店鋪起死回生
2019年，廣州服飾商家彭俊龍看到短視頻直播的火爆，放棄了經(jīng)營三年的天貓店“Angellee旗艦店”，任其自生自滅，在其他平臺做短視頻，積累了20多人的內(nèi)容團(tuán)隊，銷量也不錯。
意外的是，兩年后他隨意在淘寶逛逛上發(fā)布了幾個視頻，竟然給處于休眠狀態(tài)的天貓店引來了不少流量，還賣了三五萬元的貨。
這讓他很振奮，畢竟從2012年就開始玩淘寶，投了很多錢來經(jīng)營這個店，感情和青春，都在這個平臺上，只不過前幾年沒把握好節(jié)奏，太注重低價沖量，導(dǎo)致資金鏈緊張。
如今，淘寶重視內(nèi)容生態(tài)，逛逛有免費的流量紅利，深耕淘寶多年，他知道這種紅利期很短，入場就要盡快。
從3月1日開始到6月，三個月的時間，他在逛逛密集發(fā)布了4000多個高質(zhì)量短視頻，內(nèi)容覆蓋穿搭、面料展示、模特秀等，直接引導(dǎo)成交近500萬，Angellee也成為全淘系女裝短視頻運營第1名。
一個幾乎“休克”的女裝店鋪，竟然靠著短視頻自然引流“起死回生”，而且成為細(xì)分運營第一，這種巨大的變化，就在最近幾個月發(fā)生。
其實，最近半年來，很多商家都在感嘆，天貓?zhí)詫毎l(fā)生改變了，彭俊龍也感嘆，“現(xiàn)在是回淘寶最好的時候了！”
2
天貓?zhí)詫氉兞?/p>
另一個新消費品牌永璞咖啡，也發(fā)現(xiàn)了天貓?zhí)詫毜淖兓?，以前他們都是在公眾號抖音小紅書種草，但從去年12月入住逛逛之后，才七八個月，就積累了上百萬愛好咖啡的精粉。
在電商平臺上積累的粉絲，跟其他內(nèi)容平臺還不一樣，其他內(nèi)容平臺對品牌來說是泛粉，但是在一個交易平臺上，品牌自己的粉絲就是自己的高質(zhì)量精準(zhǔn)粉絲了，內(nèi)容場與店鋪交易場本身就是一體的，轉(zhuǎn)化率自然更高。
不只是轉(zhuǎn)化率高，在調(diào)皮看來，在逛逛上長期堅持發(fā)布內(nèi)容是一個長久建設(shè)品牌的事情，內(nèi)容與店鋪打通，雙向引流，以前廣告投放只是引流，現(xiàn)在則是通過內(nèi)容塑造品牌的立體感。
通過內(nèi)容生態(tài)做活動，也讓品牌打法更縱深，比如，永璞咖啡和其他品牌做聯(lián)名，以前的聯(lián)名只是各自店鋪賣一賣，而現(xiàn)在，通過各自的逛逛賬號，介紹聯(lián)名款的創(chuàng)新之處，互相背書互相引流，甚至還可以通過KOL、KOC再種草，讓產(chǎn)品話題交叉?zhèn)鞑ヤ仢M平臺；再比如，還能通過逛逛測試新品口味，選中爆款之后再力推。
總之，在外部種草平臺能實現(xiàn)的功能，如今在逛逛都可以實現(xiàn)了，這讓商家對淘寶刮目相看，紛紛開始試水，永璞咖啡更是用三分之一的內(nèi)容團(tuán)隊專門做逛逛，今年618期間，帶來了3000多萬的銷售。
發(fā)生變化的不只有內(nèi)容生態(tài)，還有天貓的招商規(guī)則……
玫瑰頌是一個來自玫瑰之鄉(xiāng)——山東平陰的護(hù)膚品牌，之前其母公司一直是以萃取玫瑰原漿、玫瑰精油和玫瑰純露為主的技術(shù)型公司，2020年才推出第一款消費產(chǎn)品，雖然品質(zhì)很好，但根據(jù)天貓以前的入駐規(guī)定，玫瑰頌無法入駐，因為他們并不具備很強(qiáng)的品牌知名度。
但2021年4月份，天貓修改了幾個行業(yè)的入駐標(biāo)準(zhǔn)，新商家可以試運營210天，業(yè)績合格就可以轉(zhuǎn)為正式天貓店。
玫瑰頌趕上了好時候，5月14日就成功入駐，現(xiàn)在月銷售額就達(dá)到了31萬！玫瑰頌才入駐兩個多月，業(yè)績遠(yuǎn)超考核標(biāo)準(zhǔn)和同行。
