雙十一到來之際，你是否還在為十塊錢的郵費而抉擇兩難，買or不買？
其實，隨著我國交通基建和物流網(wǎng)絡(luò)的完善，快遞包郵已經(jīng)很常見，但邊遠地區(qū)的包郵卻一直被詬病。近日，一則關(guān)于新疆地區(qū)低價包郵的消息引起了不少網(wǎng)友關(guān)注。
有位新疆網(wǎng)友就在社交媒體上曬單，驚奇地表示：自己在淘寶買的手機殼，價格只有13.9元，但包裹從廣東深圳運到新疆伊犁，跨越了大半個中國，居然還能包郵！
另一側(cè)，極兔快遞68億收購百世快遞的事件，近期也早在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，相關(guān)解讀滿天飛。說到極兔快遞，曾經(jīng)很多人認為其是市場攪局者，但近兩年以迅雷不及掩耳之速快速崛起，時至今日，再用“攪局者”來形容似乎已低估了其市場沖擊力。
回頭來看，極兔快遞是一家業(yè)務(wù)起源于東南亞的快遞公司，目前已經(jīng)成為東南亞快遞界的龍頭，能夠近兩年來在國內(nèi)混得風(fēng)生水起，跟其前期在國外積累下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)當(dāng)然也不可分割。
事實上，像這種業(yè)務(wù)緣起于海外，由國人創(chuàng)立的公司并不在少數(shù)，像SHEIN、傳音控股、YALLA等赫然在列，并在相關(guān)市場取得了頗為豐厚的成績。那么，這些企業(yè)發(fā)展路徑的背后究竟有著怎么的考量？
崛起于海外的“中國華僑”
國內(nèi)企業(yè)出海已不是新鮮事，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在存量戰(zhàn)爭的泥潭里深陷。新的增量的增長點成為它們共同所尋求的東西，向外擴展便成為了它們發(fā)展的新一路徑。可是今天要說的企業(yè)，與它們都不一樣，它們一“出生”就在海外，是海外的“華僑”。
極兔：快遞界拼多多
極兔母公司J&T Express是OPPO印尼區(qū)前CEO李杰在2015年創(chuàng)辦的，具體的原因則是因為印尼地區(qū)的物流影響了OPPO手機在印尼地區(qū)銷售所致。
對于J&T能在印尼地區(qū)崛起的原因，J&T現(xiàn)任CEO在采訪時把印尼成功的秘訣歸結(jié)為“幸運”——即在正確的時間進入了正確的市場。
雖然有著OPPO的流量讓J&T得以迅速崛起，但還是有一定的限制；真正使得J&T能夠成為東南亞第二大物流離不開當(dāng)時印尼的市場環(huán)境。在這一時期，印尼的電商還處在初步階段，當(dāng)時的總統(tǒng)為了電商取得更好的發(fā)展，在2016年10月提出大力發(fā)展電商的政策路線，成為助力J&T累積大量客源的一把利器。
電商政策的提出放開行業(yè)的外資投資，使得大量的境外資本涌入，紛紛搶奪這一市場，給了J&T多方能夠合作的機會。在這幾年中J&T累計了大量如Berrybenka、Bukalapak、Lazada、Tokopedia和Shopee等這樣的電商巨頭的客戶，為之后的發(fā)展鋪下了基石。
截至目前，J&T已覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡七個國家，成為口碑與實力并存的東南亞第二大物流運營商。
此時，J&T不再滿足國外市場，用“農(nóng)村包圍城市”的方法，先在海外不斷擴張，壯大之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，以“極兔速遞”在2020年開始了強勢回歸之路。
因為在創(chuàng)立之初有著段永平的投資，借力OPPO這一資源，快速鋪設(shè)網(wǎng)點、物流線，加速擴建中國市場物流體系。而2020年的疫情促使了電商的進一步滲透，拼多多作為下沉市場的黑馬，在阿里系的快遞企業(yè)外，自身并沒有搭建物流體系，這對極兔來講是一個很好的機遇，在國內(nèi)市場快速崛起。
后續(xù)價格戰(zhàn)又加速了極兔的發(fā)展，以單價為策略搶占市場份額。也在今年的4月以及8月分別獲得了18億和2.5億美元的融資。以閃電般的在10月底鯨吞百世，加速掀起物流行業(yè)資源整合并購的新一輪戰(zhàn)事。
傳音：非洲手機之王
而在手機領(lǐng)域也有這么一家企業(yè)——傳音，在國內(nèi)毫無存在感，在非洲地區(qū)卻是當(dāng)之無愧的手機之王。
說起這家低調(diào)的深圳公司，大眾對它的印象還停留在給非洲人們銷售便宜的功能機上。事實上，在2006 年7月波導(dǎo)海外市場負責(zé)人的竺兆江離開波導(dǎo)創(chuàng)立傳音時，做足了萬全的準備。從考察市場到銷售令非洲消費者滿意的手機，竺兆江可謂是花費了大量的時間和精力在這其中。
