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雙減之后，教培機(jī)構(gòu)似乎開(kāi)啟了“魔幻”走向。

據(jù)爆料，猿輔導(dǎo)已經(jīng)確定進(jìn)駐服裝領(lǐng)域，新投資建立了一家消費(fèi)類公司，并組建了服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“首站”計(jì)劃打進(jìn)羽絨服市場(chǎng)。對(duì)此，有網(wǎng)友戲稱猿輔導(dǎo)要改名“猿服道”了。

隨著雙減政策的落地執(zhí)行，K12行業(yè)明顯迎來(lái)了史上最冷最漫長(zhǎng)的寒冬，眾多教育機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型。寒風(fēng)凜冽，“羽絨服”能幫助猿輔導(dǎo)安然度過(guò)這個(gè)冬天嗎？

行業(yè)“冰封期”提前到來(lái) 猿輔導(dǎo)靠羽絨服轉(zhuǎn)型

在K12機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型路上，猿輔導(dǎo)不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

8月，網(wǎng)傳新東方轉(zhuǎn)型開(kāi)始“培訓(xùn)父母”，隨后被新東方辟謠。雖然“培訓(xùn)父母”的事情是子虛烏有，但新東方成立素質(zhì)成長(zhǎng)中心，開(kāi)啟育兒知識(shí)業(yè)務(wù)卻是事實(shí)。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這算是新東方在政策壓力下嘗試轉(zhuǎn)型的第一步。

有企業(yè)選擇內(nèi)容轉(zhuǎn)型，也有企業(yè)選擇發(fā)力科技。在雙減“臺(tái)風(fēng)”正式登陸之前，網(wǎng)易有道就開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)移到教育硬件上，如今已成為重要營(yíng)收組成部分。如2021年Q1，網(wǎng)易有道的教育硬件營(yíng)收2.02億元，占總營(yíng)收比為15.07%，而其K12營(yíng)收為4.42億元，只比教育營(yíng)收高出18%。

同行們紛紛“切換”新賽道，給猿輔導(dǎo)帶來(lái)了一定的壓力，但這并不是促使其轉(zhuǎn)型的全部原因，深究起來(lái)，來(lái)自資本和市場(chǎng)的壓力才是最重要的誘因。

去年十二月，猿輔導(dǎo)完成了G1和G2輪共22億美元的融資，市場(chǎng)估值達(dá)到155億美元，成為K12機(jī)構(gòu)中的獨(dú)角獸。融資完成后，猿輔導(dǎo)本該迎來(lái)快速擴(kuò)張，甚至有可能完成上市，然而政策的制約成為最大阻礙，猿輔導(dǎo)被迫“慢”了下來(lái)。

但資本是追求回報(bào)率的，猿輔導(dǎo)只能繼續(xù)尋找新的增量。然而，教培與服裝制造可以說(shuō)是毫不相關(guān)的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，猿輔導(dǎo)為什么會(huì)盯上羽絨服呢？

猿輔導(dǎo)成立至今9年，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品閉環(huán)。其教育產(chǎn)品生態(tài)覆蓋了學(xué)生輔導(dǎo)、在線練習(xí)、教學(xué)工具、幼兒輔導(dǎo)等各方面，可以說(shuō)猿輔導(dǎo)的教學(xué)矩陣已經(jīng)處于基本成熟的狀態(tài)了。

這個(gè)時(shí)候，按照正常邏輯，在原有的產(chǎn)品生態(tài)上進(jìn)行重心轉(zhuǎn)移既簡(jiǎn)單又快速，如發(fā)展成人教育、素質(zhì)教育等。但猿輔導(dǎo)為什么沒(méi)有這么做呢？

主要是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)空間有限。據(jù)犀牛財(cái)經(jīng)在去年對(duì)猿輔導(dǎo)做出的預(yù)測(cè)，其2020年的營(yíng)收約180-200億元，其中網(wǎng)校和斑馬AI課收入預(yù)計(jì)達(dá)到150億元，主要面向成人教育的“粉筆公考”收入約為40億元，兩相對(duì)比，差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

成人教育和K12并不是互為替代品的關(guān)系，前者并不會(huì)因?yàn)楹笳呤艿奖O(jiān)管而出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同樣，素質(zhì)教育也不是最近幾年才出現(xiàn)的新型教育方式，素質(zhì)教育改革喊了這么多年，但實(shí)際上能將素質(zhì)教育做出特色的機(jī)構(gòu)也非常少，實(shí)際上，素質(zhì)教育模式還處于探索之中。

