǎn)地直采極大地縮短了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的流通成本逐步減少，更多的利潤(rùn)空間得以讓渡給源頭商家和消費(fèi)者。

京喜事業(yè)群商品中心總經(jīng)理李昌明也曾向媒體表示，京喜正在將自身多年積累的供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流等核心能力賦能庫(kù)存履約、商品運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

顯然，京喜通過(guò)與產(chǎn)區(qū)持續(xù)且深入的合作，持續(xù)挖掘高性價(jià)比的農(nóng)特產(chǎn)品，再結(jié)合自身在選品、品控上的壓格把關(guān)，“借力打力”，協(xié)助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特品牌“破圈”。

以宿遷本地的“宿有千香·霸王蟹”品牌為例，京喜對(duì)同一產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)銷售，長(zhǎng)鏈從產(chǎn)地直發(fā)、短鏈采取“銷地自提”模式；去年10月產(chǎn)品上線京喜銷售，次月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)就超過(guò)6倍。

包括在2022年的京喜年貨節(jié)中，智利直采的車?yán)遄?、基地現(xiàn)采的紅顏草莓和黔陽(yáng)冰糖橙等產(chǎn)地農(nóng)貨，也將以品牌定制禮盒的形式上線京喜。

在京喜持續(xù)深挖源頭供應(yīng)能力的過(guò)程中，更多具備生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶，正從幕后走向臺(tái)前。

京喜在下沉市場(chǎng)的能力下探，是以供應(yīng)鏈縱向打通為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈橫向融合為支撐，充分了發(fā)揮其在供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)等領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，將區(qū)域企業(yè)、鄉(xiāng)村小店、新農(nóng)業(yè)人與消費(fèi)者鏈接在一起，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)溢價(jià)高且商品品質(zhì)難把控；現(xiàn)在，“京喜農(nóng)場(chǎng)”的產(chǎn)地直采、基地合作模式，極致壓縮流通鏈路，降低中間成本。

過(guò)去，傳統(tǒng)代工廠缺乏品牌效應(yīng)；現(xiàn)在，通過(guò)電商產(chǎn)業(yè)帶的合作模式，更多“工廠品牌”被消費(fèi)者看見(jiàn)，再借助京喜的數(shù)智化能力，傳統(tǒng)制造的供銷效率也得以提升。

過(guò)去，傳統(tǒng)快遞是電商購(gòu)物的主要配送模式；但今天，區(qū)域內(nèi)的中心倉(cāng)，到城市內(nèi)密布的倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)，這一倉(cāng)配鏈路保證商品最快次日就能送達(dá)社區(qū)自提點(diǎn)。

社區(qū)電商所帶來(lái)的，正是供銷鏈路及基礎(chǔ)設(shè)施的新一輪升級(jí)。

在不久的將來(lái)，像京喜這樣布局完善、能力硬核的電商企業(yè)，還能帶來(lái)更多令人“驚喜”的商業(yè)模式創(chuàng)變。

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