像這樣的商家還有很多，跟玫瑰頌前后腳入駐天貓的小黑獸自動貓砂盆，入駐兩個月就實現(xiàn)月銷32萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)，但就是這樣有潛力的商家，曾因不符合入駐要求而被天貓拒絕過三次，也是因為有了試運營制度，才有了機(jī)會。
曾幾何時，入駐天貓成了很多品牌的心病，想方設(shè)法托關(guān)系找門路都進(jìn)不去，如今，一批有潛力、小而美的商家脫穎而出。
3
做品牌一定上天貓
最近兩年，消費品品牌的發(fā)展非?？?，可能一兩年就出一個小品牌，三年就出一個大品牌，這意味著品牌運營的方式發(fā)生了很大的變化，天貓原來的入駐條件是根據(jù)傳統(tǒng)品牌的發(fā)展情況制定的，不太適合新消費品牌崛起的時代了，天貓要成為品牌運營的主陣地，就要做出相應(yīng)的變化。
此外，按漫天的說法，除了創(chuàng)造好的環(huán)境讓優(yōu)秀商家進(jìn)來，今年天貓的招商，還會去分析、預(yù)判即將而來的消費趨勢，進(jìn)而主動去找相應(yīng)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)來。
這些做法從根上說，都是在解決一個問題：消費者來了買什么？一切都是以消費者的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以C端的需求來改變B端的招商策略，從這個角度來說，天貓又沒有改變，或者說是運營手法變了，但運營宗旨沒變。
而且“變”的目的，還是為“不變”服務(wù)，整個上半年，天貓調(diào)整了很多規(guī)則，減少生意參謀的成本，加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)的打造，但這些改變，都是為了滿足消費者的變化和需求。
只不過，不同的商家有不同的品牌階段，有些商家剛有個想法，有些商家剛做了一盤貨，有些商家有了團(tuán)隊，有些商家做了三五年，平臺怎么匹配他？怎么扶持他？怎么拉他們一把？
有些是出臺規(guī)則就行了，比如試運營的店鋪玫瑰頌、小黑獸，引入之后就取得了不錯的成績；有些則是通過行業(yè)的引導(dǎo)，比如永璞咖啡，本身內(nèi)容團(tuán)隊很強(qiáng)，很快就找到感覺了。
還有些，則是需要行業(yè)先進(jìn)行市場培育，進(jìn)而讓潛力新商家能有更大的市場機(jī)會做大做強(qiáng)。比如運動這個品類，有運動需求的可能會買特定的商品，但是要增加市場空間的話，平臺就需要多方面拓展，如何讓不運動的人運動起來？如何讓運動的人買更豐富的商品？
以前跑步機(jī)是個雞肋產(chǎn)品，基本上買回家就用來放衣服了，現(xiàn)在天貓上跑步機(jī)的種類特別多，小巧的、折疊的、有健身鏡的，這些產(chǎn)品創(chuàng)新滿足了消費者多樣化的需求，也讓他們的生活更豐富多彩。。
通過這種產(chǎn)業(yè)運營和消費者運營的結(jié)合，激發(fā)潛在需求，擴(kuò)大市場規(guī)模，這是天貓一直擅長的，也是不變的。
漫天在采訪中說了一段話，很有意思：“如果商家今天想做成交，可能很多平臺都能做；如果你想做一個事業(yè)一個長青品牌，天貓將是你的重要部分。”
事實也是如此，商家要做長久的品牌，天貓無疑還是理想之地。
作者：馮華魁
文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/R69t7PeMb2U-IDRH73oH_g
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