站在這個(gè)角度，猿輔導(dǎo)想要“轉(zhuǎn)行”也就能理解了。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈都較為完善，進(jìn)入門檻低。且消費(fèi)者對(duì)于服裝的品牌忠誠(chéng)度不高，尤其對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量、價(jià)格都是其考慮的主要因素，品牌因素反而靠后。這些都是猿輔導(dǎo)進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)的有利因素。

同時(shí)，羽絨服的毛利率相對(duì)較高，以羽絨服龍頭企業(yè)波司登為例，其2020年與2021年的毛利率分別為63.4%、66.2%，均超過(guò)了50%。

有市場(chǎng)、行業(yè)成熟加之利潤(rùn)高，無(wú)怪猿輔導(dǎo)想要借羽絨服“過(guò)冬”，但這門生意能做起來(lái)嗎？

轉(zhuǎn)型過(guò)程道阻且長(zhǎng) 猿輔導(dǎo)能否避開(kāi)“一地鴨毛”？

即使從理論上講，猿輔導(dǎo)借消費(fèi)品轉(zhuǎn)型能達(dá)到短時(shí)間內(nèi)迅速回血的目的，但我們?nèi)匀粺o(wú)法忽視這其中可能存在的問(wèn)題。

首先，在所有服裝品類中，羽絨服的生產(chǎn)線是最復(fù)雜的。面料的選擇搭配，填充物的含量、種類等都會(huì)影響羽絨服最后的穿著舒適度，這需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去進(jìn)行深入研究。

當(dāng)然，猿輔導(dǎo)也可以選擇以“普通羽絨服”作為切入口，但最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品差異性不夠，從而被大量同類同質(zhì)的競(jìng)品擠出市場(chǎng)。

其次，羽絨服作為消費(fèi)品，擁有諸多限制。猿輔導(dǎo)以互聯(lián)網(wǎng)教培起家，對(duì)于線上渠道的運(yùn)作自然是得心應(yīng)手，但消費(fèi)品不可能永遠(yuǎn)居于線上，最終還是要進(jìn)入線下門店、賣場(chǎng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高曝光率。

與成熟的羽絨服品牌相比，猿輔導(dǎo)沒(méi)有現(xiàn)成、完善的線下經(jīng)銷商渠道，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致其無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)大量鋪設(shè)產(chǎn)品，打開(kāi)知名度。而通過(guò)線上渠道宣傳，猿輔導(dǎo)的劣勢(shì)在于此前從未進(jìn)駐過(guò)服裝行業(yè)，消費(fèi)者很可能會(huì)對(duì)其服裝品牌“不感冒”，或者在見(jiàn)不到實(shí)物的情況下，對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量持懷疑、觀望的態(tài)度。

這些問(wèn)題都可能導(dǎo)致猿輔導(dǎo)“出師不利”。

事實(shí)上，服裝產(chǎn)業(yè)并不是猿輔導(dǎo)的唯一選擇。據(jù)悉，與“猿輔導(dǎo)做羽絨服”同時(shí)爆出的消息還有猿輔導(dǎo)推出飛象星球，正式進(jìn)軍To B智能教育市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，后者看起來(lái)“更為靠譜”。

猿輔導(dǎo)的To B智能教育主要面向政府、學(xué)校等機(jī)構(gòu)，目的是提供滿足教學(xué)全場(chǎng)景的技術(shù)與服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡與個(gè)性化學(xué)習(xí)。

而猿輔導(dǎo)也有這個(gè)實(shí)力，雖然過(guò)去其業(yè)務(wù)重心放在K12教育上，但技術(shù)研發(fā)并沒(méi)有落下，公開(kāi)信息顯示，在過(guò)去十年猿輔導(dǎo)的研發(fā)投入已超百億。同時(shí)，猿輔導(dǎo)還擁有業(yè)內(nèi)第一家AI Lab人工智能研究院，成立至今已有7年，期間獲得了不少學(xué)術(shù)研究獎(jiǎng)項(xiàng)。

實(shí)際上，轉(zhuǎn)型做羽絨服也好，進(jìn)軍To B智能教育市場(chǎng)也好，都是猿輔導(dǎo)在市場(chǎng)寒冬下做出的積極應(yīng)對(duì)。企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)需要摸索的、漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有人能一蹴而就。

如今我們站在第三方視角看猿輔導(dǎo)，或許會(huì)對(duì)“做羽絨服”和“To B智能教育”產(chǎn)生截然不同的態(tài)度，但具體哪項(xiàng)業(yè)務(wù)能成為猿輔導(dǎo)劃破寒冬的利器，在沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下，仍然不得而知。

但確定的是，猿輔導(dǎo)仍在蓄力中。

作者 茫茫

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

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