域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
文 | 曾響鈴
來(lái)源 | 科技向令說(shuō)（xiangling0815）
大屏電視的熱度仍在持續(xù)升溫。
在剛剛過(guò)去的雙十一，創(chuàng)維、海信、康佳、小米等頭部品牌的大屏電視都取得了不錯(cuò)的銷量。
據(jù)“奧維云網(wǎng)”預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)大尺寸升級(jí)持續(xù)，65寸有望成為第一大主銷尺寸，市場(chǎng)正式進(jìn)入“6時(shí)代”。同時(shí)，2022年中國(guó)彩電市場(chǎng)平均尺寸將達(dá)55.9寸，較2021年增長(zhǎng)1.5寸。
這對(duì)“客廳生態(tài)”的繁榮無(wú)疑會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，尤其是OTT行業(yè)，隨著大屏電視的火爆，OTT大屏正迎來(lái)新的發(fā)展加速期。
一、大屏經(jīng)濟(jì)“加速期”已至
對(duì)OTT大屏而言，全新加速期的到來(lái)，源自兩個(gè)層面因素的助推。
一個(gè)是技術(shù)層面。按照國(guó)家工信部的規(guī)劃，從2020年開始，將用5年時(shí)間完成5G的全民滲透，預(yù)計(jì)用戶規(guī)模將在2025年達(dá)到12.8億。而5G和IOT技術(shù)的合體賦能，將加速場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的落地，進(jìn)而推動(dòng)OTT大屏服務(wù)行業(yè)的技術(shù)融合應(yīng)用，為該行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。
另一個(gè)是用戶層面。基于使用互聯(lián)網(wǎng)電視的人群數(shù)正逐年上升，在OTT上觀看點(diǎn)播節(jié)目的人數(shù)也隨之上漲。數(shù)據(jù)顯示，在OTT上觀看點(diǎn)播節(jié)目的比例已經(jīng)從2017年的30%不到增長(zhǎng)到2020年的50%以上。
與此同時(shí)，OTT大屏在曝光量級(jí)、視覺(jué)效果以及自帶的家庭屬性上，也擁有其他渠道難以比擬的優(yōu)勢(shì)。
基于此，最近幾年，這塊潛藏的價(jià)值洼地，光芒愈加蓋不住，行業(yè)認(rèn)可度正逐年提升。群邑的數(shù)據(jù)顯示，OTT廣告在3年里呈現(xiàn)了良性發(fā)展態(tài)式，相比2018年，2020年OTT廣告信任度提升了43%。
行業(yè)前景一片大好，聞風(fēng)而來(lái)的OTT玩家自然也不在少數(shù)。以小米、康佳易平方、酷開科技為代表的品牌，早已磨拳擦踵，加緊布局。
小米OTT在創(chuàng)新OTT廣告形式的同時(shí)，依托原有的AloT平臺(tái)，開創(chuàng)了“OTT+AIoT”營(yíng)銷新模式。這就意味著，小米OTT并不止于大屏，在AloT的支撐下，它將成為激活整個(gè)智能家庭場(chǎng)景的重要中樞。
康佳易平方更聚焦短視頻為內(nèi)容載體的品效協(xié)同。在10月份舉辦的“第22屆論道暨中國(guó)IPTV/OTT智能視聽產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，易平方產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，易平方一直在探索大屏短視頻的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，并且正在通過(guò)構(gòu)建差異化的內(nèi)容生態(tài)，提升大屏短視頻的競(jìng)爭(zhēng)力。
酷開科技則希望借由大數(shù)據(jù)、大內(nèi)容構(gòu)建一個(gè)開放的超級(jí)智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全鏈路資源精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。從“系統(tǒng)+服務(wù)”打破空間結(jié)界的“無(wú)界空間”，再到打破大小屏互動(dòng)“多屏互聯(lián)”的共享屏”?？衢_科技OTT的多屏生態(tài)早已初具規(guī)模，成為行業(yè)不容小覷的新勢(shì)力。
前述幾大品牌，立足點(diǎn)各有不同，目的卻都直奔用戶的留存和新增。換言之，OTT行業(yè)同樣逃不開“流量考驗(yàn)”。
據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至2021年9月，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶總數(shù)達(dá)52629萬(wàn)戶，按照戶均2.62人計(jì)算，目前互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入總?cè)藬?shù)為13.79億人，目前滲透率為69.25%，仍然有較大上升空間。
