電商的興起讓生活更便利，油鹽醬醋、吃穿住行等只要動動手指就能下單送到家。
隨著人們在家DIY組裝、維修、裝修的不斷高漲，不少人關心能否像購買日用品那般較為方便買到這些工業(yè)品。
近日，京東工業(yè)品智采優(yōu)選店在江蘇省、浙江省等5省，10家門店同步開業(yè)，本輪京東工業(yè)品智采優(yōu)選店落地的城市均是國內工業(yè)制造業(yè)企業(yè)的產業(yè)帶聚集地。
值得一提的是，京東工業(yè)品或已成為京東集團繼京東數(shù)科、京東物流、京東健康后孵化出的第四只“獨角獸”。
自2020年以來，產業(yè)互聯(lián)網成為數(shù)字經濟的主戰(zhàn)場，涌現(xiàn)出一批行業(yè)特色明顯的商業(yè)模式，其中，工業(yè)品成為產業(yè)互聯(lián)網備受關注的代表之一。
京東工業(yè)品加速門店的擴張，也在預示著這一產業(yè)的潛力釋放。
平臺尋找突破良機
近些年來，國家對實體經濟的支持力度不斷增強。
特別是進入后疫情時代，實體經濟的重要性已經顯現(xiàn)，實體經濟在整個社會復蘇中，扮演著重要的角色。
作為實體經濟延伸體，新實體經濟不同傳統(tǒng)的粗放式實體，無論是生產設備，還是工程管理，都會越來越先進。
目前，國內正處于傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化轉型升級的重要階段，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機遇，部分工業(yè)品B2B頭部平臺通過加強數(shù)字化能力，深度賦能產業(yè)鏈上下游，已經率先進入產業(yè)互聯(lián)階段。
作為上游產業(yè)，2020年國內工業(yè)品市場規(guī)模達到13.5萬億元，未來五年預計增速將達到5%，其中，中MRO市場規(guī)模約占20%，為2.7萬億元，規(guī)模還處在不斷擴張的趨勢，這也是催生工業(yè)品電商得到快速發(fā)展的直接因素。
回歸到工業(yè)品電商行業(yè)，近些年，工業(yè)品電商行業(yè)一直保持高速發(fā)展的趨勢，電數(shù)寶報告顯示，2020年，國內工業(yè)品電商市場規(guī)模達到7650億元，同比2019年增長17.69%，回顧2015—2020年的市場規(guī)模增速，整體都在14%以上。
這也受到了資本市場的關注，過去1年半的時間，國內工業(yè)品電商領域投融資事件不斷爆發(fā)，累計融資金額超過43億元。
其中，2020年，共有7家企業(yè)獲得融資，融資總額超40.8億元，2021上半年有5家平臺及服務商獲得融資，融資總額超2.2億元，GGV紀源資本、紅杉資本、經緯中國、高榕資本等明星資本紛紛參投。
環(huán)境利好終歸是外部因素，透過現(xiàn)象看本質，京東布局工業(yè)品電商更多的是自身因素以及所處的行業(yè)出現(xiàn)流量見頂。
從阿里、京東財報數(shù)據(jù)就能看出，早在2017年，整體電商市場就已遭遇顯著的增長瓶頸，包括京東在內新用戶增長已經明顯放緩，如何尋找新的增長點，也成為這些電商平臺思考的重點。
在2C市場流量增速放緩的當下，眾多巨頭企業(yè)紛紛瞄向2B市場，試圖為自身中長期發(fā)展鎖定增量空間，在這之中，阿里就率先行動，1999年就已經開展B2B電商業(yè)務，10年前，阿里在1688商城就已經允許上線工業(yè)品在線交易。
而在垂直領域，震坤行等各大巨頭也已經在國內工業(yè)品電商市場占據(jù)一定地位，這也為京東提供了一定的借鑒作用。
危機與轉機并存
事實上，國內工業(yè)品電商行業(yè)起步相對較早。
2014年前后，眾多互聯(lián)網企業(yè)就開始在工業(yè)品電商領域進行布局，但一直以來都沒有形成較為完整的服務體系，整體進度相對歐美等成熟市場發(fā)展較慢。
深究其原因的背后或源于以下幾點。
一方面，工業(yè)品市場供應鏈條長，數(shù)字化程度低。整體來看，傳統(tǒng)工業(yè)品銷售體系受制的因素過多，垂直領域、品類少、以撮合交易為主，缺乏完善服務這些導致銷售體系的局限性。
從生產者到采購方通常要經過多手信息和交易傳遞，產生額外的溝通和交流成本，供給和需求難以即時同步，供應商對客戶需求和市場變化反應滯后。
另一方面，下游經銷商無法與企業(yè)的采購、生產形成全面對接，存在許多空白與短缺的環(huán)節(jié)。由于產品種類繁雜，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準化管理，容易導致驅良逐劣的不良競爭頻發(fā)，流通產品的實際尺寸常少于標識寬幅，標準化市場有待建立，這就對采購企業(yè)帶來了很大的難度。
相比歐美等成熟市場，中國雖是產能大國，但國內市場環(huán)境與美國市場還存在一定差異，國內生產、國內銷售，SKU和資源非常分散，信息也相對透明，這也是造成國內MRO市場規(guī)模已超萬億，但仍未出現(xiàn)百億級規(guī)模的電商的關鍵原因。
