我見過在抖音上百萬大v變表不了現(xiàn)的比比皆是，同時也見過一些六、七萬粉絲一個月能變現(xiàn)幾十萬的。這兩個簡直是天差地別，那么問題來了，我們做抖音是去選擇做精準(zhǔn)粉絲，還是應(yīng)該去做泛粉？希望今天可以給你答案。
為了能夠讓大家理解，我們在一開始假定你今天進抖音的目的是為了賣減肥產(chǎn)品，那么你的目標(biāo)群體是不是那些想瘦的胖子？那么很多人的思維邏輯肯定是我希望我引流來的粉絲，是直接咨詢我怎么去減肥的。
那這個時候你就會發(fā)現(xiàn)一個問題，假設(shè)你以減肥為標(biāo)簽，在抖音上做內(nèi)容，你的內(nèi)容方向是非常非常窄的，除非你的本人具備極大的差異化。比如說我是從三百斤減到一百斤的，那你本人就具備很很大的差異化，或者是那種反轉(zhuǎn)點，那你是很容易做火的，但是絕大多數(shù)的人是不行的。所以當(dāng)你以減肥為話題的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容的延展性很弱，但是呢抖音它是一個內(nèi)容平臺，只有你的作品對用戶來說有價值而且具有傳播性，你在抖音上才能獲取到流量，所以你的推流的可能性就會非常低。這就不難發(fā)現(xiàn)了，你想要做那種直接垂直到自己的變現(xiàn)產(chǎn)品上面的那種賬號是做不起來的。
那么這個時候我們就需要反過頭來想一想，那些想變美變瘦的肥胖患者是什么樣的人呢？我們往上面的層次想一想，他們會不會是一群想要成長的女性？那我們假設(shè)以女性成長作為主標(biāo)簽，往下去延伸，看有哪些話題是我們可以講的。
比如說第一個標(biāo)簽：女性獨立，或是女性價值，又或者女性變美，等等之類的標(biāo)簽，我們就不展開了，我們再把女性獨立再往下延伸，它分為經(jīng)濟獨立和思想獨立。
在這里呢我給大家做了兩條選題，大家可以參考一下。
第一個，全職寶媽如何經(jīng)濟獨立。
第二個，什么樣的女人才算干凈的女人？
那么很多人就會想了，你這樣的選題所切過來的人群，她不一定是想要減肥的呀，她不一定是我的目標(biāo)群體呀，她真的不是你的目標(biāo)群體嗎？關(guān)注這些話題的女性。他們哪一個不是希望自己可以成長得更優(yōu)秀的？而減肥的本質(zhì)不就是希望能讓自己變得更加優(yōu)秀一點嗎？所以這個群體就是你的目標(biāo)群體呀。那么你怎么去把他們營銷轉(zhuǎn)化，這就是你要在私域里要心思做的事情了，而我們在抖音上這個平臺的目的，你只是為了去吸引到我們的目標(biāo)用戶，所以你發(fā)現(xiàn)了沒有人設(shè)號的垂直點到底垂直的是什么？它是不可能直接垂直到你的變現(xiàn)產(chǎn)品的。
人設(shè)號的垂直點是人，這里的垂直是定位的意思。
所以我們把人分為兩種，第一種就是你的目標(biāo)群體，就是你要清楚地知道你的群體他是什么樣的人、他的年齡是多大、他們是什么樣的社會身份、什么樣的社會階層，你要深入研究他們的需求，找到到他們的焦慮，你才能知道他們想看什么，通過發(fā)布他們喜歡看的內(nèi)容來吸引他們。所以這層邏輯其實本質(zhì)上就是我課程當(dāng)中所講到的我賺錢這個邏輯。你要明白，其實所謂的人設(shè)號就是這個領(lǐng)域有一定觀點的人。
那么這第二個板塊就是我們ip的本身，我們開始的時候也許不知道怎么變現(xiàn)，我們可以從興趣出發(fā)去講我們喜歡的東西。你千萬記住，興趣作為內(nèi)容生產(chǎn)力最容易被低估。再者還可以根據(jù)我們的行業(yè)去出發(fā)、去講我們擅長的東西。通過這兩個方向出發(fā)，不僅可以讓我們的內(nèi)容具備可持續(xù)生產(chǎn)能力，同時也可以吸引到我們想要吸引的人，最終能夠幫助我們找到我們的變現(xiàn)方向。
記好一句話，人設(shè)號的垂直點是人，人設(shè)號只能夠垂直于你的目標(biāo)用戶，不能垂直于你的變現(xiàn)產(chǎn)品。那精準(zhǔn)粉絲還做嗎？要做，但是這個精準(zhǔn)粉不是直接變現(xiàn)的精準(zhǔn)粉，而是我們的目標(biāo)人群。
所以在抖音上有一大群人鼓吹抖音是一個做泛粉的平臺，他們認(rèn)為沒有不能變現(xiàn)的粉絲，只有不會變現(xiàn)的人而已。這句話對嗎？我承認(rèn)很多人很擅長做泛粉，但是你真的有非常深厚的后端承接體系、后端承接項目或者是后端的供應(yīng)鏈去服務(wù)于你想要變現(xiàn)的人群嗎？你是沒有辦法做到的。絕大多數(shù)做泛粉的人不就是把別人的錢給收了，然后隨便在交付端糊弄一下就結(jié)束了，真正能幫別人去解決問題嗎？
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