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一個(gè)營(yíng)銷人的自述

經(jīng)常有人問(wèn)我：童話，你到底是干嘛的？

OMG，這個(gè)問(wèn)題著實(shí)難到我了。

說(shuō)我是做知識(shí)付費(fèi)的吧，不全面，說(shuō)是搞項(xiàng)目培訓(xùn)的吧，太片面，說(shuō)是搞項(xiàng)目孵化的吧也太膚淺。

我今天認(rèn)真琢磨了這個(gè)問(wèn)題，我，童話本人，在這紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，到底充當(dāng)了一個(gè)什么樣的角色？

思考再三，我覺(jué)得嚴(yán)格來(lái)說(shuō)自己算是一個(gè)營(yíng)銷人，我的特長(zhǎng)是做營(yíng)銷，營(yíng)銷的目的是干嘛？自然是推銷自己，從而推銷我的產(chǎn)品和服務(wù)。

不管我?guī)腿舜罱ㄖR(shí)付費(fèi)網(wǎng)課系統(tǒng)也好，教人操作知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目也好，教大家國(guó)外游戲項(xiàng)目也好，教大家如何推廣引流也好，統(tǒng)統(tǒng)都是童話姐姐這個(gè)品牌旗下經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

大家更多的時(shí)侯看我都是在做營(yíng)銷，真的有項(xiàng)目需要?jiǎng)邮植僮鞯臅r(shí)候，也是讓助手在代勞。

我一直很清楚自己的定位，自己的方向，以及自己在整個(gè)環(huán)節(jié)中所擔(dān)任的角色。

大家也看到我在收學(xué)員，來(lái)的學(xué)員都會(huì)經(jīng)過(guò)篩選，不合適的會(huì)直接勸退，可以收的，也會(huì)進(jìn)行甄別，看你到底適合做什么？是適合帶你做營(yíng)銷，還是適合帶你實(shí)打?qū)嵉牟僮饕粋€(gè)項(xiàng)目。

我自認(rèn)為前者的價(jià)值更大，學(xué)會(huì)了自然所向披靡，但是見(jiàn)效慢。后者立竿見(jiàn)影，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受限。

今天我們不聊項(xiàng)目，就來(lái)聊聊關(guān)于營(yíng)銷的話題。免得大家天天發(fā)照片，發(fā)手相給我看，讓我給瞅瞅你到底是不是學(xué)營(yíng)銷的料。

在大多數(shù)人眼里，想入行當(dāng)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人，這個(gè)理想已經(jīng)算是非常謙虛和務(wù)實(shí)了。畢竟在人類小時(shí)候，隨便一個(gè)夢(mèng)想都是當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明家，大明星。

但我想說(shuō)，不是人人都適合干營(yíng)銷。

好比有些人就是不擅長(zhǎng)讀書(shū)，九九乘法表都背不了，你還指望他寫(xiě)作文。有些人天生就適合去藍(lán)翔這樣的地方學(xué)挖掘機(jī)、美容美發(fā)、廚師、電焊。

學(xué)成歸來(lái)后，一月拿著好幾萬(wàn)的工資，瞬間秒殺那些高不成低不就沒(méi)有任何核心技能的大學(xué)生白領(lǐng)階層。

你看現(xiàn)在的一線生產(chǎn)工人，技術(shù)工人，只要自己技術(shù)過(guò)硬的，都能活得很好。

營(yíng)銷看起來(lái)門檻很低，是個(gè)人都能學(xué)，但是恰恰是競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的門類。如若想精通營(yíng)銷，扎實(shí)的文案底子、敏銳的洞察力、強(qiáng)大的分析拆解能力、以及執(zhí)行力，起碼得有一樣是很拔尖的。不然就會(huì)被甩遠(yuǎn)、被淹沒(méi)。

