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IoT智能設(shè)備已經(jīng)逐漸在日常生活中普及，但它們背后的應(yīng)用平臺(tái)往往被人忽視。

作為唯一一家赴美上市的IoT平臺(tái)企業(yè)，涂鴉智能區(qū)別于小米、海爾、華為等廠商的中立性，讓它有了一些獨(dú)特的行業(yè)參考價(jià)值。

近期，涂鴉智能發(fā)布了截至2021年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)，其中我們既能看到IoT市場(chǎng)的繼續(xù)火熱，也能看到全球供應(yīng)鏈波動(dòng)甚至紊亂對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響。IoT正處于新一輪科技周期的變革，如何從趨勢(shì)之中，尋找增長(zhǎng)密碼？

海外市場(chǎng)逆風(fēng)致?tīng)I(yíng)收增速放緩，借多維解決方案拓展客戶

過(guò)去幾個(gè)月，IoT行業(yè)并不太平，尤其是海外市場(chǎng)。海外消費(fèi)電子市場(chǎng)進(jìn)入短期逆風(fēng)的不景氣周期，不利因素互相疊加，涂鴉智能本季度總營(yíng)收為8560萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約44.9%，較一二季度有所下滑。

在供給端，全球海運(yùn)運(yùn)力的持續(xù)緊張、供應(yīng)鏈端產(chǎn)能不穩(wěn)定波動(dòng)。需求端，三季度在美國(guó)等市場(chǎng)，消費(fèi)者的疫情臨時(shí)補(bǔ)貼與救濟(jì)逐漸退坡，而智能類消費(fèi)電子產(chǎn)品往往價(jià)格不算便宜，屬于可選消費(fèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買力有限的情況下會(huì)減少對(duì)這一類產(chǎn)品的選擇。舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)三季度消費(fèi)增速僅有1.6%，創(chuàng)2020年第二季度疫情爆發(fā)以來(lái)的新低。

但如果拉長(zhǎng)時(shí)間線，我們能發(fā)現(xiàn)三季度只是特殊情況：今年前三季度，涂鴉智能營(yíng)收從去年同期的1.17億美元增長(zhǎng)至2.27億美元，同比增幅約194%，接近翻倍。涂鴉智能Q1和Q2的營(yíng)收同比增速分別高達(dá)200%、118%。

目前，Omicron奧密克戎毒株令全球疫情波瀾再起，供應(yīng)鏈與需求都面臨著新的不確定性,基于消費(fèi)電子產(chǎn)品開(kāi)展業(yè)務(wù)的IoT市場(chǎng)玩家們依然需要謹(jǐn)慎。

此外，Q3財(cái)報(bào)顯示，涂鴉智能的IoT PaaS凈收入擴(kuò)張率達(dá)到179％，已連續(xù)8個(gè)季度保持在160%以上。這意味著企業(yè)在被涂鴉賦能后，實(shí)現(xiàn)了驚人的高達(dá)79%左右的年均IoT業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

其三季度IoT PaaS的總客戶數(shù)約3000家，優(yōu)質(zhì)客戶為306個(gè)。雖然優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)了其三季度營(yíng)收的89.2%，不過(guò)總體數(shù)量較多，尚沒(méi)有明顯的依賴。

總體而言，IoT市場(chǎng)的增長(zhǎng)確定性是有的，而涂鴉智能如何在基礎(chǔ)增長(zhǎng)之外開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線，也自然成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

靠SaaS服務(wù)鞏固物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但研發(fā)加碼短期限制盈利能力

