10月9日中午,快手頭部主播辛選蛋蛋開啟了“蛋蛋2周年,挑戰(zhàn)辛巴”專場直播,精選了多款好物,以極致性價(jià)比引發(fā)了搶購熱潮。整場銷售額達(dá)到12億,蛋蛋也成為繼辛巴后又一個(gè)十億級(jí)超頭部主播。
當(dāng)天中午12點(diǎn),全能直播ACE蛋蛋開啟兩周年巔峰直播盛典,現(xiàn)場有辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志和初瑞雪、時(shí)大漂亮、趙夢澈、貓妹妹等多位人氣主播助陣,匯聚多款辛選極致性價(jià)比好物。直播間熱度高漲,開播8分鐘在線人氣破110萬,最高同時(shí)在線人數(shù)近180萬,總觀看量近4000萬。“棉密碼”、“御泥坊”、“藍(lán)月亮”……眾多爆款產(chǎn)品被用戶不斷刷屏。
極致性價(jià)比好貨引發(fā)超級(jí)消費(fèi)熱潮
辛選創(chuàng)始人辛有志說,從來不是“人帶貨”,而是“貨帶人”。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品疊加極致性價(jià)比的價(jià)格機(jī)制,極大地激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情。第一款產(chǎn)品棉密碼衛(wèi)生巾上架15分鐘便實(shí)現(xiàn)了單品銷售額近1.2億元和銷量近79萬單的銷售奇跡。辛有志表示,這款產(chǎn)品為女性健康而生,精選優(yōu)質(zhì)材料,并以極致的性價(jià)比回饋用戶。據(jù)悉,該品牌上市三年來已實(shí)現(xiàn)了超10億元銷售額,一直供不應(yīng)求。
接下來,OPPO Reno5 手機(jī)因空前價(jià)格機(jī)制和額外補(bǔ)貼被搶購了超6.7萬單,單品銷售額近1.5億元。而辛選直播間的另一款“扛把子”產(chǎn)品——后天氣丹套盒,也因打破底價(jià)被搶空10萬多單,銷售額超1.2億元。
除了驚喜的價(jià)格機(jī)制,超“寵粉”的蛋蛋也不忘為直播間用戶發(fā)放超級(jí)福利:150多萬單留香珠、50萬單餐具凈、50萬單洗護(hù)沐浴套盒……還有小米手機(jī)、iPhone13新款手機(jī)全場放送不停,搶購高潮不斷。
“國貨之光”在95后帶貨一姐直播間崛起
本次直播持續(xù)了13個(gè)小時(shí),“拼命三娘”95后蛋蛋“火力全開”,勢如破竹:43分鐘破億,2小時(shí)21分破5億,10小時(shí)破10億,最終創(chuàng)造了12億的直播帶貨新紀(jì)錄,也標(biāo)志著新晉十億級(jí)頭部主播誕生。
蛋蛋是在快手擁有3900萬粉絲的頭部帶貨主播,加入辛選2年,曾經(jīng)創(chuàng)造了單場破6.5億、40多場直播破億等多個(gè)直播記錄,2020年累計(jì)帶貨80億,全網(wǎng)排名第四,僅次于薇婭、李佳琦、辛巴。
從“超級(jí)種草機(jī)”到“95后帶貨一姐”,作為新一代消費(fèi)群體的超級(jí)KOL,蛋蛋一直以推廣國貨作為己任,嚴(yán)格挑選和全力推薦國貨好物,為國貨品牌崛起助力。在本場直播中,宜嬰紙尿褲銷量超34萬單,阿道夫洗發(fā)水銷量超30萬單,愛奇藝藍(lán)牙耳機(jī)銷量超25萬單……蛋蛋生動(dòng)的講解讓這些優(yōu)秀國貨品牌深入人心。
更有多個(gè)國貨新品在蛋蛋直播間亮相。御泥坊本次重磅推出一款“綠豆精華泥漿”面膜新品,一經(jīng)上架便售出超23萬件。御泥坊負(fù)責(zé)人表示,御泥坊很看重辛選直播間的用戶規(guī)模和黏性,主播蛋蛋親身參與到產(chǎn)品的研發(fā)、測試等環(huán)節(jié),為用戶把關(guān),幫助品牌推廣到新消費(fèi)人群。后續(xù)將共同開發(fā)更多適合快手用戶的新品,將中國傳統(tǒng)文化更好地融入產(chǎn)品和用戶認(rèn)知。
而另一個(gè)辛選直播間的“黑馬”內(nèi)衣品牌伊茉卡也帶來了新品。其負(fù)責(zé)人表示,蛋蛋真誠、專業(yè),具備極強(qiáng)的場景轉(zhuǎn)化能力和號(hào)召力,是新品牌理想的推薦人。作為新國貨品牌,伊茉卡選擇了辛選直播間作為品牌營銷新鏈路,從而更專注的投入到產(chǎn)品研發(fā),或許為更多國貨品牌的崛起打了一個(gè)樣。
以辛選強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐,在辛巴辛有志的帶領(lǐng)下,蛋蛋這個(gè)24歲女孩以“拼命”、“24小時(shí)待機(jī)”的狀態(tài)迎風(fēng)而上,從熟悉的服裝領(lǐng)域延伸到母嬰、珠寶、手表等領(lǐng)域,做一行通一行,以實(shí)力賦能產(chǎn)業(yè)和中國制造。2021年3月,蛋蛋首場珠寶手表節(jié)成交額超6億,為中國鐘表行業(yè)提振了信心。
進(jìn)入直播行業(yè)兩年,蛋蛋以拼搏續(xù)寫了直播電商的神話,正在改變著頭部主播格局,也成為了業(yè)界新標(biāo)桿。同時(shí)她以95后的視角和全能直播ACE的號(hào)召力成功帶動(dòng)無數(shù)國貨品牌出圈,也為國貨品牌崛起提供了新路徑。
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