新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，誰(shuí)能盡快留住已滲透的老用戶，爭(zhēng)取未滲透的新用戶，誰(shuí)就將在接下去獲得更大的主動(dòng)權(quán)。
作為OTT行業(yè)的先行者，酷開科技通過(guò)“精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”率先交出了答卷。
二、“精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”擊穿增長(zhǎng)“閾值”
后流量時(shí)代，在電商和短視頻平臺(tái)，粗放式運(yùn)營(yíng)對(duì)用戶增長(zhǎng)起到的效果微乎其微。
OTT大屏亦是如此。早期的“新鮮感”褪色過(guò)后，平臺(tái)如果繼續(xù)靠簡(jiǎn)單地堆砌內(nèi)容，幾乎很難留住用戶。
基于此，酷開科技不再局限于粗放式運(yùn)營(yíng)，而是選擇從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、鏈路多個(gè)維度出發(fā)，對(duì)用戶實(shí)施全面有效的“精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”，擊穿用戶增長(zhǎng)“閾值”。
1.數(shù)據(jù)“搭骨架”：為“千屏千面”提供可能
留住用戶的最大前提是“懂用戶”?；蛘哒f(shuō)，平臺(tái)要能匹配每個(gè)不同用戶的個(gè)性化需求。
這一需求的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)在表層，需要多元且豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備。體現(xiàn)在內(nèi)里，則需要強(qiáng)大且反應(yīng)迅速的數(shù)據(jù)能力，而后者，正如人體內(nèi)的骨架，是起支撐作用的關(guān)鍵存在。
酷開科技的數(shù)據(jù)能力可以拆解為兩個(gè)維度：
一個(gè)在用戶端?？衢_科技過(guò)去沉淀的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)和已成型的算法模型，可以在保證數(shù)據(jù)分析專業(yè)性的前提下，有效圈定人群并精準(zhǔn)推送；
另一個(gè)是在品牌端?？衢_科技大數(shù)據(jù)從預(yù)判、投放、監(jiān)測(cè)到效果分析的智慧運(yùn)營(yíng)，為品牌主品效合一訴求提供了有效技術(shù)保障。
2.內(nèi)容“填血肉”：有效提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)
不論是抖快短視頻平臺(tái)，還是愛(ài)優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)都已趨向精細(xì)化，這很大程度上源自用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求越來(lái)越高。
同理，在本就碎片化的時(shí)間，搶奪用戶并不多的注意力，于OTT而言，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)OTT平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，如果停留在簡(jiǎn)單地堆砌層面，一個(gè)是無(wú)法迅速捕獲用戶的眼球，另一個(gè)也不利于平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)。
最好的解決辦法，不是造“魚”，而是造“漁”?？衢_科技在內(nèi)容端已經(jīng)覆蓋了影視、汽車、美食等多個(gè)領(lǐng)域的前提下，選擇引入包括獨(dú)立魚電影、十點(diǎn)視頻、解說(shuō)員王濤等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
內(nèi)容形式“百花齊放”且“取之不竭”，用戶自然也更愿意在平臺(tái)停留。
3.鏈路“塑靈魂”：多屏生態(tài)全鏈路精準(zhǔn)觸達(dá)
要挖掘大屏OTT的潛在用戶，就要敢于探索他人尚未涉足的領(lǐng)域。譬如在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，并未找到解決方案的“屏幕孤島”。
即便行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的探索已越過(guò)早期階段，但多屏難協(xié)同問(wèn)題，仍舊在一定程度上影響了平臺(tái)內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)和有效轉(zhuǎn)化。
酷開科技推出的“共享屏APP”，正在致力于改善這一現(xiàn)狀。
在“共享屏APP”的支持下，多人多設(shè)備連接同一大屏不再難以實(shí)現(xiàn)，不同用戶甚至可以同時(shí)對(duì)分享內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。