說(shuō)得再直白一點(diǎn)就是，如果你不是這塊料，就最好不要選擇開(kāi)始，早點(diǎn)放棄，另尋其他適合你的路子。

比如有些人他天生就適合搞產(chǎn)品研發(fā)，什么：無(wú)人駕駛、生物科學(xué)、航天航空等高精尖技術(shù)研究，只要你能搗鼓出來(lái)硬核產(chǎn)品，那這一輩子都吃喝不愁了。如果你會(huì)此一項(xiàng)開(kāi)天辟地的本事，那營(yíng)銷就根本配不上你，一文不值，你大可以將營(yíng)銷交給下面人去干。

任何項(xiàng)目的命根子都在產(chǎn)品端手里。營(yíng)銷的作用只是讓產(chǎn)品跟客戶相遇，沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷就好比是無(wú)本之木，無(wú)源之水。

當(dāng)然，還有更值錢的技能就是進(jìn)入體制內(nèi)當(dāng)大官，玩弄權(quán)謀，畢竟在權(quán)利面前，商人也只是任人宰割的豬仔。

除開(kāi)這兩大塊，我們營(yíng)銷可以算得上是二人之下，萬(wàn)人之上的領(lǐng)域了?？汕皟蓧K賭性太大，賭贏了上天，賭輸了可能就要上天臺(tái)。營(yíng)銷嘛，只要你不懶，就餓不死，機(jī)會(huì)和機(jī)遇都很多，你可以隨機(jī)應(yīng)變。

可以這么說(shuō)，營(yíng)銷技能，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大環(huán)境較寬松的情況下，就是綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的一門手藝。

那哪些人是適合學(xué)習(xí)營(yíng)銷呢？

1、首先你得腦子夠靈活

你可以不會(huì)讀書(shū)，但可能從小人家就夸過(guò)你這娃腦子很活。腦子太軸的還是建議學(xué)挖掘機(jī)和電焊，搬磚砌墻等程序化的手藝，別人痛苦不堪你卻可以樂(lè)在其中，所以活該你賺錢。

營(yíng)銷是需要對(duì)各種不確定性給出從容的應(yīng)對(duì)方案，需要不停的想創(chuàng)意和優(yōu)化項(xiàng)目方案。腦子隨時(shí)都不能停，是營(yíng)銷人的職業(yè)詛咒。

2、要有很強(qiáng)的表達(dá)能力，不管是口頭表達(dá)還是文字表達(dá)。

二者至少得有一樣很突出，表達(dá)能力可是營(yíng)銷人的標(biāo)配。只有有了較強(qiáng)的表達(dá)能力，你才能給人家洗腦，才能在各種唇槍舌戰(zhàn)中和人家周旋，才能四兩撥千斤，才能借雞生蛋。

終歸，人是思想的奴隸，只有控制了人家的思想，你就有了掌控全局的機(jī)會(huì)和籌碼。

已經(jīng)擁有核心技能的專業(yè)人士，適合學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷技能來(lái)放大自己的影響力，將自己的食物鏈層級(jí)再提升一個(gè)檔次。再說(shuō)直白一點(diǎn)就是，現(xiàn)在的技能專業(yè)人士，自媒體也應(yīng)該成為你們的標(biāo)配。

就好比你是個(gè)專業(yè)游戲主播，你也應(yīng)該擁有自己的微博，抖音，等賬號(hào)，即使后期轉(zhuǎn)會(huì)了你的粉絲也能找到你的直播間。

如果你是一個(gè)已經(jīng)擁有產(chǎn)品和項(xiàng)目的老板了，雖然不需要你精通營(yíng)銷技能，但是作為一個(gè)掌舵人，對(duì)營(yíng)銷的基本構(gòu)成你肯定要懂一點(diǎn)的，這也是管理能力的應(yīng)有之義。

總之，營(yíng)銷技能作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中重要的一環(huán)，自然有其獨(dú)特的屬性，也就意味著從業(yè)的相關(guān)人員得有相應(yīng)的自然特質(zhì)與其相匹配，方能做得風(fēng)生水起。

請(qǐng)問(wèn)，你覺(jué)得自己是營(yíng)銷的天選之人了不？還想染指營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)不？

我想大家心里都有數(shù)了。

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