與極兔不同的是，傳音成立時，國際上已經(jīng)有了許多實力與技術(shù)并存的手機品牌，竺兆江也算是另辟蹊徑選擇了當(dāng)時不算發(fā)達的非洲地區(qū)。經(jīng)過多方考察，竺兆江選定了人口多、消費意愿強的尼日利亞作為首發(fā)站，推出首個手機品牌TECNO。
為開辟當(dāng)?shù)厥袌?，傳音結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r做出本地化的改造，如當(dāng)?shù)赜脩魹榱似胶赓M用與通話需求的問題，隨身攜帶多張SIM卡，對于只支持單卡的手機推出了雙卡雙待的手機；根據(jù)電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問題推出了續(xù)航時間長的功能機；也為了滿足當(dāng)?shù)厝嗣李伵臄z的需求，傳音收集了大量非洲人像樣本，根據(jù)非洲的審美專門定制了一套美膚算法，使得黑色皮膚也能拍出足夠的立體感等等。在這樣的優(yōu)勢之下，傳音在非洲市場迅速站穩(wěn)腳跟。
在后續(xù)中傳音不斷謀求新市場的開辟，將“非洲模式”搬至其他國家，再進行本地化的改造，形成滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)。另外在物流方面經(jīng)過多年積累，在多地建造物流倉；形成銷售市場聯(lián)動、中央物流與區(qū)域物流優(yōu)勢互補的物流配送體系，實現(xiàn)非洲、東南亞、南亞等地區(qū)產(chǎn)品及原材料的快速交付。
截至目前，傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區(qū)。根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年傳音手機10.6%的全球市場占有率排名第四。2020年公司在非洲的市場份額持續(xù)提升，智能機市場占有率超過40%，非洲第一的領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。在南亞市場，巴基斯坦智能機市場占有率超過40%，排名第一；孟加拉國智能機市場占有率18.3%，排名第一。
在后續(xù)中為了更多元化的發(fā)展，傳音模仿了小米“烤紅薯”的模式，推出與之相關(guān)的電子產(chǎn)品。如創(chuàng)立了產(chǎn)品配件品牌Oraimo3C、家電品牌Syinix、獨立的手機售后品牌Carlcare，同時，傳音與網(wǎng)易等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應(yīng)用領(lǐng)域進行出海戰(zhàn)略合作。在大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時，也積極拓展線上渠道。
通過多渠道的布局與發(fā)展，傳音在2021年第三季度中也交出了一份不錯的成績單，實現(xiàn)營收129.2億元，同比增長16.13%；歸母凈利潤11.5億元，同比增長33.29%。
SHEIN：百億美金獨角獸
SHEIN，一家專注于專注時尚女裝的跨境電商，瞄準女性這一細分賽道開始發(fā)展。在今年5月，成為打破亞馬遜連續(xù)152天登頂美國購物類APP榜單的紀錄的存在。
SHEIN是在2008年由許仰天創(chuàng)辦，彼時，在京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品、蘑菇街等的圍剿下毅然選擇將海外作為發(fā)力的主戰(zhàn)場。
最初SHEIN并不是一家專注于女裝的電商，而是在2012年由于婚紗行業(yè)競爭激烈，許仰天才以SHEINside為主體專攻快時尚跨境女裝。
這一時期，正是國內(nèi)電商競爭加劇時期。但彼時歐美市場電商還有很大的市場空白，SHEIN瞄準海外市場可以說是明智之舉。
SHEIN一開始以便宜的價格、吸引人的款式、兩周時間送到消費者手中的優(yōu)勢打開了歐美市場。再將國內(nèi)“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的宣傳方式搬至過去，請社交媒體上的網(wǎng)紅進行推廣宣傳，吃了一波國外網(wǎng)紅流量的紅利，增加自身品牌的曝光度。
不過SHEIN最令業(yè)內(nèi)首肯的地方還在于從前端的“大數(shù)據(jù)算法測款”到后端的“柔性供應(yīng)鏈”整合能力。通過自建獨立站和APP積累了大量的一手數(shù)據(jù)，并借助Google的Trend Finder實時追蹤商品的當(dāng)季流行，深度及細消費終端的數(shù)據(jù)，進行精準的流行預(yù)判。