如此一來(lái)，橫亙?cè)诓煌聊恢g的壁壘被擊碎，全鏈路內(nèi)容資源能更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，一個(gè)更開放的多屏生態(tài)也由此誕生。
“精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”帶來(lái)的效果十分顯著。公開資料顯示，截止到2021年6月30日，酷開系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)覆蓋智能終端逾9600萬(wàn)臺(tái)，月活躍終端數(shù)量超過(guò)6,200萬(wàn)，日活躍終端數(shù)量超過(guò)2,900萬(wàn)。無(wú)疑，這將進(jìn)一步奠定酷開科技在OTT領(lǐng)域的頭部位置。
三、“質(zhì)變”新時(shí)代，OTT比拼的究竟是啥？
從粗放式運(yùn)營(yíng)到精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡，某種程度上也預(yù)示著OTT已經(jīng)從早期的量變時(shí)代，邁入了競(jìng)爭(zhēng)更激烈的質(zhì)變新時(shí)代。
那么，在新時(shí)代下，OTT玩家之間比拼的究竟是什么？至少有以下兩點(diǎn)是可以肯定的。
1.面向用戶：“記住”比“看到”更重要
在內(nèi)容玩家眾多的信息時(shí)代，讓用戶“記住”遠(yuǎn)比“看到”更重要。這就好比抖快的品牌營(yíng)銷，只有內(nèi)容足夠“抓人”，才能搶奪用戶本就稀缺的注意力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)。在此背景之下，酷開科技從內(nèi)容的“深度”和“準(zhǔn)度”上找到了突破口。
內(nèi)容深度上，酷開科技提出了“大內(nèi)容”概念，在大數(shù)據(jù)支撐下，為用戶整合、優(yōu)選包括教育、健康、旅游、購(gòu)物、游戲等在內(nèi)的全方位內(nèi)容。
內(nèi)容準(zhǔn)度上，它跳脫出傳統(tǒng)的“人找內(nèi)容”模式，讓用戶可以按照自己的喜好、習(xí)慣，對(duì)主頁(yè)面進(jìn)行個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容找人”，進(jìn)而提升平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力。
2.針對(duì)品牌：“精準(zhǔn)捕撈”比“粗線投放”更重要
對(duì)品牌方而言，要求很簡(jiǎn)單，就是平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷既要有效果有轉(zhuǎn)化，又要能廣擴(kuò)散廣認(rèn)知，顯然，這遠(yuǎn)不是“大海撈針式”的營(yíng)銷能做到的。由此，也引出了品牌方更深層次的營(yíng)銷訴求——精準(zhǔn)捕撈。
為此，酷開科技啟用了“用戶引擎”技術(shù)，依托已經(jīng)成熟的大數(shù)據(jù)和算法，以家庭為單位建立一套知識(shí)圖譜，這套圖譜不僅能根據(jù)用戶日常觀看習(xí)慣，理解每位家庭成員在內(nèi)容上的偏好，還能跟隨用戶喜好的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
如此一來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷將以更高效地形式推進(jìn)，品牌方也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷訴求。
總得來(lái)說(shuō)，OTT大屏的價(jià)值正在被越來(lái)越多人看到。而在數(shù)據(jù)、內(nèi)容、鏈路層面不斷深耕、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的酷開科技，通過(guò)深度挖掘場(chǎng)景營(yíng)銷的多重可能，為OTT大屏營(yíng)銷提供了更廣闊的思路。而OTT行業(yè)未來(lái)還將爆發(fā)怎樣的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，仍舊是值得我們期待的。
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曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；
2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；
3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；
4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；
5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個(gè)行業(yè)；
7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。
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