探跡科技獲3億元B+輪融資，持續(xù)助力銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級

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12月15日，探跡科技宣布獲得3億元B+輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本以及老股東紅杉中國、啟明創(chuàng)投、九合創(chuàng)投跟投。

探跡科技成立于2016年，致力于用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)幫助企業(yè)全面提升銷售效率和銷售業(yè)績，是國內(nèi)智能銷售SaaS領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

當(dāng)前的疫情危機迫使企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)新的現(xiàn)實。贏家能夠通過將軟件、數(shù)據(jù)和人工智能置于組織的核心實現(xiàn)重塑。企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變要求以人工智能為核心，這種模式能夠區(qū)分企業(yè)，定義創(chuàng)造價值的方式，以及運營模型——傳遞價值的系統(tǒng)、流程和能力。數(shù)據(jù)是支撐模式每個部分運行的基礎(chǔ)，既可以為大規(guī)模的任務(wù)提供關(guān)鍵的輸入，也能支持小規(guī)模的組織工作。在人工智能時代的競爭中，馬爾科·伊恩西蒂(Marco Iansiti)和卡里姆·拉哈尼(Karim Lakhani)呼吁企業(yè)建立一個“人工智能工廠”，他們將其描述成“為21世紀(jì)企業(yè)的數(shù)字運營模式提供可擴展決策引擎”。

企業(yè)必須大規(guī)模應(yīng)用人工智能來解鎖數(shù)據(jù)的價值，必須以敏捷的方式運作，從而使構(gòu)建敏捷的數(shù)據(jù)驅(qū)動型團(tuán)隊成為可能。企業(yè)還需要適當(dāng)?shù)腎T基礎(chǔ)設(shè)施支持。它們應(yīng)該將傳統(tǒng)的企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)平臺遷移到優(yōu)秀的數(shù)據(jù)管理中心，在整個組織中共享和提供數(shù)據(jù)。成功的過渡需要高度重視變革管理。根據(jù)波士頓咨詢公司和麻省理工學(xué)院的聯(lián)合研究，一種好的經(jīng)驗法則是將大約10%的投資用于人工智能算法，20%用于其他技術(shù)，70%用于業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)換。

因而深度利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程迅速流轉(zhuǎn)成為大企業(yè)的制勝法寶，但對于中小企業(yè)來說，如何獲得這種能力成為一大難題。

據(jù)探跡科技的大數(shù)據(jù)顯示，目前中國在營企業(yè)有4600多萬家，這些企業(yè)中除了行業(yè)巨頭外，95%以上是中小企業(yè)，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的源頭活水，也是推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)市場繁榮的重要“穩(wěn)定器”。

各大中小企業(yè)分布在各行各業(yè)，各有特點，需求各異。如何更好地服務(wù)于這些企業(yè)，成為SaaS企業(yè)的一大挑戰(zhàn)和難題。而銷售這一環(huán)節(jié)，則是場景更復(fù)雜，更具有主觀性的業(yè)務(wù)流程。如何用AI將以上問題進(jìn)行場景系統(tǒng)化、規(guī)范化、智能化，如何真正的幫助到廣大中小企業(yè)，是探跡科技的一大難題，也是探跡科技最重要的使命。

為此，探跡科技首先搭建了一個強大的企業(yè)客戶搜索引擎，打造超過1.5億市場主體的企業(yè)知識圖譜，這是目前國內(nèi)最全面準(zhǔn)確的企業(yè)知識圖譜，也是探跡科技一大技術(shù)優(yōu)勢。這個搜索引擎是基于全網(wǎng)公開的百萬級網(wǎng)站和萬億級網(wǎng)頁數(shù)據(jù)，結(jié)合上萬客戶的平臺行為數(shù)據(jù)，利用NLP、機器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，構(gòu)建了數(shù)百個算法模型，挖掘提煉了千萬級的標(biāo)簽，從而實現(xiàn)打通企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，幫助不同需求的企業(yè)篩選出精準(zhǔn)的線索和潛在商機。

為了讓企業(yè)獲客更高效，也讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)換更流暢，探跡科技還為客戶打造了全流程的智能銷售SaaS產(chǎn)品矩陣，一站式實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)換。探跡科技打造的智能銷售云平臺，涵蓋了探跡拓客、集客、觸達(dá)、CRM、數(shù)據(jù)分析等幾大板塊，不斷完善產(chǎn)品和功能，讓企業(yè)銷售真正實現(xiàn)系統(tǒng)化、智能化、可視化。

此外，探跡科技還針對不同的行業(yè)、不同的獲客場景和需求，推出了更多行業(yè)產(chǎn)品和解決方案，例如：針對需要招投標(biāo)項目的企業(yè)，探跡科技研發(fā)的“找項目”產(chǎn)品，整合全國各地1.3億+招投標(biāo)公告，并自動關(guān)聯(lián)企業(yè)信息，精準(zhǔn)挖掘潛在合作商機。針對通過線下展會這一場景，探跡科技推出了“找展會”產(chǎn)品，提供100萬+參展商信息，第一時間獲取全行業(yè)展會動態(tài)，讓傳統(tǒng)B2B企業(yè)在展會拓展這一場景中不再迷茫，助力業(yè)績增長。

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