從2014年開始，SHEIN便投入大量的資源和管理精力到收效甚微的柔性供應(yīng)鏈的改造上。通過不斷整合、實現(xiàn)數(shù)字化升級廣州中小型工廠，才形成穩(wěn)定的交付。還自己研發(fā)出一套供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，用于解決人工和機器的轉(zhuǎn)換，提高流轉(zhuǎn)和生產(chǎn)效率，從而實現(xiàn)更好供應(yīng)。
發(fā)展如今，SHEIN的業(yè)務(wù)已遍及全球220多個國家和地區(qū)，包括美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東等地區(qū)。市場估值已超150億美元，算得上是國內(nèi)企業(yè)在海外市場獲得成功發(fā)展的又一案例。
YALLA：中東小騰訊
說到社交軟件，我們熟知的可能是QQ、微信、Facebook、Twitter等，對YALLA的了解或許并不多，但YALLA卻有著“中東小騰訊”之稱。
YALLA成立于2016年，總部設(shè)在阿聯(lián)酋，研發(fā)部門設(shè)在中國杭州。這一家只有5歲的企業(yè)在2020年就登陸了美國資本市場，是中東北非地區(qū)最大的社交娛樂平臺。
YALLA為何會選擇中東作為主戰(zhàn)場？
事實上，中東地處“一灣兩洋三洲五海”之地，有著優(yōu)越的地理位置，經(jīng)濟發(fā)展并不薄弱。據(jù)摩洛哥《晨報》網(wǎng)站2016年1月7日報道，世界銀行6日發(fā)布了世界經(jīng)濟展望，預(yù)計中東北非地區(qū)2016年經(jīng)濟增速將達5.1%，而世界平均經(jīng)濟增速僅為2.9%，足以證明著中東北非地區(qū)強勁的經(jīng)濟增長力。
但在這偌大的地區(qū)由于語種的限制，很多的社交軟件上并不支持阿拉伯語，導(dǎo)致這一市場存在供不應(yīng)求的情況。
也正是基于這一點，對在中東地區(qū)生活多年的楊濤來說，對當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗深入了解，使其能夠破開外界玩家難以攻占的語言文化習(xí)俗壁壘，讓YALLA能夠在短時間內(nèi)迅速建立起本地化的護城河。
最初通過在Google Play和App Store上推出的首款語音群聊產(chǎn)品Yalla，打開阿拉伯語市場。Yalla是一個參考中國直播間刷虛擬禮物獲得收入的，最多可容納20人的小型社交房間，需要由朋友之間互相邀請才進入。
之后Yalla還增加土耳其語、西班牙語和葡萄牙語版本，向更多語區(qū)拓展。
然而依靠社交軟件累積了大量的用戶的YALLA，并不滿足于單純的社交定位。有了用戶作為支撐，也基于中東地區(qū)娛樂活動的需要，YALLA在2018年開啟了游戲版圖擴張之旅，推出休閑游戲平臺Yalla Ludo，提供Ludo（飛行棋）和Domino（多米諾骨牌）兩款桌面游戲。因為“社交+游戲”的模式與當(dāng)初騰訊有著相似的擴張路徑，所以被外界稱為“中東小騰訊”。
通過對以上這些企業(yè)的盤點，我們能夠發(fā)現(xiàn)在它們的發(fā)展路徑中是有著很多相似之處，或通過這些相似之處能給予其他初創(chuàng)企業(yè)一些借鑒參考。
結(jié)語
近年來，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，各行各業(yè)均進入一個飛速發(fā)展階段。
不論是手機行業(yè)、電商行業(yè)、物流行業(yè)還是語音社交行業(yè)均處于高度競爭的狀態(tài)。手機行業(yè)華米OV，加上國外的蘋果，國內(nèi)很難再有市場給其他品牌；電商行業(yè)亦是如此，經(jīng)過幾番激烈的競爭之后也趨于一個穩(wěn)定的格式，不論是阿里、京東、拼多多、蘇寧易購，還是唯品會、國美，都已經(jīng)占據(jù)了超過94%的市場份額，新入局者也沒有很大的市場空間以及實力相與競爭。
所以不論是極兔、傳音還是YALLA、SHEIN的出海，都是基于國內(nèi)市場處于一個較飽和的狀態(tài)下，所必須去尋求新的更大的市場。
但它們也不是得益于市場環(huán)境的利好，就坐吃山空。通過盤點我們也能夠發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在借鑒國內(nèi)相關(guān)模式的同時也在根據(jù)具體情況進行相應(yīng)的改良，推出更加貼合本地化的服務(wù)，進而構(gòu)建自己的護城河。以此來做到真正意義上的出海，而不是單純產(chǎn)品的出?；蚴浅隹凇Ｔ谀撤N程度上來講，也給初創(chuàng)企業(yè)提供了一些可視化的發(fā)展經(jīng)驗。
文|港股研究社（ID：ganggushe）
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