IoT的本質(zhì)是創(chuàng)造一種新型的網(wǎng)絡(luò)，依靠不同的精準(zhǔn)服務(wù)形成連接各部分的節(jié)點(diǎn)。因此，IoT行業(yè)的需求是不斷細(xì)化的，這成為涂鴉智能大力發(fā)展SaaS業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，涂鴉智能本季度的SaaS業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了314%，達(dá)到558萬(wàn)美元。正如它在財(cái)報(bào)中所提：第三季度，俄羅斯最大的電信運(yùn)營(yíng)商、UL、Kumux、巴西Gaya等海外企業(yè)都是它的客戶。跨國(guó)家、跨領(lǐng)域，這是對(duì)本土化特點(diǎn)認(rèn)知和服務(wù)能力的巨大挑戰(zhàn)，涂鴉智能則收獲了它們的認(rèn)可。

本質(zhì)上，這還是因?yàn)橥盔f智能抓住了部分客戶的核心需求。從設(shè)備智能化到場(chǎng)景智能化，一系列產(chǎn)品最終走向組合，都需要更完善的整體服務(wù)去支撐。

我們從涂鴉智能提供的一系列解決方案中可以看清它的思路：智能出行能力解決方案，智能寵物設(shè)備解決方案，以及其它的圍繞一系列不同SKU形成的相關(guān)解決方案。拓展下游場(chǎng)景是涂鴉智能的重點(diǎn)，而當(dāng)面向這些生產(chǎn)和銷售這些SKU的廠商時(shí)，自然要靠平臺(tái)與服務(wù)博得信賴。

另一方面，涂鴉智能相較于小米、華為等終端設(shè)備廠商的IoT平臺(tái)，具有明顯的中立性：涂鴉智能自身不是IoT產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，更容易讓第三方品牌放心使用其平臺(tái)。而相較于同樣中立，但規(guī)模更大、通用性更強(qiáng)的阿里云、AWS等基礎(chǔ)設(shè)施公有云廠商，涂鴉智能又是聚焦于IoT行業(yè)。

基于這一點(diǎn)，涂鴉智能SaaS業(yè)務(wù)圍繞智慧地產(chǎn)&社區(qū)、智慧酒店&公寓、民用安防和智慧商照四大場(chǎng)景進(jìn)行拓展。還有一個(gè)特色是，連接私有云的產(chǎn)品也能在特定條件下與連接上公有云的Connected by Tuya（CBT）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，進(jìn)一步加強(qiáng)整體性。

長(zhǎng)期來(lái)看，SaaS業(yè)務(wù)演化為涂鴉智能中長(zhǎng)期收入增長(zhǎng)的動(dòng)力是有可能的，但持續(xù)、高額的研發(fā)費(fèi)用也會(huì)造成短期陣痛。

三季度，涂鴉智能研發(fā)費(fèi)用5074萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)153%，技術(shù)人員同比增長(zhǎng)約86%，占比達(dá)約72%。這也是涂鴉智能本季度盈利水平出現(xiàn)下滑、凈虧損擴(kuò)大的主要原因，2021年第三季度其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為-57.5％，較2020年同期的-23.3％下降，凈虧損則從1380萬(wàn)美元擴(kuò)大到4920萬(wàn)美元。

這在做平臺(tái)與SaaS服務(wù)的企業(yè)中并不新鮮：專注電商SaaS的微盟，今年上半年研發(fā)支出3.04億元，同比增長(zhǎng)239%，營(yíng)收占比由9%擴(kuò)大到22%；和微盟同賽道的有贊，2021年前三季度研究及開(kāi)發(fā)支出達(dá)到4.8億元，同比增長(zhǎng)50%。加碼研發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

財(cái)報(bào)顯示截至2021年9月30日，涂鴉擁有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物以及11.796億美元的短期投資。對(duì)長(zhǎng)期的研發(fā)而言，其資金水平至少尚有充分保障。

在IoT行業(yè)繼續(xù)火熱的態(tài)勢(shì)下，涂鴉智能怎樣更好執(zhí)行自己的戰(zhàn)略，走向盈虧平衡并謀求更大的發(fā)展，才是最終的目標(biāo)。

