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隨著2020年疫情的爆發(fā)，全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)均受到一定影響。

被迫的居家隔離，催生全球用戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)物巨大的需求，與之匹配的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施同樣呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，其中，跨境電商平臺(tái)尤其吸引資本市場(chǎng)的目光。在紅利“浪潮”助推之下，涌現(xiàn)出一波進(jìn)軍IPO的弄潮兒。

國(guó)內(nèi)首家B2B跨境電商交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)早在今年6月份便向港交所遞交招股書(shū)。

其實(shí)早在十年前敦煌網(wǎng)就已經(jīng)有多上市傳聞，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人王樹(shù)彤的說(shuō)法是“1-3年海外IPO”，因?yàn)槎鼗途W(wǎng)的大部分客戶(hù)都在海外，所以在海外上市會(huì)更貼合實(shí)際情況，但最后并沒(méi)有新的進(jìn)展。

伴隨著跨境電商風(fēng)口漸起，敦煌網(wǎng)再次瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，沖擊資本市場(chǎng)。只是，目前國(guó)內(nèi)跨境電商交易平臺(tái)的市場(chǎng)早已不再是十多年前的格局，敦煌網(wǎng)未來(lái)究竟又能有多大的發(fā)展契機(jī)？

B2B跨境電商界的“老兵”

說(shuō)到敦煌網(wǎng)，成立時(shí)間可以追溯至1999年。CEO王樹(shù)彤有著“女馬云”之稱(chēng)，是中國(guó)最早的電子商務(wù)行動(dòng)者之一，1999年參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO，2004年正式創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。

事實(shí)上，在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)之前，王樹(shù)彤是微軟最年輕的中國(guó)區(qū)高管，曾經(jīng)被雷軍邀請(qǐng)出任卓越網(wǎng)的CEO，領(lǐng)導(dǎo)卓越網(wǎng)成為中國(guó)最大的網(wǎng)上音像店，直至后來(lái)成為敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人。

敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，從商業(yè)模式上來(lái)看，它采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買(mǎi)賣(mài)雙方交易成功后收取費(fèi)用。

作為中小額B2B海外電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)采用EDM（電子郵件營(yíng)銷(xiāo)）的營(yíng)銷(xiāo)模式低成本高效率的拓展海外市場(chǎng)，自建的DHgate平臺(tái)，為海外用戶(hù)提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶(hù)可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況。

2011年在深圳設(shè)立華南總部的敦煌網(wǎng)將在深圳部署物流相關(guān)工作。2013年，敦煌新推出的外貿(mào)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)外貿(mào)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易，通過(guò)開(kāi)放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們?cè)诰€上交易。

據(jù)Paypal交易平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站，其在2011年的交易達(dá)到100億規(guī)模。

據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年敦煌網(wǎng)營(yíng)收分別為1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元；凈利潤(rùn)分別為-4312.5萬(wàn)美元、-472.9萬(wàn)美元、58.9萬(wàn)美元，連年的虧損公司于2020年才扭虧為盈。

敦煌網(wǎng)的對(duì)商戶(hù)采用的是會(huì)員制，主要收入來(lái)自傭金。2018-2020年傭金收入分別為6242.9萬(wàn)美元、1.03億美元、1.14億美元，占總營(yíng)收的53%、57.5%、49.3%。其他收入來(lái)自物流服務(wù)、支付服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、線上直銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。

截至目前，敦煌網(wǎng)已擁有230萬(wàn)以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，年均上傳產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)2500萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買(mǎi)家超過(guò)3640萬(wàn)，覆蓋全球223個(gè)國(guó)家及地區(qū)并擁有100多條物流線路和10多個(gè)海外倉(cāng)，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。

隨著市場(chǎng)成為新的藍(lán)海，資本也把目光投向了這片領(lǐng)域，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)成立至今共獲得5輪融資，投資者包括華創(chuàng)資本、華平投資、集富亞洲、KPCB凱鵬華盈中國(guó)等。

歷經(jīng)行業(yè)十多年沉浮，隨著一系列政策紅利的落地，跨境電商迎來(lái)新一波紅利，敦煌網(wǎng)的上市也就顯得更為順理成章。

市場(chǎng)利好疊加各路玩家涌入

疫情的催化，跨境電商政策利好，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%。其中，出口為主導(dǎo)，2020年中國(guó)跨境電商出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%，占比近七成。2021年一季度，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)4195億元，與去年同期相比增長(zhǎng)46.5%，其中出口2808億元，增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，達(dá)69.3%。

市場(chǎng)紅利驅(qū)使之下，各玩家加速涌入，阿里巴巴、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、唯品會(huì)等等，群狼環(huán)伺，市場(chǎng)爭(zhēng)斗戰(zhàn)四起。除敦煌網(wǎng)之外、還有致歐科技、洋碼頭、賽維時(shí)代等跨境電商平臺(tái)紛紛曝出上市消息。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商兩大巨頭，天貓國(guó)際和考拉海淘以市場(chǎng)占比為26.7%和22.4%遙遙領(lǐng)先，京東國(guó)際、蘇寧國(guó)際及唯品國(guó)際等市場(chǎng)份額均在10%以上。

同屬跨境電商的洋蔥集團(tuán)，赴美上市首日就遭到股價(jià)破發(fā)，這也給敦煌網(wǎng)這些玩家，敲響了警鐘，賽道前景的明朗，不代表一定會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞。與電商巨頭相比，敦煌網(wǎng)想要虎口奪食并不容易。

現(xiàn)階段國(guó)外疫情依舊嚴(yán)峻，對(duì)跨境電商仍是一大挑戰(zhàn)，商品交付困難、航班次數(shù)取消、海外倉(cāng)庫(kù)員工工作受困等等，都將限制公司的發(fā)展。

敦煌網(wǎng)采用的運(yùn)營(yíng)模式，采用的是與主流玩家B2C不同的一種，即企業(yè)與企業(yè)之間交易的B2B模式。而B(niǎo)2B模式?jīng)]有專(zhuān)業(yè)的物流、沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)格體系、面對(duì)的客戶(hù)資源更為單一。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)B2B平臺(tái)，供應(yīng)商數(shù)量大大的超過(guò)求購(gòu)商，導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價(jià)格來(lái)獲得訂單，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料成本的增加，利潤(rùn)越來(lái)越低。

回看如今的敦煌網(wǎng)，經(jīng)歷大浪淘沙后或許形成了一套自身獨(dú)有的生存法則。雖說(shuō)目前跨境電商已經(jīng)涌入不少選手，但敦煌網(wǎng)畢竟是一個(gè)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)沉淀多年的平臺(tái)，具備借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)的潛力。

綜合來(lái)看，隨著跨境電商的火爆，以及政策、資本等的利好，行業(yè)儼然成為了如今的“香餑餑”，但大小玩家進(jìn)場(chǎng)之后，行業(yè)格局的改變也在醞釀之中。敦煌網(wǎng)若能?chē)@著實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)和打造產(chǎn)業(yè)鏈，或許能夠成為跨境電商行業(yè)的真正贏家。

文|IPO捕手（ID:ipobushou）

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