現(xiàn)在很多企業(yè)之所以沒有獲得業(yè)績的增長，很大一部分原因是沒有重視銷售機會，放在眼前的銷售機會都流失走，結(jié)果導(dǎo)致利潤的損失。銷售機會需要進行識別，然后用Rushcrm對客戶的管理，這樣才能夠做得更加好。
一、詳細了解并記錄自己的潛在客戶
客戶的詳細信息記錄之后需要進行判斷，比如說客戶的資金規(guī)模、行業(yè)、區(qū)域等等特征，用這些基本條件來判斷成交的可能性。并且要記錄下來，方便觀察不同條件下的客戶相同特征，如果有客戶有意向成交，那么這樣的潛在機會就需要好好把握，然后抓住銷售機會。
二、分析與潛在客戶的溝通過程
潛在客戶如何進行溝通，跟客戶進行互動時有沒有出現(xiàn)排斥的現(xiàn)象？有沒有分析這些企業(yè)的需求，有沒有明顯的信號來證明這可以轉(zhuǎn)化為銷售機會。潛在客戶的需求是否能夠得到滿足，這是很關(guān)鍵的問題。
三、了解需求和結(jié)算
當需要考慮客戶的總體預(yù)算和購買的情況，看他們選擇類似產(chǎn)品的情況，然后看跟報價是否吻合，再進一步探究這是不是一個銷售機會。值得肯定的是，如果用Rushcrm不斷記錄好相應(yīng)的信息，然后有著足夠的信息去了解客戶，通過橫向縱向的分析，那么創(chuàng)建銷售機會是非常簡單的。潛在客戶的信息應(yīng)該作為儲備，通過未來的布局來優(yōu)化銷售流程，讓營銷活動能夠開展起來，并且做個性化的安排，這是非常高效的策略，企業(yè)能夠取得相當優(yōu)異的結(jié)果。
Rushcrm能夠每一個客戶都可以有多個銷售機會，針對某一些企業(yè)的多元化需求，公司則可以不同的需求分給不同的專人跟進，每一次機會跟進都可以做詳細的記錄，并設(shè)置好下一次的跟進，經(jīng)理也可以及時查詢銷售跟進進度，并且即便銷售離職，根據(jù)以往的銷售記錄也可以很快的使得新銷售進入到角色。
通過Rushcrm客戶管理系統(tǒng)，企業(yè)可以做到以下這幾點
1、可以使銷售流程更有效，并縮短銷售周期。
相當于讓銷售流程實實在在呈現(xiàn)出來，不是流于形式的那種，銷售周期方面也應(yīng)該做出比較合理的安排，這個時間周期會縮短很多。
2、可以控制購買過程的每個階段。
跟客戶產(chǎn)生接觸，然后有銷售機會產(chǎn)生，后面再進行成交，這個購買的過程有很多的階段，這是非常正常的行為。企業(yè)通過Rushcrm銷售管理軟件，有效對客戶進行管理，對銷售過程管理，每一個客戶都不會錯過。
3、識別潛在客戶的質(zhì)量，從而獲得銷售機會的排序列表。
一個企業(yè)會有非常多的客戶，如果對客戶管理不當，一些重要的客戶沒有及時互動，然后快速產(chǎn)生交易，很容易就會被其他競爭企業(yè)搶走。優(yōu)質(zhì)的客戶從來都不缺合作商，所以一些重要的客戶需要進行優(yōu)先處理。Rushcrm讓銷售機會能夠形成正確的排序，按照這樣優(yōu)先順序來進行處理，這樣快速可以找到潛在客戶和銷售機會。更多資訊可以登陸Rushcrm的官方網(wǎng)站：www.rushcrm.com或者掃描下方二維碼關(guān)注Rushcrm微信公眾號
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