IoT行業(yè)繼續(xù)火熱，涂鴉智能的生態(tài)模式能否脫穎而出？

目前，整個(gè)IoT平臺(tái)生態(tài)有三種類型：

· 以小米為代表的全鏈路型，既做多品牌產(chǎn)品，也做開(kāi)放服務(wù)

· 以海爾智家為代表的設(shè)備閉環(huán)型，只做自己的單一品牌服務(wù)

· 以涂鴉智能為代表的開(kāi)放平臺(tái)型，專注為包含中長(zhǎng)尾廠商在內(nèi)的諸多品牌與廠家服務(wù)

在與高瓴的訪談中，涂鴉智能聯(lián)席董事長(zhǎng)兼總裁陳燎罕曾經(jīng)提到：“IoT的技術(shù)和制造業(yè)的結(jié)合，其實(shí)是一個(gè)非常天然的價(jià)值升級(jí)。”比如一個(gè)傳統(tǒng)的燈，假設(shè)原本的價(jià)格是0.4美金以下，智能化技術(shù)的添加可以使其客單價(jià)超過(guò)2美元。

這其中釋放出的信息是，涂鴉智能的前景，其實(shí)就是全球范圍內(nèi)，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)走向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的前景。只做服務(wù)還能讓它的盈利能力保持提高?？梢钥吹剑炯径韧盔f智能毛利率也提高了8.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到42.6%。服務(wù)是天然的相對(duì)高毛利產(chǎn)品，越來(lái)越多的服務(wù)推向市場(chǎng)后，涂鴉智能的盈利情況也有望好轉(zhuǎn)。

而正如前文提到的涂鴉智能中立性與全球布局的優(yōu)勢(shì)。中立性避免了因潛在的品牌利益鏈招致客戶的不信任，全球布局一方面是拓寬了市場(chǎng)，另一方面有助于滿足不同地區(qū)客戶的不同需求。這都是進(jìn)一步構(gòu)建IoT關(guān)系網(wǎng)的重點(diǎn)因素。

可以說(shuō)，涂鴉智能正坐在IoT行業(yè)的“蹺蹺板”上，只待對(duì)需求的洞察和技術(shù)投入帶來(lái)的綜合產(chǎn)出越過(guò)行業(yè)支點(diǎn)，涂鴉智能的發(fā)展與盈利或許就水到渠成。

Gartner發(fā)布的《2021年數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力成熟度曲線（Hype Cycle for Digital Business Capabilities, 2021）》等報(bào)告將涂鴉智能與AWS、微軟等一同放在第一象限，體現(xiàn)了對(duì)其行業(yè)地位的認(rèn)可。而第三季度國(guó)盛證券、天風(fēng)證券給出的買入評(píng)級(jí)，則彰顯了涂鴉智能在市場(chǎng)預(yù)期中具備更好的綜合發(fā)展預(yù)期。

今年9月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等八部門聯(lián)合印發(fā)了《物聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三年行動(dòng)計(jì)劃”（2021—2023年）》，IoT已成為新一輪科技周期的關(guān)鍵詞之一。時(shí)代的紅利已經(jīng)獻(xiàn)上，接下來(lái)該是涂鴉智能消化它們的時(shí)候了。

結(jié)語(yǔ)

CIC預(yù)計(jì)，2024年全球智能設(shè)備出貨量將增長(zhǎng)至38.1億，2024年IoT PaaS和SaaS平臺(tái)的TAM將分別達(dá)到1,717億和2,370億美元，復(fù)合增速分別為18.9%和12.9%。盡管蛋糕很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，格局變化不止，無(wú)論涂鴉智能還是小米、華為、海爾等第三方廠商，始終都很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先。

不過(guò)，涂鴉智能的增長(zhǎng)至少指出了一條有效的規(guī)律：無(wú)論是中立性還是海外的廣泛布局，在行業(yè)變化期，增量始終存在。把握最適合自己特點(diǎn)的道路，將是IoT行業(yè)面對(duì)全球市場(chǎng)的不確定性時(shí)，最好的戰(zhàn)略保障。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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