目前，國外工業(yè)品分銷巨頭毛利率水平穩(wěn)定在30-40% 以上，而同期，國內工業(yè)品電商平臺毛利率水平偏低，自營模式僅在18%-22%之間。
從上下游產業(yè)鏈，中國與美國也有很大不同。上游方面，中國企業(yè)市場起步較晚，企業(yè)服務體系建設相對不足，并且在技術能力、應用場景等方面暫時與世界先進企業(yè)相比還有一定差距。
下游方面，國內企業(yè)數(shù)字化滲透率處于相對較低的水平。目前，國內無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，在數(shù)字化滲透率上均與歐美發(fā)達國家有著較大差距。
市場數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國企業(yè)數(shù)字化轉型比例約25%，遠低于歐洲的46%和美國的54%，而中小型企業(yè)的數(shù)字化滲透率更低，僅達到15.1%。工業(yè)品電商的潛力以及市場規(guī)模在不斷擴大，放到工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展大趨勢下，我們又該如何看待京東工業(yè)品的發(fā)展。
京東工業(yè)品破局靠什么？
目前，我國制造業(yè)規(guī)模在全球市場位居榜首，約占據(jù)全球的三分之一，遠高于美國、日本、德國等制造業(yè)強國。2020年，我國工業(yè)增加值達31.31萬億元，占GDP比例30.8％，已連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國家。
盡管如此，我國的制造業(yè)依舊處在高速發(fā)展階段，特別是制造業(yè)數(shù)字化提出之后，制造業(yè)迎來新一輪發(fā)展，作為工業(yè)品上游制造商，制造業(yè)的大力發(fā)展也將推動工業(yè)品出貨量的提升，進一步打開了供給端的輸出。
黨的十九大報告中就明確指出：“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。” 制造業(yè)的高質量發(fā)展，著利用新技術、新興人才，推動傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造、數(shù)字制造轉型升級。
在這一時代大趨勢下，智能制造對于工業(yè)品的供應體系，提出了新的需求小批量、個性化這種綜合能力，傳統(tǒng)工業(yè)品供應所不能滿足。
工業(yè)品電商目的，就是為了讓企業(yè)的采購從需求到最終完成，整個鏈條可以在一個系統(tǒng)內完成，實現(xiàn)隨地個性化下單，節(jié)約人力、物力、財力成本。
回歸到京東工業(yè)品層面，大環(huán)境的利好提供發(fā)展基石，但獲得決定性的突破發(fā)展，關鍵還在于京東工業(yè)品本身。
相比慧聰網、阿里等在工業(yè)品電商布局許久，京東作為新生力量的加入為整個行業(yè)增添一份新活力，但與此同時也讓這個行業(yè)的競爭變得更為激烈。
京東的自營模式可以說是進軍工業(yè)品B2B的最大優(yōu)勢，自營模式的最大特點就是可以保證產品質量。作為國內“線上+線下”服務平臺，京東工業(yè)品已建立了數(shù)字化標準庫，打造出云尋源服務、原廠服務、駐場服務、本地化服務等完備的服務體系，這可以有效提升了企業(yè)和用戶的采購效率。
值得一提的是，京東也是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網絡的企業(yè)，這些優(yōu)勢確實能保證京東在物流速度和服務質量上的優(yōu)勢。
基于此，京東工業(yè)品可以實現(xiàn)“超級連接器”的作用，通過消除產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的溝通壁壘，幫助中小企業(yè)打造更高性價比的工業(yè)品供應鏈。
但這僅僅是樂觀的一面，阿里在工業(yè)品電商摸爬滾打這么多年，依然沒有給出這一行業(yè)的最優(yōu)解。這也反映了，這一賽道本身是存在諸多痛點需要解決的。畢竟工業(yè)品并不像日常生活中的快消品，大部分屬于低頻消費產品，打造內循環(huán)并非易事。
總的來講，隨著制造業(yè)價值的進一步強化，不論是像阿里、京東這樣的綜合電商平臺還是如慧聰網、得力，米思米等的企業(yè)，要想在工業(yè)互聯(lián)網時代發(fā)揮自身價值賦能社會，最關鍵的還要看能否運用自己的數(shù)字化能力，做好平臺、消費者、商家三者的，唯有這樣工業(yè)品電商平臺才能實現(xiàn)可持續(xù)增長，進而反推制造業(yè)的進一步發(fā)展。
本文來源：新工業(yè